या लेखात, आम्ही व्यवसाय योजना काय आहे, ते का आवश्यक आहे आणि ते योग्यरित्या कसे लिहायचे याचे तपशीलवार विश्लेषण करू.

शुभेच्छा, प्रिय वाचक! अलेक्झांडर बेरेझनोव्ह संपर्कात आहेत. आज आपण व्यवसायाबद्दल किंवा त्याऐवजी व्यवसायाच्या नियोजनाबद्दल बोलू.

तुम्हाला माहिती आहेच की, कोणताही व्यवसाय किंवा प्रकल्प सुरू होतो. परंतु त्याचे स्वतःहून फारसे मूल्य नाही, कारण बहुतेक लोक दररोज डझनभर कल्पना घेऊन येतात.

अनेक प्रसिद्ध उद्योजक, व्यवस्थापन प्रशिक्षण, नेतृत्व आणि नियोजन क्षेत्रातील उल्लेखनीय लोक याबद्दल बोलतात. हे स्टीफन कोवे, जॉन मॅक्सवेल, व्लादिमीर डोव्हगन, अॅलेक्स यानोव्स्की, टोनी रॉबिन्स आणि इतर आहेत.

जेव्हा एखादी कल्पना जन्माला आली तेव्हा तुमच्याकडे निश्चितच परिस्थिती होती, परंतु ती जिवंत करण्यासाठी तुमच्याकडे पुरेसा वेळ आणि शक्ती नव्हती आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, तुम्हाला कोठून सुरुवात करावी हे माहित नव्हते.

हा लेख नवशिक्या आणि विद्यमान उद्योजक दोघांसाठी उपयुक्त ठरेल, कारण तुम्हाला माहिती आहेच की, कोणतीही भरभराट करणारी कंपनी किंवा प्रकल्प नेहमीच तिची उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी योजना आखत असतो.

जेव्हा मी स्वतः व्यवसाय नियोजनाच्या क्षेत्रात प्रशिक्षित होतो, तेव्हा मला प्रशिक्षकांपैकी एकाचे शब्द चांगले आठवले:

स्वप्न हे ध्येयापेक्षा वेगळे असते कारण ते साध्य करण्यासाठी त्याची स्पष्ट योजना नसते!

दुसऱ्या शब्दांत, तुमचे ध्येय साध्य करण्यासाठी तुमच्याकडे चांगली योजना नसल्यास, अनेक वर्षांनंतरही ते तुमच्यासाठी फक्त एक स्वप्नापेक्षा अधिक काहीतरी बनण्याची शक्यता नाही.

या लेखात, मी व्यवसाय नियोजनाशी संबंधित समस्यांचा समावेश करेन, जसे स्वत:मला माझ्या स्वतःच्या उद्योजकीय प्रकल्पांसाठी व्यवसाय योजना लिहिण्याचा अनुभव आहे. आणि सुलभ भाषेत माहिती देण्यासाठी, लेख लिहिण्यापूर्वी, मी माझ्या दोन परिचितांशी बोललो जे उद्योजकांना त्यांच्या ग्राहकांच्या व्यवसायात तृतीय-पक्षाचे भांडवल आकर्षित करण्यासाठी ऑर्डर देण्यासाठी व्यावसायिकपणे व्यवसाय योजना लिहिण्यात गुंतलेले आहेत. उद्योजकांना कर्ज, अनुदान आणि सबसिडी मिळवण्यासाठी व्यावसायिक व्यवसाय योजना लिहून मुले मदत करतात.

प्रिय वाचकांनो, मी तुमचे लक्ष वेधून घेतो की या लेखांमध्ये आम्ही लहान व्यवसाय सुरू करण्यासाठी व्यवसाय योजना लिहिण्यासाठी एक सरलीकृत मॉडेल विचारात घेणार आहोत. आणि जर तुम्हाला एखाद्या मोठ्या कंपनीसाठी व्यवसाय योजना लिहिण्याचे काम भेडसावत असेल, तर मी तुम्हाला यात तज्ञ असलेल्या व्यावसायिकांच्या सेवा वापरण्याचा सल्ला देतो.

मी तुमचा मौल्यवान वेळ घेणार नाही, चला सुरुवात करूया...

1. व्यवसाय योजना काय आहे

प्रत्येक शब्दाच्या अनेक व्याख्या आहेत. येथे मी माझे स्वतःचे देईन, ते अगदी लहान आहे आणि "व्यवसाय योजना" या संकल्पनेचा मुख्य अर्थ प्रतिबिंबित करते.

व्यवसाय योजना- हा एक दस्तऐवज आहे किंवा अन्यथा एक मार्गदर्शक आहे जो दस्तऐवजाच्या लेखकाने (व्यवसाय योजना) सांगितलेली उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी प्रकल्पाची कल्पना, व्यवसाय प्रक्रिया आणि त्यांच्या अंमलबजावणीसाठी यंत्रणांचे वर्णन करतो.

सर्वसाधारणपणे, व्यवसाय नियोजन, कोणत्याही प्रक्रियेप्रमाणे, एक ध्येय असले पाहिजे, या प्रकरणात, आपल्या प्रकल्पाचे यश 3 प्रमुख घटकांवर अवलंबून असेल:

1. वर्तमान वेळी आपल्या पातळीची जागरूकता (बिंदू "ए");
2. तुम्‍ही (आणि तुमच्‍या कंपनीने) कोठे असण्‍याची योजना आखली आहे याच्‍या अंतिम ध्येयाची स्पष्ट कल्पना (बिंदू "B");
3. बिंदू "A" पासून बिंदू "B" पर्यंत जाण्यासाठी चरणांच्या क्रमाची स्पष्ट समज.

2. व्यवसाय योजना कशासाठी आहे?

माझ्या स्वतःच्या अनुभवावरून, मी म्हणेन की जागतिक स्तरावर 2 प्रकरणांमध्ये व्यवसाय योजना आवश्यक आहे आणि प्रत्येक बाबतीत त्याचे लेखन विशिष्ट प्रकारे भिन्न आहे.

ही प्रकरणे आहेत:

1. गुंतवणूकदारांसाठी व्यवसाय योजना(कर्जदार, अनुदान देणारे, अनुदानाच्या स्वरूपात राज्य समर्थन देणारी संस्था इ.)

येथे, व्यवसाय योजनेचा मुख्य उद्देश प्रकल्पाची व्यवहार्यता आणि निधीचा कार्यक्षम वापर सिद्ध करणे आहे. आणि तुम्ही त्यांना परत कराल की नाही, ते कर्ज आहे की नाही, ते अनुदान किंवा अनुदान असल्यास काही फरक पडत नाही.

अशा परिस्थितीत जिथे तुम्ही गुंतवणूकदारांसाठी व्यवसाय योजना कशी लिहायची याचा विचार करत आहात, तुम्ही ज्या कृती करण्याचा विचार करत आहात त्या कृतींच्या तर्कावर जोर देणे आवश्यक आहे, कदाचित काही मुद्द्यांबद्दल स्पष्टीकरण देणे देखील आवश्यक आहे ज्यामुळे तुम्हाला निधी मिळण्यास मदत होईल. व्यवसाय योजना लिहिताना, आपण काहीतरी सुशोभित करू शकता, परंतु मुख्य गोष्ट म्हणजे वाहून जाणे नाही.

एका शब्दात, तुमची तयार केलेली योजना स्वच्छ, व्यवस्थित, तार्किक असावी. त्यात प्रत्येक गोष्ट सुंदर रंगवली पाहिजे, तुम्ही दिलेल्या तथ्यांचे स्पष्टीकरण, वगैरे.

चांगले संगणक सादरीकरण तयार करणे आणि गुंतवणूकदारांशी सार्वजनिकपणे बोलणे अनावश्यक होणार नाही.

म्हणून, जेव्हा मला विचारले जाते की व्यवसाय योजना कशी लिहायची, मी उत्तरात प्रश्न विचारतो: “कोणासाठी व्यवसाय योजना तयार केली जात आहे? स्वतःसाठी की गुंतवणूकदारांसाठी?

2. स्वतःसाठी व्यवसाय योजना(या योजनेनुसार, तुम्ही तुमच्या स्वतःच्या प्रकल्पाच्या यशस्वी अंमलबजावणीसाठी प्रत्यक्षात काम कराल)

मी एका उदाहरणाने स्पष्ट करतो. जर, निधी आकर्षित करण्यासाठी व्यवसाय योजना लिहिताना, आपण असे लिहितो की आपल्याला 10 संगणक खरेदी करण्यासाठी 300,000 रूबलची आवश्यकता आहे, नंतर टेबलच्या रूपात आपण तपशीलवार अंदाज पेंट करा:

№	खर्चाचे नाव	प्रमाण (तुकडा)	खर्च, घासणे.)	रक्कम (घासणे.)
1	इंटेल आधारित सिस्टम युनिट	10	20 000	200 000
2	सॅमसंग मॉनिटर	10	8 000	80 000
3	उंदीर	10	300	3 000
4	कीबोर्ड	10	700	7 000
5	स्पीकर्स (सेट)	10	1 000	10 000
एकूण:				300 000

म्हणजेच, प्रकल्प चालविण्यासाठी तुम्हाला खरोखर 10 संगणकांची आवश्यकता आहे. तुम्ही हे कसे लिहा. परंतु!

जर तुम्ही स्वतःसाठी व्यवसाय योजना बनवत असाल, तर बहुधा संगणकासाठी हा छोटासा अंदाज तुमच्यासाठी वेगळा वाटेल. तुम्ही विचाराल का?

उदाहरण

तुम्हाला माहिती आहे की तुम्ही आणि तुमचा भागीदार, ज्यांच्यासोबत तुम्ही व्यवसाय सुरू करणार आहात, त्यांच्याकडे आधीपासून दोनसाठी 3 संगणक आहेत आणि तुम्हाला तुमच्या वडिलांकडे कामावर, लॉगजीयावर घरी आणि गॅरेजमध्ये तुमच्या आजीकडे आणखी 3 संगणक मिळू शकतात. , त्यांना थोडे अपग्रेड करून.

हे खूप लाक्षणिक आहे, परंतु मला वाटते की तुम्हाला अर्थ समजला आहे. हे सर्व उपलब्ध संसाधनांशी संबंधित आहे, परंतु गुंतवणूकदारांसाठी, आपण नवीन कार्यालयीन उपकरणे खरेदी करण्यासाठी निधीची विनंती कराल, कारण आपल्याला ते दस्तऐवजीकरण करण्याची आवश्यकता असेल.

तीच गोष्ट, जर तुम्ही मालवाहू वाहतुकीच्या क्षेत्रात व्यवसाय उघडणार असाल, तर गुंतवणूकदाराच्या व्यवसाय योजनेत तुम्ही लिहा की तुम्हाला 5 ट्रक खरेदी करण्यासाठी 5,000,000 रूबलची आवश्यकता आहे. मग गुंतवणूकदाराला त्याचा निधी वापरण्याच्या सोयीनुसार नेव्हिगेट करणे सोपे होईल.

तुमच्याकडे आधीपासून 1 किंवा 2 समान ट्रक असले तरीही, तुम्हाला निधी मिळाल्यावर तुम्ही त्यांना नवीन फ्लीटमध्ये जोडू शकता आणि प्रत्येकजण आनंदी होईल.

कारण अनेकदा अशी परिस्थिती असते जेव्हा एखाद्या गुंतवणूकदाराशी वाटाघाटी करताना तुम्ही म्हणता की तुमच्या प्रकल्पाच्या यशस्वी ऑपरेशनसाठी तुम्हाला 5 ट्रकची गरज आहे, परंतु तत्त्वतः तुमच्याकडे 2 ट्रक आहेत... आणि मग तुम्ही गुंतवणूकदाराची दिशाभूल करू लागलात की यापैकी एक ट्रक तुमच्या मित्राने अर्धा विकत घेतला होता आणि दुसरा तुमच्या पत्नीचा आहे आणि ती कदाचित तुम्हाला नवीन प्रोजेक्टसाठी देऊ शकणार नाही, आणि असेच.

निष्कर्ष

शक्य तितक्या गुंतवणूकदारांसाठी व्यवसाय योजना लिहा तपशीलवार आणि सुंदर.

स्वत:साठी व्यवसाय योजना लिहिताना, तुमच्याकडे असलेल्या संसाधनांवर लक्ष केंद्रित करा आणि अशी योजना तुमच्या जवळच्या जवळ लिहा. वास्तव.

व्यवसाय योजना लिहिण्याच्या तंत्रज्ञानाकडे जात आहे ...

3. व्यवसाय योजना कशी लिहावी

व्यवसाय योजना तयार करणे सद्य परिस्थितीच्या प्राथमिक विश्लेषणाने सुरू होते.

विभाग तयार करणे, वर्णन करणे आणि भरणे यावर पुढे जाण्यापूर्वी, तुम्हाला तुमच्या मालकीची सर्व माहिती एकत्र करणे आवश्यक आहे आणि ती पुरेशी नसल्यास, तृतीय-पक्षाच्या स्त्रोतांचा वापर करून किंवा तज्ञांशी संपर्क साधून ही अंतरे भरा.

आगामी व्यवसाय नियोजनापूर्वी प्राथमिक विश्लेषणासाठी मान्यताप्राप्त तंत्रज्ञानांपैकी एक म्हणजे तथाकथित SWOT विश्लेषण.

हे समजणे खूप सोपे आहे आणि तुमच्याकडे असलेल्या सर्व माहितीची स्पष्ट रचना आहे.

4. SWOT विश्लेषण म्हणजे काय आणि ते व्यवसाय नियोजनात कसे लागू केले जाते?

SWOTएक संक्षेप आहे आणि याचा अर्थ आहे:

• एसट्रेंड- शक्ती;
• पअशक्तपणा- कमकुवत बाजू;
• ओसंधी- शक्यता;
• टद्वेष- धमक्या.

कंपनीच्या अंतर्गत आणि बाह्य घटकांचे मूल्यांकन करण्यासाठी, आगामी व्यवसाय नियोजनासाठी वस्तुनिष्ठ चित्र तयार करण्यासाठी SWOT विश्लेषण आवश्यक आहे.

उदाहरणार्थ, तुमच्या बाबतीत हे खालील निर्देशक असू शकतात:

सामर्थ्य:

• उत्पादनाची कमी किंमत;
• प्रकल्प कार्यसंघाची उच्च व्यावसायिकता;
• कंपनीच्या उत्पादनात (सेवा) एक नाविन्यपूर्ण घटक आहे;
• आकर्षक उत्पादन पॅकेजिंग किंवा उच्च स्तरीय कंपनी सेवा.

कमकुवत बाजू:

• स्वत:च्या व्यावसायिक जागेचा अभाव;
• संभाव्य खरेदीदारांमध्ये कमी ब्रँड जागरूकता.

संधी आणि धमक्या ही बाह्य वातावरणाची वैशिष्ट्ये आहेत ज्यावर कंपनी थेट प्रभाव टाकू शकत नाही आणि म्हणूनच ते भविष्यात त्याच्या कामाच्या परिणामावर प्रभाव टाकू शकतात.

हे घटक असू शकतात:

• देश किंवा प्रदेशातील आर्थिक आणि राजकीय परिस्थिती;
• सामाजिक-सांस्कृतिक वातावरण (ग्राहकांच्या मानसिकतेची वैशिष्ट्ये);
• व्यवसाय करण्याच्या क्षेत्रात तंत्रज्ञानाच्या विकासाची पातळी;
• लोकसंख्याशास्त्रीय परिस्थिती.

सध्याच्या परिस्थितीच्या विश्लेषणानुसार, भविष्यातील प्रकल्पाची क्षमता हायलाइट करणे शक्य आहे.

शक्यता:

• कंपनीच्या उत्पादनाच्या उत्पादनासाठी नवीन साहित्य आणि तंत्रज्ञानाचा परिचय;
• प्रकल्पासाठी अतिरिक्त निधी प्राप्त करणे;
• प्रदेशाच्या सांस्कृतिक आणि वयाच्या वैशिष्ट्यांशी उत्पादन डिझाइनचे रुपांतर.

धमक्या:

• वस्तूंच्या उत्पादनासाठी कच्च्या मालावर उच्च सीमा शुल्क;
• या बाजार विभागातील मजबूत स्पर्धा.

SWOT विश्लेषण पूर्ण झाल्यानंतर, तुम्ही व्यवसाय योजनेच्या विभागांच्या वर्णनाकडे जाऊ शकता. खाली मी त्या प्रत्येकाचे वर्णन करेन, माझा दृष्टिकोन समजावून सांगेन आणि या निर्देशाच्या 3ऱ्या भागात मी प्रत्येक विभाग भरण्याची उदाहरणे संक्षिप्त स्वरूपात देईन. हे तुम्हाला व्यवसाय योजना लिहिण्याच्या तंत्रज्ञानाची कल्पना करण्यात मदत करेल.

आणि म्हणून माझी उदाहरणे सामान्य वाक्ये नाहीत जसे की "गरीब आणि आजारीपेक्षा निरोगी आणि श्रीमंत असणे चांगले आहे," मी उघडण्याचे उदाहरण वापरून "व्यवसाय योजना कशी लिहावी" हा प्रश्न उघड करेन. anticafeकिंवा दुसर्या मार्गाने वेळ कॅफे * .

anticafe(किंवा टाइम-कॅफे) हे सांस्कृतिक आणि मनोरंजन आस्थापनांचे एक नवीन स्वरूप आहे जे 2010 मध्ये प्रथम मॉस्कोमध्ये दिसले.

त्यांचे सार या वस्तुस्थितीत आहे की अभ्यागत सामान्य कॅफेप्रमाणे पैशासाठी अन्न आणि पेये ऑर्डर करत नाहीत, परंतु ते स्थापनेत असलेल्या वेळेसाठी मिनिटभर पैसे देतात. या पेमेंटसाठी, त्यांना बोर्ड गेम्स (उदाहरणार्थ, अतिशय लोकप्रिय गेम ""), X-BOX गेम कन्सोलवर व्हिडिओ गेम खेळण्याची, त्यांचे स्वतःचे कार्यक्रम आयोजित करण्याची संधी मिळते: वाढदिवस, कॉर्पोरेट पार्टी, पार्टी आणि वापर मोफत WI-FI इंटरनेट.

येथे, अभ्यागत मनोरंजन आणि शैक्षणिक क्रियाकलापांमध्ये देखील भाग घेऊ शकतात: संगीत आणि थिएटर संध्याकाळ, प्रशिक्षण, परदेशी भाषा क्लब, वाद्य वाजवण्याचे प्रशिक्षण अभ्यासक्रम इ.

तसे, वैयक्तिकरित्या, एक निरोगी जीवनशैली जगणारी व्यक्ती म्हणून, मला आनंद आहे की या आस्थापनांमध्ये मद्यपान आणि धूम्रपान करण्याची परवानगी नाही.

5. व्यवसाय योजनेत कोणते विभाग असावेत

व्यवसाय योजनेची रचना समजून घेण्यासाठी, आपल्याला त्याच्या विभागांवर निर्णय घेण्याची आवश्यकता आहे. मी तुम्हाला माझी स्वतःची आवृत्ती ऑफर करेन, जी बहुतेक व्यवसाय योजनांसाठी क्लासिक आहे.

व्यवसाय योजना विभाग:

1. परिचय (सारांश);
2. वस्तू आणि सेवांचे वर्णन;
3. बाजार विश्लेषण आणि विपणन धोरण;
4. उत्पादन योजना;
5. संस्थात्मक योजना;
6. आर्थिक योजना (बजेट);
7. अपेक्षित परिणाम आणि संभावना (अंतिम भाग).

व्यवसाय योजना विकसित करण्यास प्रारंभ करताना, मी शिफारस करतो की आपण 1-2 A4 शीटवर आपल्या कल्पनेचे वर्णन करून एक लहान विचारमंथन सत्र आयोजित करा. मोठे चित्र समजून घेण्यासाठी आणि त्यानंतरच वरील विभागांच्या तपशीलवार वर्णनाकडे जाण्यासाठी हे आवश्यक आहे.

महत्त्वाचा मुद्दा!

विभाग तपशीलवार भरण्यापूर्वी, तुमच्या प्रकल्पाच्या (व्यवसाय) विषयावर शक्य तितकी माहिती गोळा करा.

ते असू शकते:

• परिमाणवाचक निर्देशकांसह उद्योग विश्लेषण;
• तुमची उत्पादने किंवा सेवांचा प्रचार करण्याचे मार्ग;
• बाजारात सध्याचे प्रतिस्पर्धी;
• तुमच्या कंपनीसाठी कर कपातीची रक्कम;
• तुमच्या भविष्यातील व्यवसायाच्या उद्योगात लागू होणारी तंत्रज्ञान.

हे सर्व तुम्हाला स्वतःहून शक्य तितक्या कार्यक्षमतेने व्यवसाय योजना लिहिण्यास आणि वाटेत त्याच्या विभागांसाठी सामग्री शोधण्यात मदत करेल. अशा प्रकारे तुमचा बराच वेळ वाचतो आणि चांगले परिणाम मिळतात.

दुसऱ्या भागात, आम्ही व्यवसाय योजनेचे विभाग कसे भरायचे याचे अधिक तपशीलवार विश्लेषण करू.

नमस्कार प्रिय वाचकांनो.

मनीमेकरचा ब्लॉग कमाई आणि व्यवसायाच्या क्षेत्रात त्याचे शैक्षणिक मिशन सुरू ठेवतो. आजचा सध्याचा विषय म्हणजे व्यवसाय योजना कशी लिहायची.

माझ्या सर्व प्रकाशनांमध्ये, मी उद्योजकांना (विशेषत: नवशिक्या) हे दस्तऐवज तयार करणे अनिवार्य आहे हे पटवून देण्याचा प्रयत्न करतो. ही योजना केवळ गुंतवणूकदारासाठीच आवश्यक नाही, जो या व्यवसायाची विनंती केलेल्या पैशाची किंमत आहे की नाही हे त्याच्या सामग्रीवरून ठरवेल, परंतु स्वतः व्यावसायिकासाठी देखील आहे. अन्यथा, संभाव्य जोखमींचे विश्लेषण आणि अंदाज कसा लावायचा आणि ते कसे टाळायचे?

तुम्हाला योजनेची गरज आहे, अर्थातच. पण त्याच्या तयारीचा आधार काय आहे? व्यवसाय योजनेची रचना काय आहे? कोणताही अनुभव किंवा नमुना नसताना ते लिहिणे इतके अवघड आहे का? आणि सर्वसाधारणपणे, हा दस्तऐवज काय आहे? मी शक्य तितक्या तपशीलवार या सर्व प्रश्नांची उत्तरे देण्याचा प्रयत्न करेन.

1. व्यवसाय योजना काय आहे. डिझाइन नियम

एक दस्तऐवज जो भविष्यातील एंटरप्राइझची सर्व वैशिष्ट्ये दर्शवितो, सर्व समस्या, जोखीम आणि यशांचा अंदाज आणि विश्लेषण करतो, निधीचा स्रोत सूचित करतो आणि भविष्यातील उत्पन्न निश्चित करतो त्याला व्यवसाय योजना म्हणतात.

व्यवसाय योजना तयार करणे एखाद्या उद्योजकाद्वारे हाती घेतले जाते ज्याला एखादी विशिष्ट कल्पना प्रत्यक्षात आणायची असते. अनेकदा, प्रकल्पाची वैशिष्ट्ये गुंतवणूकदारासाठी, वित्तपुरवठ्यासाठी तयार केली जातात. गुंतवणुकदार या कल्पनेला लक्ष देण्यास आणि पैशासाठी योग्य मानतो की नाही किंवा लगेचच प्रकल्प कचर्‍यात टाकतो हे व्यवसाय योजनेच्या गुणवत्तेवर अवलंबून असते.

परंतु, मी म्हटल्याप्रमाणे, केवळ गुंतवणुकीच्या फायद्यासाठी व्यवसाय योजना लिहिणे योग्य नाही. उघडल्यानंतर, दस्तऐवजात स्वतः उद्योजकासाठी "हँडबुक" बनण्याची प्रत्येक संधी असते - त्यानुसार, व्यापारी त्याच्यासाठी नवीन व्यवसायातील प्रत्येक चरण तपासेल, काही बदल करेल.

4. व्यवसाय योजना लिहिताना सामान्य चुका

दस्तऐवज संकलित करण्याच्या नियमांकडे दुर्लक्ष करणे किंवा एकूण व्याकरण आणि विरामचिन्हे त्रुटींची उपस्थिती, एक जड न समजणारा उच्चार, सामान्य टायपोजमुळे गुंतवणूकदार नकार देऊ शकतात.

म्हणून, व्यवसाय योजना संकलित करण्याच्या आणि प्रूफरीडिंगच्या प्रक्रियेत अत्यंत सावधगिरी बाळगा.

व्यवसाय योजना योग्यरित्या लिहिण्यासाठी मी काही चुका सांगेन ज्या टाळल्या पाहिजेत:

• निरक्षर मजकूर;
• एक ढिसाळ दस्तऐवज (भिन्न फॉन्ट आकार किंवा प्रकार, गहाळ परिच्छेद, पृष्ठ क्रमांक किंवा शीर्षके इ.);
• अपूर्ण योजना;
• शब्दांची अस्पष्टता, निर्णयांची स्पष्टता नसणे;
• बरेच तपशील;
• अप्रमाणित गृहितके;
• "जोखीम" विभागाची अनुपस्थिती;
• प्रतिस्पर्धी उपक्रमांच्या विश्लेषणाचा अभाव;
• तज्ञांच्या मदतीकडे दुर्लक्ष करणे.

5. निष्कर्ष

व्यवसाय योजना तयार करणे हा एक सांघिक प्रयत्न आहे. मार्केटरपेक्षा कोणीही मार्केटचे चांगले विश्लेषण करणार नाही, कोणीही अर्थशास्त्रज्ञ किंवा अकाउंटंटपेक्षा चांगले गणना करणार नाही. कार्ये पसरवा आणि तुमच्याकडे लवकरच तपशीलवार, चांगले लिखित, आकर्षक दस्तऐवज असेल.

उत्कृष्ट व्यवसाय योजनेद्वारे पुष्टी केलेल्या सर्जनशील कल्पनांना शुभेच्छा देणे माझ्यासाठी आहे. जसे अनुभवी उद्योजक म्हणतात: काय नियोजन, असा व्यवसाय.

महत्वाकांक्षी उद्योजकांसाठी जीवन सुलभ करण्यासाठी व्यवसाय योजना कशी तयार करावी यावरील मूलभूत नियम आणि टिपा.

हुशार उद्योजक नवीन व्यवसाय सुरू करणार नाहीत, ते समजण्यापूर्वी, कसे व्यवसाय योजना तयार करा.

कोणत्याही स्टार्टअपसाठी हा सर्वात महत्त्वाचा दस्तऐवज अनेक अप्रिय आश्चर्यांपासून दूर राहण्यास मदत करेल, तुम्हाला तुमचा ग्राहक आधार आणि उलाढाल सुरू होण्याच्या पहिल्या महिन्यांपासून वाढण्यास आणि तुमच्या व्यवसायाला कमी वेळेत यश आणि समृद्धीकडे नेण्यास अनुमती देईल.

अर्थात, व्यवसाय योजना तयार करणे कोणत्याही त्रासासाठी रामबाण उपाय नाही, परंतु ते उद्योजकांचे, विशेषत: नवशिक्यांचे जीवन मोठ्या प्रमाणात सुलभ करते.

तुम्हाला बिझनेस प्लॅन कसा बनवायचा हे माहित असण्याची गरज आहे का?

स्वाभाविकच, ते आवश्यक आहे.

एकदा कॅफेमध्ये, मी दोन हकस्टर्समधील संभाषणातील एक उतारा ऐकला (माफ करा, सज्जन, व्यापारी, परंतु मी या प्राण्यांचे नाव दुसर्‍या प्रकारे देऊ शकत नाही).

एकाने दुसर्‍याकडे तक्रार केली की "हा हाडकुळा चष्मा असलेला माणूस" मला शिकवायला आला: "व्यवसाय योजना तयार करणे आवश्यक होते, मग तुम्हाला या प्रकल्पाची व्यर्थता दिसेल."

हे सर्व उदारतेने अश्लीलतेने भरलेले होते, आदरणीय लोकांच्या आधुनिक जीवनाच्या जटिलतेबद्दल आणि 1990 च्या दशकातील सर्वात सुंदर काळातील भयानक आठवणीबद्दल ओरडत होते, जेव्हा ते हुशार नव्हते जो बरोबर होता, परंतु ज्याच्याकडे अधिक होते. गंभीर छप्पर आणि एक मोठी बंदूक.

भूतकाळातील हे अवशेष कितीही ओरडत असले तरी आता जुन्या पद्धतीप्रमाणे वागणे शक्य नाही.

आता खूप स्पर्धा आहे, बाजार खूप संतृप्त आहे, चुका खूप महाग आहेत.

आपण व्यवसाय योजना तयार केल्याशिवाय करू शकत नाही!

जर एखाद्या व्यावसायिकाने नवीन उद्योजक व्यवसायाची अंमलबजावणी करण्याचा विचार केला असेल तर, व्यवसाय योजना कशी तयार करावी याबद्दल विचार करण्याचा प्रयत्न देखील केला नाही, तो पूर्णपणे अनावश्यक आहे, तर त्याच्या कामाच्या दरम्यान काहीतरी चूक होण्याची उच्च शक्यता आहे:

• त्याला मूळ विचारापेक्षा जास्त पैसे लागतील;
• खूप स्पर्धा त्याचा व्यवसाय विकसित होऊ देणार नाही;
• त्यासाठी योग्य पायाभूत सुविधा नाहीत;
• असे दिसून आले की तुमच्यासाठी काम करण्यासाठी कोणतेही विशेषज्ञ नाहीत;
• तुमची कल्पना तुमच्या परिसरात साधारणपणे अप्रोमिसिंग असते, इ.

जर तुम्ही बिझनेस प्लॅन तयार करण्याची काळजी घेतली तर तुम्ही डेड एंड प्रोजेक्टमध्ये पैसे गुंतवण्याआधीच हे सर्व त्रास टाळता येऊ शकतात.

मुख्य प्रकारचे व्यवसाय योजना जे तुम्ही तयार करू शकता

"व्यवसाय हा एक रोमांचक खेळ आहे ज्यामध्ये कमीतकमी नियमांसह जास्तीत जास्त उत्साह जोडला जातो."
बिल गेट्स

विशिष्ट कंपनी, स्टोअर, औद्योगिक उपक्रम इत्यादींच्या निर्मिती आणि विकासासाठी व्यवसाय योजना ही एक प्रकारची सूचना आहे.

खरंच, बर्‍याचदा सक्षम व्यावसायिक गंभीर चुका आणि अनावश्यक आर्थिक खर्च टाळण्यासाठी विशिष्ट एंटरप्राइझसाठी अशी व्यवसाय योजना तयार करतात.

जर तुम्ही तुमच्या स्वतःच्या पैशाने कंपनी उघडण्याव्यतिरिक्त एखादे ध्येय शोधत असाल, तर तुम्हाला खालीलपैकी एक व्यवसाय योजना तयार करणे आवश्यक आहे:

गुंतवणूक.

हे एखाद्या एंटरप्राइझच्या त्याच्या संरचनेत व्यवसाय योजनेसारखेच आहे, परंतु त्याचा मुख्य फरक असा आहे की तो कंपनीच्या मालकासाठी तयार केलेला नाही, परंतु तो ज्या गुंतवणूकदारांना आकर्षित करू इच्छितो त्यांच्यासाठी.

येथे मुख्य भर विपणन संशोधनावर आहे आणि या उपक्रमामुळे भविष्यातील गुंतवणूकदारांना होणारे फायदे मिळू शकतात.

पत.

काही बँका आणि क्रेडिट युनियन्सना त्यांच्या कर्जदारांना अशी व्यवसाय योजना तयार करण्याची आवश्यकता असते.

त्यामध्ये, तुम्हाला किती पैशांची गरज आहे, ते कोणत्या विशिष्ट हेतूंसाठी जातील, तुम्ही ते कधी परत करू शकता इत्यादींचे वर्णन केले पाहिजे.

अनुदान.

राज्य किंवा खाजगी प्रतिष्ठानकडून अनुदान मिळणेही इतके सोपे नाही.

बहुधा, तुम्हाला एक बिझनेस प्लॅन तयार करावा लागेल ज्यामध्ये तुमची संस्था किंवा फर्म काय करते, तुम्हाला मिळालेल्या निधीतून कोणती उद्दिष्टे साध्य करायची आहेत, तुमचे यश आधीच काय आहे, इत्यादींचे वर्णन करावे लागेल.

एंटरप्राइझसाठी व्यवसाय योजना कशी तयार करावी याबद्दल बहुतेक उद्योजकांना स्वारस्य असल्याने, आम्ही त्याबद्दल पुढे बोलू.

एंटरप्राइझसाठी व्यवसाय योजना कशी तयार करावी: रचना

जर तुम्ही व्यवसाय योजना केवळ वैयक्तिक हेतूंसाठीच नाही तर, उदाहरणार्थ, तुमच्या गुंतवणूकदारांना किंवा भागीदारांना त्याच्याशी परिचित होण्यासाठी तयार करत असाल, तर ते सर्व नियमांनुसार तयार करणे चांगले आहे जेणेकरून ते ताबडतोब स्पष्ट करा की आपण एक गंभीर व्यावसायिक व्यक्ती आहात आणि आपण त्यास सामोरे जाऊ शकता.

पारंपारिक व्यवसाय योजना संरचनेला चिकटून राहणे फार महत्वाचे आहे:

हे प्रथम वाचले आहे, याचा अर्थ असा आहे की तुम्ही ताबडतोब बैलाला शिंगांनी घेऊन जाणे आवश्यक आहे आणि शक्य तितक्या थोडक्यात वर्णन करणे आवश्यक आहे की तुमची कंपनी काय करेल, ती कुठे काम करेल, तुम्हाला ते उघडण्यासाठी किती पैसे लागतील आणि तुम्ही किती वेळ जात आहात. सर्व कल्पना अंमलात आणण्यासाठी.

सर्वसाधारणपणे, रेझ्युमे ही एक लघु व्यवसाय योजना असते.

एंटरप्राइझचे वर्णन.

कंपनी अशी आणि अशी आहे (रिझ्युमे संकलित करण्यापूर्वीच आपल्या कंपनीचे नाव घेऊन येणे महत्वाचे आहे), ती या आणि त्याशी व्यवहार करेल.

कमी पाणी, अधिक तपशील.

उत्पादने/सेवांचे वर्णन.

कोणत्या प्रकारची वस्तू गोळा केली जाते किंवा ती लोकसंख्येला कोणत्या सेवा प्रदान करेल.

बाजाराचे विश्लेषण.


रेझ्युमेचा एक अतिशय महत्त्वाचा भाग.

तुम्ही तुमचे थेट स्पर्धक, उपभोक्ते, तुम्ही जे मुक्त स्थान व्यापणार आहात, तुमच्या कंपनीचे मूल्य धोरण, वितरण चॅनेल इत्यादींचे जितके अधिक बारकाईने विश्लेषण कराल, तितकी तुमच्या कंपनीला यश मिळण्याची शक्यता जास्त आहे.

या विश्लेषणामुळे पुढील कामात मोठ्या चुका टाळणे शक्य होते.

एंटरप्राइझ संस्था.

हा तुमच्या व्यवसाय योजनेचा मुख्य भाग आहे, जेथे तुम्ही टप्प्याटप्प्याने सूचित केले पाहिजे:

• कंपनीची नोंदणी करण्यासाठी काय आवश्यक आहे;
• कामासाठी कोणत्या पायाभूत सुविधांची आवश्यकता आहे, त्यांना दुरुस्तीची किंवा बांधकामाची आवश्यकता आहे का;
• व्यावसायिक किंवा बांधकाम उपकरणांची यादी;
• स्वतःची जाहिरात करण्याचे मार्ग;
• मुख्य स्पर्धात्मक फायदे;
• भविष्यातील संघाचे सदस्य;
• प्रकल्पाची वेळ;
• व्यावसायिक योजना इ.

म्हणजेच, कंपनी उघडण्यासाठी तुम्हाला टप्प्याटप्प्याने काय करावे लागेल, त्यासाठी तुम्हाला किती पैसा आणि वेळ खर्च करावा लागेल याचे वर्णन तुम्ही येथे केले आहे.

एंटरप्राइझचे उत्पन्न आणि खर्च.

कंपनी उघडण्यासाठी किती भांडवली गुंतवणुकीची आवश्यकता असेल ("अनियोजित खर्च" आयटम समाविष्ट करण्याचे सुनिश्चित करा), तुम्ही वस्तूंच्या विक्रीतून किंवा सेवांच्या विक्रीतून कोणते उत्पन्न मिळवण्याचा विचार करत आहात आणि तुमची गुंतवणूक किती लवकर फेडेल.

जोखीम आणि ते कमी करण्याचे मार्ग यांचे वर्णन.

तुमची व्यवसाय योजना योग्यरित्या तयार करण्यासाठी,

पुढील व्हिडिओमध्ये:

व्यवसाय योजना कशी तयार करावी आणि मोठ्या चुका टाळाव्यात?

बर्‍याचदा, व्यवसाय योजना कशी तयार करावी याबद्दल गंभीरपणे विचार करणारे उद्योजक मुख्य चुका टाळू शकत नाहीत, ज्या आहेत:

कमाल मर्यादा पासून घेतलेले आकडे.

समजा तुम्हाला नेटवर्कवर व्यवसाय योजना "" सापडली आहे.

तेथे सर्व काही सुंदर रंगवलेले आहे, चघळले आहे, सर्व संख्या दर्शविल्या आहेत.

परंतु ही योजना तीन वर्षांपूर्वी तयार करण्यात आली होती हे तुम्ही लक्षात घेत नाही आणि तुमच्या व्यवसायाचा आधार म्हणून सर्व रक्कम सद्य आर्थिक परिस्थितीनुसार समायोजित करावी लागेल.

अनावश्यक माहिती.

100 पृष्ठांचा व्यवसाय योजना तयार करण्याचा प्रयत्न करू नका, तुम्ही किंवा तुमचे गुंतवणूकदार हे तालमूड वाचणार नाहीत.

सर्व माहिती लहान आणि प्रवेशयोग्य ठेवा.

बाजार विश्लेषण म्हणून कसेही आयोजित केले.

काही कारणास्तव, बर्‍याच व्यावसायिकांचा असा विश्वास आहे की आपण ज्या बाजारपेठेत व्यापणार आहात त्याचे विश्लेषण करण्यासाठी जास्त वेळ आणि प्रयत्न करणे आवश्यक नाही.

परिणामी, त्यांना सुरुवातीच्या टप्प्यावर अनेक अप्रिय आश्चर्यांना सामोरे जावे लागते.

तुम्ही साध्य करणार आहात अशा विशिष्ट ध्येयांचा अभाव.

"मला खूप कमवायचे आहे!" - हे एक ध्येय नाही, हे एक स्वप्न आहे जे कधीही पूर्ण होणार नाही.

तुमची कंपनी उघडून तुम्हाला नक्की काय मिळवायचे आहे ते लिहा.

या लघु-योजना, विशिष्ट उद्दिष्टे आणि आर्थिक अपेक्षांसह, तुमचा व्यवसाय व्यवस्थित होईपर्यंत तिमाहीत एकदा तरी केल्या पाहिजेत.

फुगवलेला नफा मार्जिन.

अर्थात, दोन महिन्यांच्या ऑपरेशननंतर तुमचे बूट स्टोअर तुम्हाला दोन दशलक्ष नफा मिळवून देईल असे स्वप्न पाहणे हानिकारक नाही, परंतु व्यावसायिकाने वस्तुस्थितीकडे लक्ष दिले पाहिजे जेणेकरुन ते खराब होऊ नये.

तुम्हाला काही अडचण असेल असे वाटत नाही व्यवसाय योजना कशी तयार करावीजर तुम्ही माझा सल्ला ऐकलात.

उपयुक्त लेख? नवीन गमावू नका!
तुमचा ई-मेल प्रविष्ट करा आणि मेलद्वारे नवीन लेख प्राप्त करा

हे एक दस्तऐवज आहे जे भविष्यातील संस्थेची सर्व वैशिष्ट्ये हायलाइट करते, संभाव्य समस्या आणि जोखीम, त्यांचे अंदाज आणि पद्धती ज्याद्वारे ते टाळले जाऊ शकतात याचे विश्लेषण करते.

सोप्या भाषेत सांगायचे तर, गुंतवणुकदारासाठी व्यवसाय योजना हे "प्रकल्पाला वित्तपुरवठा करावा की कचऱ्यात टाकावा?" या प्रश्नाचे उत्तर आहे.

महत्वाचे!काही प्रक्रिया आणि नियम लक्षात घेऊन कागदावर व्यवसाय योजना तयार केली जाते. प्रकल्पाचे असे सादरीकरण काही प्रमाणात तुमची कल्पना प्रत्यक्षात आणते, तुमची इच्छा आणि काम करण्याची इच्छा दर्शवते. तसेच, कागदावरील डिझाइन गुंतवणूकदाराच्या कल्पनेची धारणा सुलभ करते.

व्यवसाय योजना स्वत: तयार करा

स्वतः व्यवसाय योजना तयार करणे इतके अवघड नाही, आपल्याला फक्त कल्पना काळजीपूर्वक विचारात घेणे आवश्यक आहे. तुम्ही कॅल्क्युलेटरवर जाण्यापूर्वी आणि उत्पन्नाची गणना करण्यापूर्वी, तुम्हाला काही पावले उचलावी लागतील.

1. उद्भवलेल्या कल्पनेचे "साधक" आणि "तोटे" ओळखा. जर "वजा" ची संख्या जास्त झाली तर - सोडण्याची घाई करू नका. काही पैलू उलट दिशेने वळवले जाऊ शकतात, अशा "बाधक" सोडवण्याच्या मार्गांचा विचार करा.
2. स्पर्धात्मकता आणि बाजारातील स्थिरता ही महत्त्वाची वैशिष्ट्ये आहेत.
3. विक्री बाजाराचा सर्वात लहान तपशीलाचा विचार करणे आवश्यक आहे.
4. उत्पादनाची परतफेड (सेवा) आणि प्रथम नफा मिळण्याची वेळ तुम्हाला गुंतवणुकीसाठी आवश्यक रक्कम (अंदाजे) निर्धारित करण्यास अनुमती देईल.

जर, अशा वरवरच्या विश्लेषणानंतर, आपण आपल्या ब्रेनचाइल्डचा त्याग करू इच्छित नसल्यास, स्वच्छ स्लेट घेण्याची आणि व्यवसाय योजना तयार करण्याची वेळ आली आहे.

हे जाणून घेणे महत्वाचे आहे!व्यवसाय योजनेची गणना कशी करावी याबद्दल कोणतीही एक रचना आणि चरण-दर-चरण सूचना नाहीत. म्हणून, योजनेमध्ये समाविष्ट केलेल्या वस्तूंची उपस्थिती आणि क्रम स्वतंत्रपणे निर्धारित केले जाते. तथापि, तज्ञांनी योजनेच्या संरचनेचा सर्वात इष्टतम प्रकार स्थापित केला आहे. अशी कागदपत्रे संकलित करण्याचा अनुभव नसल्यास, काम योग्यरित्या तयार करण्यासाठी आपल्याला या शिफारसी वापरण्याची आवश्यकता आहे.

व्यवसाय योजना तयार करण्यासाठी रचना आणि प्रक्रिया

अर्थशास्त्रज्ञांच्या मते चांगल्या व्यवसाय योजनेच्या संरचनेत 12 गुणांचा समावेश असावा. त्यापैकी प्रत्येक खाली वर्णन केले आहे.

शीर्षक पृष्ठ

खालील पॅरामीटर्स येथे निर्दिष्ट केले आहेत:

• प्रकल्पाचे नाव;
• टेलिफोन नंबर, पत्ते आणि इतर संपर्क तपशील दर्शविणारा, प्रकल्प राबविण्याची योजना असलेल्या संस्थेचे नाव;
• वरील संस्थेचे प्रमुख;
• व्यवसाय योजनेचा विकासक (संघ किंवा नेता);
• दस्तऐवज तयार करण्याची तारीख;
• प्रकल्पासाठी आर्थिक गणनेचे सर्वात महत्त्वपूर्ण निर्देशक पहिल्या शीटवर ठेवण्याची परवानगी आहे.

हा दस्तऐवज कल्पना आणि व्यवसाय योजनेच्या कॉपीराइटचे संरक्षण करण्यासाठी आवश्यक आहे. लेखकाच्या परवानगीशिवाय दस्तऐवजात समाविष्ट असलेली माहिती वितरीत करण्याचा त्याला अधिकार नाही याची वाचकाची जाणीव यातून दिसून येते. दस्तऐवजाची कॉपी करणे, डुप्लिकेट करणे, ते दुसर्‍या व्यक्तीकडे हस्तांतरित करणे, गुंतवणूकदाराने करारनामा न स्वीकारल्यास लेखकाला रीड बिझनेस प्लॅन परत करण्याची आवश्यकता असे संकेत देखील असू शकतात.

गोपनीयतेच्या मेमोरँडमचे उदाहरण खाली पाहिले जाऊ शकते.

योजनेचे पुढील 2 विभाग - "संक्षिप्त सारांश" आणि "प्रकल्पाची मुख्य कल्पना" - प्रास्ताविक आहेत. वाटाघाटी नियोजित होईपर्यंत ते भागीदार आणि गुंतवणूकदारांना प्राथमिक ऑफर (पुनरावलोकनासाठी) म्हणून वापरले जाऊ शकतात.

थोडक्यात सारांश

जरी अशा दस्तऐवजाचा एक संक्षिप्त सारांश सुरुवातीला असला तरी तो अंतिम टप्प्यावर लिहिला जातो, परिणामी. सारांश म्हणजे प्रकल्प कल्पनेचे संक्षिप्त वर्णन आणि आर्थिक घटकाच्या सर्वात लक्षणीय वैशिष्ट्यांची सूची.

खालील प्रश्न येथे मदत करतील, ज्याची उत्तरे देऊन तुम्ही उत्तम रेझ्युमे मिळवू शकता:

1. कंपनी कोणते उत्पादन विकण्याचा विचार करत आहे?
2. हे उत्पादन कोणाला विकत घ्यायचे आहे?
3. कंपनीच्या पहिल्या वर्षासाठी नियोजित विक्री (उत्पादन) किती आहे? यातून महसूल काय मिळणार?
4. प्रकल्पाची एकूण किंमत किती आहे?
5. संस्थात्मक आणि कायदेशीर स्वरूपानुसार एंटरप्राइझ कशी तयार केली जाईल?
6. किती कामगारांना आकर्षित करण्याचे नियोजन आहे?
7. प्रकल्पाच्या अंमलबजावणीसाठी आवश्यक भांडवली गुंतवणूक किती आहे?
8. या प्रकल्पासाठी निधीचे स्रोत काय आहेत?
9. विशिष्ट कालावधीसाठी एकूण नफा (नफा) किती असेल, परतावा कालावधी, एंटरप्राइझच्या पहिल्या वर्षाच्या शेवटी रोख रक्कम, नफा. निव्वळ सवलतीचे उत्पन्न.

हे जाणून घेणे महत्वाचे आहे!रेझ्युमे गुंतवणूकदार प्रथम वाचतो. म्हणून, प्रकल्पाचे पुढील भवितव्य या विभागावर अवलंबून आहे: गुंतवणूकदार एकतर स्वारस्य किंवा कंटाळवाणे होईल. हा भाग 1 पानांपेक्षा जास्त नसावा.

प्रकल्पाची मुख्य कल्पना

1. मुख्य डिझाइन ध्येय काय आहे?
2. मुख्य ध्येय साध्य करण्यासाठी एंटरप्राइझची कार्ये कोणती आहेत?
3. ध्येयासाठी काही अडथळे आहेत का आणि त्यांच्याभोवती कसे जायचे?
4. परिणाम साध्य करण्यासाठी आणि शक्य तितक्या लवकर ध्येय साध्य करण्यासाठी लेखकाने नेमक्या कोणत्या कृती करण्याचा प्रस्ताव दिला आहे? या टाइमलाइन काय आहेत?

महत्वाचे!स्पष्ट, वास्तविक आणि स्पष्ट युक्तिवाद देणे आवश्यक आहे जे प्रकल्पाच्या नफा आणि यशावरील आत्मविश्वासाची पुष्टी करतील. या भागाची मात्रा 1-2 पृष्ठांमध्ये इष्टतम आहे.

त्याच विभागात, आयोजित केलेले SWOT विश्लेषण वापरण्याची प्रथा आहे – एंटरप्राइझची मजबूत, कमकुवत वैशिष्ट्ये, संधी (संभाव्यता), तसेच संभाव्य धोके यांचे मूल्यांकन. अशा विश्लेषणाशिवाय व्यवसाय योजना योग्यरित्या आणि पूर्णपणे तयार करणे शक्य होईल अशी शक्यता नाही.

SWOT विश्लेषण संस्थेच्या जीवनावर परिणाम करणारे 2 पैलू प्रतिबिंबित करते: अंतर्गत, एंटरप्राइझशी संबंधित आणि बाह्य (कंपनीबाहेरील प्रत्येक गोष्ट जी ती बदलू शकत नाही).

विसरू नको: तुम्ही एंटरप्राइझचे वर्णन करता, उत्पादनाचे नाही! लेखकांची एक सामान्य चूक म्हणजे ते उत्पादनाची वैशिष्ट्ये “ताकद” स्तंभात लिहू लागतात.

येथे काही पॅरामीटर्स आहेत ज्यांचा उपयोग सामर्थ्य किंवा कमकुवतपणाचे वर्णन करण्यासाठी केला जाऊ शकतो:

• उच्च तंत्रज्ञान उत्पादन;
• सेवा आणि विक्रीनंतरची सेवा;
• उत्पादनाची बहु-कार्यक्षमता (त्याच्या विशिष्ट गुणधर्मांवर परिणाम न करता);
• कर्मचार्यांची पात्रता आणि व्यावसायिकता पातळी;
• एंटरप्राइझच्या तांत्रिक उपकरणांची पातळी.

बाह्य घटक ("संधी" आणि "धमक्या") समाविष्ट आहेत:

• बाजार वाढ दर;
• स्पर्धेची पातळी;
• प्रदेश, देशातील राजकीय परिस्थिती;
• कायद्याची वैशिष्ट्ये;
• ग्राहकांच्या सॉल्व्हेंसीची वैशिष्ट्ये.

उदाहरण

बाजारातील उद्योगाची वैशिष्ट्ये

• अलिकडच्या वर्षांत उद्योगात समान उत्पादनांच्या विक्रीची गतिशीलता;
• बाजार उद्योगाचा विकास दर;
• ट्रेंड आणि किंमत वैशिष्ट्ये;
• प्रतिस्पर्ध्यांचे संपूर्ण मूल्यांकन;
• उद्योगातील नवीन आणि तरुण उद्योगांचा शोध आणि संकेत, तसेच त्यांच्या क्रियाकलापांचे वर्णन;
• ग्राहक बाजाराचे वर्णन, त्यांच्या इच्छा, हेतू, आवश्यकता, संधी;
• वैज्ञानिक, सामाजिक, आर्थिक पैलूंच्या संभाव्य प्रभावाचे मूल्यांकन;
• बाजारातील विकासाची शक्यता.

प्रकल्पाचे सार

हा विभाग व्यवसाय योजनेची कल्पना, विषय प्रकट करतो. हे "सार्वजनिक" च्या प्रकाशनासाठी एंटरप्राइझच्या तयारीची पातळी देखील प्रतिबिंबित करते, यासाठी आवश्यक असलेल्या सर्व निधीची उपलब्धता.

या विभागातील सर्वात महत्त्वाच्या तरतुदी आहेत:

• प्राथमिक उद्दिष्टे;
• लक्ष्यित ग्राहक विभागाचे वर्णन;
• बाजारातील यशासाठी प्रमुख कार्यप्रदर्शन घटक;
• उत्पादनाचे तपशीलवार प्रतिनिधित्व, ज्याची वैशिष्ट्ये वर परिभाषित केलेल्या बाजार विभागातील असणे आवश्यक आहे;
• उत्पादन विकासाचा टप्पा (उत्पादन सुरू केले असल्यास), पेटंट आणि लेखकाची शुद्धता;
• संस्थेची वैशिष्ट्ये;
• प्रकल्पाची एकूण किंमत, कालावधी आणि गुंतवणूकीच्या रकमेसाठी वित्तपुरवठा वेळापत्रक दर्शविते;
• विपणन मोहिमेसाठी प्रारंभिक कालावधीचे आवश्यक खर्च आणि सुसंगत संस्थात्मक संरचना तयार करणे.

विपणन योजना

येथे विपणन धोरणाची कार्ये, उद्दिष्टे आणि त्यांचे निराकरण आणि साध्य करण्याच्या पद्धती दर्शविल्या आहेत. कोणते कार्य कोणत्या कर्मचार्‍यांसाठी आहे, कोणत्या कालावधीत ते पूर्ण करणे आवश्यक आहे आणि कोणत्या साधनांसह हे सूचित करणे महत्वाचे आहे. नंतरसाठी आवश्यक निधी देखील सूचित करणे आवश्यक आहे.

विपणन योजनाही एक रणनीती आहे, एकापाठोपाठ एक आणि/किंवा एकाचवेळी पावले टाकून, ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी आणि त्यांच्याकडून प्रभावीपणे परत येण्यासाठी तयार केली गेली आहे.

गुंतवणूकदार खालील मुद्द्यांकडे लक्ष देईल:

• सर्वसमावेशक बाजार संशोधन आणि विश्लेषणाची सु-विकसित प्रणाली;
• वस्तूंच्या (सेवा) विक्रीचे नियोजित परिमाण आणि त्याची श्रेणी, एंटरप्राइझ पूर्ण क्षमतेपर्यंत पोहोचेपर्यंत कालावधीसाठी निर्धारित;
• उत्पादने सुधारण्याचे मार्ग;
• उत्पादन पॅकेजिंग आणि किंमत धोरणाचे वर्णन;
• खरेदी आणि विपणन प्रणाली;
• जाहिरात धोरण - स्पष्टपणे व्यक्त आणि समजण्यायोग्य;
• सेवा नियोजन;
• विपणन धोरणाच्या अंमलबजावणीवर नियंत्रण.

उत्पादन योजना

उत्पादनांच्या निर्मितीशी थेट संबंधित सर्व काही या भागात प्रतिबिंबित होते. म्हणूनच, हा विभाग केवळ त्या कंपन्यांसाठी संकलित करणे उचित आहे जे केवळ वितरणच नव्हे तर उत्पादनाची देखील योजना करतात.

लक्षात घेण्यासारखे मुद्दे:

• आवश्यक उत्पादन क्षमता;
• तांत्रिक प्रक्रियेचे तपशीलवार स्पष्टीकरण;
• उपकंत्राटदारांना सोपवलेल्या ऑपरेशन्सचे तपशीलवार वर्णन;
• आवश्यक उपकरणे, त्याची वैशिष्ट्ये, किंमत आणि खरेदी किंवा भाडेपट्टीची पद्धत;
• उपकंत्राटदार;
• उत्पादनासाठी आवश्यक क्षेत्र;
• कच्चा माल, संसाधने.

खर्चाची आवश्यकता असलेल्या प्रत्येक गोष्टीची किंमत सूचित करणे महत्वाचे आहे.

संस्थात्मक योजना

या टप्प्यावर, कंपनीच्या संघटनात्मक धोरणात्मक व्यवस्थापनाची तत्त्वे विकसित केली जातात. जर एंटरप्राइझ आधीपासूनच अस्तित्वात असेल, तर हा आयटम अद्याप अनिवार्य आहे: ते विद्यमान संरचनेचे इच्छित उद्दिष्टांसह अनुपालन निर्धारित करते. संस्थात्मक भागामध्ये खालील डेटा असणे आवश्यक आहे:

• संस्थात्मक आणि कायदेशीर स्वरूपाचे नाव (आयपी, ओजेएससी, भागीदारी आणि इतर);
• एक संस्थात्मक व्यवस्थापन प्रणाली जी योजना, नियम आणि सूचना, संप्रेषण आणि विभागांचे अवलंबन या स्वरूपात संरचना प्रतिबिंबित करते;
• संस्थापक, त्यांचे वर्णन आणि डेटा;
• व्यवस्थापन संघ;
• कर्मचार्‍यांशी संवाद;
• आवश्यक सामग्री आणि तांत्रिक संसाधनांसह नियंत्रण प्रणालीचा पुरवठा;
• कंपनी स्थान.

आर्थिक योजना

बिझनेस प्लॅनचा हा धडा लिखित प्रकल्पाचे एकत्रित आर्थिक मूल्यमापन देतो, शिवाय फायद्याची पातळी, परतफेड कालावधी आणि एंटरप्राइझची आर्थिक स्थिरता यांची गणना केली जाते.

गुंतवणूकदारासाठी आर्थिक योजना खूप महत्त्वाची आहे, येथे तो ठरवतो की हा प्रकल्प त्याच्यासाठी आकर्षक आहे की नाही.

येथे काही गणना करणे आणि त्यांचा सारांश करणे आवश्यक आहे:

जोखीम विश्लेषण

जोखीम विश्लेषणामध्ये, लेखकाने प्रकल्पाची तपासणी केली पाहिजे आणि संभाव्य धोके शोधले पाहिजे ज्यामुळे महसूल कमी होऊ शकतो. आर्थिक, उद्योग, नैसर्गिक, सामाजिक आणि इतर धोके विचारात घेणे आवश्यक आहे. त्याच वेळी, त्यांना रोखण्यासाठी किंवा कंपनीवर होणारा परिणाम कमी करण्यासाठी तपशीलवार आणि प्रभावी योजना विकसित करणे आवश्यक आहे. म्हणून, व्यवसाय योजनेमध्ये हे समाविष्ट असावे:

• सर्व संभाव्य समस्यांची यादी;
• पद्धती आणि साधनांचा संच जो जोखीम प्रतिबंधित करतो, दूर करतो किंवा कमी करतो;
• त्याच्या विकासात योगदान न देणाऱ्या घटनांच्या बाबतीत कंपनीच्या वर्तनाचे मॉडेल;
• अशा समस्या उद्भवण्याच्या कमी संभाव्यतेचे प्रमाण.

अर्ज

व्यवसाय योजनेच्या संरचनेतील हा शेवटचा दुवा आहे. यामध्ये दस्तऐवज, कोटेशन, स्त्रोत, कराराच्या प्रती, करार, संदर्भ, ग्राहक, भागीदार, आकडेवारी, या दस्तऐवजाच्या तयारीसाठी वापरलेली पत्रे, गणना सारणी यांचा समावेश आहे. लिंक्स आणि तळटीप घालण्यासाठी व्यवसाय योजनेच्या मजकुरातील संलग्नक आवश्यक आहेत.

सामान्य दस्तऐवज आवश्यकता

• दीर्घ आणि जटिल शब्दांशिवाय स्पष्ट, संक्षिप्त भाषेत व्यवसाय योजना लिहा;
• इच्छित खंड 20-25 पृष्ठे आहे;
• व्यवसाय योजनेत गुंतवणूकदाराला आवश्यक असलेली सर्व माहिती पूर्ण असणे आवश्यक आहे;
• दस्तऐवज अपरिहार्यपणे वास्तविक तथ्यांवर आधारित असणे आवश्यक आहे, वाजवी तर्कसंगत प्रस्ताव;
• योजनेचा एक धोरणात्मक पाया असणे आवश्यक आहे: स्पष्ट लक्ष्यांसह कठोर, चित्रित आणि पूर्ण;
• परस्परसंबंध, जटिलता आणि सुसंगतता ही योजना तयार करण्याची महत्त्वाची वैशिष्ट्ये आहेत;
• गुंतवणूकदाराने भविष्य, प्रकल्प कल्पनेच्या विकासाची शक्यता पाहणे आवश्यक आहे;
• व्यवसाय योजनेची लवचिकता एक महत्त्वपूर्ण प्लस आहे. जर तुम्ही फेरबदल करू शकत असाल, तर लेखी प्रकल्पात सुधारणा हा गुंतवणूकदारासाठी एक चांगला बोनस आहे;
• एंटरप्राइझच्या कामकाजावरील परिस्थिती आणि नियंत्रण पद्धती व्यवसाय योजनेचा भाग बनल्या पाहिजेत.

एखाद्या विशेषज्ञच्या मदतीशिवाय सुरवातीपासून व्यवसाय योजना बनवणे सोपे नाही, परंतु शक्य आहे. वरील नियमांचे पालन करणे, बांधकाम संरचना आणि चुका टाळणे महत्वाचे आहे.

सर्वात सामान्य चुका

• निरक्षर अक्षर

भाषेच्या नियमांकडे दुर्लक्ष करता येत नाही. बहुतेकदा असे घडते की सर्वात अविश्वसनीय आणि आशादायक कल्पना मध्यम आयपीच्या योजनांच्या समूहासह टोपलीत उडते. आणि सर्व कारण स्पेलिंग, शब्दसंग्रह, विरामचिन्हे आणि मजकुराचे खराब सादरीकरणातील चुका कोणत्याही गुंतवणूकदाराची इच्छा पूर्णपणे परावृत्त करतात.

• निष्काळजी डिझाइन

संपूर्ण दस्तऐवजात डिझाइन समान असावे: बुलेट, शीर्षके, सूची, फॉन्ट, आकार, क्रमांकन, अंतर इ. सामग्री, शीर्षके, क्रमांकन, आकृत्यांची नावे आणि सारण्या, आलेखांवर डेटाचे पदनाम आवश्यक आहेत!

• अपूर्ण योजना

व्यवसाय योजना योग्यरित्या लिहिण्यासाठी, आपल्याला संपूर्ण माहितीची आवश्यकता आहे. वर सूचीबद्ध दस्तऐवजाचे विभाग किमान आहेत जे प्रकल्पात बिनशर्त समाविष्ट केले जावेत.

• अस्पष्ट योजना

कार्य "तरफा वर फार्मसी सारखे" असावे. ध्येय आणि (महत्त्वाच्या!) कल्पनांची स्पष्ट, विशिष्ट, विशिष्ट विधाने.

• बरेच तपशील

तांत्रिक, आर्थिक, विपणन या शब्दांची विपुलता केवळ परीक्षेत मदत करेल. व्यवसाय योजनेसाठी, तुम्हाला फक्त सर्वात महत्त्वपूर्ण तपशील निवडण्याची आवश्यकता आहे. जर एखाद्या प्रक्रियेचे सखोल वर्णन करण्याची खूप गरज असेल, तर तुम्ही ती अॅप्लिकेशनमध्ये टाकू शकता.

• अवास्तव डेटा

असे व्यावसायिक प्रस्ताव गृहितकांवर आधारित असतात. म्हणून, लेखकाने तर्कशुद्धपणे कल्पनेकडे जाणे आवश्यक आहे आणि वाजवी पार्श्वभूमी असणे आवश्यक आहे, वास्तविक कारण गणनेद्वारे समर्थित आहे.

• काही तथ्ये

प्रत्येक गृहीतकासाठी - त्याचे औचित्य - वास्तविक, वैध. तथ्ये कामाला अर्थ आणि आत्मविश्वास देतात. तथ्यांचा झरा देखील व्यवस्थित करणे योग्य नाही आणि जर तुम्ही वाहून गेलात तर आम्ही तपशीलांबद्दल नियम पाहतो.

• "आम्हाला कोणताही धोका नाही!"

अंगठ्याचा नियम: जोखमीशिवाय कोणताही व्यवसाय नाही. असा कोणताही व्यवसाय नाही ज्यामध्ये "शांत, होय गुळगुळीत पृष्ठभाग." गुंतवणूकदाराला हे माहीत आहे आणि लेखकालाही हे माहित असले पाहिजे. म्हणून, ढगांवरून जमिनीवर उतरण्याची आणि अभ्यास, अन्वेषण, विश्लेषण करण्याची वेळ आली आहे.

• "आणि आमचे कोणतेही प्रतिस्पर्धी नाहीत!"

स्पर्धक, तसेच धोका नेहमीच असतो. हे प्रत्यक्ष किंवा अप्रत्यक्ष असू शकते. या विषयाचा काळजीपूर्वक आणि बारकाईने अभ्यास करा, आणि एक विरोधक निश्चितपणे क्षितिजावर दिसेल, तुमची पेन हलवेल.

• बाहेरील मदतीकडे दुर्लक्ष

स्वतः व्यवसाय योजना तयार करणे म्हणजे स्वतः सर्वकाही करणे असा होत नाही. शिवाय, अनेक तज्ञांच्या संयुक्त प्रयत्नांद्वारे उच्च-गुणवत्तेचा निकाल मिळविणे शक्य आहे. मदतनीस घाबरू नका!

जर तुम्हाला गणनेसह योग्य व्यवसाय योजना सापडली नाही, तर सर्वोत्तम उपाय म्हणजे तो स्वतः काढणे. दस्तऐवज तयार करण्यासाठी कोणत्या पायऱ्या आहेत? त्यात कोणते विभाग असावेत? गुंतवणूकदारांच्या हितासाठी अशा प्रकारे रचना कशी करावी? "Business.ru" लेखातील तपशील वाचा.

व्यवसाय योजना, ते काय आहे?

बीपी हे कंपनीचे व्यवस्थापन, आर्थिक आणि विपणन धोरण आहे, जे कागदपत्राच्या स्वरूपात तयार केले आहे. त्याच्या फ्रेमवर्कमध्ये, भविष्यातील क्रियाकलापांच्या सर्व पैलूंचा समावेश केला जातो, संभाव्य जोखीम विचारात घेतली जातात, प्रकल्पाच्या विकासातील गुंतवणूकीचे प्रमाण आणि गुंतवणूक केलेल्या निधीच्या परताव्याची अंदाजे तारीख मोजली जाते.

बिझनेस प्लॅन म्हणजे काय ते जवळून पाहू आणि दोन छोट्या व्यवसायांचे बीपी उदाहरण म्हणून देऊ:

• एक लहान कॉफी शॉप;
• फिटनेस क्लब.

व्यवसाय योजना वैशिष्ट्ये

एखाद्या एंटरप्राइझसाठी तपशीलवार व्यवसाय योजना तयार करण्याची मुख्य आवश्यकता म्हणजे भविष्यातील व्यवसायाची आपली कल्पना स्पष्टपणे दर्शविण्याची क्षमता त्यांच्यासाठी जे त्याच्या विकासासाठी निधी प्रदान करतील (गुंतवणूकदार, बँका, विविध निधी, संभाव्य भागीदार इ. ).

व्यवसाय नियोजन प्रकल्पाची सर्व माहिती व्यवस्थित आणि संरचित करण्यात मदत करेल. हे तुम्हाला भविष्यातील पायाभूत सुविधांचा नियोजित उपयोजन सेट करण्यास अनुमती देईल, त्याच्या विकासामध्ये गुंतवणूक करण्यासाठी योग्य वेळ निश्चित करण्यात मदत करेल. बहुतेक महत्वाकांक्षी उद्योजकांना व्यवसाय योजनेच्या कार्यांची फक्त मूलभूत माहिती असते. सर्व संभाव्य वाण खाली सूचीबद्ध आहेत.

1. मजकूरातील साधे आणि स्पष्ट शब्दरचना, इतर अर्थ लावण्याची शक्यता न ठेवता;
2. 25 पृष्ठांपेक्षा जास्त न करण्याचा प्रयत्न करा. फाईल सामान्यतः स्वीकृत मानकांनुसार जोडली जाणे आवश्यक आहे;
3. गुंतवणूकदाराने व्यवसाय योजना वाचल्यानंतर प्रकल्पाविषयी संपूर्ण माहिती प्राप्त करणे आवश्यक आहे;
4. तुमच्या सर्व आकडेमोडांचा आणि निष्कर्षांचा आधार तपासण्यायोग्य आकडे, अभ्यास आणि तथ्ये असणे आवश्यक आहे;
5. प्रत्येक विभाग एकमेकांशी जोडला गेला पाहिजे आणि प्रकल्पाबद्दल एकूण सकारात्मक मतांना पूरक असावा. पुनरावलोकन केल्यानंतर, गुंतवणूकदाराने एंटरप्राइझची भविष्यातील संभाव्यता पाहणे आवश्यक आहे;
6. लवचिक राहण्याचा प्रयत्न करा. जर तुमची व्यवसाय योजना तुम्हाला बदल, स्पष्टीकरण आणि जोडणी करण्यास परवानगी देत ​​असेल, तर तुमचा प्रकल्प त्याच्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा आधीच चांगला आहे;
7. भविष्यातील एंटरप्राइझ नियंत्रित करण्याच्या पद्धती सूचित करण्याचे सुनिश्चित करा.

जर तुम्ही स्टार्टअपच्या कल्पनेवर विचार करत असाल तर स्वतः व्यवसाय योजना तयार करणे कठीण नाही. लहान व्यवसायांसाठीच्या व्यवसाय योजनांची तुम्ही आधीच तयार उदाहरणे पाहिली आहेत आणि तुम्हाला ती योग्य सापडली नाही? येथे एक चरण-दर-चरण अल्गोरिदम आहे जो आपल्याला ते स्वतः विकसित करण्यास अनुमती देईल. प्रत्येक BP आयटमचे खाली तपशीलवार वर्णन केले जाईल.

सर्व प्रथम, तुम्हाला तुमच्या व्यवसाय कल्पनेच्या "नकारात्मक" आणि "सकारात्मक" बाजू निश्चित करणे आवश्यक आहे. पहिल्या दृष्टीक्षेपात नकारात्मक पैलू सकारात्मक गोष्टींपेक्षा जास्त असल्यास आपण जे सुरू केले ते सोडण्याची आवश्यकता नाही. प्रत्येक वजा व्यवसायासाठी वाढीचा बिंदू बनू शकतो.

यशस्वी व्यवसायाचा आधारस्तंभ म्हणजे बाजारपेठेतील स्थिर स्थिती आणि निवडलेल्या कोनाडामध्ये स्पर्धा करण्याची क्षमता. तपशीलवार विश्लेषणासाठी विक्री बाजार आवश्यक असेल. वरील संशोधन केल्यानंतर आणि सुरुवातीच्या आर्थिक निर्देशकांची गणना केल्यानंतर, तुम्ही व्यवसाय सुरू करण्याबाबत तुमचा विचार बदलला नाही, तर तुम्ही व्यवसाय योजना तयार करणे सुरू केले पाहिजे.

व्यवसाय योजना विभाग: 12 मुख्य मुद्दे

व्यवसाय योजनेची रचना, ज्यामध्ये 12 अनिवार्य विभाग आहेत, मोठ्या प्रमाणावर वापरले जातात. त्या प्रत्येकाचे प्रमाण प्रकल्पाच्या वैशिष्ट्यांवर अवलंबून असेल, एक लहान उद्योग काही न करता करू शकतो. परंतु सर्वसाधारणपणे, पीएसयू अगदी यासारखे दिसले पाहिजे.

1.शीर्षक पृष्ठ

यात हे समाविष्ट असावे:

• प्रकल्पाचे नाव आणि ज्या कंपनीमध्ये हा प्रकल्प विकसित आणि लॉन्च केला जाईल. संपर्क तपशील तपशीलवार निर्दिष्ट करणे आवश्यक आहे (संपर्क क्रमांक, कायदेशीर पत्ता इ.);
• कंपनीच्या प्रमुखाचे नाव;
• बीपीच्या निर्मितीसाठी जबाबदार व्यक्ती किंवा गट;
• बीपीच्या निर्मितीची तारीख;
• शीर्षक पृष्ठावर प्रकल्पाचे सर्वात लक्षणीय निर्देशक जोडणे शक्य आहे.

2. नॉन-डिक्लोजर मेमोरँडम किंवा NDA (नॉन-डिक्लोजर करार)

हा महत्त्वाचा करार तुमची अनन्य व्यावसायिक कल्पना संरक्षित असल्याची खात्री करेल आणि विद्यार्थ्याला पूर्ण झालेल्या प्रकल्पाची चोरी करू देणार नाही. या फाइलमध्ये या दस्तऐवजाच्या वाचनादरम्यान प्राप्त झालेली कोणतीही माहिती गोपनीय ठेवण्याच्या आवश्यकतेबद्दल माहिती आहे. या फॉर्ममध्ये व्यवसाय मॉडेलची नक्कल करणे, कागदपत्रांची कॉपी करणे आणि या व्यवसाय योजनेच्या चौकटीत कॉपीराइट उल्लंघनाच्या इतर तथ्यांवर कारवाई केली जाईल.

3. संक्षिप्त सारांश

व्यवसाय योजनेच्या या विभागाच्या क्रमाने तुमची दिशाभूल करू नये; तुम्ही हा भाग त्याच्या लेखनाच्या शेवटी भरणे सुरू केले पाहिजे. संपूर्ण दस्तऐवजातील हा एक प्रकारचा उतारा आहे: आर्थिक कामगिरीशी संबंधित मुख्य मुद्द्यांचे आणि तुमच्या व्यवसायाच्या कल्पनांचे थोडक्यात वर्णन करा.

रेझ्युमे कसा लिहायचा याच्या सूचना:

1. तुमच्या उत्पादनाचे किंवा सेवेचे वर्णन करा;
2. लक्ष्यित प्रेक्षकांचे वर्णन द्या;
3. लाँच झाल्यानंतर एका कॅलेंडर वर्षात किती वस्तूंची विक्री/उत्पादन केले जाईल आणि कंपनीचे एकूण उत्पन्न किती असेल ते निर्दिष्ट करा;
4. आवश्यक गुंतवणूक आणि नियोजित खर्चांची एकूण रक्कम;
5. संस्थात्मक आणि कायदेशीर पैलू;
6. प्रकल्पातील आवश्यक श्रमशक्तीचा डेटा;
7. प्रकल्पाला अनुदान देण्याच्या स्त्रोतांची शक्यता आणि यादी;
8. ब्रेक-इव्हन पॉइंटपर्यंत पोहोचण्याची वेळ आणि सर्वसाधारणपणे पेबॅक कालावधी दर्शवा.

महत्वाचे! गुंतवणूकदार प्रथम स्थानावर या विभागाकडे लक्ष देतो. म्हणून, तुमच्या व्यवसायाच्या कल्पनेचे भवितव्य मुख्यत्वे रेझ्युमेवर अवलंबून असते. या प्रकरणात, आपल्याला एका पृष्ठामध्ये ठेवणे आवश्यक आहे

या विभागात, तुम्ही हे देखील लिहावे: वर्षाचे एकूण उत्पन्न, वर्षाच्या शेवटी एकूण निधी, एंटरप्राइझची नफा आणि निव्वळ वर्तमान मूल्य (NPV).

4. प्रकल्पाचे वर्णन

या विभागात, तुम्हाला मुख्य पैलू प्रतिबिंबित करणे आवश्यक आहे ज्याने तुम्हाला प्रस्तुत व्यवसाय कल्पनेवर विश्वास ठेवण्यास प्रवृत्त केले. खालील स्पष्टीकरणे मदत करतील:

• प्रकल्पाचे सार (सोप्या शब्दात, चुकीचा अर्थ लावण्याची शक्यता न ठेवता)
• कंपनीचे ध्येय साध्य करण्यासाठी काय करावे लागेल?
• तुमच्या व्यवसाय मॉडेलच्या यशामध्ये काही अडथळे आहेत का? जर होय, तर त्यांच्यावर मात कशी करायची?
• एंटरप्राइझला कमीत कमी वेळेत नफा मिळविण्यासाठी तुम्ही वैयक्तिकरित्या काय सुचवू शकता (ठोस पावले)? विशिष्ट कालावधी निर्दिष्ट करा (3 महिने, अर्धा वर्ष, एक वर्ष, 10 वर्षे इ.).

महत्वाचे! तंतोतंत, संक्षिप्त व्हा आणि तुमच्या व्यवसाय योजनेत फक्त सत्य तथ्ये द्या. 2 पृष्ठांमध्ये ठेवण्याचा प्रयत्न करा

SWOT विश्लेषण (संधी आणि जोखमींचे विश्लेषण) च्या मदतीने आपल्या एंटरप्राइझची व्यवहार्यता स्पष्टपणे प्रदर्शित करणे उपयुक्त ठरेल. लक्षात ठेवण्याची मुख्य गोष्ट अशी आहे की आपण उत्पादनाचे नव्हे तर आपल्या एंटरप्राइझचे फायदे आणि तोटे यांचे विश्लेषण करत आहात. उद्योजक अनेकदा चुकून उलट करतात.

कॉफी शॉप चेनसाठी SWOT विश्लेषणाचे उदाहरण:

5. बाजारातील कोनाड्याचे वर्णन

व्यवसाय योजना तयार करताना, बाजार परिस्थितीच्या विपणन अभ्यासाचा भाग म्हणून आपल्या कल्पनेची व्यवहार्यता प्रदर्शित करण्याचा प्रयत्न करा.

हे नंबर मदत करतील:

• महत्त्वपूर्ण कालावधीसाठी समान उत्पादनाची विक्री खंड (तिमाही, वर्ष, 5 वर्षे);
• तुम्ही ज्या कोनाड्यासाठी अर्ज करत आहात त्याचा एकूण वाढीचा दर;
• किंमत धोरणाची विशिष्टता आणि कल;
• स्पर्धकांची तपशीलवार माहिती;
• स्टार्टअप आणि लहान खेळाडूंची ओळख, त्यांचे फायदे आणि तोटे यांचे वर्णन;
• आपल्या खरेदीदाराची वैशिष्ट्ये. तो एक परिचित उत्पादन काय मानतो? तुम्हाला काय खरेदी करायला आवडेल? त्याची आर्थिक क्षमता;
• बाजारावरील बाह्य घटकांचा प्रभाव (राजकारण, समाज, विज्ञान, अर्थशास्त्र);
• निवडलेल्या उद्योगातील कोनाड्याचे संभाव्य आश्वासक पैलू.

6. प्रकल्पाची तपशीलवार माहिती

व्यवसाय योजनेच्या या विभागात, आपल्याला अधिक तपशीलवार प्रकल्पाचे सार प्रकट करणे आवश्यक आहे. प्रक्षेपणासाठी किती तयारी आहे आणि त्यासाठी आवश्यक असलेल्या सर्व संसाधनांची उपलब्धता नमूद करावी.

तुमच्या व्यवसाय योजनेच्या या धड्यात समाविष्ट करण्याचे सुनिश्चित करा:

1. प्राथमिक उद्दिष्टे;
2. लक्ष्य प्रेक्षकांचे तपशीलवार वर्णन;
3. निवडलेल्या बाजारपेठेतील यशाचे महत्त्वाचे पैलू (मापन करण्यायोग्य);
4. तपशीलवार उत्पादन वर्णन. हे नोंद घ्यावे की त्याचे गुण अॅनालॉग्ससाठी सरासरीपेक्षा जास्त असावेत;
5. उत्पादनाचे चरणबद्ध उत्पादन (ऑपरेटिंग उपक्रमांसाठी). कॉपीराइटवरील डेटा, पेटंटची उपलब्धता, अनुरूपतेची प्रमाणपत्रे;
6. कंपनीचे वर्णन;
7. संभाव्य गुंतवणूकदाराकडून प्रत्येक टप्प्याच्या वेळेनुसार आणि खंडानुसार तपशिलांसह खर्चाचे सामान्य सूचक;
8. कंपनीमध्ये विपणन आणि व्यवस्थापन संरचना तयार करण्यासाठी प्राथमिक खर्च.

7. विपणन धोरण

व्यवसाय योजनेत वर्णन केलेली उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी त्याचे सार, मुख्य कार्यप्रदर्शन निर्देशक आणि साधने यांचे वर्णन करा. विपणन विभागातील प्रत्येक कर्मचार्‍याच्या जबाबदाऱ्या तसेच निकाल मिळविण्याची वेळ आणि पद्धती निर्दिष्ट करणे आवश्यक आहे. उत्पादन किंवा सेवेचा प्रचार करण्यासाठी तुम्हाला किती पैसे गुंतवायचे आहेत याची गणना करा.

मार्केटिंग प्लॅनमध्ये काय असावे?

• बाजाराचे विश्लेषण.
• भविष्यातील उत्पादनांच्या रिलीझचे परिमाणवाचक निर्देशक आणि उत्पादन लाइन, वेळेच्या निर्देशकांसह उत्पादनांच्या प्रकाशनाचे वेळापत्रक आणि 100 टक्के उत्पादन लोडच्या क्षणाचे सूचक.
• एंटरप्राइझ विकास प्रक्रियेत उत्पादन सुधारणा.
• किंमतीचे वर्णन आणि वस्तूंचे बाह्य निर्देशक (पॅकेजिंग).
• विक्री आणि खरेदी प्रणालीबद्दल माहिती.
• लक्ष्यित प्रेक्षकांपर्यंत उत्पादनाचा प्रचार करण्याच्या पद्धती.
• मोजण्यायोग्य निर्देशक.
• सेवा देखभाल.
• विपणन धोरणाच्या अंमलबजावणीवर नियंत्रण ठेवण्यासाठी उपाय.

महत्वाचे! आदर्श व्यवसाय योजना तयार करण्यासाठी कोणतीही कठोरपणे दस्तऐवजीकरण केलेली सूचना नाही. तुम्ही तुमच्या इच्छेनुसार आयटम वगळू शकता, जोडू शकता किंवा बदलू शकता.

8. उत्पादन योजना

हंगामी विचारात घेऊन मालाच्या उत्पादनाची सर्व माहिती येथे प्रविष्ट करा. आपण तयार उत्पादने विकण्याची योजना आखल्यास, व्यवसाय योजना तयार करताना आपण हा आयटम वगळू शकता.

सुरवातीपासून उत्पादन सुविधा तयार करताना, आवश्यक उत्पादन क्षमता, उत्पादन प्रक्रियेची वैशिष्ट्ये आणि आउटसोर्स ऑपरेशन्स सूचित करा. याव्यतिरिक्त, आपल्याला उपकरणांची संपूर्ण यादी, त्याचे तांत्रिक मापदंड आणि किंमत तसेच भाडेपट्टीवरील खरेदीची माहिती आवश्यक असेल.

उत्पादन योजनेमध्ये हे देखील समाविष्ट असावे:

• एंटरप्राइझच्या क्षेत्रांबद्दल माहिती;
• आवश्यक साहित्य;
• उत्पादन चक्राच्या प्रत्येक टप्प्यावर आउटपुट खर्च.

महत्वाचे! अंतिम उत्पादनाच्या किंमतीवर प्रत्यक्ष किंवा अप्रत्यक्षपणे परिणाम करणारे कोणतेही घटक सूचित करण्यास विसरू नका

9. संस्थात्मक योजना

बिझनेस प्लॅनचा हा विभाग कर्मचार्‍यांना कामावर ठेवण्याची, त्यांच्यामध्ये जबाबदारीचे व्यवस्थापन आणि वितरण करण्याची वैशिष्ट्ये प्रकट करतो. या विभागाकडे दुर्लक्ष करू नका, जरी तो विद्यमान उपक्रमांचा विचार करतो. सध्याची संघटनात्मक रचना अपेक्षित उद्दिष्टे पूर्ण करते की नाही हे समजून घेण्यात तोच मदत करतो.

हा विभाग निर्दिष्ट करतो:

• एंटरप्राइझ/कंपनीचा कायदेशीर आणि वास्तविक पत्ता;
• संस्थात्मक आणि कायदेशीर स्वरूपाचे नाव (जॉइंट स्टॉक कंपनी, एलएलसी, वैयक्तिक उद्योजक इ.);
• नियंत्रण योजना. प्रत्येक कर्मचारी आणि युनिटचे संबंध प्रतिबिंबित करणे महत्त्वाचे आहे, तसेच प्रत्येक राज्य युनिटसाठी थेट सूचना;
• संस्थापक आणि सह-संस्थापकांची माहिती;
• व्यवस्थापनाची रचना (सामान्य संचालक, कार्यकारी, आर्थिक इ.);
• कर्मचार्‍यांशी संवाद साधण्याच्या सूचना;
• एंटरप्राइझच्या प्रशासकीय भागाचा पुरवठा करण्याच्या समस्या.

10. आर्थिक योजना. काय गणना करणे आवश्यक आहे?

व्यवसाय योजनेचा एक विभाग जो प्रकल्पाच्या सर्व आर्थिक बारकावे वर्णन करतो. आम्हाला नफा, परतावा कालावधी, परकीय चलन बाजारातील हालचाली (उत्पादन आयात केलेल्या कच्च्या मालाशी जोडलेले असल्यास) आणि याप्रमाणे डेटा आवश्यक आहे.

कोणता डेटा आणि गणना आवश्यक असेल:

• करांची गणना (काय आणि किती भरावे लागेल);
• एंटरप्राइझच्या भांडवलाची रचना (कर्ज, गुंतवणूक, जारी केलेले शेअर्स इ.);
• उत्पन्न आणि खर्चाचा योजना-अहवाल;
• टेबलच्या स्वरूपात रोख प्रवाह (रोख प्रवाह);
• एंटरप्राइझ बॅलन्स शीट;
• प्रकल्पाचा परतावा कालावधी.

याशिवाय, अनेक सवलतीच्या दरांवर गुंतवणूक परतावा निर्देशांक (PI) आणि अंतर्गत परताव्याचा दर (IRR) यासारख्या प्रकल्पातील गुंतवणुकीच्या परिणामकारकतेच्या अशा निर्देशकांची गणना करणे इष्ट आहे. PI ची गणना सूत्रानुसार केली जाते: PI=(NPV+I) / I, जेथे NPV ही गेल्या वर्षासाठी NPV आहे, I प्रारंभिक गुंतवणूक आहे.

निर्देशांक एकापेक्षा कमी किंवा समान असल्यास प्रकल्प फायदेशीर नाही. उदाहरणार्थ, वर्षासाठी सवलतीच्या प्रवाहाची रक्कम 14 दशलक्ष रूबल होती, प्रारंभिक गुंतवणूक 7 दशलक्ष होती. PI = (14,000,000 +7,000,000) /7,000,000 = 3. कमी नफा. प्रत्येक गुंतवलेल्या रूबलसाठी, सवलतीचा नफा 3 रूबल आहे.

IRR - व्याज दर ज्यावर गुंतवणूक प्रकल्पाच्या सर्व रोख प्रवाहाची किंमत शून्य असते. म्हणजेच, असा दर तुम्हाला प्रारंभिक गुंतवणूक पुन्हा मिळवू देईल, परंतु नफा न घेता.

11. जोखीम व्यवस्थापन

व्यवसाय योजनेच्या या विभागात, तुम्हाला प्रकल्पाशी संबंधित संभाव्य धोके शोधण्याची आवश्यकता आहे. नफ्यावर थेट परिणाम करणारे घटक विशेषतः महत्वाचे आहेत. प्रत्येक संभाव्य जोखमीकडे (उद्योग, सामाजिक, आर्थिक आणि इतर) लक्ष दिले पाहिजे. नुकसान कमी करण्यासाठी किंवा अशा जोखमींचा कंपनीच्या कामकाजावर परिणाम होण्यापासून रोखण्यासाठी नेमक्या कोणत्या कृती कराव्यात हे निश्चित करा.

हे करण्यासाठी, आपण निर्दिष्ट करणे आवश्यक आहे: संभाव्य जोखीम, साधने आणि संभाव्य समस्या थांबविण्यासाठी, दूर करण्यासाठी आणि प्रतिबंधित करण्यासाठी तंत्रांची तपशीलवार सूची तसेच एंटरप्राइझच्या शून्य वाढीसह मॉडेलिंग परिस्थिती आणि अशा परिस्थितीत कृतींसाठी स्पष्ट प्रक्रिया. आपण अशा परिणामाच्या कमी संभाव्यतेचा उल्लेख करू शकता.