विपणन संशोधनात अंदाज पद्धती. विपणन क्रियाकलापांमध्ये अंदाज पद्धती

अंदाज बांधणे हा प्रशासकीय आणि व्यावसायिक निर्णयांचा एक महत्त्वाचा भाग आहे. हे कार्य कोणत्याही संस्थेतील तज्ञांनी केले पाहिजे.

पूर्वानुमानामुळे एंटरप्राइझच्या विविध निर्देशकांमधील बदलांच्या संभाव्यतेचे मूल्यांकन करणे शक्य होते आणि नकारात्मक परिणाम टाळण्यासाठी त्यांना शक्य तितक्या लवकर प्रतिसाद देण्यासाठी बाह्य वातावरण.

अंदाजमार्केटिंगच्या सर्वात महत्वाच्या कामांपैकी एक आहे. मार्केटिंगमधला अंदाज म्हणजे संभाव्य त्रुटी लक्षात घेऊन अचूक अनुभवजन्य संशोधनावर आधारित, मागणी, पुरवठा आणि वस्तूंच्या किमतीच्या गतीशीलतेचा वैज्ञानिकदृष्ट्या आधारित अंदाज आहे.

अंदाज पद्धतींचे वर्गीकरण

प्रादेशिक आधारावर, अंदाज आहेत:

जागतिक;
राष्ट्रीय
प्रादेशिक
विशिष्ट लक्ष्य बाजार आणि त्याचे क्षेत्र;
विशिष्ट ग्राहक गटांची मागणी.

उत्पादनांच्या प्रकारानुसार:

एकूण बाजार क्षमता;
वस्तूंचे गट आणि ग्राहकांच्या संकुलांद्वारे;
विशिष्ट उत्पादनांची मागणी.

कालावधीनुसार:

अल्पकालीन (2 वर्षांपर्यंत);
मध्यम कालावधी (2-5 वर्षे);
दीर्घकालीन (5 वर्षांपेक्षा जास्त).

अंदाजाच्या स्वरूपानुसार:

एक्सट्रापोलेशन
तज्ञ मूल्यांकन;
गणित मॉडेलिंग;
साधर्म्य

चला सर्वात लोकप्रिय पद्धतींचा जवळून विचार करूया.

एक्सट्रापोलेशन - मार्केटिंगमध्ये अंदाज लावण्याची सर्वात सोपी पद्धत

सर्वात सोपी अंदाज पद्धत मानली जाते एक्सट्रापोलेशन- डायनॅमिक मालिकेत समाविष्ट असलेल्या अज्ञात प्रमाणाचे निर्धारण, भूतकाळातील नमुने आणि भविष्यातील ट्रेंडचे यांत्रिक हस्तांतरण.

ही पद्धत वापरण्यासाठी, सर्वात कमी डेटा आवश्यक आहे - निकषांची एक डायनॅमिक मालिका सुमारे 5-7 वर्षे अभ्यासाधीन आहे. एक्सट्रापोलेशनचे सार खालीलप्रमाणे आहे:

मालाची मागणी, पुरवठा किंवा किमतीची दीर्घकालीन शृंखला विचारात घेतल्यास, वेळेचे कार्य मानले तर ते विशिष्ट दृष्टीकोनातून वाढवता येते. पूर्वानुमानकर्त्यांनी सुचवल्याप्रमाणे, बाजारातील कोणत्याही घटकाच्या गतिशीलतेवर परिणाम करणाऱ्या सर्व परिस्थिती कालांतराने नगण्य बनतात.
जेव्हा वर्णन केलेले गृहीतक बरोबर असते, तेव्हा एक्स्ट्रापोलेशनद्वारे केलेले अंदाज बर्‍यापैकी अचूक असतात. परंतु विचार केलेल्या कालावधीत घटकांपैकी एक बदलल्यास, त्रुटी खूप मोठी असेल. आणि कालावधी जितका जास्त असेल तितकी मोठी त्रुटी. या कारणास्तव, एक्स्ट्रापोलेशनचा वापर केवळ अल्पकालीन अंदाजांसाठी केला जातो.

एक्स्ट्रापोलेशन पद्धतीचे मुख्य फायदे म्हणजे गणनाची साधेपणा आणि थोड्या प्रमाणात डेटा प्रदान करण्याची आवश्यकता. नकारात्मक बाजू अशी आहे की ही पद्धत वापरताना, एक किंवा दुसरे चिन्ह वेळेचे कार्य मानले जाते आणि इतर अटी विचारात घेतल्या जात नाहीत, परिणामी एक्स्ट्रापोलेशन केवळ अल्प कालावधीसाठी संबंधित आहे. जर तुम्हाला खात्री असेल की निर्देशकावर परिणाम करणारे घटक त्याच्या विकासाची दिशा लक्षणीय बदलणार नाहीत तरच तुम्ही ही पद्धत दीर्घकालीन अंदाजांमध्ये वापरू शकता.

तज्ञ मूल्यांकन पद्धत

मार्केटिंगमध्ये अंदाज बांधण्याची ही पद्धत मोठ्या प्रमाणावर वापरली जाते. त्याचे सार विविध हेतूंसाठी विशिष्ट संख्येच्या तज्ञांकडून माहिती शोधणे, परिवर्तन करणे आणि वापरणे यात आहे. तज्ञ- ज्या लोकांकडे योग्य पात्रता आहे आणि ते वास्तविक युक्तिवादांसह त्यांचे मत सिद्ध करण्यास सक्षम आहेत. निपुणताही पीअर रिव्ह्यू मिळविण्याची प्रक्रिया आहे. कोणत्याही प्रश्नाचे उत्तर देताना, प्रत्येक तज्ञाचा दृष्टिकोन व्यक्तिनिष्ठ असतो, त्याच्या अनुभवावर आधारित, त्याला ज्ञात डेटा, राहणीमान इ. मोठ्या संख्येने पात्र मते असल्यास, ते सामान्यीकृत केले जातात आणि परिणामी, बाजाराच्या विकासाच्या संभाव्यतेचे अचूक मूल्यांकन दिले जाते.

प्राचीन काळी जेव्हा वडिलांच्या परिषदा होत्या तेव्हा तज्ञांचे मूल्यांकन वापरले जात असे.

परीक्षेत अनेक टप्पे असतात:

ध्येय आणि उद्दिष्टे निश्चित करणे;
तज्ञांच्या गटाची स्थापना;
सर्वेक्षणाची पद्धत संकलित करणे आणि निवडणे;
तज्ञांचे सर्वेक्षण;
प्राप्त माहितीचे परिवर्तन आणि मूल्यमापन;
तज्ञांच्या निष्कर्षांवर आधारित प्रशासकीय निर्णयाचा अवलंब.

तज्ञांच्या गटात किती लोक असावेत? अर्थात, कोणतीही इष्टतम संख्या नाही, परंतु हे लक्षात ठेवले पाहिजे की व्यावसायिकांच्या अगदी कमी संख्येसह, त्या प्रत्येकाचे मत संपूर्ण गटाच्या मूल्यांकनावर मोठ्या प्रमाणात परिणाम करते आणि जास्त संख्येने, त्या निष्कर्षांची भूमिका. बहुसंख्य घटांपेक्षा भिन्न आहेत, ज्यामुळे परीक्षेच्या विश्वासार्हतेवर परिणाम होतो.

विपणन संशोधनात, नियमानुसार, तज्ञांच्या गटात 20-30 लोक असतात.

परीक्षेच्या उद्देशाच्या आधारे, शास्त्रज्ञ, व्यापार उपक्रमांचे प्रमुख, उत्पादनांसह काम करण्याचा किमान पाच वर्षांचा अनुभव असलेले व्यावसायिक तज्ञ यामध्ये सहभागी होऊ शकतात.

तज्ञांनी खालील आवश्यकता पूर्ण केल्या पाहिजेत:

निहित समस्या पाहण्याची क्षमता;
अंतर्ज्ञान
सर्जनशीलता - विचारलेल्या प्रश्नांचे सर्जनशील समाधान;
निष्पक्षता

आर्थिक आणि गणितीय मॉडेलिंगची पद्धत

मॉडेलिंग- इंद्रियगोचरचा अभ्यास नाही, परंतु त्याचे मॉडेल, ज्यानंतर परिणाम अभ्यासाधीन ऑब्जेक्टच्या संबंधात विचारात घेतले जातात.

गणितीय मॉडेल हे अनेक अटींवर एका निकषाच्या अवलंबनाचे प्रतिगमन समीकरण आहे. अशी अनेक समीकरणे आहेत, ती सरळ रेषा आणि लॉगरिदमिक वक्र या दोन्हींचे वर्णन करू शकतात.

अंदाज बांधण्याची ही पद्धत क्लिष्ट आहे कारण अभ्यासाधीन प्रक्रियेचे अचूक वर्णन करणारे समीकरण निवडणे आवश्यक आहे.

मल्टीव्हेरिएट मॉडेल असे तयार केले आहे:

बाजार घटकांच्या विकासावर परिणाम करणारे मुख्य घटक ओळखले जातात.
अंतिम निर्देशकांवर या परिस्थितींच्या प्रभावाची पातळी निर्धारित केली जाते, त्यापैकी सर्वात निर्णायक निवडले जातात. नियमानुसार, या अटींची निवड डेटाच्या उपलब्धतेवर अवलंबून असते.
मॉडेलचे एक गणितीय स्वरूप तयार केले जाते, जेथे सर्व घटक समान रीतीने विचारात घेतले जातात.
मॉडेल पॅरामीटर्सची गणना समीकरण प्रणालीद्वारे केली जाते.
मॉडेलच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन केले जात आहे.

ही अंदाज पद्धत सर्वात विश्वासार्ह आहे, परंतु सर्वात कठीण देखील आहे. मॉडेल तयार करताना, केवळ परिमाण ठरवता येणारे घटक विचारात घेतले जाऊ शकतात.

ज्ञान बेस मध्ये आपले चांगले काम पाठवा सोपे आहे. खालील फॉर्म वापरा

विद्यार्थी, पदवीधर विद्यार्थी, तरुण शास्त्रज्ञ जे ज्ञानाचा आधार त्यांच्या अभ्यासात आणि कार्यात वापरतात ते तुमचे खूप आभारी असतील.

वर पोस्ट केले http://www.allbest.ru/

माध्यमिक व्यावसायिक शिक्षणाची गैर-राज्य शैक्षणिक संस्था

नोवोसिबिर्स्क सहकारी तांत्रिक शाळेचे नाव ए.एन. नोवोसिबिर्स्क प्रादेशिक ग्राहक संघाचे कोसिगिन"

अभ्यासक्रम कार्य

विषयावर: "विपणन प्रणालीमध्ये अंदाज"

गट GS-21 चे द्वितीय वर्षाचे विद्यार्थी

काझाझाएवा युलिया इव्हेव्हना

नोवोसिबिर्स्क 2014

परिचय

निष्कर्ष

वापरलेल्या साहित्याची यादी

परिचय

बाह्य आणि अंतर्गत वातावरणातील घटकांमधील सतत बदलांच्या संदर्भात कंपनीचा विकास ट्रेंड निर्धारित करण्यासाठी आणि त्याच्या आर्थिक वर्तनाच्या टिकाऊपणाला समर्थन देण्यासाठी तर्कसंगत विपणन क्रियाकलापांचा शोध घेण्यासाठी अंदाज वापरला जातो.

विपणन प्रणालींमध्ये अंदाज पद्धती वापरण्याची व्याप्ती खूप विस्तृत आहे. ते विपणन प्रणालीच्या सर्व विषयांच्या विकासासाठी संकल्पनांचे विश्लेषण आणि विकास करण्यासाठी वापरले जातात, उदाहरणार्थ, बाजार परिस्थितीचा अभ्यास करण्यासाठी, किंमत अंदाज प्रणालीमध्ये, नवीन उत्पादने आणि तंत्रज्ञान आणि बाजारातील ग्राहक वर्तन. सर्वात महत्वाची दिशा म्हणजे विक्री आणि बाजारपेठेचा अंदाज, त्यांची गतिशीलता, रचना, संयोजन, पुरवठा आणि मागणीचे पुनरुत्पादन करण्यासाठी बाजारातील संधी.

अभ्यासक्रमाच्या कार्याचा उद्देश मार्केटिंगमधील अंदाज पद्धतींच्या अंमलबजावणीच्या सैद्धांतिक आणि व्यावहारिक पैलूंचा अभ्यास करणे आणि सारांशित करणे हा आहे.

विक्री बाजार संयोग अंदाज

1. बाजार अंदाज: संकल्पना, अर्थ, वस्तू

अंदाज - वैज्ञानिक अंदाज, घटनांच्या विकासाची शक्यता, विश्वसनीय माहितीवर आधारित विशिष्ट पद्धतीच्या चौकटीत चालते.

अंदाज फर्मला संभाव्य बदलांसाठी तयार राहण्याची परवानगी देते.

विपणनातील धमक्यांच्या वस्तू आहेत:

· विक्री, अर्ज, ऑर्डर;

· किंमती, खरेदीदार आणि प्रतिस्पर्धी यांचे वर्तन.

काहीवेळा अंदाज चांगल्या-अभ्यास केलेल्या नमुन्यांवर आधारित असतो आणि निश्चितपणे पूर्ण केला जातो. रात्रीनंतर दिवस येईल याबद्दल कोणालाही शंका नाही. अंतराळयानाच्या हालचालीचा अंदाज वर्तवण्याच्या पद्धती इतक्या प्रमाणात विकसित केल्या गेल्या आहेत की अवकाशयानाचे स्वयंचलित डॉकिंग शक्य आहे. तथापि, व्यवस्थापकास भेडसावणार्‍या अंदाज समस्या सहसा अस्पष्ट वाजवी अंदाज लावू देत नाहीत. अनिश्चितता का आहे?

बर्‍याच संभाव्य अनिश्चितता या फर्मच्या तात्काळ वातावरणाशी संबंधित आहेत ज्याचा व्यवस्थापक अंदाज लावण्यात गुंतलेला आहे:

· आर्थिक जीवनातील सहभागींच्या क्रियाकलापांशी संबंधित अनिश्चितता (प्रामुख्याने आमच्या कंपनीचे भागीदार आणि प्रतिस्पर्धी), विशेषतः, त्यांच्या व्यावसायिक क्रियाकलाप, आर्थिक स्थिती, दायित्वांचे अनुपालन;

· आमच्या फर्मचे व्यावसायिक हितसंबंध असलेल्या विशिष्ट प्रदेशांमधील सामाजिक आणि प्रशासकीय घटकांशी संबंधित अनिश्चितता.

देशपातळीवरील अनिश्चितता देखील महत्त्वाच्या आहेत, विशेषतः:

· ग्राहकांच्या पसंती बदलल्यामुळे पुरवठादारांच्या भविष्यातील कृतींबद्दल विश्वसनीय माहितीच्या अभावासह, देशातील भविष्यातील बाजार परिस्थितीची अनिश्चितता;

· किंमतीतील चढउतारांशी संबंधित अनिश्चितता (महागाईची गतिशीलता), व्याज दर, विनिमय दर आणि इतर समष्टि आर्थिक निर्देशक;

· राजकीय परिस्थिती, पक्ष, कामगार संघटना, पर्यावरण आणि राष्ट्रीय स्तरावरील इतर संस्थांच्या कृतींशी संबंधित कायदे आणि सध्याचे आर्थिक धोरण (म्हणजे देशाचे नेतृत्व, मंत्रालये आणि विभाग यांच्या क्रियाकलापांसह) च्या अस्थिरतेमुळे निर्माण होणारी अनिश्चितता. .

अनेकदा तुम्हाला परदेशातील परिस्थितीशी निगडीत बाह्य आर्थिक अनिश्चितता आणि ज्या आंतरराष्ट्रीय संस्थांशी तुम्ही व्यावसायिक संबंध ठेवता त्या विचारात घ्याव्या लागतात.

अशा प्रकारे, व्यवस्थापकाला भविष्याचा अंदाज घ्यावा लागतो, निर्णय घ्यावा लागतो आणि कृती करावी लागते, अक्षरशः अनिश्चिततेच्या महासागरात पोहणे आवश्यक आहे. त्यांचे वर्गीकरण STEP-कारक (शब्दांच्या पहिल्या अक्षरांनुसार - सामाजिक, तांत्रिक, आर्थिक, पर्यावरणीय, राजकीय) आणि स्पर्धात्मक वातावरणातील घटकांमध्ये सादर करणे उपयुक्त आहे. स्टीप घटक व्यवस्थापकापासून स्वतंत्रपणे कार्य करतात, परंतु प्रतिस्पर्धी कोणत्याही प्रकारे आमच्यासाठी उदासीन नाहीत. कदाचित ते आमच्याशी भांडतील, आमच्या कंपनीला बाजारातून काढून टाकण्याचा प्रयत्न करतील. परंतु परस्पर फायदेशीर कराराकडे नेणारी वाटाघाटी देखील शक्य आहेत.

अंदाज करण्याच्या मुख्य कार्यांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

· विपणन संशोधनाच्या परिणामांनुसार प्रत्येक विशिष्ट प्रकारच्या ग्राहक मूल्यासाठी बाजार मागणीचा अंदाज विकसित करणे;

मुख्य आर्थिक, सामाजिक, वैज्ञानिक आणि तांत्रिक ट्रेंडची ओळख जे विशिष्ट प्रकारच्या फायदेशीर प्रभावाच्या गरजेवर परिणाम करतात;

बाजाराच्या परिस्थितीत अंदाजित उत्पादनांच्या फायदेशीर प्रभावाच्या परिमाणावर लक्षणीय परिणाम करणारे संकेतकांची निवड;

अंदाज पद्धती आणि अंदाज लीड टाइमची निवड;

कालांतराने नवीन उत्पादनांच्या गुणवत्तेच्या निर्देशकांचा अंदाज लावणे, त्यांना प्रभावित करणारे घटक, त्याची किंमत, ऑपरेटिंग खर्च, गुणवत्ता, बाजार पॅरामीटर्स विचारात घेणे;

· उत्पादनांच्या जीवन चक्राच्या टप्प्यांनुसार उत्पादनाच्या संघटनात्मक आणि तांत्रिक पातळीचा अंदाज;

· उत्पादनांच्या जीवन चक्रासाठी किमान एकूण खर्चासह जास्तीत जास्त फायदेशीर प्रभावाच्या निकषानुसार भविष्यसूचक गुणवत्ता निर्देशकांचे ऑप्टिमायझेशन;

· उपलब्ध संसाधने आणि प्राधान्यांच्या आधारावर नवीन उत्पादन विकसित करण्याच्या किंवा उत्पादनांची गुणवत्ता आणि कार्यक्षमता सुधारण्याच्या आर्थिक व्यवहार्यतेचे औचित्य.

2. मार्केटिंगमधील अंदाजांचे प्रकार

बाह्य वातावरणातील जलद, कधीकधी खराब अंदाज न येण्याजोग्या बदलांमुळे, अंदाज लावण्याची समस्या गेल्या दशकात विशेषतः कठीण झाली आहे. या अडचणी आणि अंदाजातील त्रुटींची गंभीरता लक्षात घेता, काही तज्ञांना भविष्यवाणीच्या व्यर्थतेबद्दल बोलण्यास भाग पाडले गेले. खरं तर, अंदाज बांधणे हे एक कर्तव्य आहे जे सर्व कंपन्यांनी अपरिहार्यपणे, अस्पष्ट किंवा स्पष्टपणे पूर्ण केले पाहिजे.

मार्केटिंग संशोधनात वापरल्या जाणार्‍या सर्व पद्धतींप्रमाणेच अंदाज वर्तवण्याच्या पद्धती, ह्युरिस्टिकमध्ये वर्गीकृत केल्या जाऊ शकतात, ज्याच्या वापरामध्ये व्यक्तिनिष्ठ तत्त्वे प्रचलित आहेत आणि आर्थिक आणि गणितीय, ज्याच्या अनुप्रयोगात वस्तुनिष्ठ तत्त्वे प्रबळ आहेत, ज्यामध्ये सांख्यिकीय पद्धतींचा समावेश आहे.

ह्युरिस्टिक पद्धती असे गृहीत धरतात की अंदाज तयार करण्यासाठी वापरलेले दृष्टीकोन स्पष्टपणे सांगितलेले नाहीत आणि अंदाज करणार्‍या व्यक्तीपासून ते अविभाज्य आहेत, ज्याचा विकास अंतर्ज्ञान, मागील अनुभव, सर्जनशीलता आणि कल्पनेवर प्रभुत्व आहे. पद्धतींच्या या श्रेणीमध्ये समाजशास्त्रीय संशोधनाच्या पद्धती आणि तज्ञ पद्धतींचा समावेश आहे. शिवाय, उत्तरदाते, त्यांचे मूल्यमापन देत, त्यांचे निर्णय अगदी अंतर्ज्ञान आणि विशिष्ट कारण-आणि-परिणाम संबंध, आकडेवारी आणि गणना या दोन्हीवर आधारित असू शकतात.

आर्थिक आणि गणितीय पद्धती वापरताना, अंदाज लावण्याचे दृष्टिकोन स्पष्टपणे तयार केले जातात आणि इतरांद्वारे पुनरुत्पादित केले जाऊ शकतात जे अपरिहार्यपणे समान अंदाज प्राप्त करण्यासाठी येतील.

जर, तज्ञ पद्धती लागू करताना, वेगवेगळ्या तज्ञांद्वारे वापरल्या जाणार्‍या कारण-आणि-परिणाम संबंधांची रचना भिन्न असू शकते, तर आर्थिक आणि गणितीय पद्धती वापरताना, मॉडेल्सची रचना स्थापित केली जाते आणि प्रायोगिकरित्या सत्यापित केली जाते, ज्या परिस्थितीत वस्तुनिष्ठपणे निरीक्षण केले जाऊ शकते आणि मोजमाप.

अंदाजाचे प्रकार:

· जागतिक;

· राष्ट्रीय;

· प्रादेशिक.

लीड टाइम अंदाज:

दीर्घकालीन - केवळ परिमाणवाचक नाही तर प्रामुख्याने गुणात्मक बदलांसाठी डिझाइन केलेले. गुणात्मक आणि परिमाणवाचक मूल्यांकन समाविष्टीत आहे. सामाजिक विज्ञान अंदाजामध्ये, दीर्घकालीन अंदाज 10 ते 30 वर्षांपर्यंत बदलतो, परंतु काहीवेळा एखाद्या वस्तूचे संपूर्ण जीवनचक्र व्यापते. नैसर्गिक विज्ञानाच्या अंदाजानुसार, ते मिनिट आणि तासांपासून हजारो आणि लाखो वर्षांपर्यंत बदलू शकते;

· मध्यम-मुदती - अल्प-मुदतीच्या अंदाजानंतर लीड कालावधीसह परिमाणात्मक आणि गुणात्मक बदलांचे अंदाज. अल्प-मुदतीच्या आणि दीर्घ-मुदतीच्या अंदाजांमधील परिप्रेक्ष्य गुणात्मकपेक्षा परिमाणवाचक बदलांच्या प्राबल्यसह कव्हर करते. परिमाणवाचक आणि गुणात्मक मूल्यांकन समाविष्टीत आहे. लीड टाइममध्ये जीवनचक्राच्या एका टप्प्यातून दुसऱ्या टप्प्यात संक्रमण समाविष्ट असू शकते. सामाजिक शास्त्राच्या अंदाजामध्ये, साधारणतः 5 वर्षांपर्यंतचा लीड टाइम असतो;

· अल्पकालीन - केवळ परिमाणात्मक बदलांच्या संभाव्यतेसाठी गणना केली जाते. सामान्य गुणांचा समावेश आहे. लीड टाइम जीवन चक्राच्या फक्त एका टप्प्यात असतो, म्हणजे. ज्या कालावधीत अंदाजित घटनेच्या विकासाची दिशा बदलत नाही (1 वर्षापर्यंत);

· ऑपरेशनल - अगदी नजीकच्या भविष्यात लीड कालावधीसह तपशीलवार परिमाणात्मक बदलांचा अंदाज, सहसा सहा महिन्यांच्या आत (तिमाही, महिना, आठवडा). ऑपरेशनल अंदाज भविष्यासाठी डिझाइन केले आहे, ज्या दरम्यान अभ्यासाच्या ऑब्जेक्टमध्ये कोणतेही महत्त्वपूर्ण बदल अपेक्षित नाहीत - परिमाणवाचक किंवा गुणात्मक नाही.

3. बाजार परिस्थितीचा अंदाज लावण्यासाठी प्रक्रिया आणि पद्धती

"कन्जंक्चर" या शब्दाच्या व्याख्यांपैकी एक म्हणजे सार्वजनिक जीवनाच्या कोणत्याही क्षेत्रात विशिष्ट परिस्थिती निर्माण करून, दिलेल्या कालावधीसाठी विकसित झालेल्या विविध परिस्थिती, घटना आणि परिस्थिती यांचे कनेक्शन. 17 व्या शतकात जर्मनीमध्ये संयुगाची संकल्पना प्रथम वापरली गेली. अर्थशास्त्रज्ञ ए. वॅगनर. त्यांनी उत्पादन तंत्रज्ञानातील बदल, शेतीतील पिकांच्या प्रमाणात बदल, आर्थिक धोरणातील बदल आणि समाजाची सामाजिक रचना हे संयोगावर परिणाम करणारे सर्वात महत्त्वाचे घटक म्हटले.

कमोडिटी मार्केटच्या संयोगाच्या अभ्यासामध्ये परिमाणवाचक निर्देशकांची प्रक्रिया, विश्लेषण आणि पद्धतशीरीकरण आणि दिलेल्या कालावधीत बाजाराचा विकास दर्शविणारी गुणात्मक माहिती समाविष्ट असते. निर्देशकांच्या प्रणालीची निवड विशिष्ट अभ्यासाच्या उद्दिष्टांद्वारे निश्चित केली जाते, उदाहरणार्थ, बाजाराच्या विकासाचे विश्लेषण, विशिष्ट कालावधीत बाजाराच्या परिस्थितीचे विश्लेषण, उत्पादनाच्या तांत्रिक आणि आर्थिक वैशिष्ट्यांमधील बदल.

बाजाराच्या विकासाला चालना देणारे किंवा त्यास प्रतिबंध करणारे सर्व बाजार-निर्मिती घटक यामध्ये वर्गीकृत आहेत:

कायम

तात्पुरता;

· चक्रीय;

चक्रीय नसलेले.

कायमस्वरूपी घटकांमध्ये अर्थव्यवस्थेचे राज्य नियमन, वैज्ञानिक आणि तांत्रिक प्रगती, चलनवाढ, उत्पादनातील हंगाम आणि वस्तूंचा वापर यांचा समावेश होतो.

संयुगावर परिणाम करणारे घटक वेळोवेळी तात्पुरते म्हणतात. हे, उदाहरणार्थ, नैसर्गिक आपत्ती, सामाजिक संघर्ष, आपत्कालीन परिस्थिती.

बाजाराच्या विकासामध्ये, विशिष्ट पुनरावृत्ती, पुरवठा आणि मागणीतील हंगामी बदलांमुळे होणारी चक्रीयता, वस्तूंचे जीवन चक्र (माल बाजारात आणणे, वाढ, परिपक्वता, घट), पुनरुत्पादक संरचनेत बदल, गुंतवणूक क्रियाकलापांमधील चढउतार, आर्थिक धोरणात बदल दिसू शकतो.

चक्रीय नसलेले घटक उत्पादन आणि विशिष्ट वस्तूंच्या विक्रीची वैशिष्ट्ये निर्धारित करतात. कोणत्याही उत्पादनाच्या निर्मिती आणि अभिसरण प्रक्रियेवर विविध घटकांच्या प्रभावामुळे चालू घडामोडी आणि कारणे यांच्यातील दुवे ओळखणे शक्य होते. उत्पादनाच्या प्रक्रियेवर आणि वस्तूंच्या अभिसरणाच्या प्रक्रियेवर विविध घटकांचा हा प्रभाव आहे जो बाजारातील परिस्थितीच्या हालचालीमध्ये परावर्तित होतो.

मार्केट रिसर्चचे कार्य एका विशिष्ट टप्प्यावर बाजाराच्या परिस्थितीच्या निर्मितीवर वैयक्तिक घटकांच्या प्रभावाची डिग्री निश्चित करणे आहे. उत्पादनाच्या क्षेत्रात उद्भवणाऱ्या नवीन घटना लक्षात घेऊन संयोगाचा अभ्यास केल्यास अशा समस्येचे निराकरण करणे शक्य आहे. बाजारातील परिस्थितीचे प्रतिनिधित्व करण्यासाठी, किमती, स्टॉक निर्देशांक, स्टॉकची हालचाल आणि इतर निर्देशकांमधील चढ-उतार जाणून घेणे पुरेसे नाही. बाजाराच्या परिस्थितीचा अभ्यास करण्यासाठी आर्थिक विकासाचे नमुने, पुनरुत्पादन प्रक्रियेतील बाजारातील परस्परसंवादाचे ज्ञान आवश्यक आहे.

बाजार संशोधनाचे तीन स्तर आहेत:

सामान्य आर्थिक (जागतिक अर्थव्यवस्थेची स्थिती किंवा एखाद्या विशिष्ट देशाची अर्थव्यवस्था दर्शवते, देशांचा समूह, बाजार-निर्मिती घटकांच्या प्रभावाखाली उदयास येत आहे, त्यात खालील बाबींचा समावेश आहे: अर्थव्यवस्थेची आर्थिक क्षमता आणि त्याचे घटक (नैसर्गिक, औद्योगिक, श्रम, आर्थिक संसाधने, वैज्ञानिक, शैक्षणिक आणि पायाभूत क्षमता; अर्थव्यवस्थेची संस्थात्मक रचना. कॉर्पोरेट संरचना, एकाग्रतेचे प्रमाण, उत्पादन आणि विपणनाचे विशेषीकरण, अर्थव्यवस्थेच्या राज्य नियमनाचे संघटनात्मक स्वरूप, प्रादेशिक बाजारांची व्यवस्था आणि त्याची व्यवस्था रचना, विकल्या गेलेल्या वस्तूंची वैशिष्ट्ये, प्रादेशिक बाजारपेठांच्या निर्मितीवर परिणाम करणारे घटक, आर्थिक विकासाची पातळी, व्यावसायिक संस्था आणि लोकसंख्येमधील उत्पन्नाचे वितरण , प्रतिस्पर्धी वस्तूंच्या किंमतींचे प्रमाण, यादी जमा करणे इ.; प्रमाण पुरवठा आणि मागणी, सामग्री, आर्थिक, श्रम संसाधनांच्या वापराची डिग्री लक्षात घेऊन; व्यावसायिक आणि आर्थिक वस्तूंच्या विक्रीसाठी अटी.

क्षेत्रीय (राष्ट्रीय किंवा जागतिक अर्थव्यवस्थेच्या उद्योगातील स्थान दर्शविते)

· एक वैयक्तिक उत्पादन (जागतिक, राष्ट्रीय किंवा प्रादेशिक बाजाराच्या प्रमाणात वैयक्तिक उत्पादनाची स्थिती दर्शवते).

बाजार संशोधनाच्या मुख्य संकल्पनांपैकी एक म्हणजे किमतीतील गतिशीलता आणि गुणोत्तरातील बदलांचा अभ्यास. किंमतीची पातळी किंवा संरचनेत बदल घडवून आणणारी कारणे स्थापित करणे आवश्यक आहे. घाऊक आणि किरकोळ व्यापारातील बदल लक्षात घेऊन उत्पादन तंत्रज्ञानातील बदल, वस्तूंच्या वापराच्या परिस्थितीचे विश्लेषण करणे देखील आवश्यक आहे. या बदलांच्या अभ्यासामुळे किमतीच्या हालचालीची दिशा अधिक चांगल्या प्रकारे समजण्यास मदत होते. अनेक भिन्न घटक वस्तूंच्या उत्पादनाच्या किंमती आणि खर्चावर परिणाम करतात.

या प्रभावाचे मूल्यांकन, म्हणजे. विविध वस्तूंची गतिशीलता आणि किंमत पातळी निर्धारित करणार्‍या संबंधित निर्देशकांचे विश्लेषण करून किंमत पातळीतील चालू बदल लक्षात घेऊन केले जाते. संपूर्ण अर्थव्यवस्थेच्या विकासाच्या दिशेची कल्पना आल्यानंतर, या बाजारातील मुख्य ग्राहक असलेल्या अर्थव्यवस्थेच्या त्या क्षेत्रांच्या विकासाचा अभ्यास करणे आवश्यक आहे. वापराच्या परिमाण आणि संरचनेतील बदलांच्या अभ्यासाच्या परिणामी, वस्तूंच्या उत्पादनाच्या विकासाचे मूल्यांकन केले जाते, ज्याच्या बाजाराच्या परिस्थितीचा अभ्यास केला जात आहे. उपभोग आणि उत्पादनाच्या विकासाच्या विश्लेषणामुळे पुरवठा आणि मागणी यांच्यातील संबंधांमधील बदलांबद्दल निष्कर्ष काढणे शक्य होते, संभाव्य बाजार क्षमता आणि भविष्यातील किंमत पातळी निश्चित करणे.

कोणत्याही कमोडिटी मार्केट, अर्थव्यवस्था किंवा उद्योगाच्या संयोगाचा अभ्यास करण्याच्या पद्धती निर्देशकांच्या आधारे विकसित केल्या जातात ज्यामुळे भविष्यात उत्पादन, व्यापार आणि वित्त विकासाची दिशा निश्चित करण्यात मदत होते. या अभ्यासांमध्ये, आवश्‍यक कालावधीसाठी मागणी आणि पुरवठा यांचे गुणोत्तर, किमतीतील चढ-उतार, वस्तू आणि सेवांची विक्री, कमोडिटी साठा आणि बाजाराच्या विकासाच्या टिकावूपणाचे मूल्यांकन यांचे मूल्यांकन केले जाते.

बाजार परिस्थितीचा अभ्यास करताना, अभ्यासाधीन उद्योगाच्या अर्थव्यवस्थेत होणार्‍या विविध बदलांचे मोजमाप करू शकतील अशा निर्देशकांचा विचार करणे आवश्यक आहे.

संकेतकांच्या खालील गटांचा वापर करून संयोगाच्या परिमाणवाचक स्थितीचे मूल्यांकन केले जाऊ शकते:

· संपूर्णपणे उत्पादनाची मात्रा आणि गतिशीलता, गुंतवणुकीचा आकार, रोजगाराची पातळी, वेतन, ऑर्डरवरील डेटा मोजला जातो. हे उत्पादन क्षेत्राचे तथाकथित निर्देशक आहेत.

· प्रभावी मागणी, क्रेडिटवरील वस्तूंच्या विक्रीचा आकार, किरकोळ आणि घाऊक व्यापारावरील डेटा - वरील आंतर-प्रादेशिक व्यापाराच्या निर्देशकांचा संदर्भ देते.

· परिमाण, गतिशीलता, आंतरप्रादेशिक संबंधांचे भौगोलिक वितरण, आयात आणि निर्यातीचे प्रमाण, मालवाहू वाहतुकीचे प्रमाण हा निर्देशकांचा गट आंतरप्रादेशिक आणि परदेशी आर्थिक संबंधांच्या गटाशी संबंधित आहे.

· पत आणि चलन परिसंचरण. अंदाजांच्या या गटामध्ये स्टॉकच्या किमती आणि इतर सिक्युरिटीज, व्याजदर, बँक ठेवी, विनिमय दर यांचा समावेश होतो.

बाजारातील परिस्थितीचे मुख्य वैशिष्ट्य म्हणजे मागणी आणि पुरवठा यांच्यातील समतोल. ते किमतींच्या वर्तनात, वस्तूंच्या उलाढालीच्या गतीमध्ये प्रकट होते. हे मूल्यांकन तुम्हाला संयुगाचा प्रकार निर्धारित करण्यास अनुमती देते. संयुगेचे प्रकार अनुकूल किंवा प्रतिकूल असे वेगळे केले जातात.

बाजारातील अनुकूल परिस्थितीसह, मागणी आणि पुरवठा यांचा समतोल साधला जातो, किमती स्थिर पातळीवर ठेवल्या जातात.

बाजारातील प्रतिकूल परिस्थितीत, मागणी पुरवठ्याच्या मागे राहते, ज्यामुळे मालाच्या उलाढालीत मंदी येते आणि वस्तूंच्या विक्रीमध्ये अडचणी येतात.

बाजार संशोधनाचे यश हे विविध बाजारपेठांमधील मागणी आणि पुरवठा यांच्या पत्रव्यवहारातील चढउतारांची कारणे, स्वरूप आणि आकार याविषयी वस्तुनिष्ठ आणि संपूर्ण माहिती मिळविण्याच्या गतीवर अवलंबून असते.

माहितीसाठी मुख्य आवश्यकता म्हणजे कार्यक्षमता आणि विश्वासार्हता. माहितीमध्ये तीन टप्पे असतात:

· निर्देशकांची श्रेणी निश्चित करणे;

· वेळ आणि जागेत माहिती प्रसारित करण्यासाठी योजनेचा विकास;

माहितीच्या सादरीकरणाची व्याप्ती आणि स्वरूप.

बाजाराच्या परिस्थितीचा अभ्यास करताना, सर्व आर्थिक निर्देशकांची पद्धतशीर निरीक्षणे केली जातात, ज्यातील बदल पुरवठा आणि मागणीच्या गुणोत्तरामध्ये बदल दर्शविते आणि आपल्याला या बदलांच्या कारणांचे विश्लेषण करण्यास देखील अनुमती देते. माहितीवर प्रक्रिया केल्यानंतर, एक विश्लेषणात्मक दस्तऐवज तयार केला जातो, ज्याला व्यवसाय पुनरावलोकन म्हणतात.

बाजार संशोधनाचे सामान्य उद्दिष्ट हे आहे की या प्रकारच्या वस्तूंच्या लोकसंख्येच्या मागणीचे सर्वात पूर्ण समाधान सुनिश्चित केले जाईल आणि उत्पादित उत्पादनांच्या प्रभावी विपणनासाठी आवश्यक परिस्थिती निर्माण केली जाईल. या अनुषंगाने, बाजाराचा अभ्यास करण्याचे प्राथमिक कार्य म्हणजे सध्याच्या पुरवठा आणि मागणीच्या गुणोत्तराचे विश्लेषण करणे, म्हणजे. बाजार परिस्थिती.

बाजारपेठेतील परिस्थिती ही परिस्थितींचा एक संच आहे ज्या अंतर्गत सध्या बाजारात क्रियाकलाप होत आहेत. हे या प्रकारच्या वस्तूंच्या मागणी आणि पुरवठा यांचे विशिष्ट गुणोत्तर तसेच किंमतींचे स्तर आणि गुणोत्तर द्वारे दर्शविले जाते.

बाजार संशोधनाचे तीन स्तर मानले जातात: सामान्य आर्थिक, क्षेत्रीय आणि कमोडिटी.

बाजार परिस्थितीच्या अभ्यासासाठी एकात्मिक दृष्टिकोनामध्ये हे समाविष्ट आहे:

माहितीच्या विविध, पूरक स्त्रोतांचा वापर;

· बाजारातील परिस्थितीचे वर्णन करणार्‍या खरेदीदारांच्या अंदाजासह पूर्वलक्षी विश्लेषणाचे संयोजन;

· विश्लेषण आणि अंदाजाच्या विविध पद्धतींच्या संयोजनाचा वापर.

बाजार परिस्थितीचा अभ्यास करण्यासाठी माहिती गोळा करणे हा सर्वात महत्वाचा टप्पा आहे. संयोगाबद्दल माहितीचा एकही स्रोत नाही ज्यामध्ये अभ्यासाधीन प्रक्रियांबद्दल सर्व माहिती असेल. या अभ्यासामध्ये विविध स्त्रोतांकडून मिळालेल्या विविध प्रकारच्या माहितीचा वापर केला जातो. माहिती वेगळे करा: सामान्य, व्यावसायिक, विशेष.

सामान्य माहितीमध्ये एखाद्या उद्योगाच्या किंवा दिलेल्या उत्पादनाच्या विकासाच्या संयोगाने संपूर्ण बाजारातील परिस्थितीचे वर्णन करणारा डेटा समाविष्ट असतो. त्याच्या पावतीचे स्त्रोत म्हणजे राज्य आणि उद्योग आकडेवारीचा डेटा, लेखा आणि अहवालाचे अधिकृत प्रकार.

व्यावसायिक माहिती म्हणजे एंटरप्राइझच्या व्यावसायिक दस्तऐवजीकरणातून, उत्पादित उत्पादनांच्या विपणनावर आणि माहितीच्या देवाणघेवाणीदरम्यान भागीदारांकडून प्राप्त केलेला डेटा. यात समाविष्ट:

· व्यापारी संघटनांचे अर्ज आणि आदेश;

· उपक्रम, संस्था आणि व्यापार संस्थांच्या बाजार संशोधन सेवांची सामग्री (घाऊक आणि किरकोळ संस्थांमधील वस्तूंच्या हालचालींवरील साहित्य, बाजार पुनरावलोकने, सध्याच्या वर्गीकरणाच्या बदलीसाठी प्रस्ताव इ.).

विशेष माहिती विशेष बाजार संशोधन क्रियाकलाप (लोकसंख्येचे सर्वेक्षण, खरेदीदार, व्यापार आणि उद्योग विशेषज्ञ, तज्ञ, विक्री प्रदर्शने, बाजार बैठका), तसेच संशोधन संस्थांकडील सामग्रीच्या परिणामी प्राप्त केलेल्या डेटाचे प्रतिनिधित्व करते.

विशेष माहितीचे विशेष मूल्य असते कारण त्यात अशी माहिती असते जी इतर कोणत्याही प्रकारे मिळवता येत नाही. म्हणून, बाजार परिस्थितीचा अभ्यास करताना, विस्तृत विशेष माहिती मिळविण्यावर विशेष लक्ष दिले पाहिजे.

बाजाराच्या परिस्थितीचा अभ्यास करताना, केवळ एका वेळी किंवा दुसर्‍या वेळी बाजाराची स्थिती निश्चित करणे हे कार्य नाही तर किमान एक किंवा दोन तिमाहीत त्याच्या पुढील विकासाच्या संभाव्य स्वरूपाचा अंदाज लावणे देखील आहे, परंतु एक वर्षापेक्षा जास्त नाही आणि अर्धा, म्हणजे अंदाज.

निष्कर्ष

विक्रीचा अंदाज भूतकाळातील उत्पादनाच्या विक्रीच्या विश्लेषणावर आणि त्यांच्या एक्सट्रापोलेशनवर आधारित आहे. मोठ्या किरकोळ संस्थांमध्ये, विक्री अंदाज टॉप-डाउन आणि बॉटम-अप नियोजन प्रक्रिया एकत्र करतात. टॉप-डाउन प्लॅनिंगचा अर्थ असा आहे की संस्थेच्या व्यवस्थापनाद्वारे उद्दिष्टे निश्चित केली जातात आणि पदानुक्रमाच्या सर्व स्तरांमधून खाली जातात. बॉटम-अप प्लॅनिंगमध्ये, खरेदी करणारे व्यावसायिक आणि इतर ऑपरेशनल मॅनेजर स्वतःसाठी उत्पादन आणि नफ्याची लक्ष्ये सेट करतात आणि नंतर त्यांना वरिष्ठ व्यवस्थापनाशी संरेखित करतात.

मागणीच्या अंदाजावर आधारित विक्रीचा अंदाज लावताना, आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, सांख्यिकीय आणि तज्ञांच्या अंदाजाच्या पद्धती वापरल्या जातात. नंतरच्यांपैकी, वर चर्चा केलेल्यांसह, कोणीही त्यांच्या मोठ्या प्रमाणात वापरल्या जाणार्‍या वाणांमध्ये फरक करू शकतो: ज्यूरीची मते मिळविण्याची पद्धत, विक्री कामगारांच्या एकूण मतांची पद्धत, अपेक्षित ग्राहकांच्या विनंतीची पद्धत, वजावटी पद्धती. सध्याच्या टप्प्यावर संसाधनांची सामान्य बचत करण्याच्या हेतूने धोरणात्मक व्यवस्थापन निर्णयाची गुणवत्ता सुधारण्याचे एक साधन म्हणजे वस्तूंच्या क्रियाकलापांचा अंदाज आणि 5-20 वर्षांच्या समस्यांचा विकास.

अंदाज पद्धतींचे वर्गीकरण समस्येच्या पैलूंनुसार (तांत्रिक, सामाजिक, आर्थिक, इ.) नाही आणि अंदाजाच्या परिमाणवाचक मूल्यांकनाच्या प्रमाणानुसार नाही, तर अंदाज पद्धतीच्या सारानुसार (सामान्य; प्रायोगिक, पॅरामेट्रिक, एक्स्ट्रापोलेशन, इंडेक्स, तज्ञ, तांत्रिक धोरणांचे मूल्यांकन, कार्यात्मक, एकत्रित).

अंदाजाचे काम खालील तत्त्वांच्या आधारे आयोजित केले पाहिजे: लक्ष्यीकरण, समतोल, समांतरता, सातत्य, थेट प्रवाह, पर्याप्तता, नियंत्रणक्षमता, वैकल्पिकता, अनुकूलता.

Allbest.ru वर होस्ट केलेले

तत्सम दस्तऐवज

संशोधन विषयाचा सैद्धांतिक पैलू. बाजाराची संकल्पना आणि वर्गीकरण. कमोडिटी मार्केटची वैशिष्ट्ये. कमोडिटी मार्केटमधील क्रियाकलापांचे विश्लेषण. विपणन संशोधन. खाबरोव्स्क प्रदेशातील डेअरी उत्पादनांच्या बाजाराच्या संयोजनाचे विश्लेषण.

टर्म पेपर, 01/06/2004 जोडले

बाजार परिस्थितीचा अभ्यास करण्यासाठी उद्दिष्टे, उद्दिष्टे आणि दृष्टिकोन. संशोधन प्रणालीमध्ये अंदाजांचे स्थान. बाजार परिस्थितीचा सर्वात महत्वाचा घटक म्हणून मागणी. फिटनेस क्लब "वर्ल्ड जिम" च्या नेटवर्कच्या फिटनेस सेवांच्या मागणी आणि ग्राहकांच्या अभ्यासात वैयक्तिक मुलाखतीची पद्धत.

टर्म पेपर, 04/04/2012 जोडले

बाजारांचे वर्गीकरण, मूलभूत संकल्पना आणि बाजार क्षमतेची व्याख्या. संशोधन पद्धती आणि बाजार क्षमतेवर परिणाम करणारे घटक, त्याच्या विकासाचे मॉडेल, अंदाज आणि गणना पद्धती. वस्तुमान उपभोग बाजार आणि ग्राहक किंमत बाजाराच्या क्षमतेची गणना.

चाचणी, 10/04/2010 जोडले

बाजार परिस्थितीचा अंदाज लावण्यासाठी पद्धती: एक्स्ट्रापोलेशन, तज्ञांचे मूल्यांकन, गणितीय मॉडेलिंग. समारा प्रदेशातील प्रवासी कारसाठी बाजारातील परिस्थितीचा अंदाज लावणे. या प्रकारच्या वस्तूंच्या मागणी आणि पुरवठा यांचे प्रमाण निश्चित करणे.

टर्म पेपर, 01/04/2015 जोडले

बाजार विश्लेषणाच्या पद्धतीचा अभ्यास. रिअल इस्टेट मार्केट रिसर्चच्या उदाहरणावर बाजार विश्लेषण आणि बाजार अनुमानाचे सैद्धांतिक पैलू: संकल्पना, उद्दिष्टे, मुख्य दिशानिर्देश, कार्ये, प्रकार आणि विश्लेषणाच्या पद्धती. बाजार विश्लेषणासाठी माहिती समर्थन.

टर्म पेपर, 03/14/2011 जोडले

ग्राहक वस्तूंच्या विपणनामध्ये विक्री प्रोत्साहन आणि किंमतींच्या आधुनिक समस्या. विपणनामध्ये विक्री प्रोत्साहनाची भूमिका. स्टेशनरीच्या जागतिक बाजारपेठेचा विकास आणि रशियामधील परदेशी कंपन्यांच्या क्रियाकलापांची वैशिष्ट्ये.

प्रबंध, जोडले 12/14/2004

विपणनातील तज्ञांच्या मूल्यांकनाच्या पद्धतीचे सार. ते कसे वापरायचे ते शिका. तज्ञांची निवड आणि त्यांच्या परस्परसंवादाची संस्था. सर्गुट वैयक्तिक संगणक बाजाराचे व्यापक विश्लेषण आणि अंदाज. बाजारात वस्तूंच्या जाहिरातीच्या पद्धती.

टर्म पेपर, 02/27/2014 जोडले

बाजारांचे वर्गीकरण, संशोधन पद्धती, मूलभूत संकल्पना आणि त्यांच्या क्षमतेच्या व्याख्या. बाजाराच्या क्षमतेवर परिणाम करणारे घटक, त्याच्या विकासाचे मॉडेल आणि अंदाज, गणना पद्धती. वस्तूंच्या गटांद्वारे रशियन एंटरप्राइझमध्ये बाजार क्षमतेची गणना करण्याची उदाहरणे.

नियंत्रण कार्य, 03/02/2010 जोडले

व्यावहारिक विपणनामध्ये तिची भूमिका स्पष्ट करण्यासाठी विभाजन प्रक्रियेच्या संकल्पना आणि तंत्राचे विश्लेषण. ग्राहक बाजाराच्या विभाजनासाठी मुख्य निकष. बाजार विभाजनाच्या पद्धती आणि प्रक्रिया. मार्केटिंगची व्याख्या, संकल्पना, त्याची कार्ये. विपणन कार्ये.

चाचणी, 12/22/2008 जोडले

आधुनिक विपणनामध्ये मागणी आणि विक्रीची संकल्पना. मागणीची निर्मिती आणि विपणन प्रणालीमध्ये वस्तूंच्या विक्रीला प्रोत्साहन. उत्तेजनाच्या आधुनिक समस्या. विपणन प्रणालीमध्ये मागणीची निर्मिती. आधुनिक एंटरप्राइझचे मुख्य ध्येय. ग्राहक.

अंदाजविपणनामध्ये, ते कंपनीच्या विकासाचे ट्रेंड निर्धारित करते आणि बदलत्या बाह्य आणि अंतर्गत वातावरणात आर्थिक स्थिरता राखण्यासाठी तर्कसंगत विपणन क्रिया (इव्हेंट) विकसित करते.

मुख्यअंदाज दिशानिर्देशविपणन प्रणालींमध्ये:

बाजार संशोधन (परिस्थिती);

बाजारभावांचे विश्लेषण आणि अंदाज;

नवीन उत्पादने आणि तंत्रज्ञानाच्या विकासातील ट्रेंडचा अभ्यास

ग्राहकांच्या वर्तनाचा अभ्यास;

विक्री अंदाज;

बाजार संरचनेतील बदलांचा अभ्यास इ.

अंदाज पद्धतीविविध नुसार वर्गीकृतनिकष:

1) निकालाच्या सादरीकरणाच्या स्वरूपानुसार, अंदाज परिमाणवाचक आणि गुणात्मक मध्ये विभागले गेले आहेत. आधीच्या संख्यात्मक, गणितीय प्रक्रियेवर आधारित आहेत आणि नंतरचे संशोधक-अंदाजकाराच्या विद्यमान अनुभव, ज्ञान आणि अंतर्ज्ञानाच्या वापरावर आधारित आहेत.

२) आघाडीच्या वेळेच्या लांबीनुसार, अंदाज अल्प-मुदतीत (1 वर्ष किंवा त्याहून कमी), मध्यम-मुदतीचा (2-5 वर्षे), दीर्घकालीन अंदाज (5 वर्षांपेक्षा जास्त कालावधीसाठी) विभागले जातात.

3) अभ्यासाच्या उद्देशाच्या अंदाजाच्या व्याप्तीच्या दृष्टीने, अंदाज सामान्य (राष्ट्रीय अर्थव्यवस्थेच्या विकासाचा अंदाज) आणि खाजगी (वैयक्तिक बाजार निर्देशक) आहेत.

आर्थिक अंदाजांच्या अंमलबजावणीमध्ये, तज्ञांच्या मूल्यांकनाची पद्धत सहसा वापरली जाते. तज्ञांच्या मूल्यांकनाच्या पद्धतीचा सार असा आहे की अंदाज अंदाज तज्ञांच्या मतांच्या आधारे निर्धारित केला जातो ज्यांना त्यांच्या दृष्टिकोनाचे तर्कसंगत औचित्य आणि भविष्यवाणीच्या ऑब्जेक्टच्या विकासावर सोपवले जाते (उदाहरणार्थ, विक्री बाजार).

या पद्धतींचे एक महत्त्वाचे वैशिष्ट्य म्हणजे बाजाराच्या गुणात्मक वैशिष्ट्यांचा अंदाज लावण्याची क्षमता (उदाहरणार्थ, सामाजिक-राजकीय परिस्थितीत बदल; किंवा वस्तूंच्या उत्पादनावर आणि वापरावर पर्यावरणीय घटकाचा प्रभाव).

तज्ञ पद्धतींच्या विविध प्रकारांपैकी: डेल्फी पद्धत, "मंथन" ("मंथन", "कल्पना निर्मिती"), स्क्रिप्टिंग पद्धत.

तज्ञांच्या मूल्यांकनाच्या सर्व पद्धतींपैकी, परिस्थिती संकलित करण्याच्या पद्धतीला अलिकडच्या दशकांमध्ये खूप लोकप्रियता मिळाली आहे.

नियमानुसार, परिस्थितीचा अंदाज विशिष्ट संख्येच्या संभाव्य विकास पर्यायांच्या अस्तित्वाद्वारे दर्शविला जातो. अंदाजामध्ये सहसा अनेक परिस्थितींचा समावेश असतो. बहुतेक प्रकरणांमध्ये, ही तीन परिस्थिती आहेत: आशावादी, निराशावादी आणि मध्यम - बहुधा, अपेक्षित.

ट्रेंड एक्सट्रापोलेशन पद्धती विशिष्ट निर्देशकाच्या गतिशीलतेचे सांख्यिकीय निरीक्षण, त्याच्या विकासाचा ट्रेंड (ट्रेंड) निश्चित करणे आणि भविष्यातील कालावधीसाठी हा ट्रेंड चालू ठेवण्यावर आधारित आहेत. सामान्यतः, ट्रेंड एक्स्ट्रापोलेशन पद्धती अल्प-मुदतीच्या (एक वर्षापेक्षा जास्त नसलेल्या) अंदाजात वापरल्या जातात. एक्स्ट्रापोलेशन पद्धतीचा आधार म्हणजे त्याच्या गोळा केलेल्या आकडेवारीवर आधारित अंदाजित वैशिष्ट्यांच्या डायनॅमिक मालिकेचे पूर्वलक्षी विश्लेषण.

अंदाजामध्ये, एक्स्ट्रापोलेशन पद्धती ट्रेंड सहसंबंध पद्धतींद्वारे पूरक आहेत, ज्या विविध ट्रेंडमधील संबंध तपासण्यासाठी त्यांचा परस्पर प्रभाव स्थापित करतात आणि म्हणूनच, अंदाजांची गुणवत्ता सुधारतात.

व्यावहारिक कार्य

1. आर्थिक अंदाज संकल्पना

भविष्यात एखाद्या वस्तूच्या संभाव्य स्थितींबद्दल, पर्यायी मार्ग आणि त्याच्या अंमलबजावणीच्या वेळेबद्दल वैज्ञानिकदृष्ट्या आधारित निर्णय म्हणून अंदाज समजला जातो. सामाजिक-आर्थिक अंदाज ही आर्थिक आणि सामाजिक घटना समजून घेण्याच्या वैज्ञानिक पद्धतींवर आधारित आर्थिक आणि सामाजिक अंदाज विकसित करण्याची प्रक्रिया आहे आणि आर्थिक अंदाजाच्या पद्धती, पद्धती आणि माध्यमांचा संपूर्ण संच वापरतात.

अंदाजाच्या दोन बाजू किंवा विनिर्देशांचे विमाने आहेत: भविष्यसूचक (वर्णनात्मक, वर्णनात्मक); प्रिस्क्रिप्टिव्ह (नियमानुसार). भविष्यवाणी म्हणजे संभाव्य किंवा वांछनीय संभावनांचे वर्णन, स्थिती, भविष्यातील समस्यांचे निराकरण. भाकीत करणे म्हणजे भविष्याविषयीची माहिती उद्देशपूर्ण क्रियाकलापात वापरून या समस्यांचे निराकरण करणे.

अशा प्रकारे, अंदाजामध्ये दोन पैलू वेगळे केले जातात: ज्ञानशास्त्रीय आणि व्यवस्थापकीय.

आर्थिक अंदाज त्याच्या सर्व विविधतेमध्ये विशिष्ट विस्तारित पुनरुत्पादनाची प्रक्रिया आहे. आर्थिक अंदाजाचा विषय म्हणजे भविष्यात कार्यरत आर्थिक वस्तूंच्या संभाव्य अवस्थांचे ज्ञान, आर्थिक अंदाज विकसित करण्याच्या पद्धती आणि पद्धतींचा अभ्यास.

आर्थिक अंदाज या गृहितकावर आधारित आहे की अर्थव्यवस्थेची भविष्यातील स्थिती मुख्यत्वे भूतकाळातील आणि वर्तमान स्थितींद्वारे निर्धारित केली जाते. भविष्यातही अनिश्चिततेचे घटक असतात. हे खालील मुद्द्यांद्वारे स्पष्ट केले आहे:

संभाव्य विकासासाठी एक नाही, परंतु अनेक पर्यायांची उपस्थिती;

भविष्यातील आर्थिक कायद्यांचे कार्य केवळ अर्थव्यवस्थेच्या भूतकाळातील आणि सध्याच्या स्थितीवरच अवलंबून नाही, तर व्यवस्थापनाच्या निर्णयांवर देखील अवलंबून आहे जे अद्याप घेतले आणि अंमलात आणले गेले आहेत;

आर्थिक कायद्यांचे अपूर्ण ज्ञान, माहितीची कमतरता आणि अपुरी विश्वासार्हता.

भविष्याची निश्चितता (निर्धार) आणि अनिश्चितता यांची एकता ही आर्थिक अंदाजासाठी निर्णायक पूर्व शर्त आहे. जर भविष्य पूर्णपणे निश्चित असते, तर अंदाज लावण्याची गरज नसते. भविष्याच्या अनिश्चिततेसह, आर्थिक अंदाजाची शक्यता वगळण्यात आली आहे.

आर्थिक अंदाजाच्या विकासात महत्त्वाची भूमिका अंदाज आणि त्याचे घटक - आर्थिक अंदाज लागू केलेल्या वैज्ञानिक शिस्तीद्वारे खेळली जाते.

अंदाज एका व्यापक संकल्पनेच्या संयोगाने विचारात घेतला पाहिजे - दूरदृष्टी, जी निसर्गाचे नियम, समाज आणि विचारसरणीच्या ज्ञानावर आधारित वास्तविकतेचे अग्रगण्य प्रतिबिंब देते. वैज्ञानिक दूरदृष्टीचे तीन प्रकार आहेत: गृहीतक, अंदाज आणि योजना.

एक गृहीतक सामान्य सिद्धांताच्या पातळीवर वैज्ञानिक दूरदृष्टीचे वैशिष्ट्य दर्शवते. गृहीतक स्तरावर, अभ्यासाखालील वस्तूंचे गुणात्मक वैशिष्ट्य दिले जाते, त्यांच्या वर्तनाचे सामान्य नमुने व्यक्त करतात.

अंदाज, गृहीतकाच्या तुलनेत, लक्षणीय प्रमाणात जास्त गुणात्मक आणि परिमाणात्मक निश्चितता आहे आणि अधिक विश्वासार्ह आहे.

अंदाजाच्या वस्तूंवर अवलंबून, वैज्ञानिक आणि तांत्रिक, आर्थिक, सामाजिक, लष्करी-राजकीय इत्यादींमध्ये अंदाज विभागण्याची प्रथा आहे. असे वर्गीकरण सशर्त आहे, कारण या अंदाजांमध्ये, एक नियम म्हणून, बरेच थेट आणि व्यस्त संबंध आहेत.

खालील प्रकारचे आर्थिक अंदाज आहेत:

1. अंदाज वर्तवणाऱ्या ऑब्जेक्टच्या स्केलनुसार:

जागतिक

मॅक्रो अंदाज,

आंतरक्षेत्रीय आणि आंतरक्षेत्रीय अंदाज,

प्रादेशिक अंदाज,

राष्ट्रीय आर्थिक संकुलांच्या विकासासाठी अंदाज,

उद्योग अंदाज,

सूक्ष्म अंदाज.

2. मंजुरी वेळेनुसार:

दीर्घकालीन अंदाज,

मध्यम मुदतीचा अंदाज,

अल्पकालीन अंदाज,

ऑपरेशनल अंदाज.

3. अंदाज बांधण्याच्या उद्देशानुसार:

शोधयंत्र,

सर्वसामान्य.

4. आघाडीच्या वेळेनुसार, आर्थिक अंदाज यामध्ये विभागले गेले आहेत:

ऑपरेशनल (एक महिन्यापर्यंत लीड टाइमसह),

अल्प-मुदतीचा (प्रीम्प्शन कालावधी - एक, अनेक महिने ते एक वर्ष),

मध्यम-मुदती (1 वर्षापेक्षा जास्त कालावधीचा, परंतु 5 वर्षांपेक्षा जास्त नाही)

दीर्घकालीन (5 वर्षांपेक्षा जास्त कालावधीसह).

आर्थिक घटना आणि प्रक्रियांचा अंदाज लावण्यासाठी खालील चरणांचा समावेश आहे:

1. कार्य सेट करणे आणि आवश्यक माहिती गोळा करणे;

2. प्रारंभिक डेटाची प्राथमिक प्रक्रिया;

3. संभाव्य अंदाज मॉडेलच्या श्रेणीचे निर्धारण;

4. मॉडेल पॅरामीटर्सचा अंदाज;

5. निवडलेल्या मॉडेल्सच्या गुणवत्तेचा अभ्यास, वास्तविक प्रक्रियेसाठी त्यांची पर्याप्तता. सर्वोत्तम मॉडेल निवडणे;

6. अंदाज बांधणे;

अशाप्रकारे, आर्थिक अंदाजाचे कार्य एकीकडे, अभ्यासाधीन क्षेत्रात नजीकच्या किंवा अधिक दूरच्या भविष्यातील शक्यता शोधणे आणि दुसरीकडे, वर्तमान आणि दीर्घकालीन नियोजन आणि नियमन अनुकूल करण्यात मदत करणे. अर्थव्यवस्था, अंदाजावर आधारित.

2. वैयक्तिक तज्ञांच्या अंदाजाच्या पद्धती

चला काही संकल्पनांची व्याख्या देऊ, विशेषतः, जसे की: पद्धत, तंत्र, कार्यपद्धती.

शब्दाच्या व्यापक अर्थाने, एक पद्धत (gr. methodos) आहे:

1) अनुभूतीचा मार्ग, नैसर्गिक घटना आणि सामाजिक जीवनाचा अभ्यास;

2) कोणत्याही क्रियाकलापात रिसेप्शन किंवा रिसेप्शनची प्रणाली.

आर्थिक विज्ञान आणि सराव संबंधात, एक पद्धत आहे:

1) निसर्ग, समाज आणि विचारांच्या घटना आणि नमुन्यांचा अभ्यास करण्यासाठी नियम आणि पद्धतींची एक प्रणाली;

2) मार्ग, ज्ञान आणि सराव मध्ये विशिष्ट परिणाम साध्य करण्याची पद्धत;

3) सैद्धांतिक संशोधन किंवा एखाद्या गोष्टीचे व्यावहारिक अंमलबजावणी करण्याची पद्धत, वस्तुनिष्ठ वास्तविकतेच्या विकासाच्या नियमांच्या ज्ञानावर आधारित आणि अभ्यासाधीन वस्तू, घटना, प्रक्रिया.

पद्धत आहे:

1) पद्धतींचा संच, एखाद्या गोष्टीच्या व्यावहारिक अंमलबजावणीसाठी तंत्र;

2) विशिष्ट विज्ञान शिकवण्याच्या पद्धतींचा सिद्धांत.

अंदाजाच्या संबंधात, उदाहरणे म्हणून (प्रथम दृष्टीकोन), खालील दिले जाऊ शकतात: मागणी, विक्री, एंटरप्राइझच्या आर्थिक स्थितीचा अंदाज लावण्याची एक पद्धत इ.

पद्धत आहे:

1) पद्धतीचा सिद्धांत;

2) मूलभूत तत्त्वे किंवा कोणत्याही विज्ञानामध्ये वापरल्या जाणार्‍या संशोधन पद्धतींचा संच.

कोणतीही एकल, सार्वत्रिक, अंदाज पद्धत नाही. अंदाज लावता येण्याजोग्या परिस्थितींच्या प्रचंड वैविध्यतेमुळे, अंदाज लावण्याच्या विविध पद्धती देखील आहेत (150 पेक्षा जास्त). आकृती 2.1 प्रेरक आणि वजावटी पद्धतींवर आधारित अंदाज पद्धतींचे वर्गीकरण करण्यासाठी पर्यायांपैकी एक दर्शविते.

आकृती 2.1. अंदाज पद्धतींचे वर्गीकरण

तज्ञ (अंतर्ज्ञानी) पद्धती भविष्यात ऑब्जेक्टच्या विकासावर (वर्तन) अंदाज आणि त्यांच्या मतांचे सामान्यीकरण करण्याच्या ऑब्जेक्टबद्दल तज्ञ तज्ञांच्या ज्ञानाच्या वापरावर आधारित आहेत. स्पस्मोडिक प्रक्रियेच्या मानक अंदाजानुसार तज्ञ पद्धती अधिक सुसंगत आहेत

तज्ञ पद्धतींपैकी, खालील निकषांनुसार गट वेगळे केले जातात:

सहभागी तज्ञांच्या संख्येनुसार;

परीक्षा डेटाच्या विश्लेषणात्मक प्रक्रियेच्या उपलब्धतेद्वारे (तक्ता 2.1).

तक्ता 2.1. तज्ञांच्या अंदाज पद्धतींचे वर्गीकरण

कौशल्याचा प्रकार	मत प्रक्रियेचा प्रकार
कौशल्याचा प्रकार	विश्लेषणात्मक प्रक्रियेशिवाय			विश्लेषणात्मक प्रक्रियेसह
वैयक्तिक	मुलाखत	तज्ञ	कल्पनांची निर्मिती	स्क्रिप्ट इमारत	लक्ष्य वृक्ष पद्धत	मॅट्रिक्स पद्धत	मॉर्फोलॉजिकल विश्लेषण
सामूहिक	विचारमंथन पद्धत			सामूहिक तज्ञांच्या मूल्यांकनाची पद्धत			डेल्फी पद्धत

तज्ञांच्या अंदाजाचा मध्यवर्ती टप्पा म्हणजे तज्ञांचे सर्वेक्षण. परीक्षेची उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे, विश्लेषण केले जात असलेल्या समस्येचे स्वरूप आणि जटिलता, सर्वेक्षण आणि परीक्षेसाठी दिलेला वेळ आणि त्यांचा स्वीकार्य खर्च, तसेच त्यात सहभागी असलेल्या तज्ञांची निवड यावर अवलंबून, सर्वेक्षण पद्धत निवडली आहे:

वैयक्तिक किंवा

गट (सामूहिक);

वैयक्तिक (पूर्ण-वेळ) किंवा

पत्रव्यवहार (प्रश्नावली पाठवून);

तोंडी किंवा

लेखन;

उघडा किंवा

लपलेले.

वैयक्तिक तज्ञांच्या मूल्यांकनाची पद्धत ही एक अंदाज पद्धत आहे जी माहितीचा स्त्रोत म्हणून एका तज्ञाच्या मूल्यांकनाच्या वापरावर आधारित आहे.

एक वैयक्तिक सर्वेक्षण आपल्याला प्रत्येक तज्ञाच्या क्षमता आणि ज्ञानाचा जास्तीत जास्त वापर करण्यास अनुमती देते. वैयक्तिक सर्वेक्षणाच्या विरोधात, समूह सर्वेक्षणात, विशेषज्ञ मतांची देवाणघेवाण करू शकतात, त्यांच्यापैकी प्रत्येकाने काय चुकले आहे ते विचारात घेऊ शकतात आणि त्यांचे मूल्यांकन समायोजित करू शकतात. मतांची देवाणघेवाण ही सहसा नवीन कल्पनांच्या जाहिराती आणि सर्जनशील विकासासाठी एक उत्तेजक सुरुवात असते. त्याच वेळी, अशा सर्वेक्षणाच्या उणीवा परीक्षेतील बहुसंख्य सहभागींच्या मतांवर अधिका-यांच्या मजबूत प्रभावामध्ये, सार्वजनिकरित्या एखाद्याच्या दृष्टिकोनाचा त्याग करण्यात अडचण आणि सायकोफिजियोलॉजिकल इतर अनेक घटकांमध्ये आहेत. सुसंगतता

अगोदर निर्देश केलेल्या बाबीसंबंधी बोलताना असे दिसून येते की वैयक्तिक सर्वेक्षणाच्या पद्धती समूह सर्वेक्षणाच्या तुलनेत तज्ञांना जास्त मागणी देतात, ज्यामध्ये संपूर्ण गटाद्वारे एकंदर मूल्यांकन काढताना वैयक्तिक तज्ञांची चुकीची मते आणि निर्णय "दुरुस्त" केले जाऊ शकतात. .

वैयक्तिक तज्ञांच्या अंदाजाच्या पद्धतींपैकी, एखाद्याने मुलाखतीची पद्धत, विश्लेषणात्मक तज्ञांचे मूल्यांकन (उदाहरणार्थ, स्मरणपत्राच्या रूपात), आकृतिशास्त्रीय विश्लेषण इत्यादींचा समावेश केला पाहिजे, जरी त्यापैकी काही, उदाहरणार्थ, कल्पना निर्माण करण्याची पद्धत. , तज्ञांचे मूल्यांकन आणि इतर देखील एकत्रित आवृत्तीमध्ये वापरले जाऊ शकतात.

तज्ञांच्या मूल्यांकनाच्या काही वैयक्तिक पद्धतींचा अधिक तपशीलवार विचार करूया.

मुलाखतीच्या पद्धतीमध्ये एंटरप्राइझच्या भविष्यातील स्थिती आणि त्याच्या पर्यावरणाबद्दल पूर्वानुमान क्रियाकलापांचे संयोजक आणि तज्ञ अंदाजकर्ता यांच्यातील संभाषण समाविष्ट आहे. या पद्धतीसाठी तज्ञांना त्वरित, जवळजवळ उत्स्फूर्तपणे, विचारलेल्या प्रश्नांना दर्जेदार सल्ला देण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे.

एकाच वेळी अनेक तज्ञांची मुलाखत घेतली जाऊ शकते, परंतु या प्रकरणात तज्ञांचे स्वातंत्र्य गमावण्याचा धोका असतो आणि त्याव्यतिरिक्त, मुलाखत चर्चेत बदलण्याची धमकी देते.

मुलाखत पद्धत मूलत: (परंतु फॉर्ममध्ये नाही) समोरासमोर प्रश्न विचारण्याच्या पद्धतीसारखीच आहे. प्रश्नावलीमध्ये तज्ञांना प्रश्नावली सादर करणे समाविष्ट आहे, ज्याचे त्याने लेखी उत्तर दिले पाहिजे (मुलाखतीमध्ये तज्ञाकडून मुलाखत घेणार्‍याला तोंडी उत्तर दिले जाते). जेव्हा तज्ञ आणि पूर्वानुमान क्रियाकलापांचे आयोजक यांच्यात थेट संपर्क नसतो तेव्हा प्रश्न देखील अनुपस्थित असू शकतात.

विश्लेषणात्मक पद्धत ट्रेंडचे विश्लेषण, स्थितीचे मूल्यांकन आणि अंदाजित ऑब्जेक्टच्या विकासाच्या मार्गांवर तज्ञांचे संपूर्ण स्वतंत्र कार्य प्रदान करते. एक विशेषज्ञ अंदाज ऑब्जेक्टबद्दल आवश्यक असलेली सर्व माहिती वापरू शकतो. तो त्याचे निष्कर्ष मेमोरँडमच्या स्वरूपात लिहितो. या पद्धतीचा मुख्य फायदा म्हणजे तज्ञांच्या वैयक्तिक क्षमतेचा जास्तीत जास्त वापर करण्याची शक्यता. तथापि, ज्ञानाच्या संबंधित क्षेत्रातील एका तज्ञाच्या मर्यादित ज्ञानामुळे जटिल प्रणालींचा अंदाज लावण्यासाठी आणि धोरण विकसित करण्यासाठी हे फारसे योग्य नाही.

स्क्रिप्टिंग पद्धत ही गेल्या दशकांमध्ये तज्ञांच्या मूल्यांकनाची सर्वात लोकप्रिय पद्धत आहे. "परिदृश्य" हा शब्द प्रथम 1960 मध्ये भविष्यवादी एच. कान यांनी लष्करी क्षेत्रातील धोरणात्मक समस्यांचे निराकरण करण्यासाठी आवश्यक असलेल्या भविष्याची चित्रे विकसित करताना वापरला होता.

एक परिदृश्य हे भविष्याचे वर्णन (चित्र) आहे, जे प्रशंसनीय गृहितकांवर आधारित आहे. परिस्थितीच्या अंदाजासाठी, एक नियम म्हणून, विकासाच्या संभाव्य प्रकारांच्या विशिष्ट संख्येचे अस्तित्व वैशिष्ट्यपूर्ण आहे. म्हणून, अंदाजामध्ये सहसा अनेक परिस्थितींचा समावेश असतो. बहुतेक प्रकरणांमध्ये, ही तीन परिस्थिती आहेत: आशावादी, निराशावादी आणि मध्यम - बहुधा, अपेक्षित.

स्क्रिप्ट लेखनात सहसा अनेक पायऱ्या असतात:

1) प्रश्नाची रचना आणि शब्दरचना. विश्लेषणासाठी निवडलेला प्रश्न शक्य तितक्या अचूकपणे परिभाषित केला पाहिजे.

या टप्प्यावर, मूलभूत माहिती गोळा आणि विश्लेषण करणे आवश्यक आहे. कार्य संच सर्व प्रकल्प सहभागींशी सहमत असणे आवश्यक आहे. प्रकल्पाची संरचनात्मक वैशिष्ट्ये आणि अंतर्गत समस्या हायलाइट करणे आवश्यक आहे;

2) प्रभावाच्या क्षेत्रांची व्याख्या आणि समूहीकरण. या टप्प्याची अंमलबजावणी करण्यासाठी, व्यवसायातील गंभीर वातावरण ओळखणे आणि एंटरप्राइझच्या भविष्यावर त्यांच्या प्रभावाचे मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे;

3) एंटरप्राइझ वातावरणातील गंभीर घटकांच्या भविष्यातील विकासासाठी निर्देशक सेट करणे. प्रभावाचे मुख्य क्षेत्र ओळखल्यानंतर, एंटरप्राइझने निर्धारित केलेल्या उद्दिष्टांवर आधारित भविष्यात त्यांची संभाव्य स्थिती निश्चित करणे आवश्यक आहे. भविष्यातील राज्याचे निर्देशक अती समृद्ध, महत्त्वाकांक्षी नसावेत.

ज्या क्षेत्रांच्या विकासामध्ये अनेक पर्यायांचा समावेश असू शकतो, भविष्यातील स्थितीचे वर्णन अनेक पर्यायी संकेतकांचा वापर करून केले पाहिजे (उदाहरणार्थ, एंटरप्राइझ लोकसंख्या 2.3 किंवा 5% ने वाढवण्याची व्यवस्था करते);

4) गृहितकांच्या सुसंगत संचांची निर्मिती आणि निवड. जर मागील टप्प्यावर एंटरप्राइझने पर्यावरणाची भविष्यातील स्थिती आणि एंटरप्राइझवर त्याचा स्वतःच्या उद्दिष्टांवर आधारित प्रभाव निर्धारित केला असेल, तर या टप्प्यावर प्रभावाच्या क्षेत्राचा संभाव्य विकास त्यांच्या वर्तमान स्थिती आणि सर्व प्रकारच्या बदलांवर आधारित निर्धारित केला जातो.

तयार झालेल्या स्क्रिप्टचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे. आगामी अंदाजासाठी योग्य समजल्या जाणार्‍या माहितीच्या विश्लेषणावर आधारित, उद्दिष्टे तयार केली जातात, निकष निर्धारित केले जातात आणि पर्यायी उपायांचा विचार केला जातो.

कार्य १

खालील डेटासह संगणक बाजाराचा आकार आणि त्याच्या विभागाच्या संरचनेचा अंदाज लावा:

बाजार क्षमता घटक

प्रदेश	कुटुंबांची संख्या (कुटुंब)	बेस कालावधीत सरासरी दरडोई वापर, युनिट्स / कुटुंब	लवचिकता गुणांक, %		ग्राहक, युनिट्सद्वारे वस्तूंची उपलब्धता	घसारा (उपलब्धतेची टक्केवारी म्हणून)		नैसर्गिक वापर (एकूण टक्केवारी म्हणून)
प्रदेश	कुटुंबांची संख्या (कुटुंब)	बेस कालावधीत सरासरी दरडोई वापर, युनिट्स / कुटुंब	किमतींवरून	उत्पन्नातून	ग्राहक, युनिट्सद्वारे वस्तूंची उपलब्धता	भौतिक	नैतिक	नैसर्गिक वापर (एकूण टक्केवारी म्हणून)
मिन्स्क प्रदेश	3000	0,2	-0,8	+1,1	125	5	50	50
ग्रोडनो प्रदेश	1800	0,1	-1,5	+2,0	45	8	72	20
गोमेल प्रदेश	3120	0,2	-2,0	+2,5	61	10	35	30
ब्रेस्ट प्रदेश	2100	0,7	-3,0	+1,8	90	7	10	27
विटेब्स्क प्रदेश	2890	0,5	-2,3	+1,9	140	13	6	50
मोगिलेव्ह प्रदेश	3500	0,9	-1,7	+1,8	200	17	13	28

अंदाजानुसार, लोकसंख्येचे उत्पन्न (प्रति कुटुंब) 15% वाढू शकते. किमती मिन्स्क प्रदेशात 23%, गोमेल प्रदेशात 15%, ग्रोडनो प्रदेशात 19%, ब्रेस्ट प्रदेशात 20%, विटेब्स्क प्रदेशात 24% आणि 25% ने वाढण्याची अपेक्षा आहे. मोगिलेव्ह प्रदेश.

करंटमध्ये मूलभूत वापराची पुनर्गणना:

मिन्स्क प्रदेश:

0.2 - (0.2 . 0.23 . 0.008) + (0.2 . 0.15 . 0.011) = 0.199962 युनिट्स / कुटुंब.

ग्रोडनो प्रदेश:

0.1 - (0.1 . 0.19 . 0.015) + (0.1 . 0.15 . 0.02) = 0.100015 युनिट्स / कुटुंब.

गोमेल प्रदेश:

0.2 - (0.2 . 0.15 . 0.02) + (0.2 . 0.15 . 0.025) = 0.20015 युनिट्स / कुटुंब.

ब्रेस्ट प्रदेश:

0.7 - (0.7 . 0.20 . 0.03) + (0.7 . 0.15 . 0.018) = 0.69769 युनिट्स / कुटुंब.

विटेब्स्क प्रदेश:

0.5 - (0.5 . 0.24 . 0.023) + (0.5 . 0.15 . 0.019) = 0.498665 युनिट्स / कुटुंब.

मोगिलेव्ह प्रदेश:

0.9 - (0.9 . 0.25 . 0.017) + (0.9 . 0.15 . 0.018) = 0.898605 युनिट्स / कुटुंब.

संपूर्ण गणना: मिन्स्क प्रदेश:

(3000.0.199962) - 125 + (125.0.05 + 125.0.5) - (3000.0.199962.0.5) = 243.693 ≈ 244 युनिट्स.

ग्रोडनो प्रदेश:

(1800. 0.100015) - 45 + (45. 0.08 + 45 x 0.72) - (1800. 0.100015. 0.20) = 135.0216 ≈ 135 युनिट्स.

गोमेल प्रदेश:

(3120.0.20015) - 61 + (61.0.1 + 61.0.35) - (3120.0.20015.0.3) = 403.5776 ≈ 404 युनिट्स.

ब्रेस्ट प्रदेश:

(2100.0.69769) - 90 + (90.0.07 + 90.0.1) - (2100.0.69769.0.27) = 994.85877 ≈ 995 युनिट्स.

विटेब्स्क प्रदेश:

(2890 . 0.498665) - 140 + (140 . 0.13 + 140 . 0.06) - (2890 . 0.498665 . 0.5) = 605.770925 ≈ 606 युनिट्स.

मोगिलेव्ह प्रदेश:

(3500 . 0.898605) - 200 + (200 . 0.17 + 200 . 0.13) - (3500 . 0.898605 . 0.28) = 2124.4846 ≈ 2124 युनिट्स.

विभागांच्या क्षमतेची बेरीज करून एकूण बाजार क्षमता शोधली जाते:

E \u003d 244 + 135 + 404 + 995 + 606 + 2124 \u003d 4508 युनिट.

बाजार रचना:

मिन्स्क प्रदेश: 244/4508. 100% = 5.4%.

ग्रोडनो प्रदेश: 135/4508. 100% = 3.0%.

गोमेल प्रदेश: 404 / 4508 . 100% = 9.0%.

ब्रेस्ट प्रदेश: 995/4508. 100% = 22.1%.

विटेब्स्क प्रदेश: ६०६/४५०८. 100% = 13.4%.

मोगिलेव्ह प्रदेश: 2124 / 4508 . 100% = 47.1%.

कार्य २

2003 मध्ये खालील डेटा वापरून एक्सपोनेन्शियल स्मूथिंग वापरून ट्रॅक्टर विक्रीचा अंदाज लावा:

सॉसेज उत्पादनांच्या विक्री खंडांची गतिशीलता, पीसी.

तिमाहीत	1997	1998	1999	2000	2001	2002	सतत स्मूथिंग
आय	1234	1243	1171	1235	1260	1261	0,2
II	1271	1283	1273	1279	1279	1281	0,1
III	1200	1250	1300	1360	1410	1420	0,5
IV	1271	1234	1280	1294	1278	1296	0,4

2003 मध्‍ये ट्रॅक्‍टर विक्रीचा अंदाज लावण्‍यासाठी, तुम्‍हाला मागील कालावधीसाठी स्मूथ विक्री अंदाज असणे आवश्‍यक आहे.

2 चौ. १९९७:

Q(II) 1997 = 0.1 . १२७१ + ०.९ . १२३४ = १२३७.७.

येथे, मागील कालावधीसाठी गुळगुळीत अंदाज म्हणून, 1ल्या तिमाहीचा डेटा घेण्यात आला. 1997 (1234 आयटम), कारण या कालावधीसाठी गुळगुळीत डेटा मोजला जाऊ शकत नाही.

त्याचप्रमाणे, आम्ही गणना करतो:

Q (III) 1997 = 0.5 . १२०० + ०.५ . १२३७.७ = १२१८.८५.

Q (IV) 1997 = 0.4 . १२७१ + ०.६ . १२१८.८५ = १२३९.७१.

Q(I) 1998 = 0.2 . १२४३ + ०.८ . १२३९.७१ = १२४०.३६८.

Q(II) 1998 = 0.1 . १२८३ + ०.९. १२४०.३६८ = १२४४.६३१२.

Q (III) 1998 = 0.5 . १२५० + ०.५ . १२४४.६३१२ = १२४७.३१५६.

Q (IV) 1998 = 0.4 . १२३४ + ०.६. १२४७.३१५६ = १२४१.९८९३६.

Q(I) 1999 = 0.2 . ११७१ + ०.८ . १२४१.९८९३६ = १२२७.७९१४८८.

Q(II) 1999 = 0.1 . १२७३ + ०.९ . १२२७.७९१४८८ = १२३२.३१२३३९.

Q (III) 1999 = 0.5 . १३०० + ०.५ . १२३२.३१२३३९ = १२६६.१५६१७.

Q (IV) 1999 = 0.4 . १२८० + ०.६. १२६६.१५६१७ = १२७१.६९३७०२.

Q(I) 2000 = 0.2. १२३५ + ०.८. १२७१.६९३७०२ = १२६४.३५४९६१.

Q(II) 2000 = 0.1 . १२७९ + ०.९ . १२६४.३५४९६१ = १२६५.८१९४६५.

Q (III) 2000 = 0.5. १३६० + ०.५ . 1265.819465 = 1312.909733.

Q (IV) 2000 = 0.4. १२९४ + ०.६ . 1312.909733 = 1305.34584.

Q(I) 2001 = 0.2 . १२६० + ०.८. 1305.34584 = 1296.276672.

Q(II) 2001 = 0.1 . १२७९ + ०.९ . १२९६.२७६६७२ = १२९४.५४९००४.

Q (III) 2001 = 0.5 . १४१० + ०.५ . 1294.549004 = 1352.274502.

Q (IV) 2001 = 0.4. १२७८ + ०.६. 1352.274502 = 1322.564701.

Q(I) 2002 = 0.2 . १२६१ + ०.८ . 1322.564701 = 1310.251761.

Q(II) 2002 = 0.1 . १२८१ + ०.९ . 1310.251761 = 1307.326585.

Q (III) 2002 = 0.5 . १४२० + ०.५ 1307.326585 = 1363.663292.

Q (IV) 2002 = 0.4. १२९६ + ०.६ . १३६३.६६३२९२ = १३३६.५९७९७५.

अशा प्रकारे, 2003 साठी अंदाज:

E(Q 2003) = Q 2002 = 1310.251761 + 1307.326585 + 1363.663292 +

1336.597975 = 5317.839568 ≈ 5318 pcs.

व्यावहारिक कार्य

महिन्यांनुसार किंमत गतिशीलता:

01	02	03	04	05	06	07	08	09	10	11	12
776	664	756	730	739	669	728	726	705	653	647	788

आम्ही किमतीच्या गतिशीलतेवरील प्रारंभिक डेटा ग्राफिक पद्धतीने सादर करतो:

अशा प्रकारे, किमतींच्या गतिशीलतेमध्ये एक सामान्य घसरणीचा कल दिसून आला आहे. मात्र, गेल्या महिनाभरात दरात वाढ झाली आहे. महिन्यावरील किमतींचे अवलंबित्व रेषेच्या जवळ आहे.

REG 45 प्रोग्राम वापरून, आम्ही 13व्या महिन्याच्या किंमतीचा अंदाज लावू:

नाही. निरीक्षण केले.	एक्स	वाय	YR	Y-YR
1	1	776	731,37	44,628
2	2	664	728,41	-64,410
3	3	756	725,45	30,551
4	4	730	722,49	7,513
5	5	739	719,53	19,474
6	6	669	716,56	-47,564
7	7	728	713,60	14,397
8	8	726	710,64	15,359
9	9	705	707,68	-2,679
10	10	653	704,72	-51,718
11	11	647	701,76	-54,756
12	12	788	698,79	89,205
अंदाज	13		695,83	48,839
NF=	1		744,673	646,994

	रीग्रेशन समीकरणांचे पॅरामीटर्स
कार्य	NF	ao	A1	आर	तर	के.ए	रॉटन
	1	734,333	-2,962	-0,224	48,839	0,052	0,224
	2	0,001	0,000	0,239	48,899	0,052	0,218
	3	699,613	59,823	0,330	47,306	0,052	0,330
	4	0,000	0,001	0,988	47,744	0,054	0,303
	5	733,889	-0,002	-0,231	48,845	0,052	0,223
1/(Ao+E(-x))	6	0,001	0,000	-0,298	47,584	0,053	0,313
	7	744,424	-0,025	-0,286	48,031	0,052	0,285
	8	745,085	-18,012	-0,285	48,029	0,052	0,285
	9	159313,678	217,213	0,239	48,899	0,052	0,218
	10	6.974E+02	-7.993E-02	-0,319	47,336	0,052	0,328
	11	705,943	0,036	0,349	47,780	0,050	0,301
	12	723,641	-0,158	-0,159	49,467	0,053	0,159

अंदाजासाठी, आम्ही फंक्शन क्रमांक 4: X/(Ao+A 1 X) निवडू, कारण

1) रेखीय सहसंबंध गुणांक (R):

आर = -0.988. R >= |0.7| साठी घटकांमधील उच्च रेषीय संबंध.

2) अंदाजे गुणांक (KA) किमान आहे.

0,05<0,054 <0,1 – хорошая степень приближения.

3) गुणोत्तर Sost/Yav = 0.06, म्हणजे 0.1 पेक्षा जास्त नाही. त्या. आपण फंक्शन निवडीच्या समाधानकारक गुणवत्तेबद्दल बोलू शकतो.

फंक्शन #12 वापरून 13व्या महिन्यासाठी किमतीचा अंदाज.

नाही. निरीक्षण केले.	एक्स	वाय	YR	Y-YR
1				33,322
2	2	664	720,77	-56,771
3	3	756	713,75	42,247
4	4	730	710,29	19,705
5	5	739	708,24	30,764
6	6	669	706,87	-37,870
7	7	728	705,90	22,102
8	8	726	705,17	20,830
9	9	705	704,61	0,395
10	10	653	704,15	-51,154
11	11	647	703,79	-56,785
12	12	788	703,48	84,522
अंदाज	13		703,22	47,744
NF=	4		750,962	655,475

भविष्यवाणीचे ग्राफिकल प्रतिनिधित्व:

अंदाज आत्मविश्वास मध्यांतर:

डीआय

P = ०.७९५ साठी:

अंदाज Р = 0.795 बनवण्याच्या संभाव्यतेसह, आत्मविश्वास मध्यांतर समान आहे:

CI =

अशा प्रकारे, बिंदू किंमत अंदाज 703.22 आहे, मध्यांतर अंदाज आहे.

वापरलेल्या स्त्रोतांची यादी

1. व्लादिमिरोवा एल.पी. बाजार परिस्थितीमध्ये अंदाज आणि नियोजन: पाठ्यपुस्तक. एम.: प्रकाशन गृह "डॅशकोव्ह आणि के 0", 2000. 308 पी.

विश्लेषण, सांख्यिकी तंत्रांचा विकास आणि तांत्रिक प्रगती, विश्वासार्ह अंदाज बांधणे हे एक आव्हान आहे. याव्यतिरिक्त, मॉस्को प्रदेशाचे उदाहरण वापरून ऑटोमोटिव्ह मार्केट विभागाचा अंदाज लावणे हे या वस्तुस्थितीमुळे क्लिष्ट आहे की बाजार खूपच तरुण आहे आणि अनेक पॅरामीटर्सवर अवलंबून आहे. व्यावहारिक उदाहरणे दर्शविते की अंदाजांची अचूकता केवळ विशिष्टांवरच परिणाम करत नाही ...

विपणन प्रणालींमध्ये अंदाज लावण्याचे मुख्य दिशानिर्देश:

बाजार परिस्थितीचे संशोधन (परिस्थिती);

· बाजारभावांचे विश्लेषण आणि अंदाज;

नवीन उत्पादने आणि तंत्रज्ञानाच्या विकासातील ट्रेंडचा अभ्यास;

ग्राहक वर्तन संशोधन;

विक्री अंदाज;

बाजार संरचनेतील बदलांचा अभ्यास इ.

अंदाज पद्धती विविध निकषांनुसार वर्गीकृत केल्या आहेत:

आर्थिक अंदाज तयार करताना, तज्ञांच्या मूल्यांकनाची पद्धत सहसा वापरली जाते. तज्ञांच्या मूल्यांकनाच्या पद्धतीचा सार असा आहे की अंदाज अंदाज तज्ञांच्या मतांच्या आधारे निर्धारित केला जातो ज्यांना त्यांच्या दृष्टिकोनाचे तर्कसंगत औचित्य आणि भविष्यवाणीच्या ऑब्जेक्टच्या विकासावर सोपवले जाते (उदाहरणार्थ, विक्री बाजार).

प्रतिगमन विश्लेषण पद्धती

प्रतिगमन विश्लेषण एखाद्या विशिष्ट प्रमाणाच्या दुसर्या प्रमाणावर किंवा इतर अनेक प्रमाणांवर अवलंबित्व तपासते. ही पद्धत प्रामुख्याने मध्यम-मुदतीच्या आणि दीर्घकालीन अंदाजासाठी वापरली जाते. प्रतिगमन विश्लेषण सहसा जटिल, बहुगुणित स्वरूपाच्या निर्देशकांसाठी केले जाते - नफ्यासाठी; विक्रीचे प्रमाण इ.

विपणन संशोधनाच्या मुख्य उद्दिष्टांपैकी एक म्हणजे कंपनीच्या बाजारातील संधी निश्चित करणे. विक्रीच्या प्रमाणाचा अंदाज लावण्यासाठी, उत्पादनांच्या मागणीच्या पातळीचा अंदाज लावणे आवश्यक आहे.

बाजार संशोधनाची पहिली पायरी म्हणजे बाजारातील एकूण मागणीचा अंदाज लावणे. कोणत्याही एका वेळी विपणन खर्चाचा एक स्तर असतो. या मूल्याशी संबंधित बाजारातील मागणीला बाजाराचा अंदाज असे म्हणतात. बाजाराचा अंदाज अपेक्षित दाखवतो आणि मागणीची कमाल पातळी नाही.

बाजार क्षमता- ही मागणीची मर्यादा आहे ज्यासाठी तो दिलेल्या बाजार वातावरणात विपणन खर्चात अमर्यादित वाढ करण्याची इच्छा करतो.

कंपनीच्या उत्पादनाची मागणी- विपणन खर्चाच्या विविध स्तरांवर या कंपनीच्या उत्पादनासाठी एकूण बाजार मागणीचा भाग.

तज्ञांनी त्यांच्या कंपनीच्या उत्पादनांच्या आणि सेवांच्या मागणीचे मूल्यांकन केल्यानंतर, विपणन खर्चाची आवश्यक पातळी निश्चित करणे आवश्यक आहे. विपणन खर्चाची ही पातळी राखल्याने विक्रीचे अपेक्षित प्रमाण वाढले पाहिजे.

प्रदेशाची बाजारपेठ क्षमता

उत्पादन विक्रीच्या दृष्टीने सर्वात फायदेशीर प्रदेश निवडण्याचे आणि त्यांच्या दरम्यान विपणन बजेटचे इष्टतम वितरण करण्याचे काम कंपनीकडे आहे. या उद्देशासाठी, विविध शहरे, प्रदेश आणि देशांच्या बाजारपेठेतील संभाव्यतेचे मूल्यांकन केले जाते.

उद्योग विक्री खंड आणि कंपनी बाजार हिस्सा

यावरील डेटा सामान्यतः व्यापार संघटनांद्वारे संकलित आणि प्रकाशित केला जातो, परंतु बहुतेकदा ते विशिष्ट कंपन्यांची माहिती देत नाहीत. त्यांचा वापर करून, प्रत्येक कंपनी संपूर्ण उद्योगाच्या तुलनेत तिच्या कामाच्या परिणामकारकतेचे मूल्यांकन करू शकते.

स्पर्धकांच्या आणि एकूणच उद्योगाच्या विक्रीच्या प्रमाणाचा अंदाज लावण्याचा आणखी एक मार्ग म्हणजे विशेष कंपन्यांद्वारे आयोजित बाजार संशोधन खरेदी करणे. मार्केट रिसर्चचा वापर करून, कंपनी आपल्या कामाच्या कामगिरीची सामान्य उद्योग आणि विशिष्ट स्पर्धकाशी तुलना करू शकते.

भविष्यातील मागणीचा अंदाज घेण्यासाठी पद्धती

विक्री अंदाज प्रक्रियेत तीन चरण असतात. प्रथम, मॅक्रो इकॉनॉमिक अंदाज विकसित केला जातो, नंतर उद्योगाच्या विकासाचा अंदाज आणि शेवटी, कंपनीच्या विक्रीच्या प्रमाणासाठी अंदाज.

खरेदीदार हेतू संशोधन

विविध सर्वेक्षणांमध्ये, सध्याच्या काळात ग्राहकांची आर्थिक परिस्थिती आणि त्यांच्या अपेक्षा स्पष्ट केल्या आहेत.

विक्री प्रतिनिधींचे सामान्य मत

विक्री प्रतिनिधींना मागणीच्या ट्रेंडची चांगली जाणीव आहे. अंदाज प्रक्रियेत भाग घेऊन, त्यांना स्थापित विक्री कोट्यावर मोठा विश्वास आहे आणि निर्धारित उद्दिष्टे पूर्ण करण्याची इच्छा दर्शवितात.

तज्ञ पुनरावलोकन

कंपनीला मागणीच्या पातळीचा तज्ञ अंदाज देखील प्राप्त होऊ शकतो. तज्ञांमध्ये डीलर्स, वितरक, पुरवठादार, विपणन सल्लागार आणि व्यापार संघटनांचा समावेश आहे. मोठ्या कंपन्या वेळोवेळी त्यांच्या डीलर्सकडे अल्प-मुदतीच्या मागणीचा अंदाज देण्यासाठी विनंती करतात.

बाजार चाचणी पद्धत

नवीन वितरण चॅनेल वापरून किंवा नवीन प्रदेशात नवीन उत्पादनाच्या विक्रीच्या प्रमाणाचा अंदाज लावताना उत्पादनाची "क्षमता" ची व्यावहारिक चाचणी घेणे विशेषतः इष्ट असते.

आत्मपरीक्षणासाठी प्रश्न

1. मार्केटिंगमधील अंदाजाच्या मुख्य दिशानिर्देशांची नावे द्या.

2. विपणनामध्ये तज्ञांच्या मूल्यांकनाची पद्धत कोणत्या उद्देशांसाठी वापरली जाते?

3. विपणनामध्ये प्रतिगमन विश्लेषण कोणत्या उद्देशांसाठी वापरले जाते?

4. ट्रेंड एक्सट्रापोलेशन पद्धतीचे सार काय आहे?

5. कंपनीच्या बाजारातील संधींचे संशोधन करण्याचे टप्पे कोणते आहेत.

विपणन वातावरणाचे विश्लेषण

वेगाने बदलणार्‍या अंतर्गत आणि बाह्य वातावरणात, कंपनीने सहा कीचा मागोवा ठेवणे आवश्यक आहे मॅक्रो-पर्यावरण घटक: लोकसंख्याशास्त्रीय, आर्थिक, नैसर्गिक, तांत्रिक, राजकीय (विधी) आणि सामाजिक (सांस्कृतिक).

लोकसंख्याशास्त्रीय वातावरण - विविध शहरे, प्रदेश आणि देशांच्या लोकसंख्येचा आकार आणि वाढीचा दर; लिंग आणि वय रचना आणि वांशिक रचना; शिक्षण पातळी; घरगुती रचना; प्रादेशिक फरक.

आर्थिक वातावरण ही लोकसंख्येची क्रयशक्ती आहे. प्रभावी मागणीची सामान्य पातळी लोकसंख्येच्या सध्याच्या उत्पन्नावर, किंमतीची पातळी, बचत, कर्जे आणि क्रेडिटची उपलब्धता यावर अवलंबून असते.

नैसर्गिक पर्यावरण - नैसर्गिक संसाधनांचे साठे, ऊर्जेच्या किंमतीत वाढ, पर्यावरणीय प्रदूषणाची वाढ आणि त्याचे संरक्षण करण्यासाठी राज्याची दिशा.

तांत्रिक वातावरण- वैज्ञानिक आणि तांत्रिक प्रगतीचा वेग, संशोधन आणि विकासासाठी बजेटमध्ये वाढ.

राजकीय (विधी) वातावरण- उद्योजकीय क्रियाकलापांचे नियमन करणारी कायदेशीर आणि कायदेशीर चौकट; सरकारी संस्था आणि प्रभावशाली गट जे संस्था आणि व्यक्तींच्या क्रियाकलापांवर प्रभाव टाकतात आणि प्रतिबंधित करतात.

सामाजिक/सांस्कृतिक वातावरण- लोकांची स्वतःबद्दलची मते, लोकांचा एकमेकांशी संवाद, लोक आणि संस्थांमधील संबंध, समाजाबद्दल लोकांचे मत, निसर्गाबद्दल लोकांचा दृष्टीकोन, मूलभूत सांस्कृतिक मूल्यांची स्थिरता.

मॅक्रो वातावरणाचे विश्लेषण केल्यानंतर, मूल्यांकनास पुढे जाणे आवश्यक आहे सूक्ष्म वातावरणकंपन्या (बाजार वातावरण).

बाजाराचे विश्लेषण अनेक निर्देशकांनुसार केले जाते, त्यापैकी मुख्य म्हणजे: सामान्य बाजार निर्देशक, ग्राहक वर्तन, स्पर्धेची पातळी, प्रतिस्पर्ध्यांची वितरण प्रणाली, जोखीम पातळी.

01	02	03	04	05	06	07	08	09	10	11	12
776	664	756	730	739	669	728	726	705	653	647	788

01	02	03	04	05	06	07	08	09	10	11	12
776	664	756	730	739	669	728	726	705	653	647	788

01	02	03	04	05	06	07	08	09	10	11	12
776	664	756	730	739	669	728	726	705	653	647	788