Wybór niszy i pomysłu na własny biznes to połowa sukcesu. Nikt nie może zagwarantować sukcesu przyszłego przedsiębiorstwa.

Ważne jest, aby zrozumieć, jak zorganizować proces i wydać kapitał początkowy.

Starannie przemyślane i poprawnie skomponowany” scenariusz» o realizacji pomysłu pozwala nie tylko przyspieszyć rozpoczęcie działalności, ale także zapobiec potencjalnym błędom co prowadzi do utraty środków.

Dzięki planowi będziesz w stanie ocenić wykonalność swoich planów i bezpośrednich perspektyw. Ponadto utworzenie biznesplanu od podstaw jest obowiązkowe w przypadkach, gdy ma zostać udzielona pożyczka.

Cel i struktura

Biznesplan to plan działania przyszłego biznesu, który odzwierciedla:

• główne aspekty działania;
• możliwe problemy;
• ryzyko straty;
• horyzont;
• działań antykryzysowych.

Biznesplan musi zawierać wszystkie aspekty istnienia przyszłej firmy od momentu powstania do stanu stabilności, kiedy wymagane jest przejście na nowy poziom. Opis musi być szczegółowy i niezwykle prosty, pozbawiony skomplikowanej terminologii ekonomicznej, tak aby dokument był zrozumiały dla wszystkich zainteresowanych (właściciela, pracowników, bankierów, wspólników, inwestorów).

Rady od autora! Nie byłoby zbędne zawieranie memorandum (umowy) o zachowaniu poufności z osobami, którym dokument jest przekazywany do przestudiowania. Ten krok uchroni autora pisemnego projektu przed kradzieżą pomysłu i nieuprawnionym wykorzystaniem informacji zawartych w biznesplanie.

Szczegółowy plan liczy 30–40 stron. Informacje podane są zwięźle, ale informacyjnie. Projekt składa się z 4 głównych bloków:

1. adnotacja– zarysowuje główną koncepcję (na połowie strony).
2. Streszczenie– zawiera główne wnioski z biznesplanu i oczekiwane rezultaty w toku prowadzenia działalności.
3. Głównym elementem– podpisuje się „treść” projektu.
4. Aplikacje– eksponowane są na nich materiały graficzne (schematy, tabele, wykresy, życiorysy menedżerów), które pozwalają wizualnie ocenić perspektywy Twojego biznesu.

Musisz zrozumieć, że szablon planu dla konkretnego pomysłu może nie być przydatny. Każdy rodzaj działalności ma swoje niuanse, a zasady jego funkcjonowania mogą radykalnie różnić się od innych form prowadzenia działalności gospodarczej. Dlatego wskazane jest zrozumienie struktury jego pisma. Analiza niszy, w której planuje się wdrożyć pomysł, konkurentów i cech, potencjalny przedsiębiorca będzie musiał przeprowadzić każdorazowo indywidualnie, w zależności od skali i zakresu działalności.

Algorytm kompilacji

Poprawnie sporządząc ten ważny dokument, dasz zielone światło swojemu biznesowi. Rozważmy główne elementy biznesplanu:

Adnotacja. Zasadniczo jest to apel do interesariuszy, wyjaśniający, czym jest projekt, w jaki sposób i przez kogo będzie realizowany. Krótko, ale ciekawie opisz główną ideę.

Streszczenie. Podejdź do pisania tej części odpowiedzialnie, bo to właśnie tę część przeczytają do końca wszyscy potencjalni partnerzy i inwestorzy, bez wyjątku. CV decyduje o tym, czy pomysł jest co do zasady interesujący. Jeśli inwestor może poprosić o zmianę jakiejkolwiek części biznesplanu, to projekt, którego podsumowanie nie robi wrażenia, zostanie odrzucony w pierwszym etapie. Podsumowanie powinno odzwierciedlać uzasadnienie powodzenia pomysłu, oczekiwane rezultaty projektu i sposób ich osiągnięcia. Aby to zrobić, określ:

• cel projektu;
• utrzymanie biznesu;
• potrzeby finansowe (budżet projektu);
• grupa docelowa konsumentów;
• informacja o zapotrzebowaniu na produkt (usługę);
• różnica w stosunku do analogów;
• finansowe wskaźniki sukcesu projektu.

Ważny! Warto zaznaczyć, że CV pisze się w oparciu o wyniki biznesplanu. Tylko rozumiejąc cały obraz projektu, będziesz w stanie przedstawić podsumowanie w sposób jasny i przekonujący.

Cele i zadania

Zapewniają ilościowe zrozumienie wyników projektu. Celem jest cel, dla którego projekt jest realizowany. Cele to efekt, który należy osiągnąć. Przeanalizuj pomysł na biznes, jego mocne i słabe strony oraz wybrany segment rynku, aby było jasne, kto odniesie korzyści z projektu.

Produkt lub usługa

Wyjaśnij szczegółowo tę część, aby było jasne, co masz zrobić. Należy uwzględnić: opis produktu (usługi), unikalność (zalety), możliwości zastosowania, wymagane kwalifikacje personelu, technologię, potrzebę posiadania licencji (patent).

Analiza rynku

Konieczne będzie zebranie i usystematyzowanie informacji dotyczących: składu konsumentów, stanu wybranego segmentu rynku i jego perspektyw oraz możliwości konkurentów. Wskazane jest pokazanie na wykresie lub diagramie udziału, jaki Twój produkt (usługa) zajmuje w wybranej niszy.

Plan marketingowy

Ta sekcja ma na celu pozyskanie potencjalnego inwestora. Dokładnie opisana strategia promocji produktu (usługi) pomoże wzbudzić zaufanie.

Koniecznie wskaż, jakie cechy wyróżniają pomysł na tle konkurencji, jak pomoże to w jego promocji i jak wpłynie na cenę.

Opisz także wszystkie sposoby sprzedaży produktu (usługi), ruchy reklamowe i możliwości promocji sprzedaży.

Plan produkcji

W tym akapicie ujawniono istotny element przyszłej działalności. Musi zawierać informacje o: rodzaju i lokalizacji obiektu, zaangażowaniu podwykonawców, niezbędnym sprzęcie, dostawach, zakupie sprzętu (materiałów).

Personel zarządzający

Wskaż personel (kierownictwo i szeregowi pracownicy), który będzie zaangażowany w realizację pomysłu, a także sposoby ich motywowania (wynagrodzenie, wynagrodzenie).

1. Wymaganych zasobów. Proszę opisać kwotę potrzebnych środków, termin i źródła ich pozyskania. W przypadku pożyczki należy wskazać warunki i możliwości spłaty środków, inwestycji - wysokość miesięcznych dywidend. Budżet projektu należy przedstawić w formie tabeli przedstawiającej wynagrodzenia, koszty bezpośrednie i pośrednie projektu.
2. Plan finansowy. Ważna sekcja, która pozwala przewidzieć rozwój biznesu, a także uniknąć niepotrzebnych wydatków. Należy obliczyć: wolumen sprzedaży, saldo aktywów i pasywów, wskaźniki zysków i strat, przepływy pieniężne, zwrot z projektu. Obejmuje to także analizę zagrożeń wskazującą sposoby ich przezwyciężenia.

Aplikacje

Ta sekcja stanowi oddzielny blok. Zawiera informacje statystyczne, materiały graficzne, projekt produktu.

Ważny! Wszystkie materiały zawarte w Załączniku muszą być podpisane i ponumerowane. Linki do nich wskazane są bezpośrednio w tekście z głównej części dokumentu. Aplikacje zajmują zwykle do 10 stron.

Przykład biznesplanu

Pobierz przykładowy biznesplan od podstaw dla energetyki słonecznej:

Więcej biznesplanów:

• Organizacja warsztatu wyrobów żelbetowych ();
• Szkoła animacji dla dzieci ();
• Budowa sieci telekomunikacyjnej ();
• Browar ();
• Piekarnia ().

Korzyści z planowania biznesowego

Planując otwarcie minifabryki, centrum handlowego czy parku wodnego, warto powierzyć opracowanie biznesplanu od podstaw specjalistom. Warto zrozumieć, że biznes, którego utworzenie wiąże się z zastrzykiem znacznych inwestycji, znacznie zwiększa ryzyko.

Dlatego wskazane jest dokładne zbadanie rynku, konkurentów, obliczenie budżetu, rentowności, schematów pracy i działań antykryzysowych. Wszystko to mogą zrobić tylko profesjonaliści. Jednocześnie całkiem możliwe jest samodzielne napisanie tego dokumentu, aby wdrożyć mały pomysł bez inwestycji. Ma to swoje zalety.

Po pierwsze samodzielne opracowanie planu pozwoli na ułożenie całościowego obrazu przyszłego biznesu (słabe i mocne strony usługi (produktu), wysokość kapitału początkowego, operacyjny plan pracy, strategia marketingowa, potrzeba pozyskania personelu i personel).

Kiedy zostaną zapisane najdrobniejsze szczegóły, łatwiej będzie zrozumieć, czy obliczenia są błędne. Np. pozyskanie 20 tys. klientów w pierwszym roku stoi w sprzeczności z zatrudnieniem 2 managerów sprzedaży i postawieniem im z góry zadań niemożliwych do realizacji.

W takim przypadku (jeżeli nie ma możliwości zmniejszenia poziomu wejścia na rynek) wskazane byłoby nastawienie biznesu na tworzenie partnerstw lub współpracę z dystrybutorami.

Po drugie, Mając w ręku samodzielnie napisany biznesplan, indywidualny przedsiębiorca będzie mógł kontrolować sukces. Przejrzyste planowanie z podziałem na daty, utrwalone na papierze, dyscypliny i pozwala na bezstronną ocenę osiągnięć. Jeżeli wskazane w dokumencie wskaźniki są niższe od tych, które zostały osiągnięte w praktyce, świadczy to o właściwym wyborze strategii.

Przeanalizuj, pod jakim względem udało Ci się przekroczyć własne oczekiwania (sezonowość, skok kursu, specjalizacja). Kontynuuj koncentrację na tym w przyszłości. W ten sposób firma będzie generować jeszcze większe dochody.

Nieosiągnięcie założonych celów powinno skłonić do analizy przyczyn takiego stanu rzeczy (przeszacowanie niektórych czynników, problemy z finansowaniem, niewłaściwa organizacja pracy, nieprzewidziane okoliczności).

Trzeci biznesplan określa cele właściciela firmy. Jest mało prawdopodobne, aby sformułowanie „generowanie dochodu” doprowadziło do sukcesu. Jeżeli deklarujesz, że do końca roku planujesz sprzedać 1 tys. sztuk produktu, to jest to konkretny cel, a nie pasywna prognoza.

Działania zespołu powinny być nakierowane na jego osiągnięcie. Dokument zawiera cele dla wszystkich punktów: przychody, wielkość sprzedaży, pozycje wydatków, pozyskiwanie klientów, rekrutacja personelu. Cel sformułowany ilościowo staje się zadaniem wyznaczającym plan działania.

Rady od autora! To, co raz zostało zrobione dobrze, zostanie zrobione na zawsze. Jeśli fundamenty biznesu zostaną zbudowane poprawnie i krok po kroku, znacznie zwiększa to szanse na „przetrwanie”. W razie potrzeby firmę można łatwo zmienić lub rozszerzyć.

Po czwarte, dobry plan pomaga przyciągnąć utalentowanych pracowników. Perspektywy biznesowe są skuteczną motywacją dla pracowników. Kiedy cele i harmonogram ich realizacji utrwalone na papierze, pracownicy firmy staje się jasne, jak dotrzeć do maksimum w osiąganiu wyników.

Wielu początkujących przedsiębiorców, realizując jakiś pomysł na przedsiębiorczość, ignoruje sporządzenie planu, traktując go jedynie jako narzędzie do uzyskania kredytu lub inwestycji. Ta opinia jest błędna. Biznesplan ma na celu nie tyle znalezienie środków na otwarcie własnej firmy, ale jego pomyślne wdrożenie krok po kroku i kompetentne zarządzanie.

Twój przyszły projekt. Jak napisać biznes plan? Instrukcje krok po kroku zawarte w tym artykule pomogą w tej kwestii.

Cele biznesplanu

Pisanie biznesplanu może przebiegać różnie w zależności od tego, dlaczego jest potrzebny. Jednym z najczęstszych celów jest przedstawienie go pod inwestycję. Ten rodzaj biznesplanu projektu jest najbardziej złożony. Często w jego pisanie zaangażowane są osoby trzecie – eksperci w swojej dziedzinie, którzy stworzą odpowiedni biznesplan do akceptacji inwestora.

Zdarza się, że menedżer zleca Ci napisanie biznesplanu dla firmy, na przykład otwarcia oddziału. W tym przypadku często zwracają się również do zewnętrznych specjalistów o sporządzenie takich planów. Ostatecznie wykonawcy może wystarczyć jedynie dokonanie pewnych dostosowań do potrzeb firmy.

Cóż, gdy potrzebny jest biznesplan do otwarcia własnego biznesu, najlepiej napisać go od deski do deski, aby pokryć siebie. Chociaż jest to trudny proces, jest ekscytujący i bardzo interesujący. W końcu własny biznes jest prawdziwym pomysłem przedsiębiorcy. Dlatego też do jego powstania podchodzimy z dużą starannością i dokładnością. W artykule zawarto wskazówki, jak sporządzić biznesplan dla swojej firmy.

Wstępny pomysł

W zasadzie ci, którzy decydują się na otwarcie własnego przedsiębiorstwa, mają już wybrany i dobrze znają obszar swojej działalności. Są jednak przedsiębiorcy, którzy chcą mieć własny biznes, ale wciąż nie do końca wiedzą, czym dokładnie będą się zajmować. Szukają pomysłu na biznes. Trudno przecenić jego znaczenie. Pomysł musi odpowiadać interesom i pragnieniom samego przedsiębiorcy.

Może to być hobby, które dana osoba jest skłonna uprawiać nawet za darmo, lub firma, która już przynosi gwarantowany dochód. W każdym razie, wybierając dla siebie niszę, ważne jest, aby nie rozpraszać się niczym innym i nie marzyć o nieosiągalnych wyżynach, ale krok po kroku wprowadzać w życie swój prawdziwy pomysł. Biznesplan naprawdę pomoże w tej kwestii.

Jak napisać biznes plan? Instrukcja krok po kroku

Po wyobrażeniu sobie, jak będzie wyglądał przyszły biznes, możesz przystąpić do pisania biznesplanu. Istnieją specjalne standardy planowania. Dlatego też, jeśli ma być oddany do inwestycji, należy wybrać odpowiedni standard i trzymać się go podczas pisania.

Aby zrozumieć, jak napisać biznesplan, instrukcje krok po kroku i ogólnie przyjęte standardy będą ci dobrze służyć, ponieważ są zatwierdzane przez osoby profesjonalnie zaznajomione z tymi zagadnieniami. Przedsiębiorca będzie mógł uporządkować swoje, być może jeszcze nie do końca ukształtowane, myśli i ożywić swój biznes.

Standardowy biznesplan składa się z następujących rozdziałów:

• Postanowienia ogólne.

  Analiza rynku.

  Plan marketingowy i strategiczny.

  Koszty.

  Plan produkcji.

  Inwestycje.

  Plan finansowy.

Streszczenie

Tutaj należy pokrótce przedstawić istotę sprawy, opis pomysłu na biznes, informację o jego obiektywnej potrzebie na rynku, terminie wdrożenia i konkurencyjności.

Oczywiście ta część jest w dużej mierze przeznaczona dla potencjalnych inwestorów. To oni po przeczytaniu podsumowania wyciągają wniosek, czy warto bliżej zapoznać się z tym planem, czy nie. Dlatego też, jeśli ma być zaprezentowana inwestorowi, konieczne jest dokładne opisanie tej części, być może wracając do niej raz po raz, dokonując poprawek po skompilowaniu kolejnych rozdziałów.

Jednak dla jego własnych potrzeb ta część jest również ważna, ponieważ pomaga przedsiębiorcy lepiej zobaczyć cały proces organizacji firmy jako całości.

Postanowienia ogólne

Jeśli CV jest napisane na około jednej - maksymalnie dwóch stronach, wówczas ten rozdział można napisać bardziej szczegółowo. Oznacza to, że tak naprawdę rozdział „Postanowienia ogólne” zawiera te same informacje, co podsumowanie, ale w bardziej szczegółowej formie zaprasza czytelnika do zapoznania się z projektem jako całością.

Opisuje charakterystykę i realizację projektu, jego cykl życia, możliwość dodatkowego rozwoju oraz prognozę zmian w produkcie z możliwą zmianą trendów rynkowych.

Biznesplan usługowy zawarty w tym rozdziale powinien zawierać informacje o tym, czym jest konkretna usługa i w jaki sposób przyciągnie klientów. Na przykład biznesplan opisuje wszystkie proponowane usługi, ich cechy i cechy charakterystyczne. Atrakcyjną atrakcją jest legenda o tym, jak gwiazdy poddają się zabiegom w salonie lub jak poszczególni specjaliści świadczą im te usługi, jak specjaliści byli szkoleni bezpośrednio z marką produktu, z którym pracują.

Analiza rynku

Równolegle z pisaniem biznesplanu lub przed jego sporządzeniem konieczne jest przeprowadzenie analizy rynku. Jest to niezwykle ważna część, ponieważ bezpośrednio od niej zależy powodzenie przyszłego projektu.

Po wybraniu niszy rynkowej i grupy docelowej przeprowadzają wnikliwą analizę, aby określić, jak istotny jest biznesplan projektu, wstępna propozycja i jego idea. Jeżeli analiza wykaże nadwyżkę podaży, wówczas warto wrócić do pomysłu i spróbować dostosować go tak, aby odpowiadał stanowi rzeczy na rynku. Jeśli zapotrzebowanie jest zwiększone, wszystko jest w porządku i można bezpiecznie przystąpić do dalszych działań.

Analizę rynku przeprowadza się na różne sposoby. Jeśli jednak pojawią się problemy z jego wdrożeniem, istnieją firmy, którym można zlecić analizę rynku na zewnątrz.

Niemniej jednak zaleca się, aby przedsiębiorca sam przyjrzał się tej kwestii, ponieważ wszelkie organizacje zewnętrzne podają jedynie obiektywny średni wynik, nie biorąc pod uwagę w pełni biznesplanów małej firmy i wszystkich niuansów pomysłu na biznes autor projektu.

Marketing i planowanie strategiczne

Plan ten obejmuje wprowadzenie produktu na rynek, jego rozwój, ustalanie cen, system sprzedaży i dystrybucji, a także reklamę. Aby wypuścić produkt na rynek, wskazane jest zbudowanie wykresu Gantta, na którym będą wyświetlane daty realizacji poszczególnych działań. Na podstawie analizy rynku i konkurencyjności obliczana jest strategia, w jaki sposób rynek zostanie podbity i jakie działania taktyczne będą wymagane do wdrożenia.

Wycena opiera się na kalkulacjach ekonomicznych i oczekiwanych dochodach firmy. Sprzedaż i marketing można przedstawić w formie diagramu, na którym cały proces będzie widoczny etapami. Na przykład od otrzymania towaru w magazynie do otrzymania pieniędzy za towar i jego sprzedaży.

Koszty i harmonogram produkcji

W tym rozdziale uwzględniono zakup niezbędnego sprzętu, naprawy, wynajem pomieszczeń i pozostałe koszty. Harmonogram produkcji musi uwzględniać liczbę osób potrzebnych do realizacji projektu, harmonogram ich pracy, potrącenia z wynagrodzenia i powiązane płatności.

Staną się znacznie atrakcyjniejsze dla inwestora, jeśli nad projektem będzie pracował gotowy zespół, co świadczy o zdolności przedsiębiorcy do realizacji swoich planów. Dlatego właściwym byłoby podkreślenie tego faktu w biznesplanie.

Plan produkcji

Jeśli firma jest firmą produkcyjną, konieczne jest opisanie procesu produkcyjnego, a także partnerów i dostawców, którzy będą uczestniczyć w biznesie. Na przykład biznesplan gospodarstwa w tym rozdziale powinien obejmować sprzęt do doju, butelkowania, pakowania mleka oraz mechanizm jego sprzedaży za pośrednictwem określonych dostawców.

Plan finansowy i inwestycje

Najważniejszą częścią całego biznesplanu jest oczywiście plan finansowy. Co więcej, jeśli projekt ma być znany inwestorowi, to po przeczytaniu podsumowania poważny inwestor najprawdopodobniej spojrzy na plan finansowy. Przecież to właśnie tutaj widoczna będzie realna zdolność przedsiębiorcy do wdrażania pomysłów biznesowych. Na tym polega istota działalności przedsiębiorczej.

Plan finansowy zawiera wszelkie informacje na temat możliwych kosztów i przychodów projektu. Na podstawie planu marketingowego, strategicznego i kosztów sporządzana jest kilkuletnia tabela, w której wyszczególnione są wymagane inwestycje i harmonogram ich spłat, wszystkie koszty i możliwe dochody.

Ostatnią częścią planu finansowego musi być koniecznie obliczenie rentowności przyszłego biznesu.

Teraz czytelnik wie, jak napisać biznesplan. Zamieszczone w artykule instrukcje krok po kroku stanowią krótki przewodnik pokazujący znaczenie zrozumienia celów i potrzebę planowania biznesowego.

Dziś mały biznes jest zjawiskiem powszechnym w gospodarkach różnych krajów, w tym Rosji. Może być reprezentowany albo przez małe przedsiębiorstwo prywatne, czyli osobę prawną, albo przez osobę fizyczną w formacie indywidualnego przedsiębiorcy. Małe przedsiębiorstwa są reprezentowane w obszarze sprzedaży i usług.

Należy pamiętać, że do małych przedsiębiorstw w Rosji zaliczają się organizacje, w których liczba pracowników nie przekracza 100 osób w budownictwie i przemyśle, 30 osób w handlu detalicznym, w rolnictwie oraz przedsiębiorstwach naukowo-technicznych liczba ta sięga 60 osób. W Europie i USA liczba ta jest znacznie wyższa i wynosi odpowiednio 300 i 500 osób.

Znaczenie małego biznesu dla gospodarki każdego kraju jest bardzo duże, szczególnie w przypadku państw o ​​wysokiej stopie bezrobocia. Dzięki temu powstają nowe miejsca pracy i zaspokajane są potrzeby konsumentów na wiele usług i towarów. W tym zakresie państwo prowadzi aktywną politykę wspierania małych przedsiębiorstw. Do jego pomyślnego powstania, rozwoju i istnienia niezbędny jest skuteczny plan, uwzględniający wszystkie możliwe scenariusze.

Biznesplan na początkowym etapie tworzenia własnego biznesu pomaga sfinalizować pomysł i sposoby realizacji biznesu, a także określić kwotę inwestycji. Głównym celem każdego biznesplanu jest opisanie wszystkich etapów realizacji biznesu, obliczenie niezbędnych kosztów, określenie jego elementów, określenie czasu, w którym firma osiągnie zysk, obliczenie mocnych i słabych stron, a także ryzyka i zalet własny biznes.

Zauważmy, że tak ważną sprawą, jak opracowanie strategii rozwoju własnego biznesu, zajmują się także duże firmy, które działają dłużej niż rok. Mają specjalne działy zajmujące się planowaniem dalszej promocji firmy i utrzymywaniem jej na rynku.

Rozpoczynając własną działalność gospodarczą, możesz samodzielnie stworzyć strategię rozwoju swojego biznesu w oparciu o szablony i wskazówki, które zostaną podane poniżej. W tym artykule dowiesz się, jak napisać biznesplan wraz z instrukcjami krok po kroku.

Pisząc biznesplan, musimy wziąć pod uwagę i opisać następujące główne punkty:

• cele założenia własnego biznesu;
• konkurencyjność na rynku;
• potencjał menedżerski (innymi słowy ilość pracy, jaką może wykonać menadżer i jego podwładni);
• elastyczność modelu;
• stopień narażenia na czynniki zewnętrzne;
• komponent finansowy, a także wyniki końcowe.

Rejestracja biznesplanu

Biznesplan może mieć formę oficjalnego dokumentu z okładką, sporządzonego odręcznie na kartce papieru lub przedstawiony w formie elektronicznej. Struktura biznesplanu i treść jego głównych sekcji, w tym punkty, które w niektórych przypadkach można pominąć:

• strona tytułowa (nie zawsze używana);
• krótki opis projektu jako całości (podsumowanie);
• główne idee projektu;
• analiza branży i rynku w ogóle, analiza SWOT, grupa docelowa;
• plan realizacji projektu;
• opłacalność pomysłu na biznes;
• niezbędne ramy regulacyjne;
• Aplikacje.

Strona tytułowa

Strona tytułowa projektu to strona tytułowa, która przedstawia ważne elementy pomysłu na biznes. Należą do nich: nazwa i autor projektu (biznesu), rok i miejsce powstania projektu, można też wskazać jego koszt początkowy, czyli inwestycje.

Streszczenie

Podsumowanie w biznesplanie to krótki opis przedsiębiorstwa jako całości, opracowany w taki sposób, aby zainteresować potencjalnych inwestorów i partnerów.

Po pierwsze, musisz opisać uzasadnienie przydatności i popytu na proponowaną usługę lub produkt. W tym celu konieczne jest przeprowadzenie analizy rynku w tym obszarze. Określ grupę docelową, dla której będzie działać Twoja firma. Aby to zrobić, należy zwrócić uwagę na sam pomysł na biznes, jego znaczenie, stopień rozpowszechnienia, a także generowane dochody. Drugim ważnym punktem jest opis czynników wpływających na rentowność przedsiębiorstwa, jego dochody i realizację zgodnie z planem. Szczególną uwagę przywiązujemy do opisu idei, celów i założeń projektu.

Przeczytaj także: Czy średni stan zatrudnienia obejmuje zewnętrznych pracowników zatrudnionych w niepełnym wymiarze czasu pracy?

Kluczowe pomysły

Kolejny akapit należy poświęcić pełnemu i szczegółowemu opisowi idei samego biznesu. Podczas jego kompilowania konieczne jest nie tylko opisanie podstawy, ale także przemyślenie możliwych opcji i sposobów rozszerzenia istniejącej propozycji. Na przykład poszerzenie linii produktów lub jej modyfikacja, poszerzenie zakresu usług. Staranne, kompetentne i przemyślane napisanie poprzednich akapitów pozwoli Ci na sporządzenie planu realizacji głównych działań i etapów prowadzenia przedsiębiorstwa oraz jego funkcjonowania.

Przed przedstawieniem pomysłu na jego późniejszą realizację konieczne jest przeprowadzenie analizy jakościowej rynku towarów i usług. Pomoże Ci to zidentyfikować pusty i słabo rozwinięty segment propozycji. Po sformułowaniu pomysłu należy bardziej szczegółowo przestudiować obszar profilu, aby określić możliwe sposoby rozwoju biznesu, grupę docelową, czyli konsumenta. Należy podać następujące dane: ogólne, krótkie informacje o branży, jej głównych wskaźnikach ekonomicznych, perspektywach i dynamice rozwoju; Istotny jest opis konkurentów oraz ich wskaźników finansowych i warunków rynkowych.

Analiza sektorowa i rynkowa ogólnie, analiza SWOT, grupa docelowa

Jednocześnie konieczne jest określenie mocnych stron i zalet swojego projektu, szans, opisanie ryzyk, zagrożeń – czyli innymi słowy wykonanie analizy SWOT pomysłu. Dla wygody sporządzono tabelę. Dla każdego ryzyka należy opracować plan działania mający na celu jego przezwyciężenie lub alternatywne kierunki działania.

Szczególną uwagę należy zwrócić na opis docelowej grupy odbiorców – stworzyć jej portret. Zawiera informacje o płci, wieku i grupie społecznej, wartościach i motywach, które będą motywować ludzi do skorzystania z Twojej usługi lub zakupu produktu. Ta praca zidentyfikuje sposoby zwiększenia zainteresowania i konsumpcji Twoich produktów i usług wśród istniejących odbiorców docelowych, a także przyciągnięcia nowych grup. W tym samym akapicie musisz opisać najbardziej opłacalne i opłacalne sposoby sprzedaży swojego produktu lub usługi. Ten punkt Twojego biznesplanu jest jego ważną i integralną częścią, dlatego musisz podejść do jego pisania w sposób odpowiedzialny.

Plan realizacji projektu

Przy sporządzaniu planu działania nie zaleca się podawania dokładnych dat i godzin zakończenia konkretnego działania. W tym miejscu należy również pamiętać, że istnieją różne rodzaje planów, które spełniają określone funkcje i obejmują własne specyficzne funkcje. Pierwszym z nich jest plan strategiczno-marketingowy. Obejmuje sporządzenie tabeli działań z przybliżonymi okresami czasu oraz niezbędnymi funduszami i zasobami, a także zbudowanie wokół niej strategii (zadania i metody ich realizacji). Tutaj ustalane są zasady ustalania cen produktu lub usługi, kanały ich dystrybucji i opracowywane są taktyki reklamowe.

Rentowność pomysłu na biznes

Na podstawie poprzedniego planu sporządzany jest plan finansowy, który obejmuje wszystkie pozycje przychodów i wydatków za cały okres pracy, w tym rozliczenie wynagrodzeń. Jeśli nie masz pewności co do poprawności jego przygotowania, lepiej powierzyć tę funkcję profesjonalistom. Następnym krokiem jest napisanie planu produkcji. Jest to opis całego procesu powstawania produktu, począwszy od wyboru dostawcy i otrzymania surowców, aż po wytworzenie produktu i jego sprzedaż. Konieczne jest spisanie planu administracyjnego, który obejmuje określenie obowiązków każdej jednostki pracy, poziomu wynagrodzeń, a także środków optymalizujących pracę pracowników. Na przykład udział w zawodach, zaawansowane szkolenia.

Rentowność jest wskaźnikiem wydajności biznesowej.

Przy jej obliczaniu uwzględniane są wszystkie dostępne zasoby, które można i należy wykorzystać zarówno na początkowym etapie tworzenia przedsiębiorstwa, jak i w trakcie jego rozwoju. Mówimy tu o kapitale początkowym, a także o ewentualnych zastrzykach inwestycyjnych. Kalkulacja ta pozwala nam określić czas do osiągnięcia progu rentowności i przejścia do zysku. Jeśli prognoza jest sporządzana na dłuższy okres, należy wziąć pod uwagę możliwy wzrost funduszu wynagrodzeń, poziom inflacji, a także możliwe koszty aktualizacji sprzętu i rosnące ceny materiałów.

15lipiec

Dlaczego zdecydowałem się napisać ten artykuł

Ponieważ wiele osób zadających mi pytania pyta o coś, czym na początku nawet nie powinieneś się przejmować. Są nawet pytania, z którymi dana osoba może w ogóle nie stanąć. Ogólnie rzecz biorąc, w głowach wielu początkujących przedsiębiorców pojawia się „Biada dowcipu”, a w tym artykule „wyeliminujemy” ten smutek. Przynajmniej zrobię co w mojej mocy. Porozmawiajmy teraz o błędach, a potem przedstawię Ci plan krok po kroku, tak jak ja to widzę.

Niektóre błędy i ich rozwiązania

1. Nie obliczono progu rentowności

Wiele osób rozpoczyna działalność gospodarczą, nawet nie obliczając, ile muszą sprzedać w jakim okresie, aby wyjść na zero. Jest to ważne, ponieważ na tym etapie wiele modeli biznesowych zostaje uciętych.

Obliczenie progu rentowności jest proste. Obliczasz, ile wydatków ponosisz miesięcznie, a następnie obliczasz, ile musisz miesięcznie sprzedać towary lub świadczyć usługi, aby te wydatki się zwróciły. Jeśli liczba jest zbyt duża i wydaje ci się nierealistyczna, lepiej nie podejmować takiego biznesu. Jeśli uważasz, że możesz sprzedać odpowiednią ilość towaru na pokrycie wydatków lub zacząć je pokrywać za kilka miesięcy, możesz pomyśleć o tym biznesie dalej.

Wniosek 1: Dopóki nie będziesz mieć w głowie pełnego obrazu finansowego firmy, nie możesz pożyczać pieniędzy ani nawet korzystać ze swoich oszczędności.

2. Wszystko musi być idealne

Rozpoczynając działalność chcesz, żeby wszystko było jak należy i pięknie: zakupiono najnowocześniejszy sprzęt, powstała jak najbardziej funkcjonalna strona internetowa, wyremontowano biuro itp.

Dążenie do lepszego jest pożyteczne, ale jest jedno „ALE” – zanim wydasz pieniądze, sprawdź funkcjonalność swojego modelu biznesowego. Planując wykonanie kosztownego projektu strony internetowej, najpierw upewnij się, że na Twoje usługi lub produkty w ogóle istnieje popyt.

Lub, jeśli otwierasz kawiarnię, przed kosztownym remontem spróbuj rozpocząć sprzedaż w lokalu, który posiadasz przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Jeśli sprzedaż będzie się utrzymywać, a lokalizacja w danym rejonie miasta będzie generować chociaż pewien zysk, wówczas można ją rozbudować lub przeprowadzić większe remonty.

Wniosek 2: Nie inwestuj znacznych sum pieniędzy, dopóki nie będziesz mieć pewności, że ludzie potrzebują samego produktu. I nie ma potrzeby doprowadzania wszystkiego do perfekcji, opóźniając w ten sposób start. Zacznij od tego, co masz i stopniowo rozwijaj i ulepszaj.

3. Brak zrozumienia przyszłego biznesu lub po prostu brak miłości

Osobiście uważam, że firmę należy przynajmniej lubić. Na przykład kocham każdy projekt biznesowy, który prowadzę, a gdybym ich nie kochał, nie byłyby opłacalne.

Niektórzy początkujący przedsiębiorcy piszą do mnie z pytaniami typu „Co sprzedać”, „Jakie usługi opłaca się świadczyć”, „Jaki biznes opłaca się rozpocząć” itp. Wszystkim odpowiadam: „Otwórz własny bank”. I nikt nie lubi mojej odpowiedzi, mimo że odpowiada na wszystkie te pytania. Każdy przedsiębiorca ma inną sytuację życiową, inne zainteresowania i inną wiedzę. Jeśli jeden lubi sprzedawać zabawki, a drugi garnitury męskie, to nie będzie mógł zmienić firmy i odnieść takiego sukcesu. Dzieje się tak dlatego, że nie rozumieją samego modelu i po prostu nie są nim zainteresowani.

Wniosek 3: Nie można zbudować biznesu na pomyśle tylko dlatego, że wiesz, że jest on opłacalny, ale nie jesteś nim zainteresowany. Biznes trzeba rozumieć, kochać i „wiedzieć”. Nie byłbym na przykład w stanie otworzyć salonu masażu i poprowadzić biznes do sukcesu. Nie dlatego, że nie mam dość pieniędzy, ale dlatego, że nie wiem nic o tym biznesie.

Od czego zacząć swój biznes – 10 kroków od zera

Na początek chcę powiedzieć, że poniżej podam 2 plany, jak rozpocząć działalność gospodarczą: kompletny i uproszczony. Zacznijmy od kompletnego.

Krok 1. Pomysł na biznes

Oczywiście, aby rozpocząć działalność gospodarczą, trzeba wiedzieć, od czego dokładnie zacząć. Zawsze mówiłem, mówię i nadal będę mówił, że przedsiębiorca musi mieć pomysł. Jeśli nie możesz nawet wpaść na pomysł, to o jakim biznesie mówimy? Nie musisz być innowatorem i wymyślać czegoś niewyobrażalnego. Możesz wziąć już działający pomysł, rozejrzeć się, znaleźć w nim niedociągnięcia lub po prostu ulepszyć go tak, jak TY go widzisz, a to będzie inny biznes. Łatwiej wejść na ugruntowany rynek, niż go samemu stworzyć. Pomysł nie musi być globalny, możesz założyć mikroprzedsiębiorstwo lub.

Aby wpaść lub znaleźć pomysł na biznes, przeczytaj poniższe artykuły, a po ich przeczytaniu na 100% zdecydujesz się na pomysł:

Po przeczytaniu artykułów i wymyśleniu pomysłów możesz przejść do następnego kroku.

Krok 2. Analiza rynku

Po wybraniu pomysłu na biznes należy przeanalizować rynek, dowiedzieć się, czy ludzie w ogóle potrzebują Twojego produktu. Oceń konkurencję, zidentyfikuj pozytywne i negatywne strony konkurencji, znajdź w sobie to, co wyróżni Cię na tle konkurencji. Porównaj ceny, jakość usług, asortyment (jeśli jest to biznes towarowy) i szukaj jak najwięcej tego, w czym możesz być lepszy. Czy to jest to konieczne. Dlaczego? Czytać!

Kiedy już ocenisz podaż i popyt i zdasz sobie sprawę, że możesz konkurować z istniejącymi firmami, możesz przejść dalej.

Krok 3. Planowanie biznesowe

Krok 5. Zarejestruj swoją firmę

Tego kroku nie można pominąć, gdyż działalność gospodarczą trzeba zarejestrować. Możesz skorzystać z LLC lub indywidualnego przedsiębiorcy. Wszystko zależy od Twojej aktywności. Pomogą Ci w tym poniższe artykuły:

Po zarejestrowaniu firmy możesz przejść do kolejnego kroku.

Krok 6. Podatki i raportowanie

Wskazałem ten krok od razu, bo na początku trzeba zdecydować, w jakim systemie podatkowym będziesz pracować. Należy to zrobić natychmiast, ponieważ od tego zależy wysokość podatków i metody płatności. Aby to zrobić, przeczytaj następujące artykuły:

A także przeczytaj inne artykuły w tym dziale, bo tam zawsze znajdziesz aktualne i pełne informacje na temat prowadzenia ksiąg podatkowych i rachunkowych. Możesz także zadać swoje pytanie i uzyskać odpowiedź od specjalisty.

Krok 7: Szybko przetestuj swój pomysł

Niektórzy powiedzą, że można przetestować bez rejestracji firmy. I masz rację! Jest to możliwe, ale nie bez powodu napisałem na samym początku, że będą 2 opcje rozwoju wydarzeń i w drugiej o tym opowiem. Przejdźmy teraz do samych testów.

Na początek potrzebne są szybkie testy – „testy w walce”. Wykorzystaj własne pieniądze, aby przetestować pomysł, daj minimalną reklamę, wykonaj możliwie najmniejszy produkt i spróbuj go sprzedać. Przestudiuj popyt w praktyce, że tak powiem. Musisz przyjrzeć się swojemu planowi, ocenić, czego potrzebujesz minimalnie, aby zacząć, i zacząć od razu. Dlaczego to się robi? Na samym początku pisałem o jednym z błędów początkujących przedsiębiorców, jakim jest opóźnianie startu, ciągłe doskonalenie itp. Nie ma potrzeby doprowadzać tego do perfekcji, trzeba zacząć jak najszybciej, aby przetestować pomysł w działaniu, uzyskać pierwszą sprzedaż i zainspirować się do dalszego rozwoju.

Jeśli start nie daje pierwszej sprzedaży, to trzeba ponownie przemyśleć plan, pomysł i poszukać błędów. Dokonuje się również szybkiego startu, dzięki czemu w przypadku awarii poświęcisz mniej czasu, wysiłku i pieniędzy. Czy zgodziłbyś się, że bardziej irytujące byłoby przygotowywać się przez rok, a potem ponieść porażkę? Mniej obraźliwe jest uświadomienie sobie swoich błędów od razu, gdy masz jeszcze mało czasu na zrobienie. W ten sposób możesz wprowadzać poprawki po drodze i wszystko zacznie się układać!

Przetestowanie Twojego pomysłu i Twojej firmy może Ci pomóc. Służy raczej do testowania pomysłu w Internecie, ale nadaje się również do sektora realnego (offline).

Krok 8. Rozwój biznesu

Po przeprowadzeniu testów, dostosowaniu planu i powolnym rozpoczęciu sprzedaży możesz rozwijać swój biznes i dopracowywać do perfekcji wszystko, co zapisałeś w planie. Teraz możesz ulepszyć witrynę, zwiększyć magazyny lub biura, powiększyć personel itp. Kiedy Twój pomysł i model biznesowy udowodnią swoją skuteczność, łatwiej będzie Ci wyznaczyć bardziej globalne cele. Co więcej, otrzymałeś już pierwsze pieniądze z pierwszych zamówień lub sprzedaży i możesz je ponownie zainwestować w rozwój.

Jeśli brakuje pieniędzy, można już sięgnąć po pożyczki i pożyczki, bo biznes przynosi pieniądze i można z czystym sumieniem pożyczać na jego rozwój. Jeśli nie potrzebujesz dużo pieniędzy, odpowiednia może być nawet karta kredytowa. W Mówiłem ci, jak możesz wykorzystać pieniądze z karty kredytowej w swojej firmie bez odsetek.

Krok 9. Aktywna promocja

Ten krok można zaliczyć do rozwoju, ale potraktowałem go osobno. Kiedy już będziesz mieć szersze magazyny, mocniejszy sprzęt i stronę internetową, więcej pracowników itp., musisz zapewnić temu wszystkiemu pracę. Wymaga to maksymalnie agresywnej reklamy. Warto skorzystać z wielu możliwości reklamowych. Szukaj klientów w Internecie, rób reklamy offline, angażuj się w sprzedaż bezpośrednią itp. Im więcej narzędzi reklamowych użyjesz, tym lepszy wynik. Pamiętaj jednak o zapisaniu wyników i wyeliminowaniu nieskutecznych narzędzi reklamowych, aby nie marnować budżetu.

Krok 10: Skalowanie

Twój biznes działa dobrze, przynosi pieniądze, cały czas się rozwijasz, wszystko jest super! Ale są też powiązane kierunki lub sąsiednie miasta. Jeśli Twój model biznesowy odniesie sukces w Twoim mieście, możesz otworzyć przedstawicielstwa w innych miastach. Jeśli nie ma ochoty ani możliwości udania się do sąsiednich miast, możesz po prostu przejąć sąsiedni kierunek, jeśli w ogóle taki istnieje.

Na przykład, jeśli sprzedajesz sprzęt AGD, możesz jednocześnie otworzyć serwis naprawczy i świadczyć płatne usługi naprawcze. Jeśli sprzętu Twojego klienta nie da się naprawić, zawsze możesz zaoferować mu zakup czegoś w zamian za sprzęt Twojego klienta. Ogólnie rzecz biorąc, spójrz na swój biznes i jestem pewien, że znajdziesz coś, na czym możesz się zaczepić.

Na co jeszcze możesz zwrócić uwagę?

Rozpoczynając działalność gospodarczą, istnieje kilka parametrów, które pozwalają ocenić na początku skuteczność Twojej firmy; potraktuj je poważnie:

Jeśli dochód netto Twojej firmy jest powyżej zera, z wyłączeniem kosztów sprzętu i podatków, Twoja firma przetrwa, ponieważ generuje pewne pieniądze. Jeśli jest poniżej zera, oznacza to, że Twoja firma marnuje pieniądze i nie będzie miała wystarczających pożyczek i inwestycji;

Jeśli zaplanowałeś sprzedaż za 200 000, ale sprzedajesz za 50 000, jest to powód, aby poważnie dostosować swoją pracę i być może sam plan;

Powinieneś czuć się komfortowo. Biznes jest trudny. Jeśli Ty też ciągle masz trudności, radzenie sobie z zadaniami biznesowymi będzie trudne. Zapewnij sobie odpowiedni komfort, abyś nie czuł się pominięty prowadząc własny biznes.

Jak rozpocząć i otworzyć własny biznes w uproszczonym schemacie

Zgodnie z obietnicą przedstawię Wam uproszczony schemat zakładania własnego biznesu. Ponieważ Wszystkie punkty opisałem już powyżej, więc odniosę się do nich tutaj, żeby się nie powtarzać.

Sam korzystałem z tego schematu nie raz, bo wcześniej uruchamiałem bardzo małe projekty, w których wiele można było przeoczyć. Zatem schemat wygląda następująco:

1. Pomysł (zawsze powinien tam być);
2. Łatwe planowanie, nie musisz tego zapisywać, ale zapisz główne punkty w notatniku. Odbywa się to w celu narysowania modelu;
3. Szybki test pomysłu. Być może nawet bez inwestowania i szukania pieniędzy. Albo będziesz potrzebować bardzo mało pieniędzy i po prostu będą one w twoich oszczędnościach;
4. Rozwój i aktywna promocja. Po otrzymaniu pierwszych zamówień możesz rozpocząć aktywną promocję i doprowadzić wszystko do skutku;
5. Rejestracja działalności i skalowanie.

Jak widać o rejestrację pominąłem na samym końcu, bo niektóre projekty biznesowe da się zrealizować bez rejestracji, bo w trakcie testu nie dostaje się tak dużo pieniędzy, że trzeba od razu biegać, żeby zgłosić się po to do urzędu skarbowego . Jeśli jednak model biznesowy pokazał swoją skuteczność i po aktywnej promocji zyski rosną, rejestracja powinna nastąpić natychmiast.

Ale nawet na pierwszych etapach nie można obejść się bez rejestracji, jeśli potrzebujesz powierzchni handlowej, biura lub współpracujesz z firmami na podstawie umów, ponieważ do tego potrzebny jest przynajmniej indywidualny przedsiębiorca.

Wniosek

W tym artykule powiedziałem Ci, od czego zacząć swój biznes, opowiedziałem o błędach, które często popełniają początkujący i które popełniłem, i teraz wiesz, co musisz zrobić przed założeniem firmy. Przeczytaj moją stronę, zasubskrybuj ją i spróbuj zacząć robić swoje. Nie pozostawimy nikogo na stronie bez pomocy. Dziękuję za uwagę!

Pozdrawiam, Schmidt Nikolay

Przydatne instrukcje dotyczące pisania biznesplanu. Uwaga!

Nawet jeśli zadałeś to pytanie jako pierwszy, jak napisać biznes plan, wtedy rozumiesz, że nie da się uzyskać gotowego dokumentu w 10-15 minut. Jednak cały poświęcony czas zostanie w pełni spłacony.

Dobrze opracowany plan pomoże nakreślić etapy otwarcia, plan rozwoju projektu, ocenić ryzyko działalności i uzyskać pomoc od inwestorów.

Umiejętność wyrażenia tego, czego chcesz i sposobu, w jaki planujesz to osiągnąć, oznacza wykonanie połowy pracy.

Często zdarza się, że początkujący przedsiębiorca, w obliczu ryzyka, którego nie spisał wcześniej na papierze, traci motywację i rezygnuje z rozwijania swojego biznesu. Dlatego należy zachować należytą staranność i napisać kompetentny biznesplan.

Jak utworzyć sekcję „Podsumowanie” w biznesplanie

Ta część dokumentu jest najkrótsza, wystarczy 5-7 zdań.

Nie można jednak lekceważyć jego wartości. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku tych, którzy muszą sporządzić biznesplan, aby otrzymać pomoc finansową od inwestorów lub banku!

Streszczenie powinno zwięźle wskazywać istotę projektu. W zależności od tego, jak interesująca i pojemna jest ta część biznesplanu, potencjalni inwestorzy albo z entuzjazmem przestudiują wszystko od deski do deski, albo natychmiast zamkną i odłożą dokument na bok.

Po zarysowaniu celów można przejść do podawania praktycznych informacji, liczb i prognoz działań.

Sporządzamy biznesplan: działalność firmy

Aby sporządzić tę część biznesplanu, musisz bardziej szczegółowo zastanowić się nad działalnością swojej przyszłej firmy. Co więcej, mówimy nie tylko o nazwie, szczegółach, lokalizacji i innych cechach.

• Jakie cele wyznaczasz?
• Jak powinieneś je osiągnąć?
• Jeżeli założycieli jest kilku, należy wskazać podział ról.
• Jaka będzie Twoja przewaga konkurencyjna?
• Jakie widzisz perspektywy rozwoju biznesu?

Pamiętaj, aby przeprowadzić analizę swojej grupy docelowej. Należy go przedstawić możliwie szczegółowo, aby móc określić sposoby „waszenia”.

Odrębną pozycję w biznesplanie powinien zawierać opis produktu lub usług świadczonych przez firmę. Dotyczy to wszelkich informacji: od parametrów technicznych po kolor i projekt opakowania.

Jak analizować niszę rynkową podczas pisania biznesplanu

Analiza aktualnego stanu rzeczy na rynku pomoże Tobie i potencjalnym inwestorom prawidłowo zidentyfikować możliwą niszę, potencjalne ryzyka biznesowe, przepływ klientów i inne ważne parametry.

Przy sporządzaniu biznesplanu zdecydowanie należy unikać sformułowań „nie ma konkurencji” i „jedyny w swoim rodzaju”. Nawet jeśli w momencie otwarcia masz monopol na rynku.

W przypadku, gdy oferowane usługi czy towary rzeczywiście mają duże perspektywy rozwoju, jutro mogą znaleźć się tacy, którzy również będą chcieli na tym zarobić. Trzeba to wziąć pod uwagę i umieć przewidzieć.

Jeśli są już konkurenci, sytuacja staje się prostsza. Wystarczy je określić i opisać działanie za pomocą następujących parametrów:

• Ilość i nazwa.
• Udział, jaki każdy z nich posiada w rynku.
  Jeśli konkurentów jest zbyt wielu (jak to często bywa w handlu detalicznym), opisz głównych.
• Samodzielnie i uczciwie określ swoje mocne i słabe strony.
  Na podstawie tych danych musisz stworzyć przewagi konkurencyjne dla poprzedniej sekcji.
• Opisać stosowane metody reklamy i ich skuteczność w tego typu działaniach.

Podczas tej pracy musisz także wyizolować silne czynniki behawioralne tych firm (ceny, pozyskiwanie klientów, usługi specjalne) i wykorzystać je do rozwoju swojej firmy.

Jak utworzyć sekcję „Produkcja” w biznesplanie

Planowanie bez działania to marzenie. Działanie bez planowania to koszmar.
Przysłowie japońskie

Nie mniej ważna jest część planu opisująca produkcję.

Biznesplan musi wskazywać, w jaki sposób, z czego i na jakim sprzęcie będą produkowane produkty lub świadczone usługi. Jakiego sprzętu potrzebujesz, aby osiągnąć swój cel i co musisz kupić? Technologia również ma znaczenie, szczególnie jeśli planujesz wprowadzić innowacje, których nikt inny jeszcze nie wprowadził.

Co jednak, jeśli nie planujesz produkować produktów, ale będziesz je zamawiał u dostawców?

W takim przypadku musisz wskazać, od kogo kupisz gotowy produkt. Ważne są wszystkie szczegóły: nazwy organizacji, warunki dostawy, potwierdzenie wiarygodności.

Głównym zadaniem tej części biznesplanu jest przekonanie inwestorów, że działalność nie „zatrzyma się” dzień po rozpoczęciu z powodu banalnego braku niezbędnych materiałów.

Opracowanie części finansowej biznesplanu

Bez względu na to, jak ważne są wszystkie poprzednie rozdziały planu, nie da się sporządzić biznesplanu bez obliczeń finansowych i trzeba na nie zwrócić szczególną uwagę.

Możesz łatwo samodzielnie przeanalizować swoje wydatki. Dzielą się one na dwie kategorie: koszty otwarcia i miesięczne koszty rozwoju.

Co zawiera?

Koszty uruchomienia

1. Koszt sprzętu.
   Aby opisać sprzęt, warto stworzyć osobną sekcję w biznesplanie. Musisz sporządzić listę sprzętu, wskazać parametry techniczne i dostawcę.
2. Zakup surowców i materiałów eksploatacyjnych.
   Podobnie jak w przypadku sprzętu, musisz nie tylko wyszczególnić przedmioty i ich koszt, ale także miejsce, w którym je zamówisz. Dostawca musi być rzetelny, a ponadto oferować najlepsze ceny.
3. Papierkowa robota.
   Obejmuje to koszty rejestracji stanu wyjątkowego, zakupu pieczęci i uzyskania zezwoleń od odpowiednich władz.
4. Naprawa i wystrój.
   Jeśli pomieszczenie wymaga remontu (a najczęściej tak się dzieje), należy wskazać, kto i dlaczego będzie się tym zajmował. W biznesplanie należy również wskazać, kto dostarczy materiały budowlane.
5. Zakup lokalu (tylko jeśli nie jest wynajmowany).

Miesięczne wydatki

1. Wynagrodzenia personelu.
   W osobnej części biznesplanu należy sporządzić listę stanowisk, które będą uczestniczyć w działalności firmy. Dla każdego musisz spisać swoje obowiązki w oparciu o kodeks pracy, wskazane jest również wynagrodzenie. Całkowite dane dotyczące regularnych wydatków na wypłatę wynagrodzeń są wprowadzane w odpowiedniej kolumnie miesięcznych wydatków. Jeśli w przyszłości planujesz zwiększyć swoje wynagrodzenie, a także prowadzić szkolenia i doszkolenia, również musisz o tym napisać.
2. Wynajem lokalu.
   Większość pomysłów na organizację biznesu wymaga właśnie takiego rozwiązania.Jeśli w przyszłości chcesz stać się pełnoprawnym właścicielem lokalu, poszukaj opcji z możliwością późniejszego zakupu. Dopóki budynek jest wynajęty, nic nie ryzykujesz. Jeśli biznes upadnie, po prostu zerwiesz umowę. Ale jeśli zostanie zakupiony, jeśli się nie powiedzie, będziesz musiał ponieść znaczne straty finansowe.
3. Uzupełnianie materiałów.
   Wskaż w swoim biznesplanie, co, w jakich ilościach i od kogo musisz kupić. Lista materiałów eksploatacyjnych może obejmować żywność, artykuły papiernicze, chemię gospodarczą i inne drobne produkty pokrewne.
4. Użyteczności publicznej.
   Najczęściej media opłacane są oddzielnie od czynszu za lokal. Dlatego dane dotyczące kwot należy również wpisać do tabeli wydatków biznesplanu.
5. Odliczenia podatkowe.
   Aby przeanalizować potencjalny dochód z działalności, należy przestudiować wyniki sprzedaży bliskich konkurentów.Nieco łatwiej jest tym, którzy mają już istniejącą działalność gospodarczą wymagającą dodatkowych inwestycji. Wtedy wystarczy wziąć aktualne wskaźniki i obliczyć ich potencjalny wzrost. Ci, którzy jeszcze nie weszli na rynek, mogą dokonać kalkulacji w oparciu o dane dotyczące przyszłego kosztu najpopularniejszych potencjalnie popularnych stanowisk lub usług.

Na podstawie tych danych łatwo jest wyliczyć wysokość przyszłego zysku oraz czas, w którym działalność osiągnie tzw. próg rentowności.

P.S. Potencjalni inwestorzy i przedstawiciele banków udzielających kredytów komercyjnych zwracają szczególną uwagę na te dane w biznesplanie.

Wszystkie powyższe dane należy zestawić w formie tabelarycznej i umieścić w osobnej aplikacji. Ułatwia to badanie wskaźników.

Natomiast informację o wzroście zysków czy rozwoju poziomów sprzedaży należy przedstawić w formie wykresu. Nie przesadzaj, ponieważ krzywa, która nagle zmienia się z ujemnej na niebotycznie wysoki zysk, raczej wzbudzi podejrzenia niż zachwyt i aprobatę.

Analizę ryzyka sporządzamy w biznesplanie

Nikt nie zainwestuje pieniędzy w projekt, który od razu po rozpoczęciu może zakończyć się niepowodzeniem z powodu braku analizy potencjalnych ryzyk. Dlatego te dane również należy uwzględnić w biznesplanie.

Co można zaliczyć do tej kategorii?

• Spadek popytu konsumentów na Twoje towary lub usługi.
• Poziom sprzedaży jest zbyt niski.
• Zmiany sytuacji ekonomicznej kraju („skoki” kursów walut, zmiany cen).
• Sytuacje awaryjne (pożar, obrażenia przy pracy, klęski żywiołowe).

Wszystkie te i inne potencjalne zagrożenia należy wymienić nie tylko na liście. Musisz sporządzić biznesplan, aby rozwiązać je dla firmy, jeśli nagle znajdziesz się w takiej sytuacji. Taka analiza pomoże w sytuacji awaryjnej uratować firmę i działać prawidłowo. Ponadto budzi zaufanie do swoich działań i do siebie.

gdzie prezentowane są zalecenia praktyczne i życiowe

na prawidłowym przygotowaniu biznesplanu!

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą elektroniczną