V tomto článku podrobne rozoberieme, čo je podnikateľský plán, prečo je potrebný a ako ho správne napísať.

Zdravím vás, milí čitatelia! Alexander Berezhnov je v kontakte. Dnes si povieme niečo o biznise, alebo skôr o biznis plánovaní.

Ako viete, každé podnikanie alebo projekt začína. Sama o sebe však veľkú hodnotu nemá, keďže väčšina ľudí denne prichádza s desiatkami nápadov.

Hovorí o tom veľa známych podnikateľov, vynikajúcich ľudí v oblasti manažérskeho vzdelávania, vedenia a plánovania. Sú to Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins a ďalší.

Určite ste mali situácie, keď sa zrodil nápad, no nemali ste dostatok času a energie na jeho realizáciu, a čo je najdôležitejšie, nevedeli ste, kde začať.

Tento článok bude užitočný pre začínajúcich aj existujúcich podnikateľov, pretože, ako viete, každá prosperujúca spoločnosť alebo projekt má vždy plán na dosiahnutie svojich cieľov.

Keď som sa sám vyučil v oblasti obchodného plánovania, dobre som si pamätal slová jedného zo školiteľov:

Sen sa líši od cieľa tým, že nemá jasný plán na jeho dosiahnutie!

Inými slovami, ak nemáte dobrý plán na dosiahnutie svojho cieľa, je nepravdepodobné, že sa pre vás aj po mnohých rokoch stane niečím viac než len snom.

V tomto článku sa budem venovať problematike plánovania podnikania, as ja Mám skúsenosti s písaním podnikateľských plánov pre svoje vlastné podnikateľské projekty. A s cieľom sprostredkovať informácie v dostupnom jazyku som sa pred napísaním článku rozprával s dvoma svojimi známymi, ktorí sa profesionálne zaoberajú písaním obchodných plánov pre podnikateľov na zákazku s cieľom prilákať do podnikania svojich klientov kapitál tretích strán. Chlapci pomáhajú písaním profesionálnych podnikateľských plánov podnikateľom pri získavaní úverov, grantov a dotácií.

Vážení čitatelia, upozorňujem vás na skutočnosť, že v týchto článkoch sa budeme zaoberať zjednodušeným modelom písania podnikateľského plánu na začatie malého podnikania. A ak stojíte pred úlohou napísať podnikateľský plán pre veľkú spoločnosť, potom vám odporúčam využiť služby profesionálov, ktorí sa na to špecializujú.

Nebudem ti viac brať tvoj drahocenný čas, začnime...

1. Čo je to podnikateľský plán

Každý pojem má veľa definícií. Tu uvediem svoj vlastný, je dosť krátky a odráža hlavný význam pojmu „podnikateľský plán“.

Podnikateľský plán- ide o dokument alebo inak návod, ktorý popisuje myšlienku projektu, obchodné procesy a mechanizmy ich implementácie za účelom dosiahnutia cieľov stanovených autorom dokumentu (podnikateľského plánu).

Vo všeobecnosti by obchodné plánovanie, ako každý proces, malo mať cieľ, v tomto prípade bude úspech vášho projektu závisieť od 3 kľúčových faktorov:

1. Uvedomenie si vašej úrovne v aktuálnom čase (bod „A“);
2. Jasná predstava o konečnom cieli, kde sa (a vaša spoločnosť) plánujete nachádzať (bod „B“);
3. Jasné pochopenie postupnosti krokov, ktorými sa dostanete z bodu „A“ do bodu „B“.

2. Na čo slúži podnikateľský plán?

Z vlastnej praxe poviem, že biznis plán je potrebný globálne v 2 prípadoch a v každom je jeho písanie istým spôsobom iné.

Ide o tieto prípady:

1. Podnikateľský plán pre investorov(veritelia, poskytovatelia grantov, orgány poskytujúce štátnu podporu formou dotácií a pod.)

Tu je hlavným účelom podnikateľského plánu preukázať životaschopnosť projektu a efektívne využitie finančných prostriedkov. A je jedno, či ich vrátite, či ide o úver alebo nie, či ide o dotáciu alebo grant.

V situácii, keď premýšľate o tom, ako napísať podnikateľský plán pre investorov, musíte zdôrazniť logiku akcií, ktoré plánujete podniknúť, možno dokonca blafovať o určitých bodoch, ktoré vám pomôžu získať financie. Pri písaní podnikateľského plánu môžete niečo prikrášliť, ale hlavné je nenechať sa strhnúť.

Jedným slovom, váš hotový plán by mal byť čistý, úhľadný, logický. Malo by v ňom byť všetko krásne vymaľované, vysvetlenia faktov, ktoré ste uviedli atď.

Nebude zbytočné pripraviť si dobrú počítačovú prezentáciu a verejne hovoriť s investormi.

Preto, keď sa ma pýtajú, ako napísať podnikateľský plán, odpoviem si otázkou: „Pre koho sa podnikateľský plán zostavuje? Pre seba alebo pre investorov?

2. Podnikateľský plán pre seba(podľa tohto plánu budete vlastne konať za úspešnú realizáciu vlastného projektu)

Vysvetlím to na príklade. Ak pri písaní obchodného plánu na prilákanie finančných prostriedkov napíšete, že na nákup 10 počítačov potrebujete 300 000 rubľov, potom vo forme tabuľky nakreslíte podrobný odhad:

№	Názov výdavku	Množstvo (kus)	Cena, rub.)	Množstvo (rub.)
1	Systémová jednotka založená na Intel	10	20 000	200 000
2	Monitor Samsung	10	8 000	80 000
3	Myška	10	300	3 000
4	Klávesnica	10	700	7 000
5	Reproduktory (sada)	10	1 000	10 000
Celkom:				300 000

To znamená, že na spustenie projektu skutočne potrebujete 10 počítačov. Takto to píšeš. ALE!

Ak si robíte podnikateľský plán pre seba, potom s najväčšou pravdepodobnosťou aj tento malý odhad pre počítače bude pre vás vyzerať inak. Budete sa pýtať prečo?

Príklad

Viete, že s partnerom, s ktorým si idete otvárať živnosť, máte už 3 počítače pre dvoch a ďalšie 3 nájdete u otca v práci, doma na lodžii a u babky v garáži, po ich troche inovácii.

Je to veľmi obrazné, ale myslím, že chápete význam. Všetko sa to týka disponibilných zdrojov, no pre investora budete žiadať prostriedky na nákup nového kancelárskeho vybavenia, keďže to budete musieť dokladovať.

To isté, ak sa chystáte otvoriť podnik v oblasti nákladnej dopravy, potom v obchodnom pláne pre investora napíšete, že na nákup 5 nákladných vozidiel potrebujete 5 000 000 rubľov. Potom bude pre investora jednoduchšie orientovať sa v vhodnosti použitia svojich prostriedkov.

Aj keď už máte 1 alebo 2 podobné nákladné autá, môžete ich jednoducho pridať do nového vozového parku, keď dostanete financie a všetci budú spokojní.

Pretože často nastáva situácia, keď si pri rokovaniach s investorom poviete, že na úspešnú prevádzku vášho projektu potrebujete 5 kamiónov, ale v zásade máte 2 ... A potom investora začnete dezorientovať, že jeden z týchto kamiony si kupil na polovicu s tvojim priatelom a druhy patri tvojej manzelke a ta ti ho mozno neda na novy projekt a pod.

Záver

Napíšte podnikateľský plán pre investorov čo najviac detailné a krásne.

Keď píšete podnikateľský plán pre seba, zamerajte sa na zdroje, ktoré máte, a napíšte taký plán, ktorý je čo najbližšie k tomu vášmu. reality.

Prechádzame k technológii písania podnikateľského plánu ...

3. Ako napísať podnikateľský plán

Vypracovanie podnikateľského plánu začína predbežnou analýzou súčasnej situácie.

Predtým, ako prejdete k formulácii, opisu a vyplneniu sekcií, musíte zhromaždiť všetky informácie, ktoré vlastníte, a ak to nestačí, vyplňte tieto medzery pomocou zdrojov tretích strán alebo kontaktovaním špecialistov.

Jednou z uznávaných technológií na predbežnú analýzu pred nadchádzajúcim obchodným plánovaním je tzv SWOT analýza.

Je celkom ľahké pochopiť a jasne štruktúrovať všetky informácie, ktoré máte.

4. Čo je to SWOT analýza a ako sa uplatňuje pri plánovaní podnikania?

SWOT je skratka a znamená:

• S trendy- silné stránky;
• W eakness- slabé stránky;
• O príležitosti- schopnosti;
• T hreats- Vyhrážky.

SWOT analýza je potrebná na posúdenie vnútorných a vonkajších faktorov spoločnosti, čím sa vytvorí objektívny obraz pre budúce obchodné plánovanie.

Vo vašom prípade to môžu byť napríklad tieto ukazovatele:

Silné stránky:

• Nízke výrobné náklady;
• Vysoká profesionalita projektového tímu;
• Produkt (služba) spoločnosti má inovatívnu zložku;
• Atraktívne balenie produktov alebo vysoká úroveň služieb spoločnosti.

Slabé stránky:

• Nedostatok vlastných obchodných priestorov;
• Nízke povedomie o značke medzi potenciálnymi kupcami.

Príležitosti a hrozby sú charakteristiky vonkajšieho prostredia, ktoré firma nemôže priamo ovplyvniť, a preto môžu ovplyvniť výsledok jej práce v budúcnosti.

Tieto faktory môžu byť:

• Ekonomická a politická situácia v krajine alebo regióne;
• Sociokultúrne prostredie (črty mentality spotrebiteľov);
• Úroveň rozvoja technológií na území podnikania;
• Demografická situácia.

Na základe analýzy súčasných podmienok je možné poukázať na potenciál budúceho projektu.

Schopnosti:

• Zavádzanie nových materiálov a technológií na výrobu produktu spoločnosti;
• Získanie dodatočných finančných prostriedkov na projekt;
• Prispôsobenie dizajnu produktov kultúrnym a vekovým charakteristikám regiónu.

Hrozby:

• Vysoké clá na suroviny na výrobu tovaru;
• Silná konkurencia v tomto segmente trhu.

Po vykonaní SWOT analýzy môžete prejsť k popisu častí podnikateľského plánu. Nižšie každú z nich popíšem, vysvetlím môj pohľad a v 3. časti tohto návodu uvediem stručnou formou príklady vypĺňania každej časti. To vám pomôže predstaviť si technológiu písania podnikateľského plánu.

A aby moje príklady neboli všeobecné frázy typu „je lepšie byť zdravý a bohatý ako chudobný a chorý“, prezradím otázku „Ako napísať podnikateľský plán“ na príklade otvorenia antikaviareň alebo iným spôsobom časová kaviareň * .

antikaviareň(alebo time-cafe) je nový formát kultúrnych a zábavných zariadení, ktorý sa prvýkrát objavil v Moskve v roku 2010.

Ich podstata spočíva v tom, že návštevníci si neobjednávajú jedlo a nápoje za peniaze, ako v bežnej kaviarni, ale platia po minútach za čas, ktorý sú v podniku. Za túto platbu získajú možnosť hrať spoločenské hry (napríklad veľmi obľúbenú hru ""), hrať videohry na hernej konzole X-BOX, organizovať vlastné akcie: narodeniny, firemné večierky, večierky a tiež využívať bezplatný WI-FI internet.

Návštevníci sa tu môžu zúčastniť aj zábavných a vzdelávacích aktivít: hudobné a divadelné večery, školenia, krúžky cudzích jazykov, kurzy hry na hudobné nástroje a pod.

Mimochodom, osobne ako človek vedúci zdravý životný štýl som rád, že v týchto prevádzkach nie je dovolené piť alkohol a fajčiť.

5. Aké časti by mali byť v podnikateľskom pláne

Aby ste pochopili štruktúru podnikateľského plánu, musíte sa rozhodnúť pre jeho časti. Ponúknem vám vlastnú verziu, ktorá je klasická pre väčšinu biznis plánov.

Časti podnikateľského plánu:

1. Úvod (zhrnutie);
2. Popis tovarov a služieb;
3. Analýza trhu a marketingová stratégia;
4. Výrobný plán;
5. Organizačný plán;
6. Finančný plán (rozpočet);
7. Očakávané výsledky a vyhliadky (záverečná časť).

Keď začínate s prípravou podnikateľského plánu, odporúčam vám uskutočniť malý brainstorming, na ktorom opíšete svoj nápad na 1-2 listoch A4. Je to potrebné na pochopenie celkového obrazu a až potom prejdite na podrobný popis vyššie uvedených častí.

Dôležitý bod!

Pred podrobným vyplnením sekcií zozbierajte čo najviac informácií o téme vášho projektu (podnikania).

To môže byť:

• Priemyselná analýza s kvantitatívnymi ukazovateľmi;
• Spôsoby propagácie vašich produktov alebo služieb;
• Súčasní konkurenti na trhu;
• Výška daňových odpočtov pre vašu spoločnosť;
• Technológie aplikované v odvetví vášho budúceho podnikania.

To všetko vám pomôže napísať podnikateľský plán čo najefektívnejšie svojpomocne a nehľadať po ceste materiál na jeho úseky. Týmto spôsobom ušetríte veľa času a dosiahnete dobré výsledky.

V druhej časti si podrobnejšie rozoberieme, ako vyplniť časti podnikateľského plánu.

Dobrý deň milí čitatelia.

Blog Moneymaker pokračuje vo svojej vzdelávacej misii v oblasti zárobkov a podnikania. Aktuálnou témou dnešného dňa je, ako napísať podnikateľský plán.

Vo všetkých svojich publikáciách sa snažím presvedčiť podnikateľov (najmä začiatočníkov), že vytvorenie tohto dokumentu je povinné. Zámer je potrebný nielen pre investora, ktorý podľa obsahu posúdi, či tento obchod stojí za požadované peniaze, ale aj pre samotného podnikateľa. Ako inak analyzovať a predvídať možné riziká a ako sa im vyhnúť?

Potrebujete plán, samozrejme. Čo je však základom jeho prípravy? Aká je štruktúra podnikateľského plánu? Je také ťažké to napísať bez toho, aby som mal nejaké skúsenosti alebo vzorku? A čo je tento dokument vo všeobecnosti? Na všetky tieto otázky sa pokúsim odpovedať čo najpodrobnejšie.

1. Čo je to podnikateľský plán. Pravidlá dizajnu

Dokument, ktorý zobrazuje všetky charakteristiky budúceho podniku, predpovedá a analyzuje všetky problémy, riziká a úspechy, uvádza zdroj financovania a určuje budúce príjmy, sa nazýva podnikateľský plán.

Vypracovanie podnikateľského plánu sa ujme podnikateľ, ktorý chce realizovať určitú myšlienku. Často sa charakteristika projektu pripravuje pre investora kvôli financovaniu. Od kvality podnikateľského zámeru závisí, či investor posúdi nápad ako hodný pozornosti a peňazí, alebo projekt rovno hodí do koša.

Ale ako som povedal, nielen kvôli investíciám sa oplatí napísať podnikateľský plán. Po otvorení má dokument všetky šance stať sa „príručkou“ pre samotného podnikateľa – podľa nej za neho podnikateľ skontroluje každý jeho krok v novom obchode, urobí určité zmeny.

4. Časté chyby pri písaní podnikateľského plánu

Ignorovanie pravidiel pre zostavovanie dokumentu alebo prítomnosť hrubých gramatických a interpunkčných chýb, ťažká nezrozumiteľná slabika, bežné preklepy môžu spôsobiť odmietnutie investora.

Preto buďte v procese zostavovania a korektúry podnikateľského plánu veľmi dôslední.

Uvediem niekoľko chýb, ktorých sa treba vyvarovať, aby ste správne napísali podnikateľský plán:

• negramotný text;
• nedbalý dokument (iná veľkosť alebo typ písma, chýbajúce odseky, číslovanie strán alebo nadpisy atď.);
• neúplný plán;
• vágnosť formulácií, nejednoznačnosť rozsudkov;
• príliš veľa detailov;
• nepodložené predpoklady;
• absencia časti „Riziká“;
• nedostatok analýzy konkurenčných podnikov;
• ignorovanie pomoci špecialistov.

5. Záver

Vypracovanie podnikateľského plánu je tímová práca. Nikto nebude analyzovať trh lepšie ako marketér, nikto neurobí lepšie výpočty ako ekonóm alebo účtovník. Rozložte si úlohy a čoskoro budete mať podrobný, dobre napísaný a pútavý dokument.

Zostáva mi zaželať vám kreatívne nápady potvrdené vynikajúcim podnikateľským plánom. Ako hovoria skúsení podnikatelia: aké plánovanie, taký biznis.

Základné pravidlá a tipy, ako vytvoriť podnikateľský plán, ktorý uľahčí život začínajúcim podnikateľom.

Inteligentní podnikatelia nezaložia nový biznis skôr, ako na to prídu, ako vytvoriť podnikateľský plán.

Tento najdôležitejší dokument pre každý startup pomôže vyhnúť sa mnohým nepríjemným prekvapeniam, umožní vám začať rásť zákaznícku základňu a obrat už od prvých mesiacov otvorenia a dovedie váš biznis k úspechu a prosperite v kratšom čase.

Vypracovanie podnikateľského plánu samozrejme nie je všeliekom na akékoľvek problémy, ale značne zjednodušuje život podnikateľov, najmä začiatočníkov.

Potrebujete vôbec vedieť zostaviť podnikateľský plán?

Prirodzene, je to potrebné.

Raz v kaviarni som si vypočul úryvok z rozhovoru dvoch hucksterov (prepáčte, páni, biznismeni, ale neviem inak pomenovať tieto stvorenia).

Jeden sa sťažoval druhému, že ma „tento vychudnutý okuliarnatý muž“ prišiel poučiť: „Bolo potrebné vytvoriť podnikateľský plán, potom by ste videli zbytočnosť tohto projektu.“

To všetko bolo veľkoryso ochutené obscénnosťami, fňukaním o zložitosti moderného života pre vážených ľudí a pochmúrnymi spomienkami na najkrajšie časy 90. rokov, keď pravdu nemal ten múdrejší, ale ten, kto mal viac. vážna strecha a väčšia zbraň.

Bez ohľadu na to, ako veľmi tieto relikvie minulosti kňučia, už nie je možné konať staromódnym spôsobom.

Teraz je príliš veľká konkurencia, trh je príliš nasýtený, chyby sú príliš drahé.

Bez vytvorenia podnikateľského plánu sa nezaobídete!

Ak má podnikateľ v úmysle zaviesť nový podnikateľský podnik, ani sa nepokúsi premýšľať o tom, ako vytvoriť podnikateľský plán, pretože ho považuje za úplne nadbytočný, potom je vysoká pravdepodobnosť, že sa v priebehu jeho práce niečo pokazí:

• bude to trvať oveľa viac peňazí, ako si pôvodne myslel;
• príliš veľká konkurencia neumožní rozvoj jeho podnikania;
• neexistujú na to vhodné infraštruktúrne zariadenia;
• ukázalo sa, že pre vás nie sú žiadni špecialisti;
• vaša predstava je vo vašej lokalite všeobecne neperspektívna atď.

Všetkým týmto problémom sa dá vyhnúť ešte predtým, ako začnete investovať peniaze do slepého projektu, ak sa postaráte o vytvorenie podnikateľského plánu.

Hlavné typy obchodných plánov, ktoré môžete vytvoriť

"Obchod je vzrušujúca hra, v ktorej sa spája maximálne vzrušenie s minimom pravidiel."
Bill Gates

Že podnikateľský plán je určite akýmsi návodom na založenie a rozvoj konkrétneho podniku, predajne, priemyselného podniku atď.

V skutočnosti kompetentní podnikatelia najčastejšie vytvárajú práve takýto podnikateľský plán pre konkrétny podnik, aby sa predišlo vážnym chybám a zbytočným finančným výdavkom.

Ak sledujete iný cieľ ako otvorenie spoločnosti z vlastných peňazí, musíte si pripraviť jeden z nasledujúcich podnikateľských plánov:

Investície.

Svojou štruktúrou je veľmi podobný podnikateľskému plánu podniku, ale jeho hlavným rozdielom je, že nie je zostavovaný pre majiteľa spoločnosti, ale pre investorov, ktorých chce prilákať.

Hlavný dôraz sa tu kladie na marketingový prieskum a výhody, ktoré môže tento podnik priniesť budúcim investorom.

Kredit.

Niektoré banky a úverové družstvá požadujú od svojich dlžníkov vytvorenie takéhoto podnikateľského plánu.

V ňom musíte popísať, koľko peňazí potrebujete, na aké konkrétne účely pôjdu, kedy ich môžete vrátiť atď.

Grant.

Získať grant od štátu alebo súkromnej nadácie tiež nie je také jednoduché.

S najväčšou pravdepodobnosťou budete musieť vytvoriť podnikateľský plán, v ktorom budete musieť opísať, čo vaša organizácia alebo firma robí, aké ciele chcete dosiahnuť s prijatými prostriedkami, aký je váš úspech, atď.

Keďže väčšina podnikateľov sa zaujíma o to, ako vytvoriť podnikateľský plán pre podnik, budeme o tom hovoriť ďalej.

Ako vytvoriť podnikateľský plán pre podnik: štruktúra

Ak podnikateľský plán zostavujete nielen pre osobné účely, ale napríklad aj preto, aby sa s ním mohli zoznámiť vaši investori alebo partneri, potom je lepšie ho vytvoriť v súlade so všetkými pravidlami, aby bol hneď je jasné, že ste seriózny podnikateľ a viete sa s tým vysporiadať.

Je veľmi dôležité držať sa tradičnej štruktúry podnikateľského plánu:

Najprv sa prečíta, čo znamená, že okamžite musíte vziať býka za rohy a čo najstručnejšie opísať, čo bude vaša spoločnosť robiť, kde bude fungovať, koľko peňazí potrebujete na jej otvorenie a ako dlho idete realizovať všetky nápady.

Vo všeobecnosti je životopis vlastne miniatúrny podnikateľský plán.

Popis podniku.

Firma je taká a taká (dôležité je vymyslieť názov svojej firmy ešte pred zostavením životopisu), bude sa zaoberať tým a tým.

Menej vody, viac špecifík.

Popis produktov/služieb.

Aký druh tovaru sa zbiera alebo aké služby poskytne obyvateľom.

Analýza trhu.


Veľmi dôležitá súčasť životopisu.

Čím dôkladnejšie analyzujete svojich priamych konkurentov, spotrebiteľov, voľné miesto, ktoré sa chystáte obsadiť, cenovú politiku vašej spoločnosti, distribučné kanály atď., tým väčšiu šancu má vaša spoločnosť na úspech.

Práve táto analýza umožňuje vyhnúť sa veľkým chybám v ďalšej práci.

Podniková organizácia.

Toto je hlavná časť vášho podnikateľského plánu, kde by ste mali uviesť v etapách:

• čo je potrebné na registráciu spoločnosti;
• aké infraštruktúrne zariadenia sú potrebné na prácu, či si vyžadujú opravy alebo stavebné práce;
• zoznam obchodného alebo stavebného vybavenia;
• spôsoby, ako sa propagovať;
• hlavné konkurenčné výhody;
• členovia budúceho tímu;
• načasovanie projektu;
• komerčný plán atď.

To znamená, že tu popisujete, čo musíte urobiť krok za krokom na otvorenie spoločnosti, koľko peňazí a času na to budete musieť minúť.

Príjmy a výdavky podniku.

Koľko kapitálových investícií bude potrebných na otvorenie spoločnosti (nezabudnite uviesť položku „neplánované výdavky“), aký príjem plánujete získať predajom tovaru alebo predajom služieb a ako rýchlo sa vám investícia vráti.

Popis rizík a spôsobov ich minimalizácie.

Ak chcete správne vytvoriť svoj podnikateľský plán,

v ďalšom videu:

Ako vytvoriť podnikateľský plán a vyhnúť sa veľkým chybám?

Podnikatelia, ktorí vážne premýšľajú o tom, ako vytvoriť podnikateľský plán, sa veľmi často nedokážu vyhnúť hlavným chybám, ktorými sú:

Postavy prevzaté zo stropu.

Povedzme, že ste v sieti našli obchodný plán „“.

Všetko je tam krásne maľované, žuvané, všetky čísla sú naznačené.

Neberiete však do úvahy, že tento plán bol vytvorený pred tromi rokmi a keď ste ho brali ako základ pre vaše podnikanie, všetky sumy museli byť upravené podľa aktuálnej ekonomickej situácie.

Nepotrebné informácie.

Nepokúšajte sa vytvoriť 100-stranový podnikateľský plán, tento Talmud neprečítate ani vy, ani vaši investori.

Udržujte všetky informácie krátke a dostupné.

V každom prípade sa vykonáva ako analýza trhu.

Z nejakého dôvodu sa mnohí podnikatelia domnievajú, že nie je vôbec potrebné venovať príliš veľa času a úsilia analýze trhu, na ktorom sa budete pohybovať.

V dôsledku toho sa musia v počiatočnej fáze vyrovnať s mnohými nepríjemnými prekvapeniami.

Nedostatok konkrétnych cieľov, ktoré chcete dosiahnuť.

"Chcem veľa zarobiť!" - to nie je cieľ, to je sen, ktorý sa možno nikdy nesplní.

Napíšte si presne, čo chcete otvorením svojej spoločnosti dosiahnuť.

Tieto mini-plány s konkrétnymi cieľmi a finančnými očakávaniami by ste mali robiť aspoň raz za štvrťrok, kým sa vaša firma dobre nerozbehne.

Nafúknuté ziskové marže.

Samozrejme, nie je na škodu snívať o tom, že po dvoch mesiacoch prevádzky vám predajňa obuvi prinesie dva milióny ziskov, no obchodník sa musí na veci pozerať realisticky, aby neskrachoval.

Nemyslím si, že budeš mať nejaké ťažkosti ako vytvoriť podnikateľský plán ak poslúchnete moju radu.

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články poštou

Ide o dokument, ktorý vyzdvihuje všetky charakteristiky budúcej organizácie, analyzuje možné problémy a riziká, ich prognózy a metódy, ktorými sa im možno vyhnúť.

Zjednodušene povedané, podnikateľský plán pre investora je odpoveďou na otázku „Má byť projekt financovaný alebo ho treba hodiť do koša?“.

Dôležité! Podnikateľský plán je vypracovaný na papieri, pričom sa zohľadňujú určité postupy a pravidlá. Takáto prezentácia projektu do určitej miery zhmotňuje vašu predstavu, ukazuje vašu túžbu a ochotu pracovať. Taktiež návrh na papieri zjednodušuje vnímanie nápadu investorom.

Samostatné zostavenie podnikateľského plánu

Vypracovanie podnikateľského plánu sami nie je také ťažké, stačí len starostlivo zvážiť nápad. Predtým, ako sa chopíte kalkulačky a vypočítate príjem, musíte urobiť niekoľko krokov.

1. Identifikujte „výhody“ a „proti“ nápadu, ktorý vznikol. Ak sa počet "mínusov" prevráti - neponáhľajte sa vzdať. Niektoré aspekty sa dajú otočiť opačným smerom, zamyslite sa nad spôsobmi, ako takéto „proti“.
2. Konkurencieschopnosť a stabilita trhu sú dôležité charakteristiky.
3. Predajný trh treba premyslieť do najmenších detailov.
4. Návratnosť produktu (služby) a čas prijatia prvého zisku vám umožnia určiť (približne) potrebnú sumu na investíciu.

Ak po takejto povrchnej analýze nechcete opustiť svoje duchovné dieťa, potom je čas vziať čistý štít a začať vytvárať podnikateľský plán.

Je dôležité vedieť! Neexistuje jednotná štruktúra a podrobné pokyny, ako vypočítať podnikateľský plán. Preto sa prítomnosť a poradie položiek zahrnutých v pláne určuje nezávisle. Odborníci však stanovili najoptimálnejší variant štruktúry plánu. Ak nemáte skúsenosti so zostavovaním takýchto dokumentov, musíte použiť tieto odporúčania, aby ste správne zostavili prácu.

Štruktúra a postup pri zostavovaní podnikateľského plánu

Štruktúra dobrého podnikateľského plánu by podľa ekonómov mala obsahovať 12 bodov. Každý z nich je popísaný nižšie.

Titulná strana

Tu sú špecifikované nasledujúce parametre:

• názov projektu;
• názov organizácie, v ktorej sa projekt plánuje realizovať, s uvedením telefónnych čísel, adries a iných kontaktných údajov;
• vedúci vyššie uvedenej organizácie;
• vývojár (tím alebo vedúci) podnikateľského plánu;
• dátum prípravy dokumentu;
• na prvom hárku je povolené umiestniť najvýznamnejšie ukazovatele finančných výpočtov pre projekt.

Tento dokument je potrebný na ochranu autorských práv nápadu a obchodného plánu. To odráža vedomie čitateľa, že nie je oprávnený šíriť informácie obsiahnuté v dokumente bez súhlasu autora. Môže tam byť aj označenie zákazu kopírovania, rozmnožovania dokumentu, jeho prevodu na inú osobu, požiadavka vrátiť prečítaný podnikateľský zámer autorovi, ak investor dohodu neprijme.

Príklad memoranda o dôvernosti možno vidieť nižšie.

Ďalšie 2 časti plánu – „Stručné zhrnutie“ a „Hlavná myšlienka projektu“ – sú úvodné. Môžu byť použité ako predbežná ponuka (na posúdenie) partnerom a investorom, kým nebudú naplánované rokovania.

Krátke zhrnutie

Hoci krátke zhrnutie takéhoto dokumentu je na začiatku, v dôsledku toho je napísané v záverečnej fáze. Zhrnutie je skrátený popis myšlienky projektu a zoznam najvýznamnejších charakteristík finančnej zložky.

Tu vám pomôžu nasledujúce otázky, zodpovedaním ktorých môžete získať skvelý životopis:

1. Aký produkt plánuje spoločnosť predávať?
2. Kto chce kúpiť tento produkt?
3. Aký je plánovaný objem predaja (výroby) na prvý rok spoločnosti? Aký bude príjem z toho?
4. Aké sú celkové náklady na projekt?
5. Ako bude podnik založený podľa organizačnej a právnej formy?
6. Koľko pracovníkov sa plánuje prilákať?
7. Aká je požadovaná výška kapitálových investícií na realizáciu projektu?
8. Aké sú zdroje financovania tohto projektu?
9. Koľko bude celkový zisk (ziskovosť) za konkrétne obdobie, doba návratnosti, výška hotovosti na konci prvého roka podniku, ziskovosť. čistý diskontovaný príjem.

Je dôležité vedieť!Životopis si najskôr prečíta investor. Od tohto úseku teda závisí ďalší osud projektu: investora buď zaujme, alebo začne nudiť. Táto časť by nemala presiahnuť 1 stranu.

Hlavná myšlienka projektu

1. Čo je hlavným cieľom dizajnu?
2. Aké sú úlohy podniku na dosiahnutie hlavného cieľa?
3. Existujú nejaké prekážky, ktoré bránia cieľu a ako ich obísť?
4. Aké konkrétne činnosti navrhuje autor vykonať, aby čo najskôr dosiahol výsledky a cieľ? Aké sú tieto časové harmonogramy?

Dôležité! Je potrebné uviesť jasné, reálne a explicitné argumenty, ktoré potvrdia dôveru v ziskovosť a úspech projektu. Objem tejto časti je optimálny do 1-2 strán.

V tej istej sekcii je zvykom využívať vykonanú SWOT analýzu – hodnotenie silných a slabých stránok podniku, príležitostí (perspektív), ako aj možných hrozieb. Je nepravdepodobné, že bez takejto analýzy bude možné správne a úplne vypracovať podnikateľský plán.

SWOT analýza odzrkadľuje 2 stránky, ktoré ovplyvňujú život organizácie: interné, týkajúce sa samotného podniku a externé (všetko mimo podniku, čo nemôže zmeniť).

Nezabudni: opisujete podnik, nie produkt! Častou chybou autorov je, že do kolónky „sila“ začínajú písať vlastnosti produktu.

Tu je niekoľko parametrov, ktoré možno použiť na opis silných alebo slabých stránok:

• high-tech výroba;
• servis a popredajný servis;
• multifunkčnosť produktu (bez ovplyvnenia jeho špecifických vlastností);
• úroveň kvalifikácie a odbornosti zamestnancov;
• úroveň technického vybavenia podniku.

Vonkajšie faktory („príležitosti“ a „hrozby“) zahŕňajú:

• miery rastu trhu;
• úroveň súťaže;
• politická situácia v regióne, krajine;
• vlastnosti legislatívy;
• vlastnosti platobnej schopnosti spotrebiteľa.

Príklad

Charakteristika odvetvia na trhu

• dynamika predaja podobných produktov v odvetví v posledných rokoch;
• tempo rastu trhového odvetvia;
• trendy a vlastnosti tvorby cien;
• vyčerpávajúce hodnotenie konkurentov;
• vyhľadávanie a označenie nových a mladých podnikov v odvetví, ako aj popis ich činností;
• opis spotrebiteľského trhu, ich túžby, zámery, požiadavky, príležitosti;
• hodnotenie možného vplyvu vedeckých, sociálnych, ekonomických aspektov;
• perspektívy rozvoja na trhu.

Podstata projektu

Táto časť odhaľuje myšlienku, predmet podnikateľského plánu. Odráža aj úroveň pripravenosti podniku na uvoľnenie „verejnosti“, dostupnosť všetkých finančných prostriedkov, ktoré sú na to potrebné.

Najdôležitejšie ustanovenia v tejto časti sú:

• primárne ciele;
• popis cieľového spotrebiteľského segmentu;
• kľúčové faktory výkonnosti pre úspech na trhu;
• podrobné znázornenie produktu, ktorého charakteristiky musia byť v rámci vyššie definovaného segmentu trhu;
• etapa vývoja produktu (ak je výroba spustená), patent a autorská čistota;
• charakteristiky organizácie;
• celkové náklady projektu s uvedením harmonogramu financovania na obdobia a výšky investícií;
• požadované náklady počiatočného obdobia na marketingovú kampaň a vytvorenie koherentnej organizačnej štruktúry.

Marketingový plán

Sú tu naznačené úlohy, ciele marketingovej politiky a spôsoby ich riešenia a dosahovania. Je dôležité uviesť, ktorá úloha je určená pre ktorý personál, v akom časovom horizonte je potrebné ju splniť a akými nástrojmi. Musia sa uviesť aj finančné prostriedky potrebné na tento účel.

Marketingový plán je stratégia, súbor postupných a/alebo simultánnych krokov vytvorených na prilákanie spotrebiteľov a efektívnu návratnosť z ich strany.

Investor bude venovať pozornosť takým bodom, ako sú:

• dobre vyvinutý systém komplexného prieskumu trhu a analýzy;
• plánovaný objem predaja tovaru (služieb) a jeho sortiment, naplánovaný na časové úseky do dosiahnutia plnej kapacity podniku;
• spôsoby zlepšenia produktov;
• popis balenia produktu a cenovej politiky;
• systém obstarávania a marketingu;
• reklamná stratégia – jasne formulovaná a zrozumiteľná;
• plánovanie služieb;
• kontrolu nad implementáciou marketingovej stratégie.

Výrobný plán

V tejto časti sa odráža všetko, čo priamo súvisí s tvorbou produktov. Preto je vhodné túto rubriku zostaviť len pre tie firmy, ktoré plánujú nielen distribúciu, ale aj výrobu.

Body, ktoré treba poznamenať:

• požadovaná výrobná kapacita;
• podrobný výklad technologického procesu;
• podrobný popis operácií zverených subdodávateľom;
• potrebné vybavenie, jeho vlastnosti, náklady a spôsob kúpy alebo prenájmu;
• subdodávatelia;
• požadovaná plocha na výrobu;
• suroviny, zdroje.

Je dôležité uviesť náklady na všetko, čo si vyžaduje náklady.

organizačný plán

V tejto fáze sa rozvíjajú zásady organizačného strategického riadenia podniku. Ak podnik už existuje, potom je táto položka stále povinná: určuje súlad existujúcej štruktúry so zamýšľanými cieľmi. Organizačná časť musí nevyhnutne obsahovať tieto údaje:

• názov organizačnej a právnej formy (IP, OJSC, partnerstvo a iné);
• systém riadenia organizácie, ktorý odráža štruktúru vo forme schémy, predpisov a pokynov, komunikácie a závislostí oddelení;
• zakladatelia, ich popis a údaje;
• manažérsky tím;
• interakcia so zamestnancami;
• zásobovanie riadiaceho systému potrebnými materiálnymi a technickými prostriedkami;
• sídlo spoločnosti.

Finančný plán

Táto kapitola podnikateľského plánu poskytuje kumulatívne ekonomické hodnotenie písomného projektu spolu s výpočtami úrovne ziskovosti, doby návratnosti a finančnej stability podniku.

Finančný plán je pre investora veľmi dôležitý, tu určuje, či je tento projekt pre neho atraktívny.

Tu je potrebné urobiť niekoľko výpočtov a zhrnúť ich:

Analýza rizík

Pri analýze rizík musí autor preskúmať projekt a objaviť potenciálne hrozby, ktoré by mohli viesť k poklesu výnosov. Je potrebné brať do úvahy finančné, priemyselné, prírodné, sociálne a iné riziká. Zároveň je potrebné vypracovať podrobný a účinný plán, ako im predchádzať alebo minimalizovať dopady na podnik. Preto by mal podnikateľský plán obsahovať:

• zoznam všetkých možných problémov;
• súbor metód a nástrojov, ktoré zabraňujú rizikám, eliminujú ich alebo minimalizujú;
• modely správania sa spoločnosti v prípade udalostí, ktoré neprispievajú k jej rozvoju;
• zdôvodnenie nízkej pravdepodobnosti výskytu takýchto problémov.

Aplikácie

Toto je posledný článok v štruktúre podnikateľského plánu. Zahŕňa dokumenty, cenové ponuky, zdroje, kópie zmlúv, dohôd, certifikátov, listy od spotrebiteľov, partnerov, štatistiky, kalkulačné tabuľky použité pri príprave tohto dokumentu. Prílohy v texte podnikateľského plánu sú povinné vložiť odkazy a poznámky pod čiarou.

Všeobecné požiadavky na dokument

• napísať podnikateľský plán v jasnom, stručnom jazyku, bez dlhých a zložitých formulácií;
• požadovaný objem je 20-25 strán;
• podnikateľský plán musí v plnom rozsahu zahŕňať všetky informácie požadované investorom;
• dokument musí nevyhnutne vychádzať zo skutočných faktov, rozumných racionálnych návrhov;
• plán musí mať strategický základ: prísny, vymedzený a úplný, s jasnými cieľmi;
• vzájomná prepojenosť, zložitosť a konzistentnosť sú dôležitými znakmi zostavovania plánu;
• investor musí vidieť budúcnosť, vyhliadky na rozvoj nápadu projektu;
• Flexibilita podnikateľského plánu je významným plusom. Ak môžete vykonať úpravy, dodatky k písomnému projektu sú pre investora príjemným bonusom;
• podmienky a spôsoby kontroly fungovania podniku by sa mali stať súčasťou podnikateľského plánu.

Vytvorenie podnikateľského plánu od nuly bez pomoci špecialistu nie je jednoduché, ale možné. Je dôležité dodržiavať vyššie uvedené pravidlá, štruktúru konštrukcie a vyhnúť sa chybám.

Najčastejšie chyby

• Negramotná slabika

Pravidlá jazyka nemožno ignorovať. Často sa stáva, že ten najneuveriteľnejší a najsľubnejší nápad letí do koša spolu s kopou plánov priemerných IP. A to všetko preto, že chyby v pravopise, slovnej zásobe, interpunkcii a zlá prezentácia textu úplne odradia od túžby každého investora.

• Nedbalý dizajn

Dizajn by mal byť v celom dokumente rovnaký: odrážky, nadpisy, zoznamy, typ písma, veľkosť, číslovanie, medzery atď. Obsah, nadpisy, číslovanie, názvy obrázkov a tabuliek, označenie údajov na grafoch sú povinné!

• neúplný plán

Na správne napísanie podnikateľského plánu potrebujete vyčerpávajúce množstvo informácií. Časti dokumentu uvedené vyššie sú minimom, ktoré by malo byť bezpodmienečne zahrnuté do projektu.

• nejasný plán

Práca by mala byť „ako v lekárni na váhe“. Jasné, konkrétne, konkrétne vyjadrenia cieľov a (dôležitých!) nápadov.

• Príliš veľa detailov

Množstvo technických, finančných, marketingových výrazov pri skúškach len pomôže. Pre podnikateľský plán musíte vybrať len najvýznamnejšie detaily. Ak je veľmi potrebný podrobný popis procesu, môžete ho vložiť do aplikácie.

• Nereálne údaje

Takéto obchodné návrhy sú založené na predpokladoch. Autor preto potrebuje k myšlienke pristupovať racionálne a mať rozumné pozadie, skutočný dôvod podložený výpočtami.

• Málo faktov

Pre každý predpoklad – jeho opodstatnenie – skutočné, platné. Fakty dávajú práci zmysel a dôveru. Fontánu faktov sa tiež neoplatí zariaďovať, a ak sa necháte uniesť, potom sa pozrieme na pravidlo o detailoch.

• "Nemáme žiadne riziká!"

Základné pravidlo: žiadne podnikanie bez rizika. Neexistuje žiadny taký podnik, v ktorom "tichý, áno hladký povrch." Investor to vie a mal by to vedieť aj autor. Preto je čas zostúpiť z oblakov na zem a študovať, skúmať, analyzovať.

• "A nemáme ani konkurentov!"

Konkurent, rovnako ako riziko, je tu vždy. Môže byť priamy alebo nepriamy. Pozorne a starostlivo si preštudujte túto tému a na obzore sa určite objaví súper, ktorý máva perom.

• Zanedbanie vonkajšej pomoci

Vytvoriť si podnikateľský plán sami neznamená urobiť úplne všetko sami. Okrem toho je možné dosiahnuť vysokokvalitný výsledok spoločným úsilím niekoľkých odborníkov. Nebojte sa pomocníkov!

Ak nemôžete nájsť správny podnikateľský plán s výpočtami, najlepším riešením by bolo zostaviť si ho sami. Aké sú kroky na prípravu dokumentu? Aké sekcie by mala obsahovať? Ako skladať tak, aby zaujali investorov? Podrobnosti si prečítajte v článku "Business.ru".

Podnikateľský plán, čo to je?

BP je riadiaca, finančná a marketingová stratégia spoločnosti, vypracovaná vo forme dokumentu. V jeho rámci sú pokryté všetky aspekty budúcich aktivít, zohľadňujú sa možné riziká, počíta sa objem investícií do rozvoja projektu a približný termín návratnosti vložených prostriedkov.

Pozrime sa bližšie na to, čo je podnikateľský plán a ako príklad uvedieme BP dvoch malých podnikov:

• malá kaviareň;
• fitness klub.

Funkcie podnikateľského plánu

Hlavnou požiadavkou na vytvorenie podrobného podnikateľského plánu pre podnik je schopnosť jasne preukázať svoju predstavu o budúcom podnikaní pre tých, ktorí poskytnú prostriedky na jeho rozvoj (investori, banky, rôzne fondy, potenciálni partneri atď.). ).

Podnikateľské plánovanie pomôže systematizovať a štruktúrovať všetky informácie o projekte. Umožní vám tiež nastaviť plánované nasadenie budúcej infraštruktúry, pomôže vám správne určiť čas na investovanie do jej rozvoja. Väčšina začínajúcich podnikateľov má len základné znalosti o funkciách podnikateľského plánu. Všetky možné odrody sú uvedené nižšie.

1. Jednoduché a jasné formulácie v texte, bez možnosti iných výkladov;
2. Snažte sa nepresiahnuť 25 strán. Súbor musí byť prepojený podľa všeobecne uznávaných noriem;
3. Investor musí dostať úplné informácie o projekte po prečítaní podnikateľského plánu;
4. Základom všetkých vašich výpočtov a záverov musia byť overiteľné čísla, štúdie a fakty;
5. Každá sekcia by mala na seba nadväzovať a mala by dopĺňať celkový pozitívny názor na projekt. Po preskúmaní musí investor vidieť budúci potenciál podniku;
6. Snažte sa zostať flexibilný. Ak vám váš podnikateľský plán umožňuje vykonávať zmeny, objasnenia a doplnky, váš projekt je už teraz lepší ako jeho konkurenti;
7. Nezabudnite uviesť metódy kontroly budúceho podniku.

Vytvorenie podnikateľského plánu sami nie je ťažké, ak premýšľate nad myšlienkou startupu. Prezreli ste si už hotové príklady podnikateľských plánov pre malých podnikateľov a nenašli ste ten správny? Tu je krok za krokom algoritmus, ktorý vám umožní vytvoriť si ho sami. Každá položka BP bude podrobne popísaná nižšie.

Najprv musíte určiť „negatívne“ a „pozitívne“ stránky vášho podnikateľského nápadu. Nie je potrebné ukončiť to, čo ste začali, ak negatívne aspekty na prvý pohľad prevažujú nad pozitívnymi. Každé mínus sa môže stať bodom rastu podniku.

Základným kameňom úspešného podnikania je stabilná pozícia na trhu a schopnosť konkurovať vo zvolenom výklenku. Podrobná analýza bude vyžadovať predajný trh. Ak ste po vykonaní vyššie uvedeného výskumu a výpočte počiatočných finančných ukazovateľov nezmenili názor na začatie podnikania, mali by ste začať vytvárať podnikateľský plán.

Časti podnikateľského plánu: 12 hlavných bodov

Štruktúra podnikateľského plánu pozostávajúca z 12 povinných častí je široko používaná. Objem každého z nich bude závisieť od charakteristík projektu, malý podnik sa bez nich zaobíde vôbec. Vo všeobecnosti by však PSU mal vyzerať presne takto.

1. Titulná strana

To by malo zahŕňať:

• Názov projektu a spoločnosť, v ktorej sa bude tento projekt vyvíjať a spúšťať. Je potrebné podrobne špecifikovať kontaktné údaje (kontaktné číslo, adresa sídla atď.);
• Meno vedúceho spoločnosti;
• Osoba alebo skupina zodpovedná za vytvorenie BP;
• Dátum vytvorenia BP;
• Na titulnú stranu je možné pridať najvýznamnejšie ukazovatele projektu.

2. Memorandum o mlčanlivosti alebo NDA (dohoda o mlčanlivosti)

Táto dôležitá dohoda zabezpečí, že váš jedinečný podnikateľský nápad bude chránený a nedovolí študentovi ukradnúť hotový projekt. Tento súbor obsahuje informácie o požiadavke na zachovanie dôvernosti akýchkoľvek informácií, ktoré boli získané počas čítania tohto dokumentu. Duplikácia obchodného modelu v tejto forme, kopírovanie dokumentov a iné skutočnosti porušovania autorských práv v rámci tohto podnikateľského zámeru budú stíhané.

3. Stručné zhrnutie

Postupnosť tejto časti podnikateľského plánu by vás nemala zavádzať, túto časť musíte začať vypĺňať až na konci jeho písania. Toto je akýsi úryvok z celého dokumentu: stručne opíšte hlavné body týkajúce sa finančnej výkonnosti a vášho podnikateľského nápadu.

Návod ako napísať životopis:

1. Popíšte svoj produkt alebo službu;
2. Uveďte popis cieľového publika;
3. Uveďte, koľko tovaru sa predá/vyrobí a aké budú celkové tržby spoločnosti do jedného kalendárneho roka po spustení;
4. Celková výška požadovaných investícií a plánovaných nákladov;
5. Organizačné a právne aspekty;
6. Údaje o potrebnej pracovnej sile v rámci projektu;
7. Možnosť a zoznam zdrojov dotovania projektu;
8. Uveďte načasovanie dosiahnutia bodu zvratu a dobu návratnosti vo všeobecnosti.

Dôležité! Investor venuje pozornosť v prvom rade tomuto úseku. Osud vášho podnikateľského nápadu preto do značnej miery závisí od životopisu. V tomto prípade sa musíte držať v rámci jednej stránky

V tejto časti musíte tiež napísať: celkový príjem za rok, celkové finančné prostriedky na konci roka, ziskovosť podniku a čistú súčasnú hodnotu (NPV).

4. Popis projektu

V tejto časti musíte reflektovať hlavné aspekty, ktoré vás podnietili veriť prezentovanému podnikateľskému nápadu. Pomôžu vám nasledujúce vysvetlenia:

• Podstata projektu (jednoduchými slovami, bez možnosti chybnej interpretácie)
• Čo musí podnik urobiť, aby dosiahol svoje ciele?
• Existujú prekážky, ktoré bránia úspechu vášho obchodného modelu? Ak áno, ako ich prekonať?
• Čo môžete osobne navrhnúť (konkrétne kroky), aby podnik dosiahol zisk v čo najkratšom čase? Zadajte konkrétne časové obdobie (3 mesiace, pol roka, rok, 10 rokov atď.).

Dôležité! Buďte presní, struční a vo svojom podnikateľskom pláne uvádzajte len pravdivé fakty. Snažte sa dodržať 2 strany

Bude užitočné jasne preukázať životaschopnosť vášho podniku pomocou SWOT analýzy (analýza príležitostí a rizík). Hlavná vec na zapamätanie je, že analyzujete výhody a nevýhody vášho podniku, nie produkt. Podnikatelia často mylne robia opak.

Príklad SWOT analýzy pre sieť kaviarní:

5. Popis medzery na trhu

Pri zostavovaní podnikateľského plánu sa snažte preukázať životaschopnosť vášho nápadu v rámci marketingovej štúdie situácie na trhu.

Pomôžu vám tieto čísla:

• Objem predaja podobného produktu za významné časové obdobie (štvrťrok, rok, 5 rokov);
• Celková miera rastu výklenku, o ktorý sa uchádzate;
• Špecifickosť a trend cenovej politiky;
• Podrobné informácie o konkurentoch;
• Identifikácia startupov a malých hráčov, popis ich výhod a nevýhod;
• Charakteristika vášho kupujúceho. Čo považuje za známy produkt? Čo by ste si chceli kúpiť? Jeho finančné možnosti;
• Vplyv vonkajších faktorov na trh (politika, spoločnosť, veda, ekonomika);
• Možné sľubné aspekty medzery vo vybranom odvetví.

6. Podrobné informácie o projekte

V tejto časti podnikateľského plánu musíte podrobnejšie odhaliť podstatu projektu. Treba spomenúť stupeň pripravenosti na spustenie a dostupnosť všetkých potrebných zdrojov.

Do tejto kapitoly svojho podnikateľského plánu nezabudnite zahrnúť:

1. primárne ciele;
2. Podrobný popis cieľového publika;
3. Dôležité aspekty (merateľné) úspechu na zvolenom trhu;
4. Podrobný popis produktu. Treba poznamenať, že jeho kvality by mali byť nadpriemerné pre analógy;
5. Postupná výroba produktu (pre prevádzkové podniky). Údaje o autorských právach, dostupnosti patentov, osvedčení o zhode;
6. Popis spoločnosti;
7. Všeobecný ukazovateľ nákladov s podrobnosťami podľa času a objemu každej tranže od potenciálneho investora;
8. Primárne náklady na budovanie marketingových a riadiacich štruktúr v podniku.

7. Marketingová stratégia

Popíšte jeho podstatu, hlavné ukazovatele výkonnosti a nástroje na dosiahnutie cieľov načrtnutých v podnikateľskom pláne. Je potrebné špecifikovať zodpovednosti každého zamestnanca na marketingovom oddelení, ako aj načasovanie a metódy dosahovania výsledkov. Vypočítajte si, koľko peňazí musíte investovať do propagácie produktu alebo služby.

Čo by malo obsahovať marketingový plán?

• Analýza trhu.
• Kvantitatívne ukazovatele uvoľnenia budúcich produktov a produktovej rady, harmonogram uvoľnenia produktov s časovými ukazovateľmi a ukazovateľ momentu 100-percentného výrobného zaťaženia.
• Zlepšenie produktu v procese rozvoja podniku.
• Popis cenotvorby a vonkajších ukazovateľov tovaru (obalu).
• Informácie o systéme predaja a nákupu.
• Metódy propagácie produktu cieľovému publiku.
• merateľné ukazovatele.
• Servisná údržba.
• Opatrenia na kontrolu implementácie marketingovej stratégie.

Dôležité! Neexistuje striktne zdokumentovaný návod na vytvorenie ideálneho podnikateľského plánu. Položky môžete podľa potreby vylúčiť, pridať alebo zmeniť.

8. Plán výroby

Sem zadajte všetky informácie o výrobe tovaru s prihliadnutím na sezónnosť. Ak plánujete predávať hotové výrobky, môžete túto položku pri vytváraní podnikateľského plánu vynechať.

Pri vytváraní výrobného zariadenia od začiatku uveďte požadovanú výrobnú kapacitu, špecifiká výrobného procesu a outsourcované operácie. Okrem toho budete potrebovať úplný zoznam vybavenia, jeho technické parametre a náklady, ako aj informácie o kúpe na lízing.

Výrobný plán by mal tiež obsahovať:

• Informácie o oblastiach pre podnik;
• Požadované materiály;
• Výstupné náklady v každej fáze výrobného cyklu.

Dôležité! Nezabudnite uviesť akýkoľvek faktor, ktorý priamo alebo nepriamo ovplyvňuje cenu konečného produktu

9. Organizačný plán

Táto časť podnikateľského plánu odhaľuje vlastnosti prijímania zamestnancov, riadenia a rozdeľovania povinností medzi nich. Nezanedbávajte túto časť, aj keď ide o existujúce podniky. Je to on, kto pomáha pochopiť, či súčasná organizačná štruktúra spĺňa zamýšľané ciele.

Táto časť špecifikuje:

• Právna a skutočná adresa podniku/spoločnosti;
• Názov organizačnej a právnej formy (akciová spoločnosť, sro, individuálny podnikateľ atď.);
• Schéma ovládania. Je dôležité reflektovať vzťah každého zamestnanca a útvaru, ako aj priame pokyny pre každý útvar štátu;
• Informácie o zakladateľoch a spoluzakladateľoch;
• Zloženie manažmentu (generálny riaditeľ, výkonný, finančný atď.);
• Pokyny na komunikáciu s personálom;
• Problematika zásobovania administratívnej časti podniku.

10. Finančný plán. Čo je potrebné vypočítať?

Časť podnikateľského plánu, ktorá popisuje všetky finančné nuansy projektu. Potrebujeme údaje o ziskovosti, dobe návratnosti, pohyboch na devízovom trhu (ak je produkt viazaný na dovážané suroviny) a pod.

Aké údaje a výpočty sa budú vyžadovať:

• Výpočet daní (čo a koľko musíte zaplatiť);
• Zloženie kapitálu podniku (pôžičky, investície, vydané akcie atď.);
• Plán-výkaz príjmov a výdavkov;
• Peňažný tok vo forme tabuľky (cashflow);
• Podniková súvaha;
• Doba návratnosti projektu.

Okrem toho je žiaduce vypočítať také ukazovatele efektívnosti investícií do projektu, ako je index návratnosti investícií (PI) a vnútorná miera návratnosti (IRR) pri niekoľkých diskontných sadzbách. PI sa vypočíta podľa vzorca: PI=(NPV+I) / I, kde NPV je NPV za posledný rok, I je počiatočná investícia.

Projekt je nerentabilný, ak je index menší alebo rovný jednej. Napríklad výška diskontovaných tokov za rok bola 14 miliónov rubľov, počiatočná investícia bola 7 miliónov. PI= (14 000 000 +7 000 000) /7 000 000 = 3. Nízka ziskovosť. Za každý investovaný rubeľ je diskontovaný zisk 3 ruble.

IRR - úroková sadzba, pri ktorej sa náklady na všetky peňažné toky investičného projektu rovnajú nule. To znamená, že takáto sadzba vám umožní získať späť počiatočnú investíciu, ale bez zisku.

11. Riadenie rizík

V tejto časti podnikateľského plánu musíte preskúmať možné riziká spojené s projektom. Dôležité sú najmä faktory, ktoré priamo ovplyvňujú zisk. Pozornosť treba venovať každému z možných rizík (priemyselné, sociálne, finančné a iné). Nezabudnite špecifikovať presné opatrenia na zmiernenie škôd alebo zabránenie tomu, aby takéto riziká ovplyvňovali fungovanie spoločnosti.

Na to je potrebné špecifikovať: podrobný zoznam možných rizík, nástrojov a techník na zastavenie, odstraňovanie a predchádzanie možným problémom, ako aj modelovanie situácií s nulovým rastom podniku a jasný postup konania v takejto situácii. Môžete spomenúť nízku pravdepodobnosť takéhoto výsledku.