Власна компанія з вантажоперевезень – це досить прибуткова та перспективна справа. Попит на цю послугу завжди високий, відповідно у цій сфері спостерігається серйозна конкуренція. Перед тим, як відкрити транспортну компанію з нуля, необхідно ознайомитися з усіма нюансами цього бізнесу, а також об'єктивно оцінити його переваги та недоліки.

Особливості бізнесу

Якщо ви збираєтеся відкрити транспортну компанію з вантажних перевезень, слід спочатку визначитися з її типом:

• Підприємства, що займаються обслуговуванням фізичних осіб. Це може бути доставка меблів, апаратури, квартирні переїзди та інше. Зазвичай вони працюють у межах певного населеного пункту;
• Перевезення вантажів для великих промислових підприємств та корпорацій;
• Транспортування вантажів юридичним особам. Йдеться про доставку товару на оптові склади та до магазинів;
• Доставка збірних вантажів;
• Фірми посередники, які мають власного транспорту. Вони знаходять замовників для великих транспортних підприємств та отримують за цю винагороду;
• Ще один досить прибутковий варіант діяльності – бізнес у транспортній логістиці. Розробка маршрутів дозволяє оптимізувати витрати та суттєво зменшити терміни доставки, тому послуги транспортної логістики завжди мають великий попит.

Юридична реєстрація діяльності

Перед тим, як відкрити транспортну компанію, потрібно офіційно зареєструвати свою справу. Зазвичай такі фірми реєструють, як закриті акціонерні товариства (ЗАТ), ТОВ чи ІП. Кожна організаційно-правова форма має недоліки та переваги.

Якщо ви плануєте в майбутньому відкрити філію транспортної компанії в іншому місті і продовжуватимете розширюватися, краще відразу відкрити ЗАТ. Але в такому випадку ви зіткнетеся з паперовою тяганиною, оскільки для реєстрації доведеться зібрати величезну кількість довідок. Тому багато підприємців-початківців віддають перевагу ТОВ. Щоб не гаяти часу на оформлення документів, можна придбати готовий бізнес.

Не забувайте про те, що вантажоперевезення вимагає оформлення ліцензії. Її видають у Міністерстві транспорту на 5 років.

Схема роботи компанії

Перед розробкою бізнес-плану транспортної компанії, слід визначитися з тим, за якою схемою ви працюватимете:

1. Компанія із власним автопарком. У такому разі вам доведеться придбати вантажні автомобілі або взяти їх у найм. Для роботи невеликого підприємства можна найняти кілька водіїв із власним транспортом. Завдяки цьому вам не доведеться вкладати у бізнес велику суму грошей;
2. Експедиторські послуги. Така фірма є диспетчерською службою з вантажоперевезень. За кожне вантажоперевезення комісійні становлять 5–10% від загальної вартості замовлення. Офіс, кілька співробітників, телефон та доступ до інтернету – це все, що потрібно, щоб відкрити транспортну компанію, яка надає експедиторські послуги. Це досить прибутковий напрямок діяльності, який не вимагає великих капіталовкладень.

Складаємо бізнес план

Отже,? Щоб відповісти на це питання, насамперед потрібно скласти грамотний бізнес-план. Якщо ви ніколи не займалися такою справою, довірте її фахівцям. За певну плату вони підготують покрокову інструкцію з усіма потрібними розрахунками.

Розглянемо зразковий бізнес план транспортної компанії з вантажоперевезень:

1. Реєстрація підприємства;
2. Формування автопарку. Бажано, щоб у ньому були автомобілі різної вантажопідйомності. Також необхідно придбати вантажно-розвантажувальну техніку для виконання комплексних робіт;
3. Пошук персоналу та розрахунок фонду зарплати;
4. Розрахунок додаткових витрат підприємства - податки, закупівля запчастин та палива, страховка, оренда гаража для автомобілів, реклама та інше;
5. Не забудьте описати всі бізнес-процеси транспортної компанії, щоб мати чітке уявлення про те, чим ви займатиметеся.

Персонал

Якщо ви вирішили відкрити філію транспортної компанії у своєму місті, необхідно найняти для роботи кваліфікований персонал:

• Водiї. Вони повинні мати права відповідної категорії та досвід роботи. На кожен автомобіль потрібно найняти по два водії. Це необхідне виконання далеких перевезень;
• Менеджер. Цей спеціаліст приймає замовлення та оформляє необхідну документацію;
• Торговий менеджер залучає клієнтів та займається пошуком нових замовлень;
• Бухгалтер відповідає за фінансову звітність та нараховує зарплату персоналу;
• Механік займається технічним обслуговуванням автомобілів та їх ремонтом.

Витрати та прибуток

Перед тим як відкрити транспортну компанію з перевезення вантажів, необхідно ретельно підрахувати всі витрати та передбачуваний прибуток:

Витрати:

• Зарплатня персоналу;
• Паливо та мастильні матеріали;
• Податкові відрахування;
• Закупівля запчастин для ремонту техніки;
• Додаткові витрати – оренда приміщення, оплата комунальних рахунків та інше;
• Закупівля спецтехніки та транспорту. На це доведеться витратити 6-10 млн. рублів.

У середньому рентабельність такого підприємства сягає 25–40% від загального виторгу. Вона багато в чому залежить від того, який вид транспортного бізнесу ви обрали.

Доходи

Тепер поговоримо про прибутки. Погодинна оплата за вантажоперевезення містом становить 300-1500 рублів. Деякі фірми беруть плату за кілометри - 10-30 рублів за кілометр. У середньому клієнт платить послуги 2–5,5 тис. рублів. Якщо забезпечити грамотний підхід, за середньої завантаженості транспорт окупиться за 18–20 місяців.

Згодом можна поцікавитись, як відкрити представництво транспортної компанії в іншому місті. Завдяки цьому ви зможете розширити свій бізнес та, відповідно, значно збільшити дохід.

Як розпочати бізнес без вкладень?

Підприємці-початківці, які не мають стартового капіталу, щоб відкрити власну справу, часто цікавляться, ? Найоптимальніший варіант – це робота у диспетчерській службі. У такому разі ви регулярно отримуватимете замовлення, але за це доведеться віддавати частину заробітку.

Давайте розберемося, ? Співпраця з кількома диспетчерськими компаніями дає змогу отримувати непоганий прибуток. Зазвичай підприємці, які займаються приватним візництвом, згодом починають розширюватись та відкривають власні транспортні компанії, що надають послуги таксі.

Звичайно, конкретну суму заробітку ми вам не назвемо, адже вона залежить від багатьох важливих факторів. Наприклад, водій столичного таксі зароблятиме набагато більше, ніж таксист із провінційного містечка. Дохід також залежить від конкуренції у регіоні, середньої вартості за послуги тощо.

Мене звуть Ємельянов Артур. Живу та працюю в місті Саратов. Чотири роки тому організував транспортну компанію «Транзит», яка на сьогоднішній день є однією з найкращих у регіоні. Перед тим, як відкрити вантажоперевезення та розпочати свою справу, замовив докладний бізнес-план, дослідив ринок, визначив перспективи бізнесу. На сьогоднішній день транспорт моєї компанії доставляє товари по всій Росії.

Фінансова та організаційна сторона мого бізнесу наступна:

• початкові вкладення у бізнес – від двох мільйонів рублів;
• 5 машин трьох марок - "Газель", "DAF" та "RENAULT";
• 10 водіїв (по два на кожну машину), два оператори, бухгалтер, технік, спеціаліст з ремонту, два менеджери;
• оформлено юридичну особу (ТОВ);
• офіс недалеко від центру міста площею 60 квадратних метрів. Планую відкрити представництва у інших містах;
• щомісячний прибуток – від 700 тисяч рублів.

Як організувати бізнес із вантажоперевезень?

Транспортні перевезення – це серйозний бізнес, який вимагає від вас відповідальності та грамотного підходу.

Особливу увагу приділіть наступним моментам:

1. Визначтеся із напрямком діяльності.Великі транспортні компанії надають широкий перелік послуг – залізничні, автомобільні, морські та авіаційні перевезення, допомога в оформленні документів, митне обслуговування вантажів тощо.

Але на початковому етапі не варто хапатися за всі напрямки одразу – можна організувати бізнес на вантажоперевезеннях на газелі всередині області, а згодом і по всій країні.

Зі зростанням популярності компанії та підвищення прибутковості бізнес можна розширювати.

2. Придумайте ім'я компанії.Воно має бути простим і незабутнім. Звичайно, назва транспортної компанії має асоціюватися з перевезеннями, наприклад, «МашТранс» або «Транс-авто».

3. Проаналізуйте ринок.Може здатися, що ринок вантажоперевезень вільний. Але це не так. Тут жорстока конкуренція, з якою перші 1-2 роки доведеться боротися.

При цьому більшу частину ринку вантажоперепозок (майже половину) забирають великі компанії.

20-25% дістається середнім компаніям, які давно у цій сфері бізнесу та мають солідну клієнтську базу.

10-15% – це перевізники «вузького профілю», які працюють у якомусь одному напрямку та з конкретним товаром.

Є ще й приватники – їх близько 5-10%. Такі люди мають власний автомобіль, який допомагає заробляти на хліб.

Решта – це випадкові та «плаваючі» перевезення.

Сьогодні все частіше трапляються відгуки, що перевезення як бізнес дуже небезпечні, а конкуренція не дає нормально розкрутитися. Це не так.

Якщо робити свою роботу добре, враховувати помилки конкурентів і виключати їх у себе, то можна стати найкращим у цьому бізнесі лише за кілька років.

4. Вирішіть питання з оформленням.На початковому етапі достатньо ІП. Згодом найкращий варіант – оформлення ТОВ.

У цьому випадку необхідно підготувати такі папери:

• статут новоствореної компанії. У документі повинна відображатися вся найбільш важлива інформація про нову фірму, її завдання, мету роботи, напрямок діяльності, характер вантажів, обсяг послуг, що надаються, і так далі;
• договір установи. Якщо ви єдиний засновник бізнесу, то в такому папері немає необхідності;
• протокол зборів засновників. Цей документ варто оформити ще до початку будь-яких дій, адже у ньому прописується керівник компанії (головна відповідальна особа).

Крім перерахованих паперів знадобиться документ, що підтверджує сплату державного мита та гарантійний лист від орендодавця.

Після відкриття юридичної особи у вас буде два найважливіші документи – свідоцтво, що підтверджує реєстрацію платника, та свідоцтво про реєстрацію. Із цими ними всі дороги відкриті.

5. Щоб організувати транс бізнес вантажоперевезенняВам знадобиться приміщення. При цьому площа залежатиме від обсягів послуг, що надаються.

На початковому етапі вистачить і невеликої диспетчерської кімнати на 20-30 квадратних метрів. Найбільше місця займе територія автопарку та складські приміщення.

Підібрати необхідну площу у центральній частині міста буде дуже складно. Але для транспортної компанії віддалення від центру не є критичним. Можна знайти приміщення і у спальних районах міста.

При цьому врахуйте, що при оформленні ТОВ нове приміщення стане юридичною адресою. Із суборендарем такий договір укласти не вийде – доведеться шукати власника.

Середні витрати на місячну оренду – від 20 тисяч рублів, але тут багато залежить від кількості машин у парку, числа працівників та інших факторів.

Вивчити численний досвід інших підприємців, що створили свій успішний бізнес з франшизою, можна в розділі нашого сайту:

Найвдаліший і пізнавальніший кейс на думку редакції порталу Russtarup:

Цікавий досвід створення бізнесу за програмою франчайзингу

6. Закупіть автотранспорт та обладнання.Ця стаття розтрат одна з найбільших. Спочатку можна взяти одну-дві «Газелі».

При цьому не обов'язково купувати новий автомобіль - підійде варіант з вживаним транспортом. Головне, щоб машина була у нормальному стані та без технічних проблем.

Ще один варіант – лізинг. Останнім часом з'являється багато вигідних пропозицій. Все, що потрібно – сплатити авансовий платіж (від 20% ціни авто) та можна користуватися технікою.

Переваги лізингу в тому, що ви отримуєте новий автомобіль та на гарантії. За бажання можна оформити угоду на 2-3 роки, що зменшить щомісячні платежі до мінімуму.

Під час вибору транспорту враховуйте спектр послуг компанії. Крім «Газелів» можуть знадобитися низькорамні трали (для перевезення особливо важких та негабаритних вантажів).

Загальні витрати на покупку авто та обладнання - від 1-2 мільйонів рублів.

Ви вирішили відкрити транспортну фірму

7. З деяким персоналом 2-3 перші місяці можна почекати і виконувати функції кур'єра, диспетчера і менеджера. Наймати окремого бухгалтера також нема рації – роботу можна доручити кваліфікованому співробітнику спеціалізованої компанії.

З іншого боку, не обійтися без людини, яка візьме на себе всю оперативну роботу. У разі збільшення кількості замовлень знадобиться свій персонал – бухгалтер, секретар, кур'єр, оператори та інші співробітники.

Витрати на оплату праці – від 20 тисяч рублів (перший час) та від 150 тисяч рублів надалі.

Як відкрити ІП для вантажоперевезень?

Якщо у вас немає бажання чи можливості оформити юридичну особу, то на початковому етапі можна попрацювати як індивідуальний підприємець.

Все, що необхідно – з'явитися до органу податкової інспекції та принести такі документи:

• заяву, складену формою;
• квитанцію, що підтверджує оплату державного мита;
• копії основних сторінок паспорта (як правило, це сторінки з персональними даними та інформацією про місце реєстрації);

Як правило, перерахованих документів є достатньо. Та й відгуки про бізнес на вантажоперевезеннях від гуру своєї справи це підтверджують. Але! Особливу увагу приділіть вибору кодів КВЕД.

Для вантажоперевезень підійдуть такі варіанти – 63.4 (організація транспортування вантажів) та 60.2. До другого коду належить діяльність іншого сухопутного транспорту (у разі це автомобіль).

Скільки часу займе відкриття ІП?

За наявності всіх документів та своєчасному зверненні до податкової інспекції на оформлення всіх паперів йде не більше місяця. При цьому загальні витрати на процедуру не перевищать кількох тисяч карбованців.

Таблиця №1. Потенціал споживання послуг транспортних компаній у Росії

Що має містити бізнес-план?

При складанні бізнес-плану важливо приділяти увагу таким частинам:

1. Оглядовий розділ.Тут має бути описано форму бізнесу, майбутні цілі компанії, проведено короткий огляд ринку вантажоперевезень у конкретному регіоні тощо. Цей розділ дуже важливий – він є обґрунтуванням для решти проекту.

2. Опис діяльності.Тут важливо врахувати напрямок роботи компанії, вид вантажу, що транспортується, перелік послуг і так далі.

3. Аналіз ринку.Даний розділ повністю присвячений більш глибокому дослідженню обраного напряму, перспектив діяльності, аналізу недоліків у компаній конкурентів, внесення пропозицій щодо поліпшення діяльності компанії.

4. План виробничої діяльностімає містити послідовні кроки щодо реалізації бізнес-проекту з урахуванням усіх існуючих ризиків.

Крім цього, у розділі має бути опис усіх ресурсів (обладнання, техніки, приміщення, персоналу, витрат на рекламу), які знадобляться при організації своєї справи.

5. Витрати проект. У цьому розділі враховуються всі витрати та прибутки бізнесу.

Таблиця №2. Приріст галузі вантажоперевезень у Росії

Скільки коштує відкрити транспортну компанію з вантажних перевезень?

Витрати можуть відрізнятися. Найбюджетніший варіант – використовувати для бізнесу на вантажоперевезеннях газель та відгуки досвідчених підприємців це підтверджують.

При цьому витрати будуть такими:

• оренда невеликого офісу – від 20 тисяч карбованців на місяць;
• оформлення – від 10 тисяч рублів;
• купівля техніки та обладнання - від 500 тисяч рублів (при оформленні лізингу можна обійтися меншою сумою);
• оплата персоналу - від 80 тисяч рублів (3-4 працівників цілком достатньо);
• реклама – від 20 тисяч карбованців.

Чи є сенс відкривати бізнес із нуля чи краще купити готовий бізнес?

Тут ви повинні орієнтуватися на можливості свого гаманця. Якщо є сума від 2-3 мільйонів рублів, можна купити вже готовий і оформлений бізнес.

В іншому випадку краще поступово розвиватися самому. Тим більше що витрати порівняно невеликі.

У наші дні – в умовах економічної кризи, яка тривала в 2014 році, як ніколи актуально вираз «кожен виживає як може». Сьогодні не мати додаткового джерела доходу і існувати лише одну зарплату/пенсію/стипендію/посібник – це означає приректи себе на животіння на задвірках, поки життя просто минає. Тому кожна друга людина намагається знайти якісь альтернативні шляхи заробітку. Для чоловіків, більшість з яких водії, це зробити набагато простіше. Що варто, наприклад, організувати послуги з перевезень? Саме про це – як відкрити транспортну компанію, або, якщо хочете – надання послуг з вантажних перевезень, сьогодні й йтиметься.

Безперечно, даний бізнес на сьогоднішній день має величезну затребуваність, причому не тільки серед фізичних осіб, а й у великих компаній, яким нерентабельно створювати власний автопарк, і тому вони вважають за краще звертатися до послуг сторонніх водіїв із власним автотранспортом.

Короткий аналіз бізнесу:
Витрати на організацію бізнесу:від 5 млн рублів
Актуально для міст із населенням:від 100 тисяч
Ситуація у галузі:ринок послуг перенасичений
Складність організації бізнесу: 3/5
Окупність: від 1,5 років

Потрібно відзначити, що попит на вантажоперевезення зростає буквально з кожним днем, однак не варто тішитися простотою організації бізнесу, і перед тим, як відкрити транспортну компанію з нуля, буде зовсім не зайвим вивчити цю сферу, щоб уникнути прикрих помилок, властивих підприємцям-початківцям. Дана публікація покликана допомогти бажаючим розпочати свою справу в галузі логістики, і дати той необхідний мінімум знань, який дозволить увійти до цього бізнесу без втрат.

Види транспортних компаній

Хоча типів класифікації транспортних компаній є кілька, ми для зручності склали свій поділ, заснований на різних видів транспортних послуг.

• Вантажоперевезення не більше одного населеного пункту, району, області. Як правило, такі компанії займаються перевезенням малогабаритних вантажів, і спеціалізуються головним чином на квартирних та офісних переїздах тощо.
• Вантажоперевезення товарів для однієї компанії в мережеві магазини, складські приміщення тощо.
• Міжнародні вантажоперевезення різних вантажів.
• Спеціалізовані вантажоперевезення. Наприклад, лише пиломатеріал, лише продукти харчування, тощо.
• Вантажоперевезення з використанням спеціальної техніки – самоскидів, тягачів тощо.
• Вантажоперевезення автомобілів та спеціальної техніки.
• Транспортні компанії, що займаються наданням посередницьких послуг у вигляді пошуку замовлень для вантажоперевізників і навпаки, оформленням всієї необхідної документації, складанням маршрутів та вирішенням фінансових питань, контролем над водіями та безпекою вантажів тощо.

Можна, звичайно, спробувати «осягнути неосяжне», і позиціонувати свою компанію, як послуги, що надають, по всіх видах перевезень, але для такого роду діяльності знадобиться стільки грошей, що незрозуміло – якщо вони у вас є, то навіщо вам тоді взагалі займатися бізнесом? Живіть собі на втіху!

Тим же, хто серйозно ставиться до створення надійного бізнесу, перед тим, як відкрити транспортну компанію, потрібно вибрати один з напрямків. За цим посиланням ви знайдете бізнес-план організації вантажоперевезень за допомогою звичайної ГАЗелі або іншого малотоннажного автомобіля.

Крім іншого необхідно врахувати, що бізнес-процеси транспортної компанії не обмежуються безпосередньо перевезеннями. Потрібно ще утримувати власну ремонтну та діагностичну автомайстерню, штат з диспетчерів, експедиторів, охоронців, бухгалтерів та ще деяких фахівців. Знадобляться ремонтні бокси, офісне приміщення, гаражі для автомашин, складські площі - без цього будь-яка логістична компанія просто не зможе працювати повноцінно.

Як зареєструвати свою підприємницьку діяльність

Для полегшення роботи з документами найкраще заздалегідь скласти типовий договір на надання конкретних послуг – транспортних, складських, охоронних, тощо. Найчастіше все поєднується в одній компанії.

Єдине, з чим доведеться «повозитися», — це отримання ліцензії на міжнародні вантажоперевезення. Для цього доведеться надати до міністерства транспорту солідний пакет документів:

• Усі документи на ваші автомобілі, які виїжджатимуть за кордон;
• Особисті документи водіїв (починаючи від санітарних книжок та закінчуючи водійськими правами);
• Копії свідоцтва про реєстрацію компанії;
• Відомості про склад та кваліфікацію водійського персоналу;
• Декларацію про наявність власної автостоянки або місць, відведених для цієї мети;
• Договір на техобслуговування у сервісному центрі;
• Можуть вимагати й деякі інші документи (у зв'язку зі складною міжнародною ситуацією вимоги транспортної інспекції змінюються буквально щомісяця).

До речі, ще одне нововведення, якого раніше не було – це вимога надання посвідчення про проходження спеціальних курсів водія для приватних перевізників, тобто тих, хто працює як ІП.

Створення власної автобази

Безумовно, всі колись починали з малого – з одного-двох вантажних автомобілів, поступово набуваючи нових видів техніки. Сьогодні конкурувати у вибраній сфері вантажоперевезень з тими, хто «вариться» у цьому «котлі» вже не один десяток років, має свою клієнтську базу, величезний парк автомашин, нескінченні складські приміщення тощо. - Це означає приректи свою справу на провал із самого початку. Задоволені малим, прийде і ваш час.

Початківцю власнику транспортної компанії буде цілком достатньо:

• Вітчизняної ГАЗелі у кількості 2-5 автомобілів;
• Середньотоннажний вантажівка типу ГАЗон, МАЗ, Камаз, або їх імпортні аналоги – 2-5 автомашин;
• Рефрижератора – 2 одиниці.

До технічного оснащення автобази можна віднести також придбання:

• Інструментів для обслуговування та ремонту автомобілів;
• діагностичного обладнання;
• Шиномонтажне обладнання;
• «Ходових» запчастин для кожного автомобіля.

Усі необхідні витрати повинні передбачатися бізнес-планом, без якого починати такий масштабний бізнес буде марною тратою часу, сил і, головне, грошей. Як скласти грамотний бізнес-план можна дізнатися. Заповнивши спеціальну форму у розділі «Контакти», ви можете замовити на нашому блозі створення бізнес-плану, адаптованого до ваших конкретних умов.

Персонал транспортної компанії

Створення штату кваліфікованих співробітників безумовно є одним із пріоритетних завдань при організації транспортної компанії з нуля. Кількість співробітників залежить від обсягу вантажоперевезень, що виконуються. У штат транспортної компанії, як правило, входять:

• Менеджер зв'язків;
• Диспетчер, який приймає замовлення, та відправляє водіїв у рейс;
• Бухгалтер;
• експедитор;
• Охоронець (у багатьох компаніях з метою економії коштів останні дві посади поєднує водій, що у свою чергу зводить до мінімуму безпеку вантажу, що перевозиться);
• Директор-адміністратор компанії, посаду якого спочатку цілком може обіймати власник бізнесу.

Як знайти клієнтів на перевезення вантажів?

Пошук клієнтів – це одне із найскладніших завдань. Поки нову компанію ніхто не знає, довірити їй перевезення цінних вантажів можуть вирішитись мало хто. Як заявити про себе на ринку, щільно забитому пропозицією аналогічних послуг? Пропонуємо скористатися наступним набором маркетингових інструментів.

Виділення своєї компанії із загальної маси

Проаналізуйте роботу конкурентів. Не може бути, щоб усі працювали «гладко», «проколи» трапляються у всіх, і цим потрібно скористатися. Продумайте те, що ви можете запропонувати своїм потенційним замовникам і чого немає в інших транспортних компаніях. Створіть систему дисконту для постійних клієнтів, проводьте різноманітні акції, даруйте подарунки у вигляді безкоштовних вантажних робіт тощо.

Складання грамотної комерційної пропозиції

Сидіти і чекати поки до вас прийдуть клієнти, можна дуже довго – їх потрібно шукати самому. Лаконічно, але гранично ясно викладіть суть своєї пропозиції, позиціонуйте види послуг, що надаються, позначте тарифи, опишіть переваги, які отримає клієнт при роботі з вашою компанією.

Моніторинг інтернету

Зараз дуже багато компаній шукають виконавців на свої послуги за допомогою Інтернету. Існують спеціальні сайти, де публікуються оголошення як тих, хто потребує вантажних перевезень, так і тих, хто готовий ці послуги надати. Величезним плюсом вашої компанії буде створення власного сайту.

Як бачите, в організаційному плані нічого складного у створенні транспортної компанії немає. Єдина складність для підприємця-початківця – це фінансове питання. У цьому джерелі ви можете дізнатися, як кредит для малого бізнесу в банку, а тут.

В наш час вантажоперевезення – досить затребуваний та перспективний бізнес. Але на даному ринку вже працює достатня кількість великих і дуже крихітних фірм, які займаються різними послугами щодо переміщення вантажів. Щоб вдало вибрати свою нішу та з успіхом витримувати конкуренцію, необхідно добре зважити свої можливості, опрацювати бізнес-план, врахувати всі тонкощі такого бізнесу.

Перед тим, як відкрити бізнес із вантажоперевезень, необхідно вибрати відповідний вид транспорту та продумати про особливості, які допоможуть виділитися серед конкурентів. Безпрограшним варіантом завжди була ставка на постійну якість перевезень, задоволеність клієнтів, порядність та чесність.

У кожного підприємця свої можливості, але основні моменти започаткування бізнесу будуть подібні між собою, відрізняючись лише широтою розмаху та наявністю капіталу. Отже, найперші кроки з організації вантажоперевезень виглядатимуть так:

1. Зареєструвати фірму або оформитись індивідуальним підприємцем (ІП).

2. Придбати чи найняти у найм вантажні машини.

Кількість і марки автомобілів будуть залежати від передбачуваного обсягу робіт і стану фінансів. Якщо у розпорядженні пари «Газелів», то розраховувати на серйозні замовлення не варто. З таким автопарком доведеться обмежитися одиночними заявками приватних осіб під час переїзду чи перевезення невеликої партії товару. Для обслуговування значніших клієнтів знадобляться єврофури з великою вантажопідйомністю. Як варіант, можна поєднатися з кількома приватними власниками машин. У деяких регіонах Росії поширені перевезення на відкритих Газелях.

3. Взяти в оренду офіс чи придбати приміщення для нього.

Однак, за скромних планів можна обмежитися власною квартирою та гаражем.

4. Найняти працівників.

Потрібні будуть такі спеціалісти: водії, вантажники, механік, юрист, бухгалтер, диспетчер. Причому один співробітник може поєднувати відразу кілька обов'язків.

5. Відкрити рахунок у банку.

6. Грамотно оформити договір із замовником на перевезення.

Перевезення вантажів: види, умови, особливості

Перевезення вантажів виробляються як всередині регіону, так і по всій Росії та між різними країнами.

У разі постачання товару між регіонами, навіть якщо автомобіль не перетинає межі держави, потрібен особливий дозвіл на переміщення важких та великих вантажів. Після його отримання в територіальних дорожніх органах та погодження в ДІБДР, видається перепустка на право переміщення вантажного транспорту.

При переміщенні вантажу між країнами дозвільних документів знадобиться набагато більше.

Крім автомобільного виду транспорту широко застосовуються залізничні, морські, річкові та авіаперевезення. Найбільш вигідним за витратами та швидкістю переміщення є автомобільний транспорт. Залізничний вигідніше використовувати при знаходженні пункту доставки на значній відстані від основних доріг та за будь-яких кліматичних умов. Морський та річковий відрізняється невеликою собівартістю перевезень. Авіаперевезення застосовують найчастіше за жорсткого обмеження у часі або неможливості іншого доступу до місця призначення.

Умови переміщення вантажіву компаній, що займаються вантажоперевезеннями, можуть відрізнятися, але в договорах, як правило, обумовлюють:

• місце відправлення та доставки;
• найменування всіх задіяних осіб та підприємств;
• характеристики товару;
• опис засобу транспортування;
• договірна вартість та порядок розрахунку;
• терміни.

При оформленні договору необхідно передбачати також всі особливості транспортування, включаючи маршрут. Договору допускається підписувати як на єдине постачання, так і на досить тривалий час.

Варто пам'ятати, що вся матеріальна відповідальність на час проходження маршруту лягає на господаря транспортного засобу.

Шоферам, які будуть доставляти небезпечні вантажі, наприклад, стислі гази, вибухові або отруйні матеріали, в установленому порядку слід отримати особливу роздільну здатність.

Зазвичай, щоб оформити поїздку на автотранспортному засобі, крім договору потрібна наявність наступних документів:

• дорожній лист з даними водія та власника бізнесу, марки машини та її характеристики, допуск та завдання водію, а також відмітка про його передрейсовий медогляд;
• транспортна накладна та замовлення-квитанція;
• обов'язкова та добровільна страховка у разі заподіяння майнової шкоди.

Диспетчер вантажоперевезень: бізнес вдома

Одним із варіантів бізнес-ідеї з вантажоперевезень є їхня організація без наявності власного автомобіля. У такому разі диспетчер, до якого звертаються відправники вантажу, шукає відповідний транспорт для конкретного товару, домовляється з приводу умов перевезення, її вартості, формує потрібний маршрут. А після того, як роботу буде проведено, отримує свій обумовлений відсоток від її загальної вартості.

Для роботи диспетчером не потрібна спеціальна освіта, достатньо комунікабельності, уважності, посидючості. Важлива також наявність спокійного стресостійкого характеру.

Починати бізнес можна і у своїй квартирі, маючи лише комп'ютер з Інтернетом, телефон та факс. Але зареєструватися як ІП все-таки доведеться. Також необхідно скласти бізнес-план диспетчерської служби з вантажних перевезень.

Як відкрити ІП на вантажоперевезення

Процес оформлення ІП з вантажоперевезень майже такий самий, як і при звичайній реєстрації і полягає у поданні до податкового органу наступних паперів:

• Заява;
• квитанція про сплату мита;
• копія сторінок паспорта з власними даними та з реєстрацією місця проживання;

Код КВЕД на вантажоперевезенняможна вибрати такі:

• 63.4 "Організація перевезень вантажів"
• 60.2 «Дiяльнiсть iншого сухопутного транспорту»

Причому ІП з вантажоперевезень можна реєструвати не лише за особистої присутності, а й за довіреністю, завіреною нотаріусом. Поряд із витратами на оплату мита необхідно буде замовити особистий друк для документації та завести розрахунковий рахунок.

Великою підмогою для новачка у вантажоперевезеннях буде складання продуманого бізнес-плану. Оскільки початкові умови у всіх різні, то й бізнес-план буде у кожного свій. Але усереднений варіант включає наступне:

1. Загальний оглядовий розділ.У ньому описується форма бізнесу, цілі, актуальність проекту.
2. Опис діяльності
3. Аналіз ринку вантажоперевезень.У цьому розділі проводиться огляд ринку в даному сегменті в регіоні, аналіз недоліків конкурентів та пропозиція своїх переваг.
4. План виробничих работ.У ньому розглядаються послідовні кроки щодо виконання робіт, передбачувані ризики, опис необхідних ресурсів.
5. Витрати проект.Описуються всі поточні та передбачувані витрати, доходи та розрахунок ефективності та окупності.

Скільки можна заробляти на вантажоперевезеннях? Залежно від тоннажу машини та характеру перевезень на місяць можна отримувати від 50 тис. рублів. можна завантажити приклад готового бізнес-плану з вантажоперевезень для ІП.

Готовий бізнес з вантажоперевезень

Багато підприємців готові купити готовий бізнес із вантажоперевезень, ніж організовувати його з нуля. Як правило, у поставленому бізнесі вже існує парк автомобілів, на яких працюють водії та диспетчери, налагоджено базу постійних клієнтів і навіть укладено деякі договори на тривалий термін. Єдине, що потрібно від покупця – це вкладення грошей та подальше грамотне управління.

1. Якщо немає досвіду з управління вантажоперевезеннями, то починати найкраще з внутрішньоміського рівня.
2. Необхідно встановлювати довгострокові відносини з клієнтамиоскільки це не тільки забезпечить постійними замовленнями, але й зробить вам додаткову рекламу.
3. Завжди запитуйте від великих клієнтів рекомендаційні листи. Вони стануть гарною гарантією надійності.
4. Відмінним варіантом буде створення власного сайту або. Це переконає потенційних замовників у серйозності компанії.
5. До незмінного успіху можуть призвести чотири складові: якість перевезень, більш приваблива ціна для клієнтів, безпека та виконання термінів доставки.

Корисні статті

Транспортний бізнес - дуже вигідне вкладення для вашого капіталу. Сьогодні вантажоперевезення затребувані як ніколи: попит споживачів на найрізноманітніші товари невпинно зростає, внаслідок чого зростає пропозиція. Великі виробники організують, переважно, оптові поставки. А от дрібнооптова, роздрібна торгівля та численні онлайн-маркети – постійні клієнтитранспортних компаній. Але, зрозуміло, щоб організувати конкурентоспроможний бізнес, слід вивчити сферу, в якій ви плануєте працювати.

На початкових етапах усю основну організаторську діяльність вам доведеться покласти на свої плечі. Зрозуміло, якщо у вас спочатку немає «під рукою» розумного помічника з гарною репутацією та досвідом роботи на керівних посадах в експедиторських та логістичних фірмах. Такий партнер вам необхідний,як повітря. Якщо вам не вдасться знайти досвідченого в цій сфері консультанта, краще відкладіть свою витівку на якийсь час – велика ймовірність все «завалити» на самому початку. Але, якщо ви вирішили створити логістичний бізнес, то розглянемо, як відкрити свою транспортну компанію покроково.

Особливості транспортного бізнесу

Суть логістики – у розробці оптимальних маршрутів перевезень, включаючи час на відпочинок водія, заправку та будь-які обставини, які можуть виникнути в дорозі. Експедиторський відділ постійно займається процесом,контролюючи місцезнаходження кожної машини, збираючи інформацію і стежачи за тим, щоб клієнти були повністю задоволені послугою, яку він надає. Безперечними плюсами у транспортному бізнесі є:

• відсутність необхідності одержання ліцензії;
• «старт» та початкові етапи розвитку бізнесу не вимагатимуть надто великих фінансових вкладень;
• «плавучість» та «фортеця»;
• згідно зі статистичними даними, серед транспортних компаній відсоток банкрутства один із найменших,оскільки після першої та другої хвиль кризи представники цього сегменту ринку відновилися дуже швидко.

Відкриття транспортної компанії з нуля - що кажуть власники такого бізнесу? У відео нижче подано відповідь.

Реєстрація фірми

Більшість транспортних фірм зареєстровані як ЗАТ (закриті акціонерні товариства), ТОВ, ВАТ, а також ПБОЮЛ(Підприємець без утворення юрособи). Кожна з цих організаційно-правових форм наділена своїми недоліками та перевагами. При ПБОЮЛ має місце податок на додаткову вартість.

Акціонерні товариства – відмінна форма при створенні бізнесу з перспективою серйозного розширення, але для того, щоб відкрити ВАТ (а тим більше, ЗАТ), слід пройти безліч дуже складних процедур, пов'язаних із стомлюючою паперовою тяганиною та отриманням тонн довідок. Тому, оптимальною формою на сьогодні вважається ТОВ, якому віддають перевагу багато підприємців,які володіють різними фірмами.

До речі, ви можете придбати і готову компанію, але в цьому випадку слід ознайомитися з об'єктом покупки, виявити «підводні камені», можливі приховані причини, з яких продається даний бізнес.

Реєстрацію можна пройти значно простіше, якщо звернутися за допомогою до надійної фірми, яка надає послуги юридичного супроводу. Так ви уникнете небажаних помилок, суєти, конфліктних ситуацій, вистоювання черг. Перед вибором такої фірми-помічника переконайтесь у її порядності, досвідченості та компетентності. Окрім іншого, від вас буде потрібно внесення стартового капіталу та відкриття рахунку підприємства в банку.

Вибір приміщень

Офісне приміщення буде не тільки юридичною адресою підприємства (у зв'язку з чим між власником площі та новоствореною фірмою буде потрібно укласти договір оренди), але також буде і «обличчям» вашої компанії, про що не слід забувати. Не обов'язково, навіть не бажано, щоб офіс «потопав у розкоші», але виглядати він має пристойно:простенький євроремонт та нова оргтехніка, а також велика плазма чи проектор у кімнаті для презентацій – це необхідний мінімум.

Складські приміщення повинні бути просторими та відповідними всім нормам безпеки:пожежної, санітарної, охорони праці та ін. Тобто підлоги повинні бути не слизькими, ідеально рівними (без тріщин і ям), рампи зручними і відповідними висоті транспорту. Непогано обладнати склади електропідйомними рампами.

Ви повинні враховувати, що робота складу – це 70% успіху транспортної компанії. Це означає, що умови для робітників повинні бути максимально комфортними – їдальня з мікрохвильовою піччю та чайником, наявність холодної води, душ з холодною та гарячою водою – багато підприємців про це «забувають», не бажаючи враховувати, що часи феодалів давно закінчилися і заробляння капіталів на здоров'я та приниження простих роботяг рано чи пізно призводять до колапсу.

Устаткування

Найкраще купувати нове. Так, ви будете впевнені, що у разі будь-яких неполадок у період гарантії вам все виправлять або надішлють нове. Як сказав свого часу Вінстон Черчілль: «Я не настільки багатий, щоб купувати дешеві речі». З цим не посперечаєшся – економити, звичайно, потрібно, але пріоритет, все-таки, слід ставити на якості. У середньому, нова рокла (гідравлічний візок) обійдеться вам у 7500 - 9000 рублів.Таких пристроїв має бути в ідеалі по 1 шт на кожного складського робітника.

Крім того, незалежно від розміру складу, вам знадобиться наявність навантажувача вилки, пристосованого для роботи з піддонами (паллетами). новий коштує близько 500 000 рублів.Тут дивіться самі – якщо дорого, можна придбати й у відмінному стані. Але тоді при покупці візьміть із собою фахівця, який добре проінспектує машину.

Навантажувач не обов'язково купувати одразу, але вкрай бажано. Справа в тому, що будь-кому з ваших потенційних клієнтів може знадобитися перевезення чогось надто важкого. Вивантажити таке вручну – неможливо, за допомогою рокли – вкрай складно та загрожує їй поломкою, а також пошкодженням самого вантажу. Тому машина-навантажувач значно спростить і прискорить роботу.

Слідкуйте за тим, щоб на складі завжди була достатня кількість витратного матеріалу – стретч-стрічки та скотчу, економити на них – недоцільно, але ведіть суворий облік, щоб уникнути розкрадань. Що стосується автомобілів, зазвичай транспортні компанії укладають договори з власниками вантажних авто, які часто є за сумісництвом і водіями. Таким чином, перевезення щедро оплачується, але відповідальність за можливі пошкодження транспорту та вантажу у дорозі покладається на власника транспорту.

Персонал та просування

Перший час можна обмежитися мінімальним персоналом, поєднуючи відразу кілька функційдля кожного із працівників. З метою економії та отримання безцінного досвіду і сам власник фірми може спочатку покласти він кілька важливих функцій.Але врахуйте, якщо ваші працівники будуть перевантажені різнопрофільною роботою, це значно знизить ефективність їхньої праці.

Бажано віддавати перевагу фахівцям з досвідом роботи, нехай навіть у суміжних сферах та не на керівних посадах. Ведення бухгалтерії – надто відповідальний момент, тож не можна доручати це дилетантові. Непогано скористатися послугами аудиторської компанії, але значно краще - самостійно знайти тлумачного фахівця.

Залежно від ваших творчих здібностей, зв'язків та фінансових можливостей, ви можете повністю покласти функцію просування вашого бізнесу на авторитетне рекламне агентство або спробувати зайнятися цим особисто, обмежившись замовленням професійним рекламникам розробки «особи» та стилю вашого бренду.

Агентство, з урахуванням ваших побажань, вигадає логотип для підприємства, фірмову кольорову гаму, слоган, можливо, рекламний аудіоролик для радіо або постер на бігборд; брендбук, фірмові канцтовари. З тим, де, в якій кількості та яким чином розміщувати рекламну продукцію, ви визначитеся самі. Зрозуміло, що повністю покластися на агентство – зручно, але не завжди по кишені.

Можливі проблеми

Транспортні компанії-початківці часто стикаються з такими перешкодами:

Розкрадання. Ви повинні бути впевнені у своєму «кістяку» — співробітниках, з якими починаєте бізнес. До того ж, слід передбачити систему контролю – камери відеоспостереження, охорону, особисті перевірки бухгалтерії, регулярне ведення звітної документації.

Сервіс. Клієнти можуть бути незадоволені якістю послуг. Особливо на етапі розвитку нерідко щось може піти не так. Затримки вантажу, завдання шкоди клієнту. Цей процес необхідно контролювати, не можна допускати хамства з боку персоналу, кожен клієнт має бути задоволений– від цього залежить репутація підприємства.

Контрольперевізника. Бажано, щоб машини були обладнані системами GPS.

Якістьперевезень. Вантаж має бути компактно і надійно укладений. Для цього у робочих складу завжди має бути достатня кількість витратних матеріалів та належне обладнання. Слід встановити рівень допустимого «бою» вантажу та різницю вилучати із заробітних плат співробітників, щоб стимулювати їх до якісної праці.

Також встановіть середній місячний відсоток бою– у разі добрих показників, співробітники мають бути премійовані. При цьому слід враховувати: якщо ви вводите систему штрафів, вона не повинна бути надмірно жорсткою, до того ж і зарплати повинні бути досить високими – інакше навіть наполовину ефективної та якісної роботи ви не досягнете ніколи