Często się zastanawiamy jak przekonać człowieka? Jak przekonać go, że masz rację? Jak go przekonać, że tak będzie lepiej. Dość często pozytywny wynik każdej firmy zależy bezpośrednio od umiejętności przekonania osoby, że ma rację.

Szkoda, że ​​dostajemy umiejętność przekonywania ludzi w procesie życia, a nie od kołyski. Całkiem twardy przekonać osobę w co nie wierzy. Dlatego, aby zwiększyć prawdopodobieństwo perswazji, musisz więcej ćwiczyć. Zanim odpowiesz na pytanie „Jak przekonać osobę?” musisz uzasadnić tę lub inną sytuację.

Jak przekonać osobę?

Jak lubią mówić: „Nie można zmusić człowieka do robienia tego, czego nie chce”. Właściwie jest to możliwe. Aby to zrobić, trzeba po prostu dużo wysiłku.

Umiejętność przekonywania przydaje się we wszystkich sferach życia: w pracy, w domu, w czasie wolnym.

Świetnym sposobem na przekonanie jest mówienie prawdy, patrzenie w oczy, a nie gestykulowanie. Dzwonienie do osoby po imieniu pomoże przekonać osobę. Spowoduje to skierowanie rozmówcy do Ciebie i Twoich próśb. W końcu wszyscy lubią, gdy zwracają się do ciebie po imieniu. Można używać imion zwierząt. Ta umiejętność ma dla ciebie znacznie silniejszą osobę. Osoba staje się jak „otwarta księga” i znacznie łatwiej jest ci ją zdobyć.

Jak przekonać osobę, że masz rację, aby rzucić palenie

Najlepszym sposobem przekonania są wyjaśnienia. Rzadko kiedy rozmówca zgadza się z Twoim rozwiązaniem problemu dopiero po zadaniu pytania. Przekonując osobę, że ma rację, że się myli, lub rzucić picie, musisz wyjaśnić mu wszystkie pozytywne aspekty decyzji, punkty ujemne, a dopiero potem dać mu możliwość wyboru.

Musisz zrozumieć, że przed rozmową nie musisz rozwodzić się nad pytaniem: jak przekonać człowieka . Musisz szybko spokojnie porozmawiać i pomóc mu dokonać właściwego wyboru. W końcu musisz też zrozumieć, że Twój punkt widzenia niekoniecznie będzie słuszny i lepszy dla innego.

Jak przekonać osobę, że się myli przez telefon

Trudniej jest przekonać przez telefon, ponieważ nie możesz patrzeć na osobę (co pozwala lepiej ustawić ją względem siebie), rozmówca nie może zrozumieć, czy go okłamujesz, czy nie. Telefon lekko zmienia głos. Dlatego nawet jeśli mówisz prawdę, Twojemu rozmówcy po drugiej stronie telefonu może się wydawać, że kłamie i nie będzie dalej słuchał. Ale jeśli jesteś zaufany, nie będzie trudno przekonać osobę do czegokolwiek.

Każdy powinien posiadać umiejętność przekonywania. Bo jak inaczej przekonać szefową do podwyższenia pensji, jak skłonić męża do rzucenia palenia. Ta okazja pomoże ci we wszystkich twoich wysiłkach.

Jak przekonać osobę do czegoś, aby nie piła

Bez względu na to, jak bardzo dana osoba byłaby zainteresowana studiowaniem tej umiejętności, ta nauka prawdopodobnie nigdy nie zostanie w pełni zbadana. Za każdym razem w odpowiedzi badane są nowe blokery tej sztuki. Oznacza to, że bez względu na to, jak bardzo możesz przekonać osobę, będą sytuacje, w których albo ci się nie uda, albo ktoś kontratakuje, a ty po prostu akceptujesz jego punkt widzenia na jakąś sytuację.

Jak przekonać osobę w 30 sekund

Aby być mistrzem w tym biznesie, musisz więcej ćwiczyć, studiować literaturę dotyczącą tego tematu i starać się jak najmniej okłamywać innych. A zanim upierasz się przy swoim punkcie widzenia, odpowiedz sobie: „Czy moje stanowisko jest prawidłowe?”

Irina Dawidowa

Czas czytania: 7 minut

A

Nie ten silniejszy, który ma wielką wiedzę, ale ten, który potrafi przekonać jest znanym aksjomatem. Wiedząc, jak dobierać słowa, jesteś właścicielem świata. Sztuka perswazji to cała nauka, ale psychologowie od dawna ujawniają wszystkie jej sekrety w łatwych do zrozumienia, prostych zasadach, które każdy odnoszący sukcesy biznesmen zna na pamięć. Jak przekonać ludzi - porady ekspertów ...

• Kontrola nad sytuacją jest niemożliwa bez trzeźwej oceny sytuacji. Oceń samą sytuację, reakcję ludzi, możliwość wpływu obcych osób na opinię rozmówcy. Pamiętaj, że wynik dialogu powinien być korzystny dla obu stron.
• Postaw się mentalnie na miejscu rozmówcy. Nie próbując „wejść w buty” przeciwnika i nie wczuwając się w niego, nie można wpłynąć na osobę. Czując i rozumiejąc przeciwnika (z jego pragnieniami, motywami i marzeniami), znajdziesz więcej okazji do perswazji.

• Pierwszą i naturalną reakcją prawie każdej osoby na presję z zewnątrz jest opór.. Im silniejsza „presja” perswazji, tym silniejszy jest opór osoby. Możesz wyeliminować „barierę” przeciwnika, ustawiając go w swoją stronę. Na przykład żartować z siebie, z niedoskonałości swojego produktu, tym samym „uśpić” czujność osoby - nie ma sensu szukać wad, jeśli je wymieniłeś. Kolejną sztuczką jest gwałtowna zmiana tonu. Od oficjalnych po proste, przyjazne, uniwersalne.
• Używaj „kreatywnych” zwrotów i słów w komunikacji - bez zaprzeczania lub negatywności. Niepoprawnie: „jeśli kupisz nasz szampon, włosy przestaną wypadać” lub „jeśli nie kupisz naszego szamponu, nie będziesz w stanie docenić jego fantastycznej skuteczności”. Prawidłowa opcja: „Przywróć siłę i zdrowie swoim włosom. Nowy szampon o fantastycznym działaniu! Zamiast wątpliwego słowa „jeśli”, użyj przekonującego „kiedy”. Nie „jeśli to zrobimy…”, ale „kiedy to zrobimy…”.

• Nie narzucaj przeciwnikowi swojego zdania - daj mu możliwość samodzielnego myślenia, ale "wyznacz" właściwą drogę. Zła opcja: „Bez współpracy z nami tracisz wiele korzyści”. Prawidłowa opcja: „Współpraca z nami to sojusz korzystny dla obu stron”. Zła opcja: „Kup nasz szampon i przekonaj się, jaki jest skuteczny!”. Prawidłowa opcja: „Skuteczność szamponu została potwierdzona tysiącami pozytywnych odpowiedzi, wieloma badaniami Ministerstwa Zdrowia, Rosyjskiej Akademii Nauk Medycznych itp.”
• Poszukaj argumentów, aby przekonać przeciwnika z wyprzedzeniem, po przemyśleniu wszystkich możliwych gałęzi dialogu. Argumenty przedstawiaj spokojnym i pewnym tonem, bez podtekstów emocjonalnych, powoli i szczegółowo.
• Przekonując przeciwnika do czegoś, musisz być pewien swojego punktu widzenia. Każda z twoich wątpliwości co do „prawdy”, którą przedstawiasz, jest natychmiast „wychwytywana” przez osobę, a zaufanie do ciebie zostaje utracone.

• Naucz się języka migowego. Pomoże ci to uniknąć błędów i lepiej zrozumieć przeciwnika.
• Nigdy nie poddawaj się prowokacjom. W przekonywaniu przeciwnika musisz być „robotem”, którego nie da się wkurzyć. „Równowaga, uczciwość i rzetelność” to trzy „filary” zaufania nawet u obcej osoby.
• Zawsze używaj faktów – najlepszej broni perswazji. Nie „babcia opowiadała” i „przeczytała w Internecie”, ale „są oficjalne statystyki…”, „z własnego doświadczenia wiem, że…” itp. Świadkowie, daty i liczby, filmy i zdjęcia, opinie sławni ludzie są najskuteczniejsi jako fakty.

• Ucz się sztuki perswazji od swoich dzieci. Dziecko wie, że dając rodzicom wybór, przynajmniej nic nie straci, a nawet zyska: nie „Mamo, no to kup!”, Ale „Mamo, kup mi robota sterowanego radiowo, a przynajmniej projektant". Oferując wybór (i przygotowując z wyprzedzeniem warunki wyboru, aby dana osoba dokonała właściwego wyboru), pozwalasz przeciwnikowi myśleć, że jest panem sytuacji. Udowodniony fakt: rzadko zdarza się, aby ktoś powiedział „nie”, gdy ma się wybór (nawet jeśli jest to iluzja wyboru).

• Przekonaj przeciwnika o jego wyjątkowości. Nie przez wulgarne jawne pochlebstwa, ale przez pojawienie się „uznanego faktu”. Na przykład „Twoja firma jest nam znana jako odpowiedzialna firma o pozytywnej reputacji i jeden z liderów w tej dziedzinie produkcji”. Lub „Słyszeliśmy o tobie jako o człowieku obowiązku i honoru”. Lub „Chcielibyśmy pracować tylko z Tobą, jesteś znany jako osoba, której słowa nigdy nie odbiegają od czynów”.
• Skoncentruj się na „drugiej korzyści”. Na przykład: „Współpraca z nami to dla Ciebie nie tylko niskie ceny, ale również świetne perspektywy”. Lub „Nasz nowy czajniczek to nie tylko nowość technologiczna, ale także Twoja pyszna herbata i przyjemny wieczór z rodziną”. Lub „Nasz ślub będzie tak wspaniały, że nawet królowie będą zazdrościć”. Skupiamy się przede wszystkim na potrzebach i cechach publiczności lub przeciwnika. Na ich podstawie stawiamy akcenty.

• Nie dopuszczaj do zaniedbania i arogancji wobec rozmówcy. Powinien czuć się z tobą na tym samym poziomie, nawet jeśli w zwykłym życiu jeździsz wokół takich ludzi przez kilometr swoim drogim samochodem.
• Zawsze zaczynaj rozmowę od momentów, które mogą cię zjednoczyć z przeciwnikiem, a nie podzielić. Natychmiast dostrojony do właściwej „fali” rozmówca przestaje być przeciwnikiem, a staje się sojusznikiem. I nawet w przypadku nieporozumień trudno będzie mu odpowiedzieć „nie”.
• Postępuj zgodnie z zasadą wykazywania wspólnych korzyści. Każda mama wie, że idealnym sposobem na namówienie dziecka do pójścia z nią do sklepu jest powiedzenie mu, że przy kasie sprzedają cukierki. z zabawkami, albo „nagle przypomniał sobie”, że jego ulubione samochody obiecano w tym miesiącu duże zniżki. Ta sama metoda, tylko w bardziej złożonym wykonaniu, leży u podstaw negocjacji biznesowych i kontraktów między zwykłymi ludźmi. Kluczem do sukcesu jest obopólna korzyść.

• Ustaw osobę w swoim kierunku. Nie tylko w relacjach osobistych, ale także w środowisku biznesowym ludzie kierują się tym, co lubią/nie lubią. Jeśli rozmówca jest dla ciebie nieprzyjemny, a nawet całkowicie obrzydliwy (na zewnątrz, w komunikacji itp.), Nie będziesz miał z nim nic wspólnego. Dlatego jedną z zasad perswazji jest urok osobisty. Jest dane komuś od urodzenia i ktoś musi się tej sztuki nauczyć. Naucz się podkreślać swoje mocne strony i ukrywać słabości.

W sztuka perswazji pomysł 1:

Film o sztuce perswazji 2:

Witajcie drodzy czytelnicy! Musimy przekonywać ludzi w różnych sytuacjach: w pracy, w szkole, w życiu osobistym. Pamiętaj o ostatniej chwili, kiedy musiałeś porozumieć się z osobą, aby przekonać ją do swojej strony. Czy było to dla ciebie łatwe? Jeśli czytasz ten artykuł, najprawdopodobniej poniosłeś porażkę. Ale tak ważne jest, aby wiedzieć, jak właściwie przekonać osobę. Ale tej umiejętności można łatwo się nauczyć. Dlatego dziś chcę opowiedzieć o tym, jak przekonywać ludzi w różnych sytuacjach życiowych, co zdecydowanie należy podkreślać, a czego zdecydowanie unikać.

Jeśli chcesz opanować umiejętność perswazji, nie możesz obejść się bez tej książki: Robert Cialdini” Psychologia wpływu. Namówić. Działać. bronić się". To ona odsłania ten temat w całości, zrozumiałym językiem, podaje jasne i proste przykłady, na których łatwo można nauczyć się przekonywać każdego.

Siła perswazji

Umiejętność skłonienia osoby do zaakceptowania swojego stanowiska jest niezwykle przydatna w różnych dziedzinach życia. Namówić. Umów się ze swoim kochankiem na wyjście do kina. Namów koleżankę na wspólną dietę i tak dalej. We wszystkich tych sytuacjach niezwykle ważne jest zrozumienie, jak najlepiej wpłynąć na rozmówcę, aby przekonać Cię do swojego zdania i skłonić go do działań, których potrzebujesz.

Jeśli dzisiaj jest ci niezwykle trudno być z tobą, nie denerwuj się i nie martw się. To umiejętność, którą można i należy rozwijać codziennie, choć małymi porcjami. Zacznij od małego i idź w górę. Oczywiście najprawdopodobniej nie będziesz w stanie od razu wykonywać skomplikowanych technik, ponieważ wymaga to doświadczenia. Dlatego przestrzegam przed pośpiechem.

Co to znaczy przekonać drugą osobę? Podaj niezbędne argumenty, pokaż przykład, spraw, abyś myślał w taki sposób, aby skierować działania osoby w pożądanym kierunku. Niezwykle ważne jest zrozumienie prawdziwych przekonań samej osoby.

Pamiętaj, że wszyscy ludzie robią tylko to, co przynosi im korzyści materialne, psychiczne lub moralne. Właśnie temu powinny służyć Twoje działania. Pokaż tej osobie korzyść, jaką otrzyma.

Proces perswazji zależy od wielu czynników. Musisz pozyskać tylko jedną osobę lub całą grupę na swoją stronę; próbujesz negocjować z szefem lub dziewczyną; przed tobą jest osoba lub życzliwa osoba dotycząca twojego pomysłu. Wszystko to wiąże się z zupełnie inną taktyką. Zajmijmy się każdą sytuacją bardziej szczegółowo.

przekonujące przemówienie

Chcę zacząć od przygotowania przemówienia. Kiedy musisz zaprezentować nowy produkt klientom, przekonać zarząd do nowego kierunku dla Twojej firmy lub złożyć ważne oświadczenie przed komisją egzaminacyjną. Wszystkie poniższe zasady mogą ci się przydać w osobistej rozmowie, kiedy potrzebujesz pozyskać tylko jedną osobę na swoją stronę.

Pierwszą zasadą jest twoje zrozumienie istoty. Aby przekonać wielu, pozyskać większość, trzeba jasno zrozumieć intencje i cele. Jeśli nie jesteś pewien swojej wiary, natychmiast przyciągnie ona twoją uwagę.

Powinieneś nie tylko udowadniać, powinieneś pokazać cały urok swojego pomysłu i korzyści dla słuchaczy, z którymi rozmawiasz. Zyskasz większą wiarygodność, jeśli ludzie zobaczą Twoją pewność siebie i determinację.

Drugim równie ważnym punktem jest struktura twojej wypowiedzi. Źle przygotowana przemowa pozostawi po sobie jedynie gorzki posmak i rozczarowanie mówcy. Dlatego niezwykle ważne jest, abyś nauczył się prawidłowo planować swoją mowę.

Jak zbudować prezentację? Na początek wstęp. Powinien być krótki, zwięzły i wskazywać istotę Twojej dalszej wypowiedzi. Możesz zacząć od poważnego tonu lub żartu, który nada prezentacji lżejszego i bardziej swobodnego formatu.

Po wstępie następuje główna część. Podkreśl sposób, w jaki mówisz. To jest tak samo ważne jak to, co mówisz. Mowa perswazyjna powinna być jasna, łatwa do zrozumienia, logiczna i spójna. Nie rób zamieszania, nie próbuj wtłoczyć w przemówienie jak największej liczby przykładów, dowodów i argumentów. Zatrzymaj się na dwóch lub trzech najpotężniejszych i wspieranych przez autorytatywne źródła.

Podziel swoją wypowiedź na małe bloki. Informacje najlepiej wchłaniają się w krótkich i precyzyjnych wypowiedziach. Nie bój się zadawać słuchaczom pytań i odważnie odpowiadaj na swoje pytania. Ale bądź ostrożny, improwizacja ma swoje pułapki. Dlatego postaraj się z góry przemyśleć, jakie pytania mogą ci zostać zadane.

A jeśli naprawdę musisz improwizować, to do przygotowania nie możesz obejść się bez artykułu „”.

Na koniec krótko podsumuj całe wystąpienie z głównymi punktami i sformułuj główne stwierdzenie, które powinno zachęcić ludzi do podjęcia określonych kroków (kupno Twojego produktu, zapisanie się na kursy itp.).

Przydatne sztuczki

Porozmawiajmy teraz o tym, jakich sztuczek możesz użyć, aby przekonać osobę w osobistej rozmowie.
Kiedy mówisz, uważaj na swój język. Te same informacje można podać pod zupełnie innymi sosami. Sugeruję, abyś zastanowił się nad następującymi dwoma wyrażeniami: „Nie mam pieniędzy” i „Obecnie doświadczam niewielkich trudności finansowych”. Gdzie widzisz różnicę w tych zdaniach?

Kiedy przeciągniesz osobę na swoją stronę, spróbuj użyć emocjonalnie naładowanych słów. Skromny i wyblakły argument, nawet jeśli jest dobrze poparty, wywoła znacznie mniejszy odzew niż emocjonalna przemowa.

Kiedy rozmawiasz z osobą, możesz zyskać od niej więcej zaufania poprzez gesty i mimikę. Odbywa się to w prosty i nieskomplikowany sposób - przyjąć jego pozę. Kiedy jesteśmy jak człowiek, wtedy podświadomie czuje do nas sympatię i bardziej ufa naszym słowom. Możesz dowiedzieć się więcej o mowie ciała w artykule „”.

W psychologii perswazji istnieje świetna technika, którą marketerzy stosują wszędzie – tworzenie widocznego niedoboru. Wszyscy chcemy mieć coś wyjątkowego i wyjątkowego. Dlatego, gdy powstaje limitowana partia dowolnego produktu, sklep pęka w szwach od kolejek.

Przydatnym przykładem długoterminowej perswazji jest wymiana. Aby uzyskać to, czego chcesz od określonej osoby, daj jej coś. Na przykład pożycz sąsiadowi wiertarkę, daj szefowi bilety do opery, podaruj przyjacielowi. Takim aktem zobowiązujesz osobę do odwzajemnienia życzliwości za życzliwość. Nie przesadzaj z tą sztuczką.

Zawsze pamiętaj o szczerości i otwartości. Ludzie są bardziej skłonni zaufać komuś, kto niczego nie ukrywa, jest przyjazny i uśmiechnięty. Trudno zgodzić się z kimś, kto jest ponury, mamrocze coś pod nosem i generalnie nie budzi pozytywnych emocji.

Recepcja „trzy tak”. Rozpocznij rozmowę od dwóch pytań, na które rozmówca z pewnością odpowie twierdząco: Czy dzisiaj jest ładna pogoda, tak; Widzę, że jesteś dzisiaj trochę zmęczony, prawda? Następnie osoba będzie skłonna odpowiedzieć twierdząco na trzecie pytanie.

Nigdy nie zapominaj o korzyściach, jakie dana osoba otrzyma, zgadzając się z tobą. Musisz go przekonać nie o tym, że po prostu musi postąpić w określony sposób, ale o tym, ile dobrego przyniesie mu to działanie.

Dotyk czasami czyni cuda. Lekkie poklepanie po ramieniu, delikatne dotknięcie ramienia, łokcia lub przedramienia. Wszystko to pomoże ci nawiązać coraz bliższą relację z tą osobą. Staraj się nie przesadzać z takimi gestami. Po pierwsze, każda osoba ma swoją strefę komfortu, przeczytaj o tym w artykule „”, a po drugie, Twój gest może wydawać się nachalny i tylko Cię odepchnie.

Zwracaj uwagę na rozmówcę, mów krótko i na temat, chwal osobę, skup się na korzyściach dla niej samej, nie naciskaj, jeśli widzisz wyraźny sprzeciw.

Jak często musisz przekonywać ludzi? Czy łatwo się z tobą zgodzić? Co może wpłynąć na to, że postanowisz zmienić swój punkt widzenia na przeciwny?

Trenuj i ćwicz. Tylko wtedy możesz doskonalić tę umiejętność do perfekcji.
Najlepsze życzenia dla Ciebie!

Logika nie pomaga w udowodnieniu racji

Większości ludzi nie da się przekonać na podstawie konstrukcji logicznych. Typowa rozmowa to:

Rozmówca 1: Zgadza się, że AAA.

Rozmówca 2: Zgadzać się.

Rozmówca 1: Zgadzam się, że AAA następuje po BBB.

Rozmówca 2: Zgadzać się.

Rozmówca 1: Zgadzam się, że VVV.

Rozmówca 2: Zgadzać się.

Rozmówca 1: Zgadzam się, że od BBB i BBB następuje YYY.

Rozmówca 2: Zgadzać się.

Rozmówca 1: Widzisz, udowodniliśmy YYY.

Rozmówca 2: Nie, gdzieś mnie oszukałeś.

Przekonanie ludzi do czegoś w wielu przypadkach nie jest zbudowane na logicznych łańcuchach. Ale z pewnymi przekonaniami istnieje cała sieć działań, które już zostały wykonane, słowa, które zostały wypowiedziane. Zmiana przekonań oznacza rozpoznanie błędności znacznej liczby wcześniejszych kroków. Ludzie generalnie nie lubią przyznawać się do swoich błędów, zwłaszcza nie lubią robić tego publicznie. Łatwiej jest kwestionować prawa logiki.

W sporze nie da się dyskutować

Jeśli chcesz kogoś przekonać, nigdy się z nim nie kłóć. Spór polega na wyrażaniu stanowisk przez obie strony. To jest bardzo złe. Jeśli dana osoba sformułowała i wyraziła swoje stanowisko, zwłaszcza publicznie, przed innymi ludźmi, bardzo trudno będzie ją poruszyć.

Wyróżnia się spór publiczny. Może to być telewizyjna debata, a może spór między dwoma facetami w towarzystwie ładnej dziewczyny. Celem takiego sporu wcale nie jest przekonanie przeciwnika, ale zaimponowanie. Wtedy też trzeba dobrać argumenty, które są zrozumiałe i przyjemne nie dla przeciwnika, ale dla słuchaczy.

Osoba musi się przekonać, a ty musisz mu pomóc

Najskuteczniejszym sposobem perswazji jest doprowadzenie osoby do pożądanego wniosku, aby sam zdecydował, a najlepiej publicznie zadeklarował potrzebne stanowisko. Wtedy stanie się najbardziej zagorzałym zwolennikiem idei, będzie jej bronił i uzasadniał bardziej niż ty.

Jak to zrobić? Istnieją dwa sposoby. Jeden jest uczciwy, drugi niezbyt, ale skuteczny.

Szczerym sposobem jest zadawanie pytań, studiowanie poglądów i dogmatów rozmówcy i stopniowe zbliżanie się do celu. Osoba musi dojść do właściwego wniosku. Ten proces jest bardzo długi. Znalezienie podstawy, na której zostanie zbudowane przekonanie, jest dalekie od natychmiastowej możliwości. Niektóre idee, które Tobie wydają się oczywiste, są po prostu nie do przyjęcia dla innych. Często trzeba odbyć kilka wizyt, początkowo nieudanych. Jeśli widzisz, że wybrana taktyka nie prowadzi do zamierzonego celu, przerwij rozmowę, w wolnym czasie przemyśl swoje pytania, znajdź nową drogę. Prowadząc takie rozmowy, dobrze przestudiujesz rozmówcę i stopniowo na pewno znajdziesz właściwe słowa. Takie przekonanie jest typowym przykładem projektu, który wymaga przemyślenia, zaplanowania, wykonania z okresowym monitorowaniem rezultatu i aktualizacją planu.

Co najważniejsze, nie wywieraj presji na osobę. Gdy tylko zobaczysz, że rozmowa nie działa, przerwij ją, wyjdź w cień i przygotuj nową rozmowę. W żadnym wypadku nie należy wdawać się w kłótnie. Przestrzeganie tego jest bardzo ważne. Utraciwszy kontrolę, bardzo łatwo sprowokować rozmówcę do wyrażenia opinii przeciwnej do twojej, wtedy całość się nie powiedzie.

A teraz niezbyt sprawiedliwy sposób. Wymaga to również przestudiowania przeciwnika. Dobrze współpracuje z ludźmi, którzy lubią się kłócić. Przede wszystkim musisz znaleźć osobę, przed którą przeciwnik chce się popisać. Następnie wciągnij przeciwnika w spór na abstrakcyjny temat w obecności znalezionej osoby. Kiedy argument osiągnie pożądaną intensywność, wyraź opinię dokładnie odwrotną do tego, do czego chcesz przekonać przeciwnika. Instynktownie przyjmie i wyrazi stanowisko przeciwne. Po pewnym czasie trzeba kilkakrotnie wrócić do tematu, aby ponownie wyraził swój rzekomy punkt widzenia w celu ugruntowania swojego przekonania. On jest twój, teraz jest nosicielem upragnionej idei.

Czy trzeba się przekonywać?

Czy naprawdę chcemy kogoś przekonać? Dlaczego przekonujemy?

Chcemy, żeby ktoś coś zrobił. Nie zawsze jest tak, że aby ktoś zrobił dla nas coś pożytecznego, musi być przekonany. Może mieć inne motywy niż przekonanie, że musi to zrobić. Wkrótce pojawi się artykuł na ten temat. Jeśli jesteś zainteresowany, zasubskrybuj aktualności, aby ich nie przegapić. Ponadto osoba nigdy nie zrobi czegoś, co nie jest dla niej charakterystyczne, bez względu na to, jakie kroki podejmiesz. Jeśli spędził całe życie w sobotę na kanapie, to można go raz lub dwa wyciągnąć do lasu na spacer, ale zmuszanie go do chodzenia tam co tydzień jest bardzo mało prawdopodobne. Wyznaczaj realistyczne cele.

Chcemy pomóc osobie w prawidłowym podejmowaniu decyzji lub zbliżyć stanowiska w celu wypracowania wspólnych decyzji. Tutaj naprawdę musisz pracować z przekonaniami. Ale jeśli naprawdę chcesz komuś pomóc, bądź przygotowany na podejście do problemu z otwartym umysłem, rozważenie go z różnych punktów widzenia i przedyskutowanie go. W rezultacie być może sam zmienisz zdanie, zrozumiesz, że twój rozmówca ma rację. Jeśli nie jesteś na to gotowy od samego początku, to w ogóle nie chcesz pomagać osobie, ale dochodzić siebie. Pisałem już o tym powyżej.

Niestety w artykułach pojawiają się okresowo błędy, są one poprawiane, artykuły są uzupełniane, rozwijane, przygotowywane są nowe.

Kluczowe wskaźniki wydajności, KPI, menedżer cech osobistych, ...
Lista wskaźników wydajności i cech osobistych dla zarządzania, księgowości...

Zasady motywowania, stymulacji, zachęcania personelu, pracowników, ...
Jak poprawić wydajność pracowników - Motywuj, pobudzaj i...

Kurator studenta, koła naukowego. Funkcje, funkcjonalność musi...
Funkcjonalne obowiązki kuratora (opiekuna) koła naukowego. Jego m...

Streszczenie. Poprawna pisownia i skład. Przykład, szablon, próbka, b...
Jak napisać CV do pracy...

W naszym życiu często zdarzają się sytuacje, w których nasz punkt widzenia nie zgadza się z naszym rozmówcą (może to dotyczyć zarówno związku mężczyzny z kobietą, jak i każdego związku). Ale jednocześnie naprawdę chcemy przekonać osobę do zrobienia tego, czego potrzebujemy. Możemy mieć więcej informacji, wiedzę, doświadczenie i inne zalety, w tym przekonanie o własnej nieomylności – ale czy to pomoże w sporze?

Jak więc przekonać osobę do zrobienia tego, czego potrzebujesz? Jakich technik psychologicznych użyć, aby druga osoba stanęła po naszej stronie, a nie kłóciła się, nie broniła swojego punktu widzenia do ostatniej kropli krwi?

Wiesz co tajemne słowa pomoże bardzo szybko zakochać się w mężczyźnie?

Aby się o tym przekonać, kliknij w poniższy przycisk i obejrzyj film do końca.

Czy argumenty są przekonujące?

Większość ludzi stara się przekonać drugą osobę do swojej racji za pomocą argumentów i logiki. Próbują zmusić drugą osobę do zrobienia tego, czego potrzebuje, w zakresie swoich wniosków i jasnej opinii, którą próbują narzucić drugiej osobie.

Ta metoda działa tylko w jednym przypadku: gdy osoba jest już po twojej stronie!

To zaskakujące, ale argumenty w perswazji pomagają tylko wtedy, gdy osoba przed rozmową z tobą już zdecydowała, że ​​\u200b\u200bjego punkt widzenia jest taki, a nie inny. A kiedy przychodzisz i po prostu wyrażasz jego myśli - musi się tylko zgodzić! W końcu on sam już o tym myślał.

Jednocześnie przekonywanie nie wymaga od ciebie żadnego wysiłku – po prostu mówisz, że osoba się zgadza. Wszystko.

Ale sytuacja zmienia się diametralnie, jeśli punkt widzenia tej osoby różni się od twojego. Czy w takim przypadku możesz przekonać tę osobę do zrobienia tego, czego potrzebujesz, argumentami i logiką?

Spróbuj kiedyś :) To zawsze źle się kończy)

Psychologiczne mechanizmy obronne

W każdym z nas tkwią pewne mechanizmy psychologiczne chroniące naszą psychikę. Nie wchodząc zbyt głęboko, mogę tylko powiedzieć, że pozwalają nam utrzymać stabilny stan emocjonalny i odeprzeć ataki, które mogą nam zaszkodzić. W rzeczywistości dają nam pewność co do naszej słuszności i przekonanie, że postępujemy tak, jak sami tego chcemy.

Jest w każdym z nas. A co się dzieje, gdy człowiek ma już swój punkt widzenia, pewien obraz świata, a ty przychodzisz i przedstawiasz argument, który obala jego punkt widzenia?

Dla każdej osoby brzmi to mniej więcej tak: „on obala moje myśli, mój punkt widzenia, próbuje mnie złamać. Myśli, że czegoś nie rozumiem, myśli, że jestem głupcem. Dlatego musimy się bronić”.

To oczywiście trochę prymitywny opis i nikt świadomie tak nie myśli, ale podświadomie taki mechanizm działa. Przynosząc coraz to nowe argumenty - okazujesz agresję emocjonalną. A człowiek zaczyna się bronić - obrona własnego przekonania i prawości.

W rezultacie, bez względu na to, co powiesz, bez względu na to, jakie „żelazne” argumenty podasz, każdy z twoich dodatkowych argumentów utwierdzi rozmówcę, że ma rację, doda mu dodatkowej pewności siebie. Będzie szukał wszelkich możliwych luk w Twojej logice, przypisywał Ci to, czego nie powiedziałeś, przekręcał informacje – ale znajdzie sposób, by przede wszystkim przekonać siebie, że Ty się mylisz, a on ma rację.

Jak przekonać osobę do zrobienia tego, czego potrzebujesz

Jeśli pomyślisz o tym, jak przekonać osobę do zrobienia czegoś, to tak naprawdę odpowiedź będzie tylko jedna: osoba sama musi chcieć to zrobić. A jak nie chce to przynajmniej się przekonaj, ale nie będzie sensu.

Dobra, jest opcja - przystawić człowiekowi pistolet do głowy i zmusić go do zrobienia czegoś siłą. Ale zwykle takie zachowanie ma określone konsekwencje, w postaci dłuższego wyjazdu w nie tak odległe miejsca.

Jak znaleźć klucz do serca mężczyzny? Używać tajemne słowa które pomogą Ci go pokonać.

Jeśli chcesz wiedzieć, co powiedzieć mężczyźnie, aby go oczarować, kliknij w przycisk poniżej i obejrzyj film do końca.

Cóż, jest trudne zadanie: przekonać osobę, a przynajmniej zasiać ziarno wątpliwości w jej zaufaniu do swojej niewinności. Jak to zrobić?

To nie argumenty przekonują, tylko pytania

Opierając się na tym, co napisałem powyżej – że człowiek może tylko sam zdecydować, że chce coś zrobić, to trzeba się zastanowić, w jaki sposób możemy spróbować nakierować osobę we właściwym kierunku bez agresji emocjonalnej.

Pomagają nam w tym przede wszystkim pytania.

Tak, to niesamowita rzecz, z której wiele osób nie korzysta zbyt często. Umiejętność zadawania właściwych i trafnych pytań, umiejętność budowania dialogu tak, aby osoba na nie odpowiedziała.

Jakie są korzyści z zadawania pytań? Właściwe pytanie nie jest agresywne emocjonalnie. Interesuje Cię opinia osoby i nie sprzedawaj jej swojego punktu widzenia. To natychmiast uspokaja ego i usuwa bariery ochronne. Psychicznie osoba odpręża się, otwiera bramę i jest gotowa na przyjęcie informacji.

Co więcej, ten, kto zadaje pytania w rozmowie, w rzeczywistości kontroluje rozmowę. Oznacza to, że może się wydawać, że osoba, która mówi więcej, kontroluje rozmowę, ale tak nie jest. W końcu to pytania wyznaczają kierunek, wskazują drogę, a ten, kto mówi więcej, podąża drogą, którą ty zbudowałeś.

Następnie - Pytania aktywują umysł. Kiedy mówisz, twój rozmówca jest na własnej fali i we własnych myślach. Ale kiedy zadaje się pytanie, konieczna jest reakcja, trzeba zbudować argumentację w oparciu o pytanie i zrobić to szybko. Osoba włącza się i zaczyna rozwijać myśl. I staje się bardziej aktywny i zaangażowany.

Co dają właściwe pytania? Jeśli zadasz pytania w określonej kolejności, krok po kroku, osoba, która poprawnie na nie odpowiada, wydaje się iść ścieżką.

Wyciąga dla siebie pewne wnioski, argumentuje swój punkt widzenia. I może dojść do nieoczekiwanych wniosków dla siebie.

Najważniejszym słowem jest tutaj jaźń. Oznacza to, że nie zrobiono tego siłą ani przymusem, ale przekonujesz osobę faktem, że przekonuje siebie. On sam wypowiada odpowiedź na pytanie, a sam, logicznie rozumując, przechodzi do właściwej myśli.

Perswazja to prawdziwa sztuka

Ale teoria to teoria - a praktyka jest oczywiście zupełnie inna. Aby przekonać osobę, że masz rację, musisz mieć bardzo fajne umiejętności i umiejętność zadawania właściwych pytań.

Jest to umiejętność proaktywna, gdy umysł musi pracować w tak szybkim trybie, aby zareagować na frazy twojego rozmówcy, dostosować się do jego argumentacji, jego słów - i zadać właściwe pytania we właściwym czasie.

Ponadto musisz to zrobić z odpowiednią intonacją, mimiką i językiem migowym. To wszystko jest bardzo, bardzo trudne i wymaga regularnej praktyki.

Jakie są inne praktyki przekonywania rozmówcy?

Jest jeszcze jedna dobra technologia, która pozwala zwiększyć szanse, że Twój rozmówca opowie się po Twojej stronie. I to znowu nie jest twoja wiara w swoją słuszność i chęć przekonania.

To jest umiejętność naśladowania. Co to znaczy?

Jeśli przyjrzysz się największym negocjatorom na ziemi, zauważysz jedną bardzo interesującą cechę, która ich wszystkich łączy. A ta cecha polega na tym, że są bardzo „niepozorne”.

Oznacza to, że patrzysz na osobę i widzisz, że nie ma jasnego koloru, twardych rysów, wyzywającego zachowania. On jest jakby "żaden". Po spotkaniu z taką osobą czasami wydaje się, że go nie pamiętasz, jest taki niejasny.

Dlaczego ta cecha łączy świetnych negocjatorów? Ponieważ pozwala zmienić kształt i stać się jak rozmówca!

W końcu każdy z nas kocha swój gatunek. Jeśli mówimy głośno, będziemy szanować ludzi, którzy również głośno mówią. Jeśli nasza mowa jest cicha, uprzejma i stateczna, to jeśli na horyzoncie pojawi się krzykacz, będzie nas denerwować. A jeśli ktoś jest z naszego magazynu, będziemy z nim nadawać na tych samych falach.

Dlatego świetnymi negocjatorami są osoby, które dostosowują się do każdego rozmówcy z osobna. Naśladują jak kameleony. Przyjmują mimikę twarzy, gesty, zachowanie i ton rozmowy rozmówcy, rezonując z nim. Ten rezonans pozwala im pozyskać rozmówcę, nawiązać kontakt, dotrzeć do serca i duszy.

I ostatecznie przekonać osobę do zrobienia tego, czego potrzebuje negocjator. Nawet jeśli dana osoba znajdowała się w innym położeniu i miała inny punkt widzenia, miała pewność, że ma rację.

Dobry negocjator może zmienić to stanowisko.

Jest tylko kilka tajemne słowa, po usłyszeniu którego mężczyzna zacznie się zakochiwać.

Odkryj sekret, który znają tylko nieliczne kobiety. Kliknij przycisk i obejrzyj film do końca.