Mga sakit sa mata sa mga bata 

Networking at pagpapanatili ng mga relasyon. Paano gumawa ng mga kapaki-pakinabang na koneksyon at mga kakilala sa negosyo mula sa unang pag-uusap


Alisa Gordeeva, Pangkalahatang Direktor ng pangkat ng mga kumpanya ng BrandHouse, Rostov-on-Don

Anong mga tanong ang makikita mo sa mga sagot sa artikulong ito?

  • Nakakatulong ba ang anumang contact?
  • Paano gumawa ng mga koneksyon at makinabang mula sa mga personal na kakilala
  • Paano i-convert ang mga koneksyon sa pera
  • Sino ang dapat mong ipagkatiwala sa pagtatatag ng mga contact?

Magbabasa ka rin

  • Anong mga modelo ng networking ang inaalok ng Principium Law Group?
  • Anong algorithm sa pag-capitalize ng contact ang itinuturing na epektibo ng General Director ng Crema & Cioccolato?

Ngayon, ang isyu ng mga koneksyon sa negosyo ay isa sa mga pangunahing isyu sa negosyo. Ito ay ganap na malinaw na ngayon ito ay hindi isang kumpanya na nagbebenta ng isang produkto sa isang kumpanya, ngunit isang tao sa isang tao. Sa artikulong ito sasabihin ko sa iyo, kung paano gumawa ng mga koneksyon at panatilihin ang mga kapaki-pakinabang na contact. Sa pangkalahatan, hindi ito mahirap.

Sa pamamagitan ng paraan, sa una ito ay mga personal na relasyon at mga koneksyon sa negosyo na tumutukoy sa tagumpay ng anumang negosyo. Isipin ang isang mangangalakal sa isang oriental bazaar o isang Russian peddler - ang kanilang kita ay nakasalalay sa pagmamahal ng mamimili, iyon ay, sa huli, sa kakayahang maayos na bumuo ng komunikasyon sa kliyente. Sa ikalawang kalahati lamang ng ika-19 na siglo, sa pagdating ng panahon ng ligaw na entrepreneurship, ang mga benta ay inilagay sa isang linya ng pagpupulong at ang papel ng komunikasyon ay kapansin-pansing nabawasan. Gayunpaman, ngayon, sa simula ng ika-21 siglo, ang lahat ay nagbago muli.

Makapangyarihan pa rin ang mga teknolohiya sa pagbebenta, ngunit hindi na sila nakikita bilang pangunahing salik para sa tagumpay. Ang mga negosyante ay bumabalik sa klasiko, hindi inilarawan sa mga aklat-aralin, ngunit umiiral sa loob ng maraming siglo, ang pamamaraan, na ipinapalagay na ang pangunahing papel sa negosyo ay nilalaro ng personal na relasyon sa pagitan ng nagbebenta at ng kliyente. At ang ganitong paraan ng paggawa ng mga bagay ang pinaka natural, komportable, at pinakamahalaga, epektibo.

  • Pagpaplano ng iyong oras: sunud-sunod na mga tagubilin mula sa isang time management guru

Paano gumawa ng mga koneksyon sa negosyo at mapanatili ang mga kapaki-pakinabang na contact: 4 na tip

Bumuo ng mga relasyon sa mga subordinates. Una sa lahat, kailangan mong makamit ang katapatan ng iyong mga tauhan. Pagkatapos ng lahat, ang sinumang empleyado ng isang negosyo, kahit isang babaeng naglilinis, ay "ahente" nito. Hindi namin alam kung sino ang mga kamag-anak, kaibigan at kapitbahay ng aming mga empleyado. Samantala, maaaring lumabas na kabilang sila sa target na madla ng kumpanya. Kung naniniwala ka sa teorya ng anim na pagkakamay, ayon sa kung saan ang isang tao ay pinaghihiwalay mula sa isa pa ng anim na antas lamang ng magkakilalang mga kakilala, kung gayon hindi maitatanggi na ang lahat ng kinakailangang mga tao at mga koneksyon sa negosyo ay nakaupo na sa iyong opisina.

Paano gumawa ng mga koneksyon? Subukang akitin ang iyong mga kausap. Inirerekomenda ng ilang eksperto na magdala ng hindi bababa sa pitong business card mula sa bawat kaganapan. Gayunpaman, higit pa ay hindi mas mahusay. Sabihin nating nakakolekta ka ng dalawang dosenang business card, ano ang gagawin sa mga ito? Ano ang masasabi mo sa taong hindi ka naaalala? Mas mainam na makipag-usap sa dalawang kasamahan lamang, ngunit bigyan ang bawat kalahating oras; Walang kwenta sa pamimigay ng mga business card. Huwag kalimutan: para sa iyo bilang pinuno ng negosyo, hindi dami, ngunit kalidad ang mas mahalaga.

Paalalahanan ang iyong mga kaibigan tungkol sa iyong sarili. Ang paggawa ng mga koneksyon sa negosyo ay isang mahalagang gawain; ngunit ito ay parehong mahalaga upang mapanatili ang pakikipag-ugnayan. Ang mga Amerikano ay may ugali na pana-panahong tumawag sa kanilang mga kliyente kahit na walang dahilan. Minsan sa isang buwan, isang buong araw ang inilalaan para sa mga tawag: kumusta ka? Ano ang bago sa iyong kumpanya? Kumusta ang iyong alaga? atbp. (Lalong kapaki-pakinabang para sa mga nangungunang tagapamahala na sumunod sa linya ng pag-uugali na ito.) Ang mga kliyente ay magkakaroon ng impresyon na patuloy silang nakikipag-ugnayan sa iyo. At salamat dito, kilala ka at naaalala. Ang pananatiling tahimik sa loob ng tatlong buwan at pagkatapos ay biglang tumawag ay isang hindi epektibong taktika; maliban kung ikaw at ang kliyente ay may isang karaniwang maliwanag na nakaraan (sabihin, ang isang kasama sa hukbo ay maaaring makipag-ugnay sa iyo kahit na pagkatapos ng 10 taon: marami na kayong napagdaanan sa kanya at naaalala nang mabuti ang isa't isa). Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga tuyong koneksyon sa negosyo kung saan walang lugar para sa mga emosyon, ang mga contact ay kailangang mapanatili nang may layunin.

Iwasan ang pagiging pamilyar. Palaging may panganib na ang maayos na mga koneksyon sa negosyo ay mauuwi sa mga mapagkaibigang relasyon - at nakakapinsala lamang ang mga ito sa negosyo. Ang isang bagong "kaibigan" ay maaaring magpasya na dapat mong bigyan siya ng mga serbisyo "ganun lang," "sa sarili mong paraan," at pagkatapos ay magiging imposible ang komersyal na relasyon (tingnan din ang: Mga kapaki-pakinabang na kakilala.May contact!).

  • Paano haharapin ang mga salungatan at makawala sa mga ito para sa iyong kalamangan

Mga kapaki-pakinabang na kakilala. May contact!

Samantalahin ang mga kumperensya at forum. Walang ibang lugar na madali mong makikilala ang isang taong may mas mataas na posisyon. Sa kasamaang palad, madalas sa isang kumperensya o seminar, ang mga direktor, na nakilala ang ilang kakilala, punan ang lahat ng mga pahinga sa kape at paghinto sa pakikipag-usap sa kanya. Ito ay isang malaking pagkakamali! Kaya, upang bumuo ng kaugnayan sa isang kumperensya, magsimula ng isang maikling pag-uusap sa tamang tao.

Sa isang coffee break, ang mga estranghero na nagtitipon sa isang mesa ay madalas na nananatiling tahimik. Basagin ang katahimikan. Upang gawin ito, dapat kang laging may stock ng isang dosenang sikat na pambungad na parirala - sa ganitong paraan makakagawa ka ng positibong impresyon sa simula pa lang.

Magsimula ng isang pag-uusap sa manager na interesado ka tungkol sa trabaho ng kanyang kumpanya. Sa kasong ito, magandang ideya din na maghanda ng mga tanong sa iyong arsenal.

Gamitin ang kapangyarihan ng mga social network. Isang araw, kinailangan ng isang manager na makipag-ugnayan sa pinuno ng isang malaking kumpanya. Isang buwan siyang tumawag sa press service, ngunit walang epekto. Pagkatapos ay bumaling ang manager sa social network na LinkedIn, kung saan direktang nakipag-ugnayan siya sa tamang tao nang walang anumang problema. Narito ang isa pang halimbawa mula sa pagsasagawa ng isang malaking consulting firm. Hindi alam ng mga consultant kung paano makipag-ugnayan sa direktor ng isang malaking kumpanya, at biglang nakita ng isang partner na ang kanyang dating kaklase ay nasa circle of friends ng direktor na ito. Nakipag-ugnayan ang kasosyo sa isang kaibigan na talagang nakikipagkaibigan sa pinuno ng kumpanya, at pinamamahalaang mag-organisa ng isang pinagsamang tanghalian sa negosyo.

Palakasin ang iyong reputasyon. Siyempre, kinakailangan na ang manager na gusto mong kontakin ay interesado rin sa iyo sa ilang lawak. Pero hindi ito sapat. Napakahalaga na kilala ka sa mabuting panig - bilang isang taong mapagkakatiwalaan. Ang pagkamit nito ay hindi napakahirap - at ang paggawa ng mga contact ay magiging mas madali. Narito ang ilang mga rekomendasyon.

  1. Sa panahon ng isang pag-uusap, makinig sa ibang tao, at huwag mahuli sa iyong sariling mga ideya. Makakatulong ito sa iyo na maunawaan kung ano ang kailangan ng iyong kausap, kung paano ka magiging kapaki-pakinabang sa kanya, upang maging kapaki-pakinabang din siya sa iyo.
  2. Bago ka mangako, talagang suriin ang iyong mga kakayahan: kung gusto mong mangako na gagawin mo ito kaagad, mas mabuting sabihin na "sa ilang araw." Kung nagawa mong gawin ito nang mas mabilis, magdaragdag ka ng mga karagdagang puntos sa iyong sarili sa mga mata ng iyong katapat.
  3. Huwag matakot na magsabi ng totoo kung may hindi ka gusto o hindi naiintindihan. Subukang magsagawa ng negosyo sa paraang ang lahat ay malinaw hangga't maaari para sa iyo at sa iyong kapareha.
  4. Huwag hayaan ang iyong sarili na gamitin. Kung nakikita mo na ang iyong kapareha, na nauunawaan ang iyong interes sa kanya, ay nais sa iyong tulong na makamit ang mga layunin na hindi malapit na tumutugma sa iyo, huwag sundin ang kanyang pamumuno. Hanapin ang mga tamang salita para maging malinaw: "kahit ano maliban dito."
  5. Laging isipin ang mga kahihinatnan. Minsan may temptation na gumawa ng malalaking pangako sa tamang tao para lang mapanalo siya: sabi nga nila, sa ganitong paraan mas maaalala niya ako at makakabalik din ako sa kanya. Isa itong maling akala. Maaalala ka kung nakamit mo ang mga resulta. At kung ang resulta ay zero, kung gayon ang isang hindi kanais-nais na opinyon ay mabubuo tungkol sa iyo. Kailangan mo ba ito? Pagkatapos ng lahat, kung mag-isip ka nang matino, mas mahusay na magkaroon ng isang hindi matatag na contact kaysa sa isang nawala.

Itatag ang iyong sarili bilang isang dalubhasa sa iyong larangan. Kung kilala ka bilang eksperto sa isang partikular na larangan, makikipag-ugnayan sa iyo ang mga taong kailangan mo. Ang pagiging eksperto ay hindi mahirap. Kailangan mo lamang gumawa ng ilang mga hakbang, at pagkatapos ay ang iyong katanyagan mismo ay gagana para sa iyo.

  1. Sumali sa dalawa o tatlong propesyonal na organisasyon.
  2. Magbasa ng tatlong bestseller sa mga paksang malapit sa iyo o sa iyong kumpanya.
  3. Makilahok sa isang round table o kumperensya sa iyong paksa, ipaalam sa mga empleyado ng kumpanya, press at lahat ng kontratista tungkol dito.
  4. Mag-host ng sarili mong seminar. Ipaalam sa mga empleyado ng kumpanya, press at lahat ng kontratista tungkol dito. Ulitin ang iyong seminar nang maraming beses (maaaring sa ibang mga lungsod).
  5. Magrehistro sa mga propesyonal na site (pangunahin ang mga ginagamit ng mga mamamahayag).
  6. Magsumite ng isa o dalawang artikulo sa iyong paksa sa mga magazine ng industriya.
  7. Magsimula ng isang blog at patuloy na mag-publish ng mga bagong post dito.

Panatilihin ang itinatag na mga koneksyon. Kapag natanggap mo na ang business card ng tao, makipag-ugnayan sa kanila sa loob ng 24 na oras. Paalalahanan ang iyong sarili, sumang-ayon sa mga karagdagang aksyon (halimbawa, na magpapadala ka ng impormasyon tungkol sa kumpanya, proyekto, atbp.).

Hindi mo kailangang gumawa ng marami upang mapanatili ang mga koneksyon sa negosyo.

  1. Batiin ang mga taong interesado ka sa kanilang mga kaarawan at holiday, kabilang ang mga propesyonal (halimbawa, Happy Metallurgist Day, Energy Industry Day, atbp.). Ang tao ay nalulugod na malaman mo ang tungkol sa kanyang propesyonal na holiday, kahit na ikaw mismo ay nagtatrabaho sa ibang industriya. Ngunit huwag lumampas ito: hindi mo kailangang ihatid ang pagbati sa mga asawa, mga anak, mga kamag-anak - ito ay malamang na maituturing bilang fawning (bagaman kung nakikipag-usap ka sa mga opisyal, ang pamamaraang ito ay maaaring maging kapaki-pakinabang minsan).
  2. Hindi bababa sa isang beses sa isang quarter, magpadala sa iyong mga kasosyo ng mga kagiliw-giliw na artikulo at mga anunsyo ng mga propesyonal na kaganapan. Maipapayo na ang iyong mga mensahe ay naglalaman ng positibong impormasyon.
  3. Ayusin ang magkasanib na pananghalian o hapunan (tatlo hanggang apat na beses sa isang taon).

Inihanda ng mga editor

Paano gumawa ng mga koneksyon: sabi ng practitioner

Evgeny Kovalev, Direktor sa Marketing ng Principium Legal Group, Moscow

Mayroong dalawang pangunahing modelo para sa paggawa ng mga kapaki-pakinabang na contact at pagtatatag ng mga kinakailangang koneksyon sa negosyo.

1. Modelo "mula sa target hanggang sa contact". Ang paghahanap para sa mga bagong contact sa negosyo ay dapat matukoy ng mga madiskarteng layunin ng kumpanya at ang mga taktikal na layunin ng mga partikular na departamento. Ito ay maaaring tungkol sa pagpapataas ng mga benta at pagkuha ng market share, pagtagos sa mga bagong market, pagpapataas ng kaalaman sa brand, atbp.
Gamit ang modelong "layunin upang makipag-ugnay", maaari kang maghanap ng mga bagong grupo ng mga kliyente, kasosyo sa negosyo, mamamahayag, representante, pati na rin ang mga kinatawan ng mga direktang kakumpitensya. Gamit ang parehong modelo, maaari kang maghanap ng mga mataas na propesyonal na tagapamahala, pati na rin ang mga magagandang ideya na ipinahayag ng mga eksperto sa industriya. Ito ay lalong kapaki-pakinabang para sa komersyal na direktor at pinuno ng departamento ng marketing na gumamit ng gayong pamamaraan. Para sa lahat ng empleyado na sa isang paraan o iba pa ay nagbibigay o nagsasangkot ng mga panlabas na komunikasyon ng kumpanya, kinakailangan na bumalangkas ng malinaw na mga panuntunan para sa paggamit, pag-iimbak at paglipat ng mga contact. Tutulungan ka ng mga CRM system na maayos ang iyong trabaho.

2. Ang modelong "kinakailangang mga contact ay hahanapin ka mismo". Tiyaking kilala ang mga espesyalista ng iyong kumpanya bilang mga eksperto sa ilang partikular na industriya. Pagkatapos ang mga tamang tao ay makikipag-ugnayan sa iyo mismo. Upang maabot ang mga kinatawan ng iyong mga target na grupo, kailangan mo:

  • pakikilahok (sa iyo o sa iyong nangungunang mga tagapamahala) sa mga pangunahing kaganapan sa industriya;
  • paggawa ng mga ulat at pagtatanghal sa mga kumperensya ng negosyo;
  • Ang iyong pakikilahok sa mga pampakay na programa sa telebisyon at radyo;
  • pagsulat at paglalathala ng mga praktikal na artikulo na maaaring pukawin ang tugon ng mambabasa;
  • pakikilahok sa mga propesyonal na komunidad (mula sa mga asosasyon sa industriya hanggang sa mga social network).


Ang mga koneksyon ay pera

Paano makikinabang sa mga itinatag na contact at mga koneksyon sa negosyo? Sabihin nating nasa iyong mga kamay ang isang business card ng isang kaibigan kung kanino mo gustong mag-alok ng iyong produkto. Una sa lahat, kailangan mong makipag-usap sa kanya sa mga paksang hindi direktang nauugnay sa iyong gawain upang mas makilala mo siya. Pagkatapos ng lahat, sa totoo lang, walang nangangailangan ng iyong produkto - nagbabayad ang mga tao para sa emosyon o para sa kanilang sariling pakinabang. Interesado sila sa lahat ng bagay na ibinibigay sa iyo ng pagbili ng isang produkto: kasiyahan, kapayapaan ng isip, kumpiyansa, katayuan. Dapat kang magpasya para sa bawat partikular na customer kung anong sakit ng ulo ang maaaring maibsan ng iyong produkto, kung ano ang mga pangangailangan na maaaring matugunan nito. Pagkatapos lamang mag-alok ng iyong produkto, nakikipag-usap sa tao sa kanyang wika.

Pakitandaan: kung mas mataas ang kita ng isang tao at mas matatag ang kanyang imahe, mas maraming mga komersyal na alok ang kanyang natatanggap. Ang ganitong mga tao ay madalas na hindi nakikipag-ugnayan. Hindi ka lang makakapagbenta sa kanila, mahirap din silang kilalanin. Gayunpaman, ito mismo ang dahilan kung bakit nakakaranas sila ng malaking kakulangan ng komunikasyon - lalo na sa mga pantay na tao na kawili-wili sa kanila. Nangangahulugan ito na ang pagiging isang kaibigan ng gayong tao ay hindi kasing mahirap na tila, sa kondisyon na hindi ka natatakot sa kanya, huwag umasa sa kanya at huwag subukang magpataw ng isang bagay sa kanya.

Paano magbenta ng produkto sa isang taong may katayuan? Maghanda para sa isang mahabang pagbebenta. Kakailanganin mong makipag-usap sa iyong magiging kliyente sa loob ng mahabang panahon, na pinag-uusapan ang iyong produkto o serbisyo sa pagitan. Ang isang tao ay dapat bumuo ng kanilang sariling opinyon tungkol sa iyong produkto.

Sa pangkalahatan, ang pagiging epektibo ng mga pagsusumikap sa networking ay hindi maaaring masuri kaagad. Ang isa ay mabilis na nagbebenta, ngunit unti-unti, habang ang isa ay nagtatayo ng mga relasyon sa mahabang panahon at maingat, inihahanda ang batayan para sa hinaharap at sa huli ay tumatanggap ng isang malaking kontrata. Gayunpaman, hindi sa lahat ng mga kaso ang pangunahing criterion para sa kahusayan ay pera. May mga bagay na hindi mabibili para sa kanila - imahe, reputasyon, katapatan sa kumpanya at personal sa unang tao nito. Kung ang isang tao ay nagtatrabaho nang may dignidad at patuloy na sumusunod sa ilang mga prinsipyo sa buhay, maaga o huli ito ay magdadala ng mga resulta. Maaaring hindi epektibo ang diskarteng ito sa maikling panahon, ngunit tinitiyak nito ang tagumpay sa katagalan dahil pinapayagan nito ang kumpanya na mahanap ang angkop na lugar nito at matugunan ang perpektong mamimili nito.

Halimbawa, hindi ako tumatanggap ng agresibong pagbebenta, dahil naniniwala ako na bago ka magbenta, kailangan mong bumuo ng isang relasyon. Ang trabaho at komunikasyon ay dapat maging komportable para sa akin. Hindi pa rin ako marunong makipag-usap sa mga taong hindi kaaya-aya sa akin. Palagi kong binabalangkas sa aking mga empleyado ang posisyon ng kumpanya, ang mga pangunahing mensahe na dapat iparating sa mga potensyal na kliyente sa panahon ng isang pag-uusap o sulat, at ang aming mga pakinabang. At napapansin ko kung paano nagbabago ang mga miyembro ng koponan pagkatapos ng isa o dalawang taon ng pakikipagtulungan sa amin. Malinaw na ang pagiging bukas at katapatan sa mga paniniwala ng isang tao ay maaaring maging kasing epektibo at maaaring replicable na teknolohiya gaya ng mga tradisyonal na ginagamit sa pamamahala.

Nagsalita ang General Director

Elvira Anvarova, Pangkalahatang Direktor ng Crema & Cioccolato, Moscow

Ang karanasan ng aming kumpanya ay nagpapakita na higit sa 70% ng mga resulta ay nakakamit sa pamamagitan ng mabungang komunikasyon, kabilang ang mga personal. Halimbawa, pagkatapos kong dumalo sa isang social event, nagsimula ang aming kumpanya ng pakikipagtulungan sa TV presenter at aktres na si Victoria Boney. Kasunod nito, sama-sama naming nilikha ang Crema & Cioccolato ni Bonita na linya ng kasuotang pambabae.

Sino ang dapat gumawa ng networking? Una sa lahat, ang pinuno ng kumpanya. Kinokontrol ko mismo ang pinakamahalaga, madiskarteng koneksyon - iyon ay, ang mga kung saan nakasalalay ang pagkamit ng mga pangunahing layunin ng negosyo. Mas mainam na ipagkatiwala ang responsibilidad para sa pag-iipon at pagpapanatili ng iba pang mga contact sa mga tagapamahala ng mga nauugnay na proyekto at lugar. Halimbawa, mayroon kaming kaugnay na proyekto na "Cream and Chocolate" - isang pop group kung saan kumakanta ang mga babaeng mulatto. Hindi ito ang karaniwan kong bilog, at hindi ako masyadong interesadong lumipat dito. Samakatuwid, itinalaga ko ang responsibilidad na ito sa tagapamahala ng proyekto. Bilang karagdagan, madalas kaming nagsasagawa ng mga sesyon ng brainstorming kasama ang lahat ng empleyado, sinusubukang malaman kung sino at paano maaaring maging kapaki-pakinabang sa amin at kung anong potensyal sa networking ang mayroon kami.

Paano hindi makaligtaan ang mga kinakailangang contact? Kailangan nating maunawaan na sa buhay nakikilala natin ang bawat tao para sa isang dahilan. At tandaan: dapat kang kumilos sa isang "win-win" na prinsipyo. Sa madaling salita, palaging subukang alamin, una, kung ano ang maaari mong ibigay sa ito o sa taong iyon o kumpanya, at pangalawa, kung paano maaaring maging kapaki-pakinabang ang contact na ito para sa iyo.

Ang algorithm para sa pag-capitalize ng mga koneksyon ay kapareho ng para sa isang karaniwang pagbebenta: pagkatapos ng lahat, sa esensya, ibinebenta mo ang iyong pakikipagtulungan. Kasama sa proseso ng pagtatatag at pag-capitalize ng mga contact ang limang pangunahing yugto.

  1. Pagkilala sa isa't isa, pagtatatag ng isang koneksyon. Malalaman mo kung ano ang ginagawa ng isang tao o kumpanya, at makahanap ng mga karaniwang paksa at ang pinakamainam na format ng komunikasyon para sa iyo at sa iyong kausap.
  2. Pagkilala sa mga pangangailangan. Malalaman mo kung anong mga kapaki-pakinabang na bagay ang maibibigay mo sa iyong kausap. Kailangan mong malaman kung bakit kailangan niya ng pakikipagtulungan sa iyo at kung paano niya naiisip ang pakikipagtulungang ito.
  3. Pagtatanghal ng iyong sarili, iyong kumpanya at produkto. Ngayon ikaw, na nagpasya sa mga layunin at pangangailangan ng isang potensyal na kliyente o kasosyo, sabihin sa kanya kung paano mo nakikita ang iminungkahing kooperasyon.
  4. Paghahanap ng kompromiso. Kung may anumang hindi pagkakasundo na lumitaw, ikaw at ang iyong kausap ay kailangang magkaroon ng isang karaniwang opinyon sa mga kontrobersyal na isyu. Sa yugtong ito, kakailanganin mo ang kakayahang kumbinsihin ang iyong posisyon.
  5. Pagtatapos ng isang kontrata o pagbuo ng mga bagong pinagsamang proyekto. Gayunpaman, ang gawaing ginawa ay maaaring ituring na epektibo kahit na ang resulta nito ay isang pagtaas lamang sa bilang ng mga taong tapat sa kumpanya.

At, siyempre, kahit na hindi madalas na ginagamit na mga koneksyon ay kailangang mapanatili. At inirerekumenda kong makipag-ugnayan sa pinakamahalagang kasosyo sa ilalim ng personal na kontrol. Halimbawa, gumawa ako ng sarili kong "golden league", na kinabibilangan ng mga contact ng mga taong makakatulong sa akin na umunlad - parehong karera at personal. Regular kong sinusuri ang aming mga relasyon sa isang 10-point scale, pagkatapos ay nagpasya ako kung sino ang dapat bigyan ng kung anong atensyon. Hindi mo dapat kalimutan ang tungkol sa mga tila hindi gaanong mahalagang bagay tulad ng mga pagbati sa holiday, mga imbitasyon sa iba't ibang mga kaganapan at mga personal na pagpupulong.

Bakit kailangan mo ng PR specialist?

Anumang kumpanya, anuman ang laki nito, ay dapat magkaroon ng isang tao na kasangkot sa PR para sa iyong negosyo at ikaw bilang isang pinuno. Maaari siyang magtrabaho kapwa in-house at outsourced. Hindi mo dapat ituring ang isang PR specialist bilang isang service personnel - pagkatapos ng lahat, siya ang gumagawa ng iyong imahe. Magsasalita siya para sa iyo, kaya umarkila ng isang maliwanag na personalidad para sa posisyon na ito, isang taong maaaring makipag-usap sa iyo sa isang pantay na katayuan, tumutol at makipagtalo sa iyo. Dapat ay mayroon kang karaniwang panlasa sa panitikan at musika, dapat niyang maunawaan ang iyong katatawanan.

Kung ang PR ng iyong kumpanya ay isinasagawa nang sistematiko, kung gayon ang problema kung paano gumawa ng mga koneksyon ay magiging simple hangga't maaari. Isipin na ang kumpanya ay may isang mahusay na reputasyon, ang mga may-ari nito ay may isang mahusay na imahe, hindi lumipas ang isang linggo nang hindi lumalabas ang kanilang mga komento o mga panayam sa press, ang kanilang mga pananaw ay malinaw na nakasaad, kilala at ibinahagi ng marami. Sa ganoong sitwasyon, mahirap bang kunin ang telepono, tawagan ang estranghero na si Ivan Petrovich, ipakilala ang iyong sarili at humingi ng ilang sandali ng atensyon?

Sanggunian

Alisa Gordeeva noong 1990 nagtapos siya sa Faculty of Philology at Journalism ng Rostov State University. May 15 taong karanasan sa strategic marketing, branding at social research. Miyembro ng American Marketing Association.

BrandHouse
Lugar ng aktibidad: madiskarteng marketing, pagba-brand, pananaliksik sa marketing, pinagsamang komunikasyon sa marketing.
Form ng organisasyon: LLC.
Teritoryo: punong tanggapan – sa Rostov-on-Don; tanggapan ng kinatawan sa Washington.
Bilang ng mga tauhan: 19 full-time na empleyado, 24 freelance.
Bilang ng mga natapos na proyekto: 716.
Pangunahing mga kliyente: South-West Bank of Sberbank ng Russia, mga grupo ng mga kumpanya na "Optifood" (TM "Kuroedov"), "Regatta" (TM "White Birch", "Old Estate"), mga kumpanyang "Aston" (TM "Zateya" ), " Molvest" (TM "San Krui").
Tagal ng panunungkulan ng Pangkalahatang Direktor: mula noong 2004.
Ang paglahok ng Pangkalahatang Direktor sa negosyo: may-ari.
Subscriber ng magazine ng General Director: mula noong 2009.

Principium
Larangan ng aktibidad: kasanayang panghukuman at arbitrasyon at legal na pagkonsulta.
Form ng organisasyon: grupo ng mga kumpanya.
Teritoryo: punong tanggapan - sa Moscow; mga tanggapan ng kinatawan sa St. Petersburg at Limassol (Cyprus).
Bilang ng mga tauhan: 45.
Pangunahing mga kliyente: ang pamahalaan ng rehiyon ng Kaliningrad, ang All-Russian Society of Motorists, ang korporasyon ng estado na "Deposit Insurance Agency" (DIA), ang mga kumpanyang "Gazprom", "Zapsibgazprom", "Saratovenergo", "Sovtransavto", "Trinfico ", "FNK Group", Columbus IT Partner Russia, Ehrmann, Fujitsu Technology Solutions GmbH, Telasi.

Crema at Cioccolato
Larangan ng aktibidad: produksyon ng damit sa ilalim ng tatak ng C&C.
Form ng organisasyon: LLC.
Lokasyon: Moscow.
Bilang ng mga tauhan: 50.
Tagal ng panunungkulan ng Pangkalahatang Direktor: mula noong 2005.
Pakikilahok ng Pangkalahatang Direktor sa negosyo: kapwa may-ari.

Tamang dating. Networking nang walang lihim Anderson Burt

Ikaapat na Kabanata Paano maayos na magtatag ng mga koneksyon sa negosyo?

Ikaapat na Kabanata

Paano maayos na magtatag ng mga koneksyon sa negosyo?

Sa proseso ng pakikipagpulong sa mga tao at paglikha ng mga bagong koneksyon sa negosyo, ang isang regular na business card ay may mahalagang papel. Ang business card ay ang unang tool ng sinumang networker na makikilala ang isang bagong tao "live." Bilang karagdagan, ito ay isang mahalagang katangian ng sinumang tao sa negosyo - ang isang business card ay parehong gumaganang tool at isang elemento ng imahe. Samakatuwid, ang kahalagahan nito ay hindi dapat maliitin.

Kung gusto mong maalala at tumayo mula sa karamihan ng mga bagong tao kahit na sa unang pagpupulong, bigyang-pansin ang iyong business card. Sinasabi ng karunungan ng Tsino: "Ang isang tao ay may maraming pagkakataon, ngunit hindi siya magkakaroon ng pagkakataong gumawa ng unang impresyon sa pangalawang pagkakataon." Walang dalawang magkatulad na personalidad; bawat tao ay indibidwal. At upang bigyang-diin ang iyong sariling katangian, mag-order ng mga orihinal na business card para sa iyong sarili na may di-malilimutang disenyo at sa magandang makapal na papel. Ang ganitong business card ay magiging kaaya-aya na hawakan sa iyong mga kamay at kawili-wiling tingnan - na nangangahulugang ikaw ay maaalala at pipiliin. Ngunit hindi ka rin maaaring lumampas dito; ang isang sobrang pininturahan at masyadong malikhaing business card ay kailangan lamang ng isang circus clown; ang isang negosyante ay dapat magkaroon ng mga business card na idinisenyo sa istilo ng negosyo. Gawin itong panuntunan na laging magdala ng sapat na bilang ng iyong mga business card, at ibigay ang hindi bababa sa pito sa mga ito sa anumang kaganapan.

Kapag nakikipagpalitan ng business card sa taong gusto mo, mahalaga din na makatanggap ng mga card nang tama - napag-usapan na natin ito. At sa proseso ng pagpapalitan ng mga business card, dapat mong ipakilala ang iyong sarili, at kailangan mong gawin ito nang maikli at maikli. Magsanay na gawin ito nang maaga sa pamamagitan ng mental na paglikha ng template ng presentasyon para sa iyong sarili:

1. Ang iyong pangalan.

2. Ang iyong propesyon at ang pangalan ng kumpanyang iyong pinagtatrabahuan.

3. Isang maikling paglalarawan kung paano ka magiging kapaki-pakinabang sa mga tao (marahil ito ay isang kuwento tungkol sa iyong produkto o serbisyo).

Halimbawa, maaaring ganito ang hitsura ng isang presentasyon: "Ivan Danilov, nangungunang abogado sa Pravoslov, mga serbisyong legal para sa malaki at katamtamang laki ng mga negosyo." Maikli, maikli at sa punto. Pagkatapos mong ipakilala ang iyong sarili, dapat mong pakinggan ang pagpapakilala ng iyong katapat?

Ang iyong mga karagdagang aksyon ay depende sa kung ano ang layunin ng iyong paglalakbay sa kaganapan. Kung ang iyong layunin ay makilala ang partikular na taong ito, ipagpatuloy ang pakikipag-usap sa kanya, simula sa neutral na pangkalahatang mga paksa at unti-unting sinusubukang makahanap ng karaniwang batayan. Ito ay kung saan ang mga pamamaraan ng NLP na napag-usapan na namin ay maaaring maging malaking tulong sa iyo.

Kung dumating ka sa kaganapan na may layunin na gumawa ng maraming mga bagong contact, pagkatapos pagkatapos ng isang maikling pag-uusap sa iyong bagong kakilala (karaniwang 5-10 minuto ng pag-uusap ay sapat na), dapat mong ibaling ang iyong pansin sa ibang mga bisita. Isang mahalagang punto: kung paano matakpan ang isang pag-uusap sa isang bagong kakilala nang maingat at magalang? Sa sandaling magsimulang matuyo ang pag-uusap, humingi ng paumanhin, sabihin na kailangan mong kumustahin ang isang kasamahan o kakilala, at lumayo. Napakawalang galang na tumalikod at umalis pagkatapos makipagkita sa isang tao.

Kadalasan sa mga kaganapan ay makikita mo ang mga taong nakatayong mag-isa na hindi sumasali sa mga pinag-uusapang grupo at, malamang, nahihirapan sa sitwasyon. Ito ay isang magandang pagkakataon upang makipag-ugnayan - lapitan ang tulad ng isang malungkot na tao at ipakilala ang iyong sarili, ito ay magiging kapaki-pakinabang para sa kanya at sa iyo.

Ang isang magandang pagkakataon upang ipakilala ang iyong sarili at maalala ng mga tao ay dumarating sa mga kumperensya at seminar. Alam nang maaga ang protocol ng naturang kaganapan at ang hanay ng mga isyu na tinalakay, ihanda ang iyong sariling tanong sa bahay na maaari mong itanong sa mga kalahok sa kumperensya. Sa mismong kaganapan, hilingin na magsalita sa naaangkop na sandali, pagkatapos ay tumayo, ipakilala ang iyong sarili nang malakas at malinaw, at itanong ang iyong tanong. Pagkatapos ng kumperensya, makikita mo na karamihan sa mga kalahok nito ay naaalala ka at nakikilala ka sa pamamagitan ng paningin - at ngayon ay magiging mas madali para sa iyo na makilala at makipag-ugnayan sa isang partikular na tao.

Kaya, ang kaganapan ay tapos na, ang mga bagong contact ay ginawa, ang mga business card ay natanggap mula sa mga bagong kakilala. Kaya, ano ang susunod? Ilagay ang iyong mga tropeo sa isang business card holder at kalimutan ang tungkol sa mga ito hanggang sa tamang sandali? Sa anumang kaso! Ang isang contact na hindi sinusuportahan ng karagdagang komunikasyon sa lalong madaling panahon ay bumababa at nawawala ang kaugnayan nito para sa iyo at para sa taong nagbigay sa iyo ng business card. Upang ang mga contact ay manatiling may kaugnayan, dapat silang patuloy na mapanatili. Halimbawa, magpadala ng isang maikli at magalang na email sa iyong kakilala kahapon, na nagpapahayag ng iyong kagalakan sa pagkikita sa kanya. O anyayahan siya para sa isang tasa ng kape, tawagan siya para sa isang maikling pag-uusap, isang uri ng "courtesy visit" sa bersyon ng telepono. At, siyempre, huwag kalimutang batiin ang iyong mga kaibigan sa negosyo sa mga pista opisyal - isang email o isang postcard ay sapat na.

Bilang karagdagan sa kung ano ang kailangan mong gawin upang magtatag ng mga contact, dapat mo ring tandaan kung ano ang hindi mo kailangang gawin. Sa ganitong paraan maiiwasan mo ang mga pagkakamali at maging isang tunay na epektibong networker. Kaya, ano ang hindi dapat gawin kapag nakikipagkita sa isang tao:

Hindi mo dapat subukang makinabang mula sa isang bagong contact sa unang pulong. Ang ganitong ugali ng consumerist ay maaaring itulak ang isang tao palayo sa iyo. Ang bawat isa ay lubos na nauunawaan na ang mga bagong koneksyon ay itinatag upang makuha ang ilang mga benepisyo mula sa kanila, ngunit ang mga bagay ay hindi dapat minamadali.

Hindi na kailangang gumawa ng isang pagbebenta mula sa isang kakilala. Siyempre, isinasaalang-alang namin ang bawat bagong kakilala una sa lahat bilang isang potensyal na kliyente, ngunit hindi namin dapat subukang tapusin ang mga deal sa unang contact. Kahit na ang iyong bagong kakilala ay interesado sa iyong produkto o serbisyo, maaari mo itong ialok sa susunod na pagpupulong.

Hindi mo dapat ialok ang iyong tulong at ang iyong mga serbisyo sa mga unang minuto ng pagpupulong, bagama't sa tingin mo ito ay isang magandang paraan upang agad na makipag-ugnayan. Ang pag-uugali na ito ay maaaring maghinala sa isang tao na kailangan mo ng isang bagay mula sa kanya. Mas mainam na mag-alok ng iyong tulong kung binanggit ng isang tao ang ilan sa kanyang mga problema sa pakikipag-usap sa iyo. At pagkatapos ay magagawa mo lamang ito ng isang beses - kung tumanggi sila sa iyong alok, mas mahusay na huwag ulitin ito.

Hindi mo maaaring subukan na makakuha ng anumang benepisyo mula sa isang relasyon na hindi mo itinatag. Ang pagpapadala ng anumang mga sulat o panukala sa mga taong hindi mo kilala nang personal (halimbawa, kilala sila ng iyong mga kasamahan o kamag-anak) ay hindi katanggap-tanggap. Ang ganitong mga aksyon ay magdudulot lamang ng natural na pangangati. Kung interesado ka sa taong ito, mas mahusay na makahanap ng isang pagkakataon upang makilala siya nang personal, at pagkatapos ay makabuo ng iyong mga panukala sa negosyo.

Mula sa aklat na Business Lady in the Big City may-akda Tuntsova Diana

Kabanata V Mga Oportunidad sa Negosyo sa Iyong Boses Maraming tao ang may utang na loob sa kanilang tagumpay sa negosyo at pataas na kadaliang kumilos sa kanilang boses. Ang iyong boses sa mga pakikipag-ugnayan sa negosyo ay kasinghalaga ng iyong hitsura at kilos. Ito ang instrumento na may

Mula sa aklat na "Black Buffaloes of Business" may-akda Sokolov Denis

Ikaapat na Kabanata Kumpetisyon - ekonomikong cannibalism sa pakikibaka para sa monopolyo. Ravil Aleev "Epektibong pamamahala" ay ang ligal na paglipat ng kontrol sa mga mapagkukunan at industriya sa mga korporasyong Kanluranin. Ang resulta para sa mga tao ay ang matagal na nineties, na

Mula sa aklat na The World Laundromat: Terror, Crime and Dirty Money in the Offshore World may-akda Robinson Jeffrey

IKAAPAT NA KABANATA Kami ang mga Tagahugas Hindi mo malalaman kung ano ang maaari mong makuha hanggang sa magpasya kang subukan ito. Colin Powell Kinailangan ng 16 na taon bago naunawaan ng karamihan ng mga tao ang papel na ginagampanan ng mga panuntunan sa paghubog ng mga koneksyon sa pagitan ng maruming pera,

Mula sa aklat na Restaurant Business [How to open and successfully manage a restaurant] may-akda Egerton-Thomas Christopher

Mula sa aklat na How to turn a hobby into a business. Monetization ng pagkamalikhain ni Anna Tyukhmeneva

Mula sa librong Through self-love - hanggang sa yaman ng buhay! may-akda Kovtun Alexander

Mula sa aklat na David and Goliath [How the Underdogs Beat the Favorites] may-akda Gladwell Malcolm

Mula sa aklat na How to Improve Sleep [Recommendations for Managers and Businessmen] may-akda Buzunov Roman Vyacheslavovich

Mula sa aklat na Guardian of Fate. Ang susi sa paglutas ng "hindi malulutas" na mga problema ni Andy Andrews

Ikaapat na Kabanata Lumakad si Jones sa dalampasigan at sa parke ng lungsod. Makalipas ang isang oras, lumubog ang takip-silim, nagsimulang tumugtog ang iskarlata at kulay-lila na mga pagmuni-muni ng paglubog ng araw sa madilim na kalangitan, na nagmumula sa kanilang kagandahan ang symphony ng mga tunog ng gabi: isang koro ng mga kuliglig at palaka. Huminto pa si Jones sa tulay sa

Mula sa aklat na How to Become an Indispensable Employee ni Craig Donald

Ikaapat na Kabanata Negosasyon 4.1. Nakikipag-usap kami sa boss Ang pinakamahirap na isyu na talakayin sa boss ay isang kahilingan para sa pagtaas ng suweldo, isang promosyon, isang paliwanag para sa kawalan ng isang tao sa trabaho. Ito ay nangyayari na hindi madaling makakuha ng bakasyon sa isang organisasyon, pabayaan

Mula sa aklat na The Intel [Paano nilikha nina Robert Noyce, Gordon Moore at Andy Grove ang pinakamakapangyarihang kumpanya sa mundo] ni Malone Michael

Mula sa librong Love! Ibalik mo siya sa buhay mo. Isang Kurso sa Himala may-akda Williamson Marianne

Mula sa aklat na How to Believe in Yourself ni Dyer Wayne

Mula sa aklat na Do-It-Yourself Business. Paano gawing mapagkukunan ng kita ang isang libangan may-akda Bykovskaya Ada A.

Mula sa aklat na Upgrade Thinking: A Look at Business from a Height of 10,000 Meters may-akda Cordock Richard Parkes

Ikaapat na Kabanata Naglakad si Olivia sa aisle, na namimigay ng mga menu. Inilagay ni Tom ang kanyang sa gilid ng upuan dahil gusto niyang tiyakin na isinulat niya muna ang lahat nang tumpak. Si Michael ay nagsasalita tungkol sa walong prinsipyo na bumubuo sa acronym na "I'm Confident," at nagsimulang makakita si Tom ng isang larawan ng

Mula sa aklat na Important Years. Bakit hindi mo dapat ipagpaliban ang buhay hanggang mamaya ni Jay Mag

Gil Petersil © 2018 - Meetpartners LLC

LAHAT NG KARAPATAN

Ang mga karapatan sa mga teksto, litrato, video at iba pang materyal na matatagpuan sa website https://site/ ay legal na protektado alinsunod sa batas ng Russian Federation, ang Batas "Sa Copyright at Mga Kaugnay na Karapatan".

Ipinagbabawal na ganap o bahagyang kopyahin ang mga guhit, video, artikulo at programa sa copyright, mga teksto sa mga gawa sa copyright na ipinakita sa mga site nang walang nakasulat na pahintulot ng Site Administration https://site/

Anumang mga materyales sa Internet, o sa naka-print na anyo, o sa anumang iba pang media, katulad ng ipinakita sa site sa itaas nang hindi ipinapahiwatig ang pagiging may-akda ng mga mapagkukunan ng mga materyales, ay ninakaw mula sa site https://site/

Ang pangangasiwa ng site https://site/ ay nagsasagawa ng regular na trabaho upang subaybayan ang mga katotohanan ng pagnanakaw ng intelektwal na ari-arian.

Pangangasiwa ng Site https://site/
LLC "MITPARTNERS"

PAGTANGGI SA RESPONSIBILIDAD

Pampublikong Alok sa Kontrata

Sa pamamagitan ng pagbabayad sa site, sumasang-ayon ang kliyente sa lahat ng kundisyon na nakalista sa ibaba.

Alok ng kontrata

Preamble

1.1. Pinamamahalaan ng Mga Tuntuning ito ang kaugnayan sa pagitan ng Site at ng User.

1.2. Inilalaan ng Site Administration ang karapatan na unilaterally gumawa ng mga pagbabago sa Kasunduang ito kasama ng kanilang naunang publikasyon sa site.

1.3. Address ng kasalukuyang bersyon ng Kasunduan sa Internet https://site//

1.4. Ang Kasunduang ito ay may priyoridad kaysa sa iba pang mga dokumento.

Katayuan ng Site

2.1. Ang site ay idinisenyo upang magbigay ng access sa libre at bayad na mga materyales at pagsasanay.

2.2. Ang mga transaksyon na ginawa sa Site ay pinamamahalaan ng isang kasunduan sa serbisyo (tingnan. Sa pamamagitan ng pagtanggap sa alok (i.e. pagbabayad sa Site), ang User ay nakakakuha ng pagkakataon na gamitin ang serbisyong ipinakita sa Site.

2.3. Ang site ay hindi mananagot para sa nilalaman at katumpakan ng impormasyong ibinigay ng User kapag naglalagay ng isang order.

Katayuan ng User

3.1. Ang user ay isang (mga) mamamayan na nag-order sa Site sa ilalim ng mga tuntunin ng Kasunduan sa Serbisyo.

3.2. Responsable ang user para sa katumpakan ng impormasyong ibinigay kapag naglalagay ng order.

3.3. Ang pagbabayad ng User para sa isang order na inilagay sa Site ay nangangahulugan ng buong kasunduan ng User sa mga tuntunin ng Service Agreement (public offer ng Site) at ang petsa ng pagtatapos ng Service Agreement sa pagitan ng Site at User.

3.4. Ang paggamit ng mapagkukunan ng Site upang tingnan at bayaran ang serbisyo ay walang bayad para sa Gumagamit.

Access sa impormasyon tungkol sa User

4.1. Ang impormasyong ibinigay ng User ay kumpidensyal.

4.2. Gumagamit ang Site ng impormasyon tungkol sa User para lamang sa layunin ng pagpapatakbo ng Site at sa mga kaso na tinukoy sa Kasunduan sa Alok na ito.

Pamamaraan para sa pagtatapos ng isang kasunduan sa serbisyo

5.1. Kapag naglalagay ng order sa Site, obligado ang User na magbigay ng makatotohanang impormasyon tungkol sa kanyang sarili.

5.2. Ang pagpapahayag ng kalooban ng Gumagamit ay isinasagawa ng Gumagamit na naglalagay ng may-katuturang data sa form ng pag-order sa Site at tinatanggap ang pampublikong alok ng Site (i.e., pagbabayad ng User para sa inilagay na order).

5.3. Ang site ay hindi nag-e-edit ng impormasyon tungkol sa User.

5.4. Ang pamamaraan ng pagbabayad at iba pang mahahalagang tuntunin ay tinukoy sa pampublikong Kasunduan sa Alok.

Mga obligasyon ng mga partido na tuparin ang kontrata

6.1. Pagkatapos ng pagtanggap (ibig sabihin, pagkatapos magbayad ang User para sa order), ang Site at ang User ay inaako ang mga obligasyon at natanggap ang mga karapatang itinakda sa kasunduan sa pagbili at pagbebenta (tingnan sa ibaba), na nai-post sa mapagkukunan ng Site https://site//

Kasunduan sa serbisyo

Sa pamamagitan ng pagbabayad sa Site, sumasang-ayon ang kliyente sa lahat ng kundisyon na nakalista sa ibaba.

Ang (mga) Mamamayan, pagkatapos dito ay tinutukoy bilang "User", sa isang banda, at ang MitPartners LLC, OGRN 5147746450924, pagkatapos ay tinutukoy bilang "Nagbebenta", sa kabilang banda, ay pumasok sa kasunduang ito bilang mga sumusunod:

Pangkalahatang probisyon

1.1. Ang kasunduang ito ay isang pampublikong alok at naglalaman ng lahat ng mahahalagang kondisyon para sa pag-aayos ng probisyon ng mga serbisyo nang malayuan (i.e. sa pamamagitan ng Site).

1.2. Kung ang mga tuntunin ng kasunduang ito (i.e. ang pampublikong alok ng Site) ay tinanggap, ang (mga) mamamayan na tumatanggap ng alok ay magiging isang User. Ang pagtanggap ay ang katunayan ng pagbabayad para sa serbisyo sa halagang 100% sa mga tuntunin ng kasunduang ito.

Mga Tuntunin at Kahulugan

2.1. Ang "Site" ay isang site na idinisenyo para sa pagtatakda ng mga layunin at pang-araw-araw na ulat sa pag-usad ng kanilang pagpapatupad.

2.2. Ang "User" ay isang tao na nagnanais na magparehistro o nakarehistro sa Site at gumagamit ng Site upang makamit ang kanilang mga layunin.

2.3. "Serbisyo" - pag-access sa serbisyo sa Internet para sa pagtatakda ng mga layunin, pag-iimbak ng impormasyon tungkol sa mga layunin ng Mga Gumagamit at ang pag-unlad ng kanilang pagpapatupad.

Paksa ng kasunduan

3.1. Ang Site Administration ay nangangako na bigyan ang User ng access sa serbisyo ng Internet para sa pagtatakda ng mga layunin, pag-iimbak ng impormasyon tungkol sa mga layunin at pag-unlad ng kanilang nakamit.

3.2. Ang kasunduang ito ay namamahala sa pamamaraan para sa pagkakaloob ng mga serbisyo ng Site, kabilang ang: boluntaryong pagbabayad ng User para sa mga serbisyong ipinakita sa Site;

independiyenteng pagpaparehistro ng Gumagamit ng isang pagbili sa Site;

pagbabayad ng Gumagamit ng serbisyo.

Pamamaraan ng pag-order

4.1. Ang gumagamit ay nakapag-iisa na naglalagay ng isang order upang magbayad para sa serbisyo sa Site.

Gastos at pamamaraan ng pagbabayad para sa order

5.1. Ang halaga ng serbisyo ay 14900 (labing-apat na libo siyam na raan) Russian rubles 00 kopecks. Ang gumagamit ay may karapatan na independiyenteng baguhin ang halaga ng serbisyo, ngunit ang gastos ay hindi maaaring mas mababa sa 14,900 (labing-apat na libo siyam na raan) Russian rubles 00 kopecks.

5.2. Nagbabayad ang user para sa order gamit ang anumang paraan na pinili sa Site.

Isang refund

6.1. Ang Site ay hindi naglalabas ng mga refund.

Pananagutan ng mga partido

7.1. Sa kaganapan ng force majeure, ang mga partido ay pinalaya mula sa pagpapatupad ng kasunduang ito.

7.2. Ang site ay walang pananagutan, hindi maaaring kumilos bilang isang nasasakdal sa korte at hindi magbayad para sa mga pagkalugi na natamo ng User dahil sa mga aksyon o hindi pagkilos ng mga third party.

7.3. Walang pananagutan ang site kung nabigo ang User na makamit ang mga itinakdang layunin.

7.4. Ginagawa ng mga partido ang lahat ng pagsisikap upang malutas ang anumang hindi pagkakasundo sa pamamagitan ng negosasyon.

Tagal ng kasunduang ito

8.1. Ang kasunduang ito ay magkakabisa mula sa sandali ng pagpirma at may bisa hanggang sa matupad ng mga Partido ang kanilang mga obligasyon.

PATAKARAN SA PRIVACY

LLC "MITPARTNERS" (LIMITADO PANANAGUTAN COMPANY "MITPARTNERS")

LEGAL NA ADDRESS: 115120, MOSCOW, DERBENEVSKAYA STR, 7, OGRN 5147746450924, INN 7709969493, KPP 770901001.

Kasama ang mga tanong tungkol sa kung paano palayain ang iyong sarili mula sa mga pagbubuklod ng enerhiya, madalas na tinatanong ang mga salamangkero kung paano, sa kabaligtaran, palakasin ang mga ito, at kung posible bang gawin ito nang nakapag-iisa at ligtas. Ang sagot ay - ito ay posible! Magiging masaya lamang ako kung ang mga kasanayan na ibinibigay ko sa iyo ay kapaki-pakinabang sa iyo. Minsan ko silang natanggap mula sa aking mga guro, at ngayon ay masaya akong sabihin sa mga mambabasa ng aking blog ang tungkol sa kanila. Kaya, kung paano magtatag ng isang malakas na masiglang koneksyon sa iyong minamahal? Mayroong maraming mga paraan upang gawin ito, at hindi kinakailangang mga mahiwagang. Ang pangunahing bagay ay upang malaman ang pangunahing prinsipyo ng pagbuo at pagkakaroon ng mga koneksyon na ito.
Sa sandali ng pagkakaroon ng isang bagong relasyon o upang mapanatili ang mga umiiral na, kailangan mong mamuhunan ang iyong panloob na init at enerhiya sa kanila. Ang bawat tao ay may sariling "account" sa "bangko ng mga emosyon" ng ibang tao. Sa prinsipyong ito nakabatay ang lahat ng relasyon sa pagitan ng mga tao. Ikaw ay para sa akin, at ako ay para sa iyo. Ang anumang relasyon ay isang kapwa kapaki-pakinabang na kooperasyon sa pagitan ng dalawang magkasosyo. Gustuhin mo man o hindi, kailangan mong tanggapin ang axiom na ito upang matagumpay kang sumulong.
Ang pangunahing tool sa paglikha o pagpapalakas ng isang masiglang koneksyon ay ang hindi malay.
Dagdag pa, siyempre, kakailanganin mo ng kaunting pasensya. Ang materyal na mundo ay hindi gumagalaw at mabagal sa pagbabago, kaya nangangailangan ng oras upang matupad ang iyong pagnanais. Upang gawin ito, maglaan ng hindi bababa sa lima hanggang sampung minuto sa isang araw. Ang pinakamagandang oras para dito ay sa gabi, kapag nakatulog ka na at nakapikit. Ang isa pang kanais-nais na oras ay ang umaga, kung kailan ka kakagising pa lang at hindi ka pa nagkaroon ng oras upang imulat ang iyong mga mata. Sa ganitong nakakarelaks na estado, ikaw ay nasa pagitan ng pagtulog at pagpupuyat. Sa sandaling ito, ang mga pintuan ng subconscious ay pinaka-bukas sa impluwensya.
1. Pagsama-sama. Isipin ang iyong kasintahan na nakatayo sa harap mo. Makipag-isa sa kanya sa ganap na pag-ibig, hayaan ang iyong imahinasyon na pagsamahin ang iyong mga katawan at kaluluwa sa isa. Tumagos sa isa't isa, ikonekta ang bawat cell ng iyong mga katawan, maging isang buo sa antas ng enerhiya. Isipin na ang tunay na pagsasabog ng iyong mga selula ay nangyari. Pinasok niyo ang isa't isa ng buong katawan mo, ng buong pagkatao mo. Ngayon isipin na ang mga talulot ng rosas at lotus ay nahuhulog sa iyo mula sa langit at nakapalibot sa iyo ng isang mahiwagang, magandang aroma. Pareho kayong nilalamon ng ginintuang at luntiang liwanag na lalong lumiliwanag. Ang liwanag na ito ay nagiging napakaliwanag na bumabaha sa lahat ng bagay sa paligid. Sa sandali ng visualization, kinakailangan upang mapanatili ang konsentrasyon sa Anahata (puso) chakras, at sa sandali ng pag-iisa sa Svadhisthana (ang lugar sa ibaba ng pusod), at pukawin din ang isang pakiramdam ng pagmamahal, lambing at interpenetration. Ito ay mapupunan muli ang iyong emosyonal na "balanse" sa account ng iyong kapareha at patuloy na ire-refresh ang iyong mga damdamin.
Sa totoong buhay, huwag kalimutang palitan ang balanseng ito sa pamamagitan ng pagbibigay sa iyong kasintahan ng iba't ibang magagandang bagay at regalo, masahe at iba't ibang serbisyo, ito ay nagpapatibay sa relasyon at nagdaragdag ng pagmamahal.
2. Pag-ibig telepathy. Paano iparating sa iyong kapareha ang mga kinakailangang pag-iisip, damdamin at emosyon tungkol sa iyo at sa iyong maayos na unyon. Upang gawin ito, kumuha ng larawan ng taong gusto mong iparating ang iyong "mensahe". Kung wala kang litrato, maaari kang gumuhit ng isang bagay sa papel, isulat ang pangalan at petsa ng kapanganakan nito. Subukan mong maramdaman ang presensya niya. Ang lahat ng mga tao ay patuloy na hindi sinasadya na tumatanggap at naglalabas ng banayad na impormasyon sa anyo ng mga impulses-wave ng enerhiya. Ang bawat isa ay nasa kanilang sariling wavelength. Upang matugunan ang alon ng taong gusto mong ilakip sa iyo, kailangan mong tumuon sa kanya at pakiramdam na nasa malapit siya.
- Plunge sa isang light trance at i-relax ang iyong mga kalamnan sa katawan;
- tingnang mabuti ang larawan (drawing) ng taong ito, 1-3 minuto. Tumutok dito;
- isara ang iyong mga mata, isipin ito nang napakalinaw at makatotohanan;
- isip na sabihin ang mga salitang gusto mong iparating sa kanya;
- isipin kung paano lumipat ang iyong mga saloobin sa frontal chakra, Ajna (third eye, area ng tulay ng ilong) at lumiwanag mula doon sa anyo ng isang gintong sinag ng enerhiya;
- ang ginintuang sinag na ito ay umabot sa taong ito, tumagos sa kanyang ikatlong mata sa kanyang ulo at naayos doon na may liwanag, maliwanag - sa iyo! - mga larawan.
Mukhang mahirap, pero sa totoo lang madali lang lahat, lalo na kung magsasanay ka. Ang oras upang maisagawa ang pagsasanay na ito ay 5 minuto bawat araw. Upang mapalakas ang epekto, maaari mong gawin ito 3 beses sa isang araw.
3. "Night mail". Ang pagbuo ng mga koneksyon sa enerhiya sa panahon ng pagtulog ay lalong epektibo. Samakatuwid, maaari mong ipadala ang iyong mga iniisip at mga imahe kapag siya (siya) ay natutulog. Kapag ang isang tao ay natutulog, sa panahon ng REM sleep, ang nakakamalay na isip ay nagpapalitan ng impormasyon sa hindi malay. Kasabay nito, nangyayari ang programming ng utak (pag-uugali, instincts, metabolismo). Sa oras na ito, ang mga salitang ilalagay mo sa kanyang mental stream ay magiging napakalakas.
4. bilog na solar. Tumutulong sa pag-alab ng apoy ng pag-ibig sa puso ng taong gusto mo.
Ang pagsasanay na ito ay maaaring gawin anumang oras at kahit saan kung nais mong makuha ang puso ng iyong minamahal. Isinasagawa sa malapitan o sa malayong distansya. Gumagana para sa parehong mga kalalakihan at kababaihan. Maipapayo rin na gawin ito sa gabi, kapag natutulog ang iyong kasintahan.
- ipikit ang iyong mga mata at isipin kayong dalawa sa isang tiyak na nakabalangkas na bilog, ang mga hangganan nito ay maaaring anuman;
- isipin ang nagniningning na Araw sa itaas mo;
- ngayon tumuon sa mga damdamin ng pag-ibig para sa taong ito;
- ilagay ang lahat ng iyong pag-ibig at ang iyong imahe sa Araw na ito;
- pagkatapos ay utusan ang Araw na lumipad sa taong ito, tumagos sa kanyang puso at mag-alab ng isang maapoy na pag-ibig para sa iyo doon;
- hawakan ang Araw at ang iyong imahe sa puso nito sa loob ng 3-5 minuto;
- isipin na ang mga hangganan ng bilog ay lumipat ng kaunti, kaya inilalapit ang taong ito sa iyo. Pagkatapos ay bitawan ang pangitain.
Ulitin araw-araw sa loob ng 28 araw at sa lalong madaling panahon ay mapapansin mo na ang tao ay naging walang malasakit sa iyo.
Ito ay gumagana nang napakabisa at hindi isang love spell. Ang araw ay hindi nag-iiwan ng negatibong epekto at

Siyempre, sa terminolohikal na walang "mga bitag sa pagsasapanlipunan". Gayunpaman, sa proseso ng pagsasama sa lipunan, maaari tayong makatagpo ng iba't ibang mga pitfalls sa daan na nakakasagabal sa organikong pakikipag-ugnayan sa ibang tao. Subukan nating alamin kung paano nila sinisira ang ating buhay bilang mga nasa hustong gulang at kung posible bang hindi mahuli sa kanila.

Isa pang bitag: kaligtasan kumpara sa pagkabalisa

Ito ay pinaniniwalaan na ang pinakamahalagang edad mula sa pananaw ng pagsasapanlipunan ay ang pagdadalaga. Gayunpaman, ayon sa psychologist na si Alana James, ang kamakailang pananaliksik ay nagmumungkahi na ang pagkabata ay susi sa paghubog ng ating mga koneksyon sa lipunan.

Ang mga sanggol ay lalong mahina dahil sila ay ganap na umaasa sa isang may sapat na gulang. Ang pag-iyak ang tanging paraan para mapansin ng isang walang pagtatanggol na bagong panganak. Ang sanggol ay handang tumanggap ng pagkain at proteksyon mula sa sinumang makapagbibigay nito. Gayunpaman, sa edad na tatlong buwan ay nagsisimula siyang tumugon sa isang partikular na tao, at ang isang pitong buwang gulang na sanggol ay nagpapakita ng pagmamahal sa hindi bababa sa isa sa mga magulang.

Sinasabi ng mga psychologist na ang mga unang panlipunang koneksyon na ito ay nagtatag ng isang pattern ng attachment. Tinukoy ni Mary Ainsworth, na nag-aaral ng sikolohiya sa pag-unlad, ang apat na pattern ng attachment:

    Maaasahan na uri: Kung ang isang magulang ay patuloy na natutugunan ang mga pangangailangan ng bata, hinawakan siya sa kanyang mga bisig at sinusubukang paginhawahin siya kapag siya ay umiiyak, kung gayon ang sanggol ay nakadarama ng kaligtasan. Nasa murang edad, nagpapakita siya ng kalayaan at awtonomiya, sa kabila ng katotohanan na siya ay palaging masaya na gumugol ng oras sa mga mahal sa buhay.

    Sa hinaharap, pananatilihin niya ang pakiramdam na ito ng seguridad, na nabuo sa pamamagitan ng pagtitiwala na ang magulang ay darating upang iligtas, na nangangahulugan na siya ay magiging tiwala sa sarili at bukas sa ibang tao. Handa siyang maging tapat at prangka sa komunikasyon dahil komportable siya sa pakikipag-usap.

    Uri ng pagkabalisa-iwas: kung sa pagkabata ang isang bata ay hindi nakatanggap ng pansin mula sa isa sa mga magulang o ganap na pinagkaitan ng presensya ng magulang, nagsisimula siyang huwag pansinin ang mga mahal sa buhay na naging emosyonal at madalas na pisikal na hindi magagamit sa kanya. Ang pagwawalang-bahala sa isang taong hindi gumaganti ay isang natural na tugon. Sinabi ni Ainsworth na ang gayong mga bata ay hindi hilig na magpakita ng pagmamahal, hindi gustong hawakan, at patuloy na sinusubukang tumakas mula sa mga yakap.

    Ang bata ay nagpapakitang pinaliit ang pakikipag-usap sa magulang na "nagkanulo" sa kanya, na nagpapakita ng kawalang-interes, kahit na ang pagdurusa ay kadalasang nakatago sa likod ng maskara ng nagkukunwaring kawalang-interes. Sa paglaki, ang gayong mga bata ay madalas na lumalayo sa kanilang sarili, sinusubukang itago ang kanilang tunay na damdamin, lalo na pagdating sa pagkabigo at kawalan ng pag-asa. Napakahirap para sa kanila na magtatag ng mga koneksyon sa mga tao, kaya mas gusto ng marami ang distansya kaysa mapagkakatiwalaang mga relasyon.

    Uri na lumalaban sa pagkabalisa: tulad ng nauna, pinipigilan din ng ganitong uri ang sapat na pakikipag-ugnayan sa iba. Ito ay nangyayari kapag ang magulang ay hindi pare-pareho sa kanyang mga aksyon, alinman sa pagbibigay-kasiyahan sa mga pangangailangan ng sanggol o pagpapabaya sa kanila.

Ang bata ay tumigil sa pakiramdam na ligtas: ang mundo ay tila sa kanya ay isang konsentrasyon ng takot, dahil siya ay pinasiyahan ng kawalan ng katiyakan. Siya ay maingat sa mga tao at hindi komportable sa kawalan ng isang may sapat na gulang.

Sa paglaki, ang gayong mga bata ay nagiging pasibo at ayaw makibahagi sa mga aktibong laro. Madalas silang nabawasan ang interes sa pananaliksik at pag-aaral. Ang kawalan ng seguridad sa murang edad ay hahantong sa pakiramdam ng bata na hindi siya karapat-dapat sa atensyon at pagmamahal. Dahil dito, siya ay madaling kapitan ng mga codependent na relasyon at/o isang patuloy na paghahanap para sa kumpirmasyon ng kanyang halaga.

    Uri ng nakakagambala: Ang ganitong uri ng attachment ay maaari ding lumitaw sa presensya ng iba pang tatlo. Ang mahalagang tampok nito ay ang magulang, gaano man siya kalapit sa damdamin, ay nagpapakita ng pag-uugali na hindi karaniwan para sa isang mahal sa buhay - sumisigaw o kahit na gumagamit ng pisikal na puwersa.

    Sa ganitong mga sitwasyon, ang bata ay nakakaranas ng dissonance: ang dapat magmalasakit at magprotekta ay nagpapakita ng pagsalakay. Madalas itong nagiging sanhi ng sikolohikal na trauma. Bilang karagdagan, ang mga bata na may uri ng disorganizing ay madaling kapitan ng paghihiwalay. Ang kanilang mga relasyon sa iba ay parang isang palawit: sila ay maaaring gumawa ng isang hakbang patungo, nagsusumikap para sa pakikipag-ugnayan, pagkatapos ay muling subukang dumistansya sa kanilang sarili, sa takot na sila ay mapahamak.

Ayon sa pag-aaral, 60% lamang ng mga bata ang may secure na uri ng attachment: habang sila ay lumalaki, hindi lamang nila ginagawang mas madali ang pakikipag-ugnayan, ngunit mas madaling makayanan ang mga problema. Sinusuri nila ang kanilang mga kaibigan at kasosyo mula sa isang positibong punto ng view; sa kanilang mga relasyon mayroong higit na tiwala, responsibilidad, kompromiso, at sila ay nakatuon sa kahabaan ng buhay ng mga koneksyon.

Ayon sa mga siyentipiko, pinagkaitan tayo ng kakayahang baguhin ang modelo ng attachment na natutunan sa pagkabata. Ngunit naaapektuhan nito hindi lamang kung anong uri ng mga relasyon ang binuo natin sa mga kaibigan o magkasintahan: hindi sinasadya na nakikita ito bilang totoo, sa hinaharap ay mas malamang na ilapat natin ito sa sarili nating mga anak.

Dalawang bitag: pagkakaibigan kumpara sa kalungkutan

Ang mga bata ay nagsisimulang magpakita ng interes sa kanilang mga kapantay kahit sa pagkabata: pinagmamasdan nila ang kanilang mga aktibidad at sinusuri kung paano sila tumugon sa kanilang pag-iyak, na siyang nangungunang paraan ng komunikasyon.

Ang edad ng preschool ay isang panahon ng transisyonal sa pagitan ng indibidwal na paglalaro at mga aktibidad ng grupo. At, marahil, ang pinaka-agresibong oras: tila sinusubok natin ang lakas ng iba, sinusubukang matukoy ang pinaka-katanggap-tanggap na paraan ng pakikipag-ugnayan upang makamit ang kailangan natin, ito man ay atensyon o isang laruan na gusto natin.

Mula sa mga edad na lima, ang mga bata ay nagsisimulang sumali sa grupo. Kasabay nito, sila ay may posibilidad na gumugol ng mas maraming oras sa kumpanya ng mga kapantay na kasarian: ang mga batang babae ay karaniwang nakikipag-usap sa mga pares o maliit, "silid" na mga grupo, habang ang mga lalaki ay mas madalas na manatili sa mga grupo kung saan mayroong isang mapagkumpitensyang kapaligiran. Pansinin ng mga psychologist na sa edad na ito ang mga batang babae ay nasa mataas na panganib na magkaroon ng emosyonal na karamdaman, habang ang mga lalaki ay nasa panganib na maging biktima ng pagsalakay.

Sa pamamagitan ng pakikipag-ugnayan sa isang grupo, natututo ang mga bata na suriin ang mga emosyon at kilos ng mga tao. Ang mga bata na sikat sa kanilang grupo ay mas matagumpay sa gawaing ito, habang ang mga bata na tinanggihan ng grupo ay hindi gaanong matagumpay.

Sa edad na ito, lalong mahalaga para sa mga bata na protektahan ang mga hangganan ng tinatanggap na pamantayan: kung ang isang bata ay lumabag sa mga patakaran ng grupo (halimbawa, kumilos nang agresibo), siya ay pinatalsik mula dito.

Ang kakayahang bumuo ng mga pagkakaibigan sa hinaharap ay magreresulta sa tiwala sa sarili at mas mataas na pagpapahalaga sa sarili. Ang mga kaibigan ay may posibilidad na ibahagi ang kanilang mga impression, na nangangahulugang natututo silang maunawaan ang pinakadiwa ng kanilang mga karanasan at nagsusumikap para sa mas kumplikadong pakikipag-ugnayan sa lipunan kaysa sa mga simpleng pang-araw-araw na sitwasyon. Bilang karagdagan, sa mga pag-aaral sa istatistika, ang pagkakaroon ng isang kaibigan ay mas madalas na nauugnay sa maayos na relasyon sa pamilya, habang ang kawalan ng isang kaibigan ay nauugnay sa kawalan ng trabaho at kawalan ng tagumpay. Gayunpaman, sa bagay na ito ay hindi dapat bawasan ang impluwensya ng socio-economic factor.

Ikatlong bitag: paglahok vs alienation

Mula sa mga 11 taong gulang, ang mga bata ay nagsisimulang palawakin ang kanilang agarang bilog ng mga kaibigan: ang mga koneksyon na nabuo sa panahong ito ay lilipat sa pagdadalaga. Bilang karagdagan, ang mga grupo ay nagiging magkakaiba: ito ay sa pagdadalaga na natututo tayong maging kaibigan sa kabaligtaran na kasarian. Kasabay nito, ang mga unang relasyon ay nagsisimula, gayunpaman, kadalasan sila ay mababaw na kalikasan: ang pagpili ng isang kapareha ay karaniwang tinutukoy ng pagkakapareho ng katayuan sa lipunan at kaaya-ayang hitsura. Sa pagtatapos ng pagbibinata, ang mga katangiang ito ay tumigil sa paglalaro ng isang mahalagang papel, na nagbibigay daan sa pagkakapareho ng mga halaga at personal na katangian.

Sa panahong ito din, pinagsama-sama ang mga panlipunang tungkulin at trajectory tulad ng kasikatan, pagtanggi at kamangmangan. Samakatuwid, kadalasan ang mga taong nakasakit sa iba o, sa kabaligtaran, ay naging biktima ng pambu-bully, dinadala ang mga pattern ng pag-uugali na ito sa susunod na yugto ng buhay - kabataan. Kasabay nito, ang pagkakaroon ng kahit man lang isang kaibigan ay nagpoprotekta sa isang tinedyer na mahulog sa mga negatibong senaryo ng "pagtanggi" at "pagbabalewala."

Dahil maraming mga magulang ang nag-aalala tungkol sa negatibong impluwensya ng mga gadget at Internet, karamihan sa mga bata ay nagsisimulang aktibong gumamit ng mga social network lamang sa pagbibinata, kapag nakakuha sila O higit na kalayaan. Samantala, ang komunikasyon sa mga social network ngayon ay isang ganap na katunggali sa tunay na komunikasyon. Mula sa punto ng view ng attachment, ang pakikipag-ugnayan sa Facebook ay nagpapatibay ng koneksyon sa mga mahal sa buhay.

Ang magandang bagay tungkol dito ay ang mga damdaming hindi maipahayag nang direkta ay madaling maipahayag sa isang email. Siyanga pala, ang mga taong may sabik-stable na uri ng attachment ay gumugugol ng mas maraming oras sa mga social network kaysa sa mga taong may sabik-iwas na uri ng attachment; ang huli ay, sa prinsipyo, mas tahimik at malihim online.

Sa kabataan, siyempre, ang mga relasyon sa mga kapantay ay nauuna, kung saan natututo ang isang tao ng sariling pagkakakilanlan at tumatanggap ng emosyonal na suporta hindi na mula sa isang kamag-anak na nagbibigay ng walang pasubali na pagmamahal, ngunit mula sa "iba." Bagaman hindi masasabi na ang pagmamahal ng magulang ay nawawalan ng kaugnayan - nagiging hindi gaanong kapansin-pansin, gayunpaman, pinapanatili ang impluwensya nito sa nasa hustong gulang na bata.

Sinusuportahan ng isang pag-aaral noong 2013 ang ideya na ang isang secure na istilo ng attachment ay patuloy na nagkakaroon ng mga kapaki-pakinabang na epekto sa atin hanggang sa pagtanda. Kaya, ang gayong mga tao ay mas mahusay na umangkop sa buhay panlipunan: sa edad na 26 mayroon silang mas mataas na IQ, ang kakayahang kontrolin ang stress at bumuo ng mga komportableng relasyon ay nabanggit.

Kaya, ang impluwensya ng pagkabata ay hindi maikakaila: sa katunayan, ito ang naghahanda ng batayan para sa ating pananaw sa mundo sa pagtanda. Magiging masakit ba tayo sa mga mahal sa buhay, natatakot na mawala sila, o, sa kabaligtaran, maiiwasan ba natin ang mga pakikipag-ugnayan? Nagsusumikap ba tayo para sa mga nakabubuo na relasyon - o hindi natin sinasadyang nais na saktan ang iba, sinusubukang ipaghiganti ang sarili nating sakit sa isip? Nais kong sagutin na ang lahat ay nakasalalay lamang sa amin, ngunit, sa kasamaang-palad, hindi ito palaging nangyayari.