Inštrukcia

Nedostatok starostlivosti o zákazníka. Vžite sa do kože kupujúceho a zamyslite sa nad tým, s akými problémami sa môže stretnúť? Zákazník, ktorý je frustrovaný z nevyhovujúcej dodacej lehoty alebo chýbajúceho balíka k tovaru, vás už nebude chcieť kontaktovať.

Darujte klientovi niečo, čo od vás nečaká a on rád urobí objednávku opakovane a možno vás odporučí aj známym.

Negatívny postoj k novým myšlienkam. Pamätajte, že v našom svete prežijú len tí, ktorí sa dokážu prispôsobiť neustále sa meniacim podmienkam života.

Nebojte sa uplatniť nové nápady, pretože od nich závisí budúcnosť vášho podnikania. Napríklad nie je potrebné kupovať PBX (telefónnu ústredňu) do vašej malej kancelárie, je lepšie si prenajať virtuálnu PBX - je to pohodlnejšie, spoľahlivejšie a lacnejšie.

Máte 10 zamestnancov, ktorí potrebujú MS Office? Prenajmite si to (MS Office 365), problém bude vyriešený iba za 500 rubľov mesačne.

Zmena myslenia je najťažší, ale aj najdôležitejší krok, ktorým musíte prejsť, aby bola vaša firma úspešná. Pomôcť vám v tom môžu knihy takých známych ľudí ako Robert Kiyosaki, Mile Dell, Donald Trump atď.

Úspory na špecialistoch. Niektoré úkony (vedenie účtovníctva, kúpa hotového podniku a pod.) je veľmi ťažké vyriešiť bez pomoci špecialistu. Áno, budete musieť minúť viac peňazí, ale výsledkom bude nielen riešenie problému, ale aj získanie cenných skúseností v neznámej oblasti činnosti.

Dôležitou chybou jednotlivých podnikateľov je túžba porozumieť účtovnej problematike bez pomoci profesionála. Musíte pochopiť, že kompetentný účtovník vás nielen naučí, ako správne platiť dane, ale pomôže vám ich aj znížiť.

Ak máte problémy s peniazmi, využite online účtovníctvo, napríklad Elba alebo My business. Len za 1 000 rubľov mesačne získate plnohodnotného účtovníka, ktorý vám nielen odpovie na všetky otázky, ale pomôže vám aj správne vyplniť všetky dokumenty pri pripojení k počítaču na diaľku.

Nedostatok automatizácie. Spoločnosť je miesto, kde je zamestnanec pre každý podnik. Doručovanie tovaru je realizované kuriérom, hovory prijíma manažér, právne záležitosti rieši právnik. Samotári, ktorí sa snažia robiť všetko sami, zabŕdajú do rutinnej práce a ničia si nielen biznis, ale aj zdravie.

Nemôžete zamestnať zamestnancov? Využite výhody outsourcingových spoločností. Mnohé kuriérske služby okrem doručovania ponúkajú služby virtuálneho manažéra, sklad, vedenie internetového obchodu atď.

Rýchly výber ziskov. Väčšina výnosov (od 50%) by mala ísť do obratu spoločnosti, aby sa zabezpečil jej plný rast.

Keď máte v rukách ďalších 3-4 tisíc rubľov, okamžite ich chcete minúť. Chráňte sa pred tým jedným ošemetným trikom – kúpte si peňaženku alebo obálku a vložte do nej peniaze určené na podnikanie. Emocionálne bude pre vás ťažké vytiahnuť peniaze z tejto peňaženky s vedomím, že nepatria vám, ale vášmu biznisu.

Všetci mladí, a teda aj začínajúci podnikatelia, spravidla čelia rovnakým problémom. Väčšina podnikateľov na začiatku podnikania nemá možnosť neustále hľadať radu skúsenejšieho človeka, už len preto, že samotných podnikateľov nie je toľko (podľa štatistík okolo 5 %), skúsených ešte menej. Začínajúci podnikateľ získa strunu zo sveta, získa múdrosť, stane sa skúseným a už môže zdieľať vedomosti so začiatočníkom, ale na to nie je čas. Skrátka, rozhodli sme sa pomáhať, ako sa len dá. Tak, poďme.

Začínajúci podnikateľ má vždy hlavu v oblakoch, je optimista a idealista, miluje ľudí a verí im. Časom toto presvedčenie prejde, ako sa na to pripraviť a popasovať sa s týmto minimom palivového dreva? Viete, ten zákazník, ktorý prisahá Bohu, že zaplatí načas, pretože má takú vynikajúcu povesť a vždy každému prisahá, že platí za služby / tovar načas a má takú veľkú a solídnu spoločnosť, atď., a tak ďalej, a tak práve tento zákazník s najväčšou pravdepodobnosťou platbu oneskorí alebo ju neuskutoční vôbec. Čím viac slov, tým menej pravdy. Sľuby, ktoré sa dajú ľahko urobiť, sa dajú ľahko aj dodržať. Vychádzajte z podmienky, že ktorýkoľvek zákazník alebo dodávateľ je potenciálne pripravený vás, povedzme, uviesť do omylu. Buďte pripravení, je ľahšie zažiť takéto problémy: "ak chcete mier, pripravte sa na vojnu." Ale zároveň buďte vždy obzvlášť zodpovední vo finančných záležitostiach, vaši zákazníci a dodávatelia sú pripravení odpustiť veľa, ale takmer nikdy problémy s platbami.

Poradenstvo pre nového podnikateľa N2 – zníženie nákladov

Na začiatku práce môžete mať prostriedky, ktoré ste si špeciálne našetrili na rozbeh podnikania alebo si zobrali úver. Máte klamný pocit, že celý svet vám bude ležať pri nohách, stane sa to, ako si myslíte, veľmi skoro, no prax ukazuje, že k úspechu vedie tŕnistá cesta. Budete mať silu, čas, ale ak nemáte prostriedky, tak rozvoj podnikania bude oveľa pomalší, ak vôbec dôjde k rozvoju bez nákladov. V prvom roku života podľa štatistík zatvoria 4 z 5 malých podnikov. Štatistika neuvádza dôvod, dovolím si predpokladať: výdavky prevyšujú príjmy, zásoba financií je relatívne malá, nie je možnosť refinancovať, ako to robia veľké firmy.

Rada pre začínajúceho podnikateľa N3 – nikoho nepočúvajte

Okolo sú len závistlivci, len si pomysli, každý chodí každý deň do práce, pred šéfom sa hanbí a ty si tu taký mladý, vlastný šéf, aktívny, podnikavý, ambiciózny, len je hriech nezávidieť. . Závistlivci budú otvorene pochybovať o úspechu vášho podnikateľského nápadu, hádzať úkosové pohľady, ba čo viac, nikto vám nebude chcieť pomôcť ani dobrou radou. Toto vyhlásenie sa samozrejme nevzťahuje na príbuzných, ale priatelia / známi sa môžu zmeniť na tajných nepriateľov. Je dôležité, aby ste si udržali pozitívnu náladu a optimistický pohľad na veci, preto by ste nemali počúvať rady, ktoré sa vás snažia „zdôvodniť“, pamätajte: „bezplatná rada stojí presne toľko, koľko za ňu zaplatíte“. Konaj bez ohľadu na ostatných, kto neriskuje, nepije šampanské atď.

Rada pre začínajúceho podnikateľa N4 – nevzdávajte sa

Každé podnikanie skôr či neskôr čelí rôznym problémom, to je prirodzené, všetko je ako v živote, biznis je život, ale o tom teraz nejde. Nie je dôležité, aké problémy a prekážky vám budú na ceste, dôležitý je cit, s akým pristupujete k ich riešeniu. Rada pre začínajúceho podnikateľa je jednoduchá – pristupujte k nej ako k normálnej práci, bez zvláštnych emócií, inak nebudete mať dosť nervov, práca vás prestane baviť, a ak áno, prečo vôbec potrebujete vlastný biznis. Slávny obchodník Donald Trump raz povedal: „Ak nemáte problémy, potom nemáte biznis. Táto fráza by vám mala morálne pomôcť vo vašom prístupe k riešeniu obchodných problémov a nastaviť vás pozitívne.

Všetci veľkí obchodníci na svete, ktorí sú pripravení verejne radiť, hovoria o tom, aké dôležité je vytvoriť si sieť dobrých obchodných známych, zablahoželať im ku všetkým sviatkom, neustále sa pripomínať a podobne. Pravdepodobne nie každý je schopný takýchto hyperkomunikačných zručností, ale táto rada je užitočná, bez ohľadu na to, ako sa na ňu pozeráte.

Rada pre začínajúceho podnikateľa N6 - Nepoľavujte

Jedného dňa, veľmi skoro, alebo možno nie hneď, budete mať prvé úspechy. Najhoršie, čo môžete urobiť, je zaspať na vavrínoch a prestať neúnavne pracovať na raste svojho podnikania. Celá myšlienka vlastného podnikania sa neustále vyvíja, posúva vpred, je to ako človek v živote, zastavenie je smrť. Nehovorme o smutných veciach, asi ťa nenapadlo prestať :-)

Andrew Griffiths

Andrew Griffiths je nezvyčajný podnikateľ. Rodičia ho opustili šesť mesiacov po narodení, takže Andrew nepozná presný dátum jeho narodenia. Ťažké detstvo nezabránilo Griffithsovi realizovať jeho vlastné sny. Teraz je známym obchodným koučom a konzultantom, ktorý pomáha podnikateľom zarobiť vytúžený milión. Jeho portfólio zahŕňa prednášky na Million Dollar Round Table, TEDx a 11 najpredávanejších kníh o marketingu a podnikaní.

1. Nepočúvajte odporcov

Andrew Griffiths priznáva: väčšina jeho priateľov z marketingového sveta bola neoblomná a neodporúčali. Skeptické poznámky však ignoroval a robil si, čo chcel. Prvá kniha bola ešte napísaná a vydaná. Stal sa komerčne úspešným po celom svete a priniesol Griffithsovi popularitu a bohatstvo.Odvtedy vydal ďalších 10 bestsellerov.

2. Choďte za svojimi cieľmi

Keď ráno vstanete z postele, mali by ste jasne vedieť, prečo to robíte. Denne kontrolujte svoje ciele a túžby. Niekedy budete mať pocit, že sa vaše túžby menia. V tomto prípade musíte zistiť, prečo sa to deje.

Vaše každodenné záležitosti a záležitosti by mali byť organizované v súlade s globálnym cieľom. Ak sa zmení, zmení sa aj váš rozvrh.

3. Vyhnite sa bežným chybám

Moderní podnikatelia sú netrpezliví a často sa vzdávajú dlho predtým, ako je ich podnikanie úspešné. Musíte nájsť svoje miesto a urobiť všetko pre to, aby ste ho obsadili. Potom bude obchod fungovať.

Ďalšia častá chyba: podnikatelia nehovoria o sebe a svojom biznise. Ale koniec koncov, mnohí spotrebitelia chcú o ňom vedieť všetko.

Mimochodom, Angela Ahrendts, senior viceprezidentka pre maloobchod a online obchod spoločnosti Apple, tiež hovorí o dôležitosti hovoriť o svojej vlastnej spoločnosti:

Ako sa svet stáva zložitejším a prepojenejším, príbehy majú úžasnú schopnosť vychovávať, spájať a inšpirovať. S nástrojmi digitálneho veku verím, že budúcnosť rozprávania môže byť ešte bohatšia a významnejšia ako jeho minulosť.

Andrew Griffiths radí: musíte si uvedomiť, ako sa vaša firma líši od ktorejkoľvek inej, a povedať o nej svojim zákazníkom, aby ste sa odlíšili od ostatných.

4. Zaobchádzajte s problémami ako s príležitosťami

Problém treba vnímať ako novú príležitosť. Na to však musíte byť pripravení. Identifikujte zlé scenáre a zistite, ako na ne môžete v každom prípade reagovať. Aké budú najväčšie škody? Možno sa vaša spoločnosť bude len zlepšovať tvárou v tvár katastrofe? Nemali by ste to brať ako znamenie, že je čas na zmenu vášho podnikania. Musíte sa naučiť, ako využiť kritické situácie na rozvoj vašej spoločnosti.

Keď som mal 20 rokov, stratil som 50 000 dolárov. O niečo neskôr som si uvedomil, že to bola investícia do budúcnosti, ktorá mi o pár rokov ušetrí majland.

Andrew Griffiths

5. Nezabudnite na povesť

Čestnosť a dobrá povesť sú pre podnikateľa veľmi dôležité: uživí vás. Buďte preto opatrní pri výbere partnerov. Rešpektovať ľudí. Neustále . Položte základy pre budúce kroky a perspektívy. Buď trpezlivý. Urobte si známosti.

Pomôžte ľuďom získať to, čo chcú, a určite vám dajú to, čo chcete.

6. Naučte sa vcítiť

Vžite sa do kože iných ľudí. Nemyslite na seba, ale na to, ako pomôcť ľuďom, ktorí vás počúvajú. Skôr ako začnete hovoriť, opýtajte sa sami seba, čo môžete urobiť pre svojho partnera.

15júl

Prečo som sa rozhodol napísať tento článok

Pretože mnohí, ktorí sa ma pýtajú, sa ma pýtajú na niečo, o čom by ste sa na začiatku ani nemali obťažovať. Existujú dokonca otázky, s ktorými sa človek nemusí nikdy stretnúť. Vo všeobecnosti sa „Beda z vtipu“ vyskytuje v mysliach mnohých začínajúcich podnikateľov a tento smútok „odstránime“ v tomto článku. Aspoň sa o to pokúsim. Teraz sa porozprávajme o chybách a potom vám poskytnem plán krok za krokom, ako to vidím ja.

Niektoré chyby a ich riešenia

1. Bod zvratu nie je vypočítaný

Mnohí začínajú podnikať bez toho, aby zvážili, koľko v akom období potrebujú predať, aby dosiahli zisk. Je to dôležité, pretože mnohé obchodné modely sú v tejto fáze odrezané.

Výpočet bodu zvratu je jednoduchý. Zvažujete, koľko vám mesačne vzniknú výdavky, a potom zvážite, koľko potrebujete mesačne predať tovar alebo poskytnúť služby, aby sa vám tieto výdavky vrátili. Ak je postava príliš veľká a zdá sa vám nereálna, potom je lepšie nebrať sa do takéhoto podnikania. Ak si myslíte, že o pár mesiacov dokážete predať správne množstvo tovaru na pokrytie výdavkov alebo začať pokryť výdavky, potom môžete o tomto biznise uvažovať ďalej.

Záver 1: Kým nemáte v hlave úplný finančný obraz podnikania, nemôžete si požičiavať peniaze ani použiť svoje úspory.

2. Všetko musí byť dokonalé

Na začiatku podnikania chcete, aby bolo všetko v poriadku a krásne: nakúpilo sa najmodernejšie vybavenie, vytvorila sa najfunkčnejšia webová stránka, opravila sa kancelária atď.

Usilovať sa o to najlepšie je užitočné, ale je tu jedno „ALE“ – predtým, ako miniete peniaze, skontrolujte výkonnosť svojho obchodného modelu. Ak sa chystáte robiť drahý dizajn webovej stránky, najprv sa uistite, že sú vaše služby alebo produkty vôbec žiadané.

Alebo, ak otvárate kaviareň, skúste pred nákladnými rekonštrukciami začať predávať v priestoroch, ktoré sú dostupné s minimálnymi investíciami. Ak predaj pokračuje a miesto v tejto časti mesta prinesie aspoň nejaký zisk, môžete ho rozšíriť alebo urobiť skvelú renováciu.

Záver 2 Odpoveď: Neinvestujte veľa peňazí, kým si nebudete istí, že ľudia daný produkt chcú. A nemusíte všetko doviesť k dokonalosti, čím oddialite začiatok. Začnite s tým, čo máte a postupne sa rozvíjajte a zdokonaľujte.

3. Nepochopenie vášho budúceho podnikania alebo jednoducho žiadna láska

Osobne si myslím, že by sa to podniku malo aspoň páčiť. Napríklad milujem každý zo svojich podnikateľských projektov a ak by som ich nemiloval, neukázali by sa ako ziskové.

Niektorí začínajúci podnikatelia mi píšu otázky typu „Čo predávať“, „Aké služby je výhodné poskytovať“, „Aký druh podnikania je výhodné robiť“ atď. Všetkým odpovedám: "Otvorte si vlastnú banku." A moja odpoveď sa nikomu nepáči, hoci odpovedá na všetky tieto otázky. Každý podnikateľ má inú životnú situáciu, iné záujmy a iné znalosti. Ak jeden rád predáva hračky a druhý rád predáva pánske obleky, potom nebudú môcť zmeniť podnikanie a byť tak úspešní. Je to preto, že nerozumejú samotnému modelu a jednoducho necítia záujem.

Záver 3: Nemôžete postaviť biznis na nápade len preto, že viete, že je ziskový a že vás to nezaujíma. Podnikaniu treba rozumieť, milovať ho a „byť informovaný“. Nemohol som si napríklad otvoriť masážny salón a viesť biznis k úspechu. Nie preto, že by som nemal dosť peňazí, ale preto, že v tomto biznise ničomu nerozumiem.

Ako začať podnikať - 10 krokov od nuly

Na začiatok chcem povedať, že nižšie uvediem 2 plány, ako začať podnikať: úplné a zjednodušené. Začnime s úplným.

Krok 1. Podnikateľský nápad

Samozrejme, ak chcete začať podnikať, musíte vedieť, čo začať. Vždy som hovoril, hovorím a budem hovoriť, že podnikateľ musí mať nápad. Ak nevieš prísť ani s nápadom, tak o akom biznise hovoríš. Nie je nutné byť inovátorom a prísť s niečím nepredstaviteľným. Môžete vziať už fungujúci nápad, rozhliadnuť sa okolo seba, nájsť v ňom nedostatky alebo ho jednoducho vylepšiť tak, ako ho VY vidíte, a bude to iný biznis. Je jednoduchšie vstúpiť na vytvorený trh, ako ho vytvoriť sami. A myšlienka by nemala byť globálna, môžete založiť mikropodnikanie resp.

Ak chcete prísť s nápadom na podnikanie alebo ho nájsť, prečítajte si nasledujúce články a po prečítaní sa na 100% rozhodnete pre tento nápad:

Po prečítaní článkov, premyslení nápadov môžete prejsť k ďalšiemu kroku.

Krok 2. Analýza trhu

Po výbere podnikateľského nápadu musíte analyzovať trh, zistiť, či ľudia skutočne potrebujú váš produkt. Vyhodnoťte konkurenciu, identifikujte pozitívne a negatívne stránky konkurentov, nájdite v sebe, čím sa od konkurencie odlišujete. Porovnajte ceny, kvalitu služieb, sortiment (ak ide o tovarový biznis) a hľadajte maximálne v čom môžete byť lepší. Je to nevyhnutné. prečo? Čítať!

Keď posúdite ponuku a dopyt, uvedomíte si, že môžete konkurovať existujúcim spoločnostiam, môžete ísť ďalej.

Krok 3. Podnikateľské plánovanie

Krok 5. Registrácia vašej firmy

Tento krok nemožno vynechať, pretože živnosť musí byť zaregistrovaná. Môžete použiť LLC alebo IP. Všetko závisí od vašej aktivity. Tento článok vám pomôže:

Keď je vaša firma nastavená, môžete prejsť na ďalší krok.

Krok 6. Dane a výkazníctvo

Tento krok som naznačil hneď, pretože najprv sa musíte rozhodnúť, s akým daňovým systémom budete pracovať. Treba to urobiť okamžite, pretože od toho závisí výška daní a spôsob ich platenia. Ak to chcete urobiť, prečítajte si nasledujúce články:

A prečítajte si aj ďalšie články rubriky, pretože tam nájdete vždy aktuálne a úplné informácie o daniach a účtovníctve. Môžete tiež položiť svoju otázku a získať odpoveď od špecialistu.

Krok 7. Rýchle testovanie nápadov

Niekto povie, že môžete testovať bez registrácie firmy. A máš pravdu! Je to možné a tak, ale nie nadarmo som hneď na začiatku napísal, že budú 2 scenáre vývoja udalostí a v druhom o tom poviem. Teraz prejdime k samotnému testovaniu.

Spočiatku potrebujete presne rýchle testovanie - „testovanie v boji“. Za vlastné peniaze otestujte nápad, dajte minimálnu reklamu, urobte čo najmenší produkt a skúste ho predať. Dopyt po štúdiu v praxi takpovediac. Musíte sa pozrieť na svoj plán, odhadnúť, čo minimálne potrebujete, aby ste mohli začať a hneď začať. Prečo sa to robí. Hneď na začiatku som písal o jednej z chýb začínajúcich podnikateľov, ktorá spočíva v odďaľovaní štartu, v neustálom vylepšovaní atď. Nemusíte to doviesť k dokonalosti, musíte začať čo najskôr, aby ste mohli nápad otestovať v praxi, získať prvé predaje a inšpirovať sa k ďalšiemu vývoju.

Ak začiatok nedáva prvé predaje, musíte prehodnotiť plán, nápad a hľadať chyby. Rýchly štart sa robí aj preto, aby ste v prípade zlyhania minuli menej času, úsilia a peňazí. Súhlasíte, bolo by nepríjemnejšie pripraviť sa rok a potom zlyhať? Je menej urážlivé uvedomiť si svoje chyby hneď, kým na to máte ešte málo času. Takže môžete robiť úpravy po ceste a všetko začne fungovať!

Pomôcť vám môže testovanie nápadov a vášho podnikania. Slúži skôr na testovanie nápadov na internete, ale hodí sa aj do reálneho sektora (offline).

Krok 8. Rozvoj podnikania

Po vykonaní testov, úprave plánu a pomalom rozbehu predaja môžete rozvíjať svoje podnikanie a dolaďovať všetko, čo ste napísali v pláne k dokonalosti. Teraz môžete vylepšiť stránku, zvýšiť sklady alebo kanceláriu, rozšíriť personál atď. Keď váš nápad a obchodný model preukážu svoju výkonnosť, je pre vás jednoduchšie stanoviť si globálnejšie ciele. Navyše ste už dostali prvé peniaze z prvých objednávok alebo predajov a môžete ich investovať do vývoja.

Ak nie je dostatok peňazí, tu sa už môžete uchýliť k pôžičkám a pôžičkám, pretože podnikanie prináša peniaze a vy si môžete s čistým svedomím požičiavať na jeho rozvoj. Ak nepotrebujete veľa peňazí, môže fungovať aj kreditná karta. V povedal som, ako môžete použiť peniaze z kreditnej karty na podnikanie bez úrokov.

Krok 9. Aktívna propagácia

Tento krok by sa dal pripísať vývoju, ale vytiahol som ho samostatne. Keď budete mať širšie sklady, výkonnejšie vybavenie a miesto, viac zamestnancov atď., musíte to všetko zabezpečiť. To si vyžaduje maximálne agresívnu reklamu. Musíte využiť množstvo propagačných príležitostí. Hľadajte klientov na internete, robte offline reklamu, robte priamy predaj atď. Čím viac reklamných nástrojov použijete, tým lepší bude výsledok. Nezabudnite si však zaznamenať výsledky a odfiltrovať neefektívne reklamné nástroje, aby ste nepremrhali svoje rozpočty.

Krok 10 Zmena mierky

Vášmu biznisu sa darí, zarábate peniaze, neustále sa rozvíjate, všetko je skvelé! Ale sú tu aj priľahlé oblasti či susedné mestá. Ak je váš obchodný model úspešný vo vašom meste, môžete si vytvoriť zastupiteľské kancelárie v iných mestách. Ak nie je žiadna túžba alebo príležitosť ísť do susedných miest, môžete jednoducho zachytiť susedný smer, ak vôbec nejaký existuje.

Napríklad, ak predávate domáce spotrebiče, môžete súčasne otvoriť servis a poskytovať platené opravy. Ak je vybavenie vášho klienta neopraviteľné, vždy mu môžete ponúknuť, aby si kúpil niečo z vášho obchodu na výmenu. Vo všeobecnosti sa pozrite na svoje podnikanie a som si istý, že nájdete niečo, na čo sa môžete držať.

Čomu ešte môžete venovať pozornosť

Počas rozbiehania podnikania existuje niekoľko parametrov, ktoré vám umožňujú zhodnotiť, ako efektívne je vaše podnikanie na začiatku, berte ich vážne:

Ak je čistý príjem vášho podnikania nad nulou, bez nákladov na vybavenie a daní, potom váš podnik prežije, pretože generuje nejaké peniaze. Ak je pod nulou, znamená to, že váš podnik spaľuje peniaze a nebude mať dostatok úverov a investícií;

Ak ste plánovali predaj za 200 000 a predáte za 50 000, potom je to príležitosť vážne upraviť svoju prácu a prípadne aj samotný plán;

Mali by ste sa cítiť pohodlne. Podnikanie je ťažké. Ak aj vy máte neustále ťažké časy, potom bude ťažké zvládnuť úlohy podnikania. Doprajte si dostatok pohodlia, aby ste sa necítili odstrčení kvôli vlastnému biznisu.

Ako začať a otvoriť svoj vlastný podnik zjednodušeným spôsobom

Ako som sľúbil, dám vám ďalšiu zjednodušenú schému, ako začať s vlastným podnikaním. Pretože Všetky body som už napísal vyššie, takže sa tu na ne odvolám, aby som sa neopakoval.

Sám som túto schému použil viackrát, pretože predtým som začal s veľmi malými projektmi, v ktorých sa dalo veľa minúť. Schéma teda vyzerá takto:

1. Myšlienka (vždy by mala byť);
2. Jednoduché plánovanie, nemôžete maľovať, ale zapadajú hlavné body na list notebooku. Vykonáva sa s cieľom nakresliť model;
3. Rýchly test nápadov. Možno aj bez investícií a hľadania peňazí. Alebo bude potrebných veľmi málo peňazí a budú jednoducho vo vašich úsporách;
4. Rozvoj a aktívna propagácia. Po prvých objednávkach môžete začať aktívnu propagáciu a všetko si pripomenúť;
5. Obchodná registrácia a škálovanie.

Ako vidíte, registrácia mi chýbala na samom konci, pretože niektoré podnikateľské projekty sa dajú realizovať aj bez registrácie, pretože počas testu nedostanete toľko peňazí, aby ste ich hneď bežali nahlásiť daňovému úradu. Ale ak obchodný model ukázal svoju výkonnosť a po aktívnej propagácii rastie, potom by mal byť dizajn okamžitý.

Bez registrácie sa však stále nezaobídete ani v prvých fázach, ak potrebujete obchodný priestor, kanceláriu alebo prácu so spoločnosťami na základe zmlúv, pretože na to potrebujete aspoň samostatného podnikateľa.

Záver

V tomto článku som vám povedal, ako začať s vlastným podnikaním, hovoril som o chybách, ktoré začiatočníci často robia, aj ja, a teraz už viete, čo robiť pred začatím vlastného podnikania. Prečítajte si moju stránku, prihláste sa na jej odber a skúste začať robiť svoje veci. Nikoho na stránke nenecháme bez pomoci. Ďakujem za tvoju pozornosť!

S pozdravom Schmidt Nikolai

Po rozhodnutí stať sa obchodníkom má veľa začiatočníkov otázku - kde by mali začať? Univerzálny recept na úspešný príbeh neexistuje, hoci rady tých, ktorí sa už nepovažujú za začiatočníkov, ale za skúsených podnikateľov, nikomu neublížia.

Používatelia Quora sú najobľúbenejšími tipmi pre nováčikov, ktorí sa rozhodnú stať sa obchodníkmi.

Keď sa budúci podnikatelia rozhodli založiť si vlastný startup, často si kladú veľa otázok. Medzi nimi sú napríklad otázky nasledujúceho charakteru: „Musím sa naučiť programovať, aby som vytvoril ďalší Dropbox? alebo "Mám sa naučiť techniky predaja?"

Tieto otázky môžu byť veľmi odlišné a celkom neočakávané. Hlavná otázka, ktorá vychádza z úst začínajúceho podnikateľa, je však veľmi jednoduchá a zložitá zároveň: „ako a kde začať?

Niektorí ľudia si myslia, že na to, aby ste sa stali úspešným tvorcom startupov, nepotrebujete kvalifikáciu ani veľa peňazí. Podnikateľ by nemal byť génius a dokonca by nemal prísť s obzvlášť dobrým a originálnym nápadom. Jediné, čo musí podnikateľ urobiť, je vytvoriť niečo, čo môže neustále prinášať peniaze (nehovoríme o tlačiarni peňazí).

Stačí si predstaviť spoločnosť ako stroj alebo stroj, ktorý treba navrhnúť a postaviť. Tu, napríklad, ako by McDonalds vyzeral v tejto perspektíve:

Váš „stroj“ sa vždy skladá z určitých častí. Niekomu niečo predá, pričom časť prostriedkov preinvestuje, aby v budúcnosti zvýšila tržby. Zo zárobku zostane zisk pre majiteľov firiem. Porovnajte obchodný diagram McDonalds s Google:

Ak sa vám podarí navrhnúť, postaviť, vlastniť a starať sa o takýto stroj, môžete sa stať veľmi bohatým a úspešným podnikateľom. To neznamená, že je to ľahké a jednoduché, ale väčšina prekážok, o ktorých si myslíte, že vám budú stáť v ceste, jednoducho neexistujú.

Po prečítaní predchádzajúcich dvoch odsekov si možno pomyslíte niečo ako: „Takže McDonalds with Google, kde sú oni a kde som ja...“. Preto je načase predstaviť si seba na mieste zakladateľa firmy – mladého muža, ktorý svoju prácu nemá veľmi rád, ale celkovo je vytrvalý a tvrdohlavý, ba niekedy až tvrdohlavý. Tieto vlastnosti, ako aj energia a odhodlanie sú pre budúceho podnikateľa dôležité.

Ako teda zarobiť veľa peňazí?

Možno vám s tým pomôže „nápad“? Prosím, zabudnite na všetky tie kecy, ktoré ste počuli o hodnote nápadov. Nápady sú lacné a pominuteľné, samotné podnikateľské nápady stoja za menej ako polozjedený chlebíček. Môžete jesť aspoň sendvič.

Nie, určite potrebujete nápad. Pochopte však, že ani tie najúspešnejšie spoločnosti neboli založené na bláznivých alebo geniálnych nápadoch. Starbucks si vybral banálny spôsob, ako zarobiť peniaze predajom kávy v Seattli.

Facebook vytvoril najlepší MySpace vôbec. Google vytvoril najlepšiu vyhľadávaciu službu, analóg Yahoo. Microsoft skopíroval Apple, ktorý zase skopíroval Xerox. Originálne nápady sa preceňujú. Skutočnou hodnotou je však čas, konkrétny moment uvedenia týchto myšlienok do života.

Google si vybral skvelý čas na vybudovanie najlepšieho vyhľadávača, je nepravdepodobné, že by to teraz niekto dokázal zopakovať. Facebook zas vydal svoj produkt načas a Microsoft hral na záujem používateľov o osobné počítače a ponúkol im pohodlnejší spôsob ich správy.

Preto pri začatí podnikania musíte nájsť niečo, čo je v súčasnosti na trhu nedostatočne zastúpené, produkt alebo službu, ktoré sa môžu stať žiadanými. Nie je žiadnym tajomstvom, že je jednoduchšie vylepšiť existujúci nápad, ktorý nie je úplne implementovaný alebo nie je úspešne implementovaný, ako vytvoriť niečo úplne originálne.

Ľudia sa boja začať podnikať v oblastiach, kde je konkurencia, no konkurencia môže byť pre budúceho podnikateľa veľkou pomocou.

Napríklad, najlepšie miesto na založenie vlastnej reštaurácie nie je ďaleko od inej úspešnej alebo ešte lepšie nie príliš úspešnej reštaurácie, pretože jej majitelia už za vás urobili tú najdôležitejšiu prácu – vybudovali zákaznícku základňu, vytvorili zainteresovanú publikum, ktoré na danom mieste hľadá reštauráciu.

Veľa dobrého biznisu vzniklo na pozadí iného, ​​menej úspešného. Preto je niekedy lepšie mať niekoľko súperov, ako nemať žiadnych. Musíte sa len zlepšiť o 10 %. Najjednoduchšou možnosťou je vytvoriť niečo, na čo by ste vy osobne alebo vaši priatelia radi míňali peniaze.

Ďalším tajomstvom budúceho úspechu je vedieť čo najviac o tom, čo robíte, byť skutočne zanietený pre svoju prácu.

Väčšina podnikateľov dokázala presvedčiť ostatných, aby verili v seba. Keď Steve Jobs zakladal Apple, nemal ani peniaze, ani zákazníkov. To, čo urobil hneď na začiatku, však bolo dôležitým poznávacím znamením veľkého podnikateľa.

Najprv presvedčil miestny počítačový obchod, aby akceptoval počítače Apple na dobierku, ktoré v tom čase neexistovali. Potom presvedčil dodávateľa dielov, aby mu diely, ktoré potreboval, predal. Jobs konal v tomto poradí, vďaka čomu dostal záruku, že niekto kúpi počítače vytvorené pomocou zakúpených komponentov.

Väčšina nových podnikateľov je nútená odísť tak, ako svojho času Steve Jobs. To a to môže znieť trochu hrozivo, ale je to tak. Začínajúci obchodník sa pri tom bude musieť naučiť orientovať medzi budovaním dokonalej spoločnosti (idealistický cieľ) a platením účtov (realistický). Po vynechaní jednej zo strán môžete čeliť situácii úplného kolapsu podnikania.

Z tohto pravidla vyplýva ešte jedna vec – nemali by ste predčasne škálovať svoje podnikanie, nemali by ste hneď budovať veľkú firmu, strácať čas popisovaním poslania firmy a programových dokumentov. Vyrábať a predávať. Čas na HR príde neskôr. Nečudujte sa, že ste dovtedy zmenili celú firmu.

Budovanie podnikového procesu je ideálne, ak je podnik úspešný aj bez svojho zakladateľa.

Ak zajtra padnete mŕtvy, vaša firma by mala pokračovať bez vás. McDonalds vybudoval biznis, ktorý funguje, aj keď najíma zamestnancov s minimálnou mzdou.

Ich biznis je úspešný, pretože sú v ňom jasne napísané všetky procesy. Každý hamburger pozostáva z vopred určeného počtu ingrediencií a nič nie je ponechané na náhodu. Ich značka je taká silná, že ľudia na celom svete stoja v rade, aby vyskúšali banálny zemiak a sendvič.

Ale aj keď je podnikanie už vybudované, všetky obchodné procesy fungujú perfektne ako hodinky, neustále sa učte nové veci. Nikdy neviete, aké bude vaše ďalšie podnikanie, kde inde sa rozhodnete uplatniť svoje úsilie a talent ako obchodník. Rovnako tak neviete, ktoré z vašich vedomostí a zručností nadobudnutých v detstve, dospievaní, alebo ktoré je vašim koníčkom, sa premení na váš biznis.