विपणन संचालकांच्या कार्यात्मक जबाबदाऱ्या. विपणन संचालक: पुनर्जन्म

विपणन संचालक हा एक अतिशय जबाबदार व्यवसाय आहे, जो कंपनीच्या नफा, यश, प्रतिमा आणि विकासावर परिणाम करतो. हे रशियन बाजारातील सर्वात जास्त पगाराच्या नोकऱ्यांपैकी एक आहे आणि सर्वात कठीण आहे. विश्लेषणात्मक कौशल्ये, सर्जनशील विचार आणि व्यवसायासाठी जबाबदार दृष्टीकोन हे नवशिक्या मार्केटरमधून एक आशादायक तज्ञ बनवू शकतात.

व्यवसाय

तज्ञ जो कंपनीच्या विपणन धोरणासाठी जबाबदार असतो, विपणन संशोधन करतो, विक्री कार्यक्रम विकसित करतो, जाहिरात धोरण तयार करतो, आर्थिक संसाधने व्यवस्थापित करतो, त्याला विपणन संचालक म्हणतात.

मार्केटिंग डायरेक्टर उत्पादन प्रक्रियेपासून शेल्फवर उत्पादन येण्यापर्यंत किंवा संपूर्णपणे बाजारात सोडण्यापर्यंत गुंतलेला असतो. या व्यक्तीला उत्पादनाबद्दल सर्व काही माहित आहे आणि ते लोकप्रिय बनवते. तो लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या गरजा ठरवतो आणि उत्पादनांच्या मागणीचा अंदाज घेतो, उत्पादन विकसित करतो आणि सुधारतो आणि किंमतीसह आर्थिक समस्यांचे व्यवस्थापन करतो.

विपणन संचालकाच्या जबाबदाऱ्यांमध्ये विविध प्रकारची कार्ये आणि आवश्यकता समाविष्ट असतात. व्यवसाय स्वतःच अनेक संकुचितपणे केंद्रित श्रेणींमध्ये विभागला जाऊ शकतो, जसे की विपणन आणि जाहिरात किंवा विक्री संचालक इ. एंटरप्राइझच्या गरजांवर अवलंबून, विपणन विभागाची मुख्य कार्ये आणि कार्ये तयार केली जातात, ज्याचे नेतृत्व विपणन संचालक करतात.

व्यावसायिक कौशल्य

विपणन संचालकाची कर्तव्ये खालील निकषांवर आधारित आहेत:

कायदे आणि नियमांचे ज्ञान.
व्यवसाय प्रक्रिया समजून घेणे.
बाजार संबंध समजून घेणे.
जाहिरात बाजाराच्या कायद्यांचे ज्ञान.
सॉल्व्हेंसी निश्चित करण्याची क्षमता.
उत्पादन आणि त्याच्या वैशिष्ट्यांबद्दल माहितीचा ताबा.
विपणन संशोधन कौशल्ये.
स्पर्धात्मक विश्लेषण कौशल्ये.
विपणन व्यवस्थापन कौशल्ये.
बजेट नियोजनाचा अनुभव.
संभाषणात्मक आणि व्यावसायिक स्तरावर परदेशी भाषांमध्ये प्रवीणता.

कामाच्या जबाबदारी

विपणन संचालक नोकरीच्या जबाबदाऱ्या:

1. उत्पादनांसाठी ग्राहकांच्या मागणीचे विश्लेषण करा.

2. बाजार विश्लेषण आणि ग्राहकांच्या मागणीवर आधारित कंपनीच्या विपणन धोरणाची योजना आणि अंमलबजावणी करा.

3. बाजाराचा अभ्यास करा, तुमच्या उत्पादनाच्या संदर्भात बाजार संशोधन करा.

4. उत्पादनांच्या विक्रीत सहभागी व्हा, वितरण वाहिन्यांचा विस्तार करा, उत्पादनाची जाहिरात करा आणि प्रचार करा.

5. उत्पादन गुणधर्म सुधारा.

6. उत्पादनाबद्दल ग्राहकांचे मूल्यांकन नियंत्रित करा, ग्राहकांचा दृष्टिकोन निश्चित करा.

7. उत्पादनांची स्पर्धात्मक गुणवत्ता सुधारा.

8. कंपनीची प्रतिमा आणि प्रतिष्ठा राखण्यासाठी निरीक्षण करा.

9. कंपनीची कॉर्पोरेट ओळख तयार करा.

10. कंपनीच्या व्यावसायिक आणि आर्थिक बाजूसाठी जबाबदार.

12. विक्रीला प्रोत्साहन द्या.

13. बजेटचे सक्षमपणे व्यवस्थापन करा आणि त्याच्या लक्ष्यित वितरणासाठी जबाबदार रहा.

15. विकास धोरण विकसित करा.

थोडक्यात, CMO च्या जबाबदाऱ्या तीन मुख्य श्रेणींमध्ये मोडतात. ते:

ग्राहकांच्या प्राधान्यांचे विश्लेषण आणि ग्राहकांच्या मागणीचा अंदाज.
उत्पादन सुधारणेसाठी प्रस्ताव तयार करणे आणि विश्लेषणावर आधारित विपणन धोरण निश्चित करणे.
उत्पादन कार्यक्रमाचा विकास आणि उत्पादनांची विक्री तसेच जाहिरात मोहीम सुरू करणे.

वैयक्तिक गुण

त्याच्या थेट कर्तव्यांव्यतिरिक्त, विपणन संचालकाकडे खालील गुण असणे आवश्यक आहे जे कार्य कार्ये प्रभावीपणे पार पाडण्यास मदत करतील. विशेषतः महत्वाचे आहेत:

ताण सहनशीलता.
एक जबाबदारी.
निर्धार.
संघटनात्मक कौशल्ये आहेत.
विवेकवाद, व्यावहारिकता, दूरदृष्टी.
सामाजिकता.
हेतुपूर्णता.
सक्षमपणे वाटाघाटी करण्याची क्षमता.
टीमवर्क कौशल्ये.
व्यवस्थापकीय कौशल्ये आहेत.
कामगिरी
धोरणात्मक विचार.

उमेदवारांसाठी मूलभूत आवश्यकता

काही कंपन्यांमध्ये, विपणन संचालकाची कार्ये आणि जबाबदाऱ्या एंटरप्राइझच्या वैशिष्ट्यांवर आणि गरजांवर अवलंबून अंशतः भिन्न असू शकतात. या स्थितीसाठी योग्य असलेल्या सर्वात मूलभूत आणि आवश्यक आवश्यकतांचा अर्थ खालीलप्रमाणे केला जाऊ शकतो:

उच्च आर्थिक किंवा विपणन शिक्षण.
या क्षेत्रातील अनुभव.
जटिल विपणन समस्या सोडवण्याचा अनुभव.
व्यवस्थापन कौशल्य.
संप्रेषणाची उच्च पातळी.
जाहिरात बाजाराचे ज्ञान.
उच्च स्तरावर परदेशी भाषांचे ज्ञान.
सादरीकरण कौशल्ये.
उत्पादने बाजारात आणण्याचा अनुभव.

विपणन संचालकाच्या गरजा आणि जबाबदाऱ्या बदलू शकतात आणि कंपनीच्या दिशा किंवा अंतर्गत धोरणानुसार त्यांना पूरक केले जाऊ शकते.

उपसंचालक

विपणन संचालकांच्या जबाबदाऱ्या:

उत्पादन आणि ग्राहकांच्या मागणीबद्दल गोळा केलेल्या डेटाच्या (विश्लेषण) आधारावर विपणन धोरणाचा विकास करा.
वस्तूंच्या विक्रीच्या उद्देशाने विभागांमधील परस्परसंवाद प्रदान करणे आणि त्यांचे पर्यवेक्षण करणे.
नवीन बाजारपेठा ओळखा.
माहितीचे संकलन आणि विश्लेषण आणि डेटाबेस तयार करण्यासाठी विभागांच्या क्रियाकलापांचे समन्वय करा.
कार्ये आणि ध्येये स्थापित करा.
उत्पादनाबद्दल ग्राहकांच्या मतांचा अभ्यास करणे.
विपणन क्रियाकलापांची आवश्यकता ओळखा.
कार्यक्रमांमध्ये जाहिराती आणि कार्यप्रदर्शन आयोजित करा.
कार्यक्रम आणि मीडिया दिसण्यासाठी तयार करा.
कंपनीच्या ब्रँडच्या निर्मितीसाठी प्रस्ताव तयार करा.
बजेटची योजना करा.
ऑनलाइन विपणन क्रियाकलाप करा.
पूर्ण झालेल्या प्रकल्पांचा अहवाल तयार करा.

त्याच्या क्रियाकलापांदरम्यान, उप-विपणन संचालकांना रशियन फेडरेशनच्या कामगार संहिता, नियामक दस्तऐवज, त्याच्या वरिष्ठांकडून (जनरल डायरेक्टर) आदेश आणि सूचना, कंपनीच्या व्यवस्थापनाचे धोरण आणि सामान्य व्यवस्थापनाद्वारे मार्गदर्शन केले पाहिजे. विपणन आणि जाहिरात विभाग.

डेप्युटी त्याच्या अनुपस्थितीच्या वेळी पणन संचालकाची सर्व समान कर्तव्ये पार पाडतो.

विपणन आणि जाहिरात

जाहिरात आणि विपणन यांचा अतूट संबंध आहे. जाहिराती हा विपणन संप्रेषण मिश्रणाचा एक भाग आहे. हे एक महत्त्वाची भूमिका बजावते, कारण ते खरेदीदार आणि विक्रेता यांना जोडते, हे जनसंवादाचे एक साधन आहे, ज्यामुळे वस्तूंच्या विकासावर आणि जाहिरातीवर परिणाम होतो.

मुख्य कार्ये:

ग्राहकांना उत्पादनाबद्दल माहिती देणे.
खरेदीदारांना आकर्षित करणे.
मोठ्या प्रमाणावर विक्रीवर प्रभाव.
ब्रँड जागरूकता वाढवणे.
उलाढाल वाढीस प्रोत्साहन देते आणि विक्री उत्तेजित करते.

विपणन आणि जाहिरात संचालकांच्या प्रमुख जबाबदाऱ्या:

जाहिरात आणि पीआर धोरणांचा विकास.
जाहिरात प्रतिस्पर्धी कंपन्यांचे विश्लेषण.
जाहिरात आणि जनसंपर्क कार्यांचे नियोजन.
माध्यमांशी संवाद साधला.
ट्रेडमार्क निर्मिती (ब्रँड निर्मिती, कॉर्पोरेट ओळख).
बाजारात उत्पादनांची जाहिरात सुनिश्चित करणे.
जाहिरात बजेटचे वाटप.
जाहिरात क्रियाकलापांची निर्मिती.
मुद्रण सामग्रीची रचना, डिझाइनची निवड, मजकूर आणि ग्राफिक्सचा विकास.
जाहिरात क्रियाकलाप नियंत्रण.

एकत्रितपणे, सर्व जबाबदाऱ्या विपणन आणि जाहिरात मोहिम व्यवस्थापनावर आधारित आहेत. हे करण्यासाठी, तुमच्याकडे नियोजन, संघटन आणि समन्वयाची कौशल्ये असणे आवश्यक आहे. विपणन आणि जाहिरात संचालक पदासाठी योग्य उमेदवार व्यवस्थापनाच्या अनुभवाने ओळखला जाणे आवश्यक आहे, व्यवस्थापन, अर्थशास्त्र आणि जाहिरात पीआर या क्षेत्रातील शिक्षण असणे आवश्यक आहे.

विपणन आणि विक्री

विपणन आणि विक्री संचालक हा एक अत्यंत प्रतिष्ठित आणि उच्च पगाराचा व्यवसाय आहे ज्यासाठी प्रचंड अनुभव आणि उच्च पातळीची जबाबदारी आवश्यक आहे. त्वरीत सक्षम निर्णय घेण्याची क्षमता, संघकार्य आयोजित करणे, व्यावहारिक आणि सर्जनशील असणे ही व्यावसायिकांची चांगली हमी आहे.

विपणन आणि विक्री संचालकांच्या जबाबदाऱ्या:

नियोजन आणि किंमत धोरण.
विपणन धोरण विकास आणि विक्री संस्था.
उत्पादन बाजारात आणण्यासाठी धोरण आखणे.
उत्पादन जाहिरात.
प्रमोशन बजेट मंजूर.
व्यवस्थापक आणि मार्केटर्सच्या निवडीवर नियंत्रण.
कर्मचार्यांच्या व्यावसायिक स्तराचे मूल्यांकन.
डीलर व्यवस्थापन.
वितरण वाहिनीचा विस्तार, वाटाघाटी, कराराचा निष्कर्ष.
क्लायंट बेस कंट्रोल.
विक्री कामगिरी नियंत्रण.

हे स्पष्ट झाले की विपणन संचालकाची क्रियाकलाप काय आहे.

I. सामान्य तरतुदी

1. विपणन विभागाचे प्रमुख व्यवस्थापकांच्या श्रेणीतील असतात.

2. ज्या व्यक्तीकडे उच्च व्यावसायिक (आर्थिक किंवा अभियांत्रिकी-आर्थिक) शिक्षण आहे आणि मार्केटिंग क्षेत्रातील विशिष्टतेचा किमान 5 वर्षांचा अनुभव आहे अशा व्यक्तीची विपणन विभागाच्या प्रमुखपदावर नियुक्ती केली जाते.

3. मार्केटिंग विभागाच्या प्रमुखाच्या पदावर नियुक्ती आणि त्यातून बडतर्फी सादर केल्यावर एंटरप्राइझच्या संचालकांच्या आदेशानुसार केली जाते.

(वाणिज्यिक व्यवहार उपसंचालक; इतर अधिकारी)

4. विपणन विभागाच्या प्रमुखांना हे माहित असणे आवश्यक आहे:

४.१. विधायी आणि मानक कायदेशीर कृत्ये, विपणनाच्या संस्थेवरील पद्धतशीर साहित्य आणि आर्थिक आणि आर्थिक स्थिती आणि बाजार क्षमतेचे मूल्यांकन.

४.२. उत्पादित उत्पादनांच्या मागणीची सॉल्व्हेंसी निर्धारित करण्याच्या पद्धती आणि उत्पादनांच्या उत्पादन आणि विपणनासाठी दीर्घकालीन आणि वर्तमान योजना विकसित करण्याची प्रक्रिया.

४.३. मुख्य तांत्रिक आणि डिझाइन वैशिष्ट्ये, उत्पादनांची वैशिष्ट्ये आणि ग्राहक गुणधर्म, देशांतर्गत आणि परदेशी अॅनालॉग्समधील फरक, फायदे आणि तोटे.

४.४. बाजारपेठेतील परिस्थितीचा अभ्यास करण्यासाठी आणि उत्पादित उत्पादनांच्या गरजेसाठी अंदाज विकसित करण्याच्या पद्धती.

४.५. उत्पादनाचे अर्थशास्त्र.

४.७. उत्पादित उत्पादनांबद्दल ग्राहकांच्या मनोवृत्तीचा अभ्यास करण्याच्या पद्धती.

४.८. उत्पादनांच्या वितरण, स्टोरेज आणि वाहतुकीच्या अटी.

४.९. डीलर्स, मास मीडियासह काम करण्याचे मार्ग आणि पद्धती.

४.१०. देखभाल संस्था.

४.१२. कंपनीच्या उत्पादनांसाठी मानके आणि वैशिष्ट्ये.

४.१३. तंत्रज्ञानाची मूलभूत तत्त्वे, उत्पादन संघटना, श्रम आणि व्यवस्थापन.

४.१४. विक्री योजना आणि उत्पादनांच्या विक्रीच्या अंमलबजावणीवर लेखांकन आणि अहवालाची संस्था.

४.१५. कामगार कायद्याची मूलभूत तत्त्वे.

४.१६. कामगार संरक्षण, सुरक्षा उपाय, औद्योगिक स्वच्छता आणि अग्निसुरक्षा यांचे नियम आणि मानदंड.

4.17. _______________________________________ .

5. विपणन विभागाचे प्रमुख थेट __ यांना अहवाल देतात

(एंटरप्राइझच्या संचालकाकडे; व्यावसायिक समस्यांसाठी उपसंचालक; इतर अधिकारी)

6. विपणन विभागाच्या प्रमुखाच्या अनुपस्थितीत (व्यावसायिक सहल, सुट्टी, आजारपण इ.), त्याची कर्तव्ये डेप्युटीद्वारे पार पाडली जातात (अशा अनुपस्थितीत, एंटरप्राइझच्या संचालकांच्या आदेशाने नियुक्त केलेली व्यक्ती) , जो योग्य अधिकार प्राप्त करतो आणि त्याच्या कर्तव्याच्या योग्य कामगिरीसाठी जबाबदार असतो.

7. _.___________________________._.__________ .

II. कामाच्या जबाबदारी

विपणन विभागाचे प्रमुख:

1. उत्पादित उत्पादनांच्या ग्राहक गुणधर्मांच्या विश्लेषणावर आधारित आणि कंपनीच्या उत्पादनांसाठी ग्राहकांच्या मागणीचा अंदाज, प्रतिस्पर्धी उत्पादनांच्या तांत्रिक आणि इतर ग्राहक गुणांवर आधारित एंटरप्राइझमध्ये विपणन धोरण विकसित करते.

2. उत्पादनांचे उत्पादन आणि विक्री, नवीन बाजारपेठांची ओळख आणि उत्पादनांचे नवीन ग्राहक यासाठी दीर्घकालीन आणि वर्तमान योजना तयार करण्यात विभागाचा सहभाग सुनिश्चित करते.

3. व्यावसायिक आणि आर्थिक माहितीचे संकलन आणि विश्लेषण, कंपनीच्या उत्पादनांच्या विपणनासाठी डेटा बँक तयार करणे (पुरवठा विनंत्या, उत्पादन करार, स्टॉकची उपलब्धता, बाजार क्षमता इ.) साठी सर्व कार्यात्मक युनिट्सच्या क्रियाकलापांचे समन्वय करते.

4. एंटरप्राइझद्वारे उत्पादित केलेल्या उत्पादनांबद्दल ग्राहकांच्या मताचा अभ्यास, उत्पादनांच्या विक्रीवर त्याचा परिणाम आणि त्याची स्पर्धात्मकता आणि गुणवत्ता सुधारण्यासाठी प्रस्ताव तयार करणे आयोजित करते.

5. ग्राहकांकडून प्राप्त झालेल्या तक्रारी आणि दाव्यांमध्ये दर्शविलेल्या त्रुटींच्या वेळेवर निर्मूलनावर नियंत्रण ठेवते, उत्पादनांबद्दल ग्राहकांच्या विशिष्ट वृत्तीची प्रेरणा.

उपक्रम

6. संभाव्य संकेतकांची माहिती देण्यासाठी आणि विक्री बाजाराचा विस्तार करण्यासाठी मैदानी, प्रकाशित, इलेक्ट्रॉनिक, पोस्टल जाहिराती, वाहतुकीवरील जाहिराती, उद्योग प्रदर्शने, मेळे, विक्री प्रदर्शनांमध्ये सहभागी होण्यासाठी मीडियामध्ये प्रचारात्मक क्रियाकलाप आयोजित करण्यासाठी धोरण विकसित करणे आयोजित करते.

7. एंटरप्राइझची कॉर्पोरेट ओळख आणि प्रचारात्मक उत्पादनांच्या कॉर्पोरेट डिझाइनच्या निर्मितीसाठी प्रस्ताव तयार करते.

8. डीलर सेवेला पद्धतशीर मार्गदर्शन प्रदान करते आणि सर्व आवश्यक तांत्रिक आणि जाहिरात दस्तऐवजीकरण प्रदान करते.

9. ग्राहकांचे गुण सुधारण्यासाठी आणि विक्रीला चालना देण्यासाठी उत्पादनांची तांत्रिक, आर्थिक आणि इतर वैशिष्ट्ये बदलण्यासाठी प्रस्ताव आणि शिफारसींच्या विकासामध्ये, इतर विभागांसह, सहभागी होतात.

10. वॉरंटी सेवा आणि कंपनीच्या उत्पादनांच्या दुरुस्तीसाठी सेवा केंद्रांच्या कामाचे व्यवस्थापन प्रदान करते, तांत्रिकदृष्ट्या योग्य नियोजन आणि सुटे भागांच्या उत्पादनासाठी प्रस्ताव तयार करते (प्रमाण आणि श्रेणीनुसार).

11. उत्पादनांच्या योग्य स्टोरेज, वाहतूक आणि वापराचे पर्यवेक्षण करते.

12. विभागातील कर्मचाऱ्यांचे व्यवस्थापन करते.

III. अधिकार

विपणन विभागाच्या प्रमुखांना हे अधिकार आहेत:

1. विपणन विभागाच्या क्रियाकलापांबाबत कंपनीच्या व्यवस्थापनाच्या मसुदा निर्णयांशी परिचित व्हा.

2. एंटरप्राइझच्या व्यवस्थापनाद्वारे विचारात घेण्यासाठी विपणन विभागाच्या क्रियाकलापांमध्ये सुधारणा करण्यासाठी प्रस्ताव सबमिट करा.

3. एंटरप्राइझच्या सर्व (वैयक्तिक) संरचनात्मक विभागांच्या प्रमुखांशी संवाद साधणे.

4. वैयक्तिकरित्या विनंती करा आणि विभाग प्रमुखांकडून आणि तज्ञांकडून त्यांच्या कर्तव्याच्या कामगिरीसाठी आवश्यक माहिती आणि दस्तऐवज प्राप्त करा.

5. त्यांच्या योग्यतेनुसार कागदपत्रांवर स्वाक्षरी करा आणि त्यांना मान्यता द्या.

6. विपणन विभागातील कर्मचा-यांची नियुक्ती, पुनर्स्थापना आणि डिसमिस करण्यावर एंटरप्राइझ सबमिशनच्या संचालकांना सबमिट करा;

त्यांच्या पदोन्नतीसाठी किंवा त्यांच्यावर दंड आकारण्याचे प्रस्ताव.

7. एंटरप्राइझच्या व्यवस्थापनास त्यांची कर्तव्ये आणि अधिकारांच्या कामगिरीमध्ये मदत करणे आवश्यक आहे.

8. _____________________________________ .

IV. एक जबाबदारी

विपणन विभागाचे प्रमुख यासाठी जबाबदार आहेत:

1. रशियन फेडरेशनच्या सध्याच्या कामगार कायद्याद्वारे निर्धारित केलेल्या मर्यादेपर्यंत - या नोकरीच्या वर्णनाद्वारे प्रदान केलेल्या त्यांच्या अधिकृत कर्तव्यांची अयोग्य कामगिरी किंवा गैर-परफॉर्मन्ससाठी.

2. रशियन फेडरेशनच्या सध्याच्या प्रशासकीय, गुन्हेगारी आणि नागरी कायद्याने निर्धारित केलेल्या मर्यादेत - त्यांच्या क्रियाकलापांच्या अंमलबजावणी दरम्यान केलेल्या गुन्ह्यांसाठी.

3. सामग्रीचे नुकसान करण्यासाठी - निर्धारित मर्यादेत

रशियन फेडरेशनचे वर्तमान कामगार आणि नागरी कायदे.

विभागातील इतर सूचना:
-

मंजूर:

[नोकरीचे शीर्षक]

_______________________________

[कंपनीचे नाव]

_______________________________

_______________________/[पूर्ण नाव.]/

"______" _______________ २०___

कामाचे स्वरूप

उप पणन संचालक

1. सामान्य तरतुदी

१.१. हे नोकरीचे वर्णन उप-विपणन संचालकांचे अधिकार, कार्यात्मक आणि नोकरी कर्तव्ये, अधिकार आणि जबाबदाऱ्या परिभाषित आणि नियंत्रित करते [जेनिटिव्ह प्रकरणात संस्थेचे नाव] (यापुढे कंपनी म्हणून संदर्भित).

१.२. कंपनीच्या प्रमुखाच्या आदेशाने सध्याच्या कामगार कायद्याने स्थापित केलेल्या प्रक्रियेनुसार उप विपणन संचालकाची नियुक्ती केली जाते आणि त्यांना डिसमिस केले जाते.

१.३. उप विपणन संचालक थेट कंपनीच्या संचालकांना अहवाल देतात.

१.४. डेप्युटी मार्केटिंग डायरेक्टर हे व्यवस्थापकांच्या श्रेणीतील असतात, कंपनीच्या मार्केटिंग कामाचे प्रमुख असतात आणि त्यांच्या अधीन असतात:

विपणन विभाग;
जनसंपर्क विभाग;
जाहिरात विभाग;
डिझाइन ब्युरो.

1.5. मार्केटिंगचे उपाध्यक्ष यासाठी जबाबदार आहेत:

कंपनीच्या मंजूर कार्यक्रम (योजना) नुसार विपणन कार्याची योग्य संघटना;
उत्पादन युनिट्सच्या कर्मचार्‍यांची कामगिरी आणि श्रम शिस्त;
दस्तऐवजांची सुरक्षितता (माहिती) ज्यामध्ये कंपनीचे व्यापार रहस्य आहे, कंपनीच्या कर्मचार्‍यांच्या वैयक्तिक डेटासह इतर गोपनीय माहिती;
सुरक्षित कामाची परिस्थिती सुनिश्चित करणे, सुव्यवस्था राखणे, अधीनस्थ सेवा कर्मचार्‍यांकडून अग्निसुरक्षा नियमांचे पालन करणे.

१.६. उच्च व्यावसायिक (तांत्रिक किंवा आर्थिक) शिक्षण आणि किमान 5 वर्षे अर्थव्यवस्थेच्या क्षेत्रातील एंटरप्राइझच्या संबंधित प्रोफाइलमध्ये व्यवस्थापकीय पदांवर विशेष कामाचा अनुभव असलेल्या व्यक्तींना विपणन उपसंचालक पदावर नियुक्त केले जाते.

१.७. व्यवहारात, उप विपणन संचालकांनी मार्गदर्शन केले पाहिजे:

कायदे, नियामक कायदेशीर कायदे, तसेच स्थानिक कायदे आणि कंपनीचे संस्थात्मक आणि प्रशासकीय दस्तऐवज;
अंतर्गत कामगार नियम;
कामगार संरक्षण आणि सुरक्षिततेचे नियम, औद्योगिक स्वच्छता आणि अग्निसुरक्षा सुनिश्चित करणे;
सूचना, आदेश, निर्णय आणि संस्थेच्या संचालकांच्या सूचना;
हे नोकरीचे वर्णन.

१.८. विपणन उपसंचालकांना हे माहित असावे:

नियामक कायदेशीर कृत्ये, नियम, सूचना, इतर मार्गदर्शन सामग्री आणि वस्तूंच्या विपणन आणि विक्रीचे नियमन करणारे नियामक दस्तऐवज, सेवांची तरतूद, विपणन आयोजित करण्यासाठी पद्धतशीर साहित्य आणि आर्थिक आणि आर्थिक स्थिती आणि बाजार क्षमता यांचे मूल्यांकन करणे;
उत्पादित उत्पादनांच्या मागणीची सॉल्व्हेंसी निर्धारित करण्याच्या पद्धती आणि उत्पादनांच्या उत्पादन आणि विपणनासाठी दीर्घकालीन आणि वर्तमान योजना विकसित करण्याची प्रक्रिया;
आर्थिक, आर्थिक, कर आणि कामगार कायद्याची मूलभूत तत्त्वे;
प्रगतीशील फॉर्म आणि व्यापार आणि विपणन पद्धती;
उद्योग, उपक्रम, उत्पादने आणि सेवांचे संभाव्य खरेदीदार (ग्राहक) असलेल्या संस्थांच्या विकासाच्या शक्यता आणि गरजा;
बाजारपेठेच्या परिस्थितीचा अभ्यास करण्यासाठी आणि उत्पादित उत्पादनांच्या गरजेसाठी अंदाज विकसित करण्याच्या पद्धती;
जाहिरात संस्था;
जाहिरात दस्तऐवज आणि दाव्यांच्या प्रतिसादाचा विचार आणि तयारी करण्याची प्रक्रिया;
व्यावसायिक व्यवहार पूर्ण करण्याच्या अटी आणि ग्राहकांपर्यंत वस्तू (सेवा) आणण्याच्या पद्धती;
उत्पादनांबद्दल ग्राहकांच्या वृत्तीच्या प्रेरणांचा अभ्यास करण्याच्या पद्धती;
वस्तू आणि सार्वजनिक सेवांची विक्री आयोजित करण्याचा प्रगत देशी आणि परदेशी अनुभव;
मानसशास्त्र, अर्थशास्त्र आणि कामगार संघटनेची मूलभूत तत्त्वे;
अंतर्गत कामगार नियम;
कामगार संरक्षण नियम आणि नियम.

१.९. उप पणन संचालकाच्या अनुपस्थितीत, त्यांची कर्तव्ये [उपस्थित] द्वारे पार पाडली जातात. ही व्यक्ती योग्य अधिकार प्राप्त करते आणि त्याला नियुक्त केलेल्या कर्तव्यांच्या योग्य कामगिरीसाठी जबाबदार असते.

[कंपनीचे नाव]

कामाचे स्वरूप

मी मंजूर करतो

[पदाचे नाव] [संस्थेचे नाव]

______________/___[पूर्ण नाव.]___/

विपणन संचालक

1. सामान्य तरतुदी

१.१. हे नोकरीचे वर्णन विपणन संचालकाची कार्यात्मक कर्तव्ये, अधिकार आणि जबाबदाऱ्या परिभाषित करते [जेनिटिव्ह प्रकरणात संस्थेचे नाव] (यापुढे कंपनी म्हणून संदर्भित).

१.२. कंपनीच्या प्रमुखाच्या आदेशाने सध्याच्या कामगार कायद्याद्वारे स्थापित केलेल्या प्रक्रियेनुसार विपणन संचालकाची नियुक्ती आणि डिसमिस केले जाते.

१.३. विपणन संचालक थेट कंपनीच्या [मुख्य स्थानावर] अहवाल देतात.

१.४. विपणन संचालक व्यवस्थापकांच्या श्रेणीशी संबंधित आहेत, कंपनीच्या विपणन कार्याचे प्रमुख आहेत आणि त्यांच्या अधीन आहेत:

विपणन विभाग;

जनसंपर्क विभाग;

डिझाईन ब्युरो.

1.5. विपणन संचालक यासाठी जबाबदार आहेत:

कंपनीच्या मंजूर कार्यक्रम (योजना) नुसार विपणन कार्याची योग्य संघटना;

उत्पादन युनिटच्या कर्मचार्‍यांचे कार्यप्रदर्शन आणि श्रम शिस्त;

माहितीची सुरक्षितता (कागदपत्रे) ज्यामध्ये कंपनीचे व्यापार गुपित आहे, कंपनीच्या कर्मचार्‍यांच्या वैयक्तिक डेटासह इतर गोपनीय माहिती;

सुरक्षित कामाची परिस्थिती सुनिश्चित करणे, सुव्यवस्था राखणे, अधीनस्थ सेवा कर्मचार्‍यांकडून अग्निसुरक्षा नियमांचे पालन करणे.

१.६. उच्च व्यावसायिक (तांत्रिक किंवा आर्थिक) शिक्षण असलेल्या आणि अर्थव्यवस्थेच्या उद्योगातील एंटरप्राइझच्या संबंधित प्रोफाइलमध्ये व्यवस्थापकीय पदांवर किमान 5 वर्षांचा कामाचा अनुभव असलेल्या व्यक्तींची विपणन संचालक पदावर नियुक्ती केली जाते.

१.७. सराव मध्ये, निर्मिती दिग्दर्शकाने मार्गदर्शन केले पाहिजे:

कायदे, नियामक कायदेशीर कायदे, तसेच स्थानिक कायदे आणि कंपनीचे संस्थात्मक आणि प्रशासकीय दस्तऐवज;

अंतर्गत कामगार नियम;

कामगार संरक्षण आणि सुरक्षिततेचे नियम, औद्योगिक स्वच्छता आणि अग्निसुरक्षा सुनिश्चित करणे;

संस्थेच्या संचालकांच्या सूचना, आदेश, निर्णय आणि सूचना;

हे नोकरीचे वर्णन.

१.८. विपणन संचालकांना माहित असणे आवश्यक आहे:

मानक कायदेशीर कायदे, नियम, सूचना, इतर मार्गदर्शन सामग्री आणि मालाची विक्री आणि विक्री, सेवांची तरतूद, विपणन आयोजित करण्यासाठी पद्धतशीर साहित्य आणि आर्थिक आणि आर्थिक स्थिती आणि बाजार क्षमता यांचे मूल्यांकन करण्यासाठी नियमन करणारी नियामक कागदपत्रे;

उत्पादित उत्पादनांच्या मागणीची सॉल्व्हेंसी निर्धारित करण्याच्या पद्धती आणि उत्पादनांच्या उत्पादन आणि विपणनासाठी दीर्घकालीन आणि वर्तमान योजना विकसित करण्याची प्रक्रिया;

आर्थिक, आर्थिक, कर आणि कामगार कायद्याची मूलभूत तत्त्वे;

प्रगतीशील फॉर्म आणि व्यापार आणि विपणन पद्धती;

उद्योग, उपक्रम, उत्पादित उत्पादने आणि सेवांचे संभाव्य खरेदीदार (ग्राहक) असलेल्या संस्थांच्या विकासाची आणि गरजांची शक्यता;

बाजारपेठेतील परिस्थितीचा अभ्यास करण्यासाठी आणि उत्पादित उत्पादनांच्या गरजेसाठी अंदाज विकसित करण्याच्या पद्धती;

व्यावसायिक व्यवहार पूर्ण करण्याच्या अटी आणि ग्राहकांपर्यंत वस्तू (सेवा) आणण्याच्या पद्धती;

उत्पादनांबद्दल ग्राहकांच्या वृत्तीच्या प्रेरणांचा अभ्यास करण्याच्या पद्धती;

वस्तू आणि सार्वजनिक सेवांच्या विक्रीचे आयोजन करण्यासाठी प्रगत देशी आणि परदेशी अनुभव;

मानसशास्त्र, अर्थशास्त्र आणि कामगार संघटनेची मूलभूत तत्त्वे;

अंतर्गत कामगार नियम;

कामगार संरक्षणाचे नियम आणि निकष.

१.९. विपणन संचालक (सुट्टी, आजार इ.) च्या अनुपस्थितीत, त्याची कर्तव्ये [उपपद] द्वारे पार पाडली जातात. ही व्यक्ती योग्य अधिकार प्राप्त करते आणि त्याला नियुक्त केलेल्या कर्तव्याच्या योग्य कामगिरीसाठी जबाबदार असते.

2. कार्यात्मक जबाबदाऱ्या

विपणन संचालकाने खालील श्रमिक कार्ये करणे आवश्यक आहे:

२.१. उत्पादित उत्पादनांच्या ग्राहक गुणधर्मांच्या विश्लेषणावर आधारित कंपनीच्या विपणन धोरणाचा विकास करणे आणि कंपनीच्या उत्पादनांसाठी ग्राहकांची मागणी, प्रतिस्पर्धी उत्पादनांचे तांत्रिक आणि इतर ग्राहक गुण यांचा अंदाज लावणे.

२.२. उत्पादनांच्या उत्पादन आणि विक्रीसाठी दीर्घकालीन आणि वर्तमान योजना तयार करण्यासाठी विभाग आणि विपणन सेवांच्या तज्ञांचा सहभाग सुनिश्चित करण्यासाठी, नवीन बाजारपेठांची ओळख.

२.३. व्यावसायिक आणि आर्थिक माहितीचे संकलन आणि विश्लेषण, कंपनीच्या उत्पादनांच्या विपणनासाठी डेटा बँक तयार करणे, एंटरप्राइझचा पुरवठा आणि त्याची उत्पादने (सेवा) विक्रीसाठी सर्व कार्यात्मक युनिट्सच्या क्रियाकलापांचे समन्वय करा.

२.४. एंटरप्राइझद्वारे उत्पादित केलेल्या उत्पादनांबद्दल (सेवा), उत्पादनांच्या विक्रीवर त्याचा परिणाम आणि त्याची स्पर्धात्मकता आणि गुणवत्ता वाढविण्यासाठी प्रस्ताव तयार करणे याबद्दल ग्राहकांच्या मताचा अभ्यास आयोजित करा.

2.5. संभाव्य ग्राहकांना माहिती देण्यासाठी आणि विक्री बाजाराचा विस्तार करण्यासाठी मीडियामध्ये जाहिरात कार्यक्रम, उद्योग प्रदर्शने, मेळे, विक्री प्रदर्शनांमध्ये सहभाग घेण्यासाठी धोरण विकसित करणे आयोजित करा.

२.६. एंटरप्राइझची कॉर्पोरेट ओळख तयार करण्यासाठी आणि प्रचारात्मक उत्पादनांच्या कॉर्पोरेट डिझाइनसाठी प्रस्ताव तयार करा आणि त्यांची अंमलबजावणी सुनिश्चित करा.

२.७. एंटरप्राइझच्या इतर विभागांसह, त्यांचे ग्राहक गुण सुधारण्यासाठी आणि विक्रीला उत्तेजन देण्यासाठी उत्पादनांची तांत्रिक, आर्थिक आणि इतर वैशिष्ट्ये बदलण्यासाठी प्रस्ताव आणि शिफारसींच्या विकासामध्ये सहभागी व्हा.

२.८. कंपनीचे व्यावसायिक गुपित, कंपनीच्या कर्मचार्‍यांच्या वैयक्तिक डेटासह इतर गोपनीय माहिती असलेली माहिती (कागदपत्रे) यांचे विश्वसनीय संरक्षण सुनिश्चित करा.

२.९. अधीनस्थांचे प्रशिक्षण व्यवस्थापित करा, वैयक्तिक गुणवत्तेनुसार आणि पात्रतेनुसार त्यांची कौशल्ये, व्यावसायिक वाढ, व्यवसाय करिअर विकास आणि पदोन्नती सुधारण्यासाठी त्यांच्यासाठी परिस्थिती निर्माण करा.

२.१०. कामगार संरक्षण आणि सुरक्षितता, औद्योगिक स्वच्छता आणि अग्निसुरक्षा या नियमांच्या अधीनस्थांकडून अनुपालनाचे निरीक्षण करा.

२.११. त्यांना प्रोत्साहन देण्यासाठी (त्यांना जबाबदारीवर आणण्यासाठी) प्रदान केलेल्या अधिकारांच्या अधीनस्थांच्या संबंधात वापरा.

२.१२. प्रगत विपणन तंत्रज्ञानाचा परिचय आणि योग्य कार्यासाठी, त्यांच्या नंतरच्या सुधारणा आणि ऑप्टिमायझेशनसाठी परिस्थिती तयार करा.

२.१३. विपणन क्रियाकलापांचे नियोजन आणि अहवाल व्यवस्थापित करा.

२.१४. कार्यांचे वितरण व्यवस्थापित करा, अधीनस्थ युनिट्समध्ये त्यांचे वेळेवर, लयबद्ध आणि एकसमान संप्रेषण सुनिश्चित करा, क्रियाकलाप सुनिश्चित करण्यासाठी आवश्यक कागदपत्रांचे स्वरूप, तसेच विपणन व्यवस्थापनावरील अंतर्गत संस्थात्मक, नियामक आणि नियामक आणि पद्धतशीर दस्तऐवज.

२.१५. विपणन व्यवस्थापनातील प्रगत देशांतर्गत आणि परदेशी अनुभवाचा अभ्यास करणे, सामान्यीकरण करणे आणि व्यवहारात लागू करणे.

२.१६. एर्गोनॉमिक कामकाजाची परिस्थिती, कामाच्या ठिकाणांचे तर्कसंगतीकरण सुनिश्चित करण्यासाठी प्रस्ताव विचारात घ्या आणि कंपनीच्या प्रमुखांना निर्णयासाठी सबमिट करा.

२.१७. कंपनीचे प्रमुख, विभाग प्रमुखांना विपणनाच्या व्यावहारिक संघटनेच्या विषयावरील आणि महत्त्वाच्या मुद्द्यांवर सल्ला द्या.

२.१८. योग्य अधिकार असलेल्या अधिकार्‍यांना वेळेवर आणि पूर्णपणे कार्य करा आणि अहवाल आणि इतर कागदपत्रे सादर करा.

आवश्यक असल्यास, विपणन संचालक कंपनीच्या प्रमुखाच्या निर्णयाने, कामगार कायद्याने विहित केलेल्या पद्धतीने, त्याच्या कर्तव्याच्या ओव्हरटाईमच्या कामगिरीमध्ये सहभागी होऊ शकतात.

विपणन संचालक कंपनीच्या प्रमुखाच्या आदेशाच्या आधारावर, नंतरच्या (सुट्ट्या, आजारपण, व्यवसाय सहली) च्या अनुपस्थितीत, योग्य अधिकार आणि अधिकार प्राप्त करताना, कंपनीच्या प्रमुखाची कर्तव्ये पार पाडण्यास बांधील आहेत. .

विपणन संचालकांना हे अधिकार आहेत:

३.१. विपणन कार्य योग्यरित्या आयोजित करण्यासाठी निर्णय घ्या, कंपनीच्या विपणन विभागांच्या दैनंदिन क्रियाकलापांची खात्री करा - तिच्या क्षमतेतील सर्व मुद्द्यांवर.

३.२. अधीनस्थ कर्मचार्‍यांना प्रोत्साहन देण्यासाठी (जबाबदारीवर आणण्यासाठी) त्यांचे प्रस्ताव कंपनीच्या प्रमुखांना सबमिट करा - अशा प्रकरणांमध्ये जेव्हा त्यांचे स्वतःचे अधिकार यासाठी पुरेसे नाहीत.

३.३. विपणन कार्य, त्याचे अतिरिक्त कर्मचारी, साहित्य आणि तांत्रिक सहाय्य इ. सुधारण्यासाठी कंपनीच्या प्रमुखांना त्यांचे प्रस्ताव तयार करा आणि सबमिट करा.

३.४. विपणनाशी संबंधित समस्यांचा विचार करताना महाविद्यालयीन व्यवस्थापन संस्थांच्या कामात सहभागी व्हा.

4. जबाबदारी आणि कार्यप्रदर्शन मूल्यमापन

४.१. विपणन संचालक प्रशासकीय, अनुशासनात्मक आणि सामग्री (आणि काही प्रकरणांमध्ये रशियन फेडरेशनच्या कायद्याद्वारे प्रदान केलेले - आणि गुन्हेगार) जबाबदार आहेत:

४.१.१. तत्काळ पर्यवेक्षकाच्या अधिकृत सूचनांची पूर्तता न करणे किंवा अयोग्य पूर्तता;

४.१.२. त्यांच्या श्रमिक कार्ये आणि त्याच्याकडे सोपवलेली कार्ये पूर्ण करण्यात अयशस्वी किंवा अयोग्य कामगिरी;

४.१.३. मंजूर अधिकृत अधिकारांचा बेकायदेशीर वापर, तसेच त्यांचा वैयक्तिक हेतूंसाठी वापर;

४.१.४. त्याच्याकडे सोपवलेल्या कामाच्या स्थितीबद्दल चुकीची माहिती;

४.१.५. एंटरप्राइझ आणि त्याच्या कर्मचार्‍यांच्या क्रियाकलापांना धोका निर्माण करणारे सुरक्षा नियम, अग्नि आणि इतर नियमांचे ओळखले गेलेले उल्लंघन दडपण्यासाठी उपाययोजना करण्यात अयशस्वी;

४.१.६. कामगार शिस्तीचे पालन करण्यात अयशस्वी.

४.२. विपणन संचालकाच्या कामाचे मूल्यांकन केले जाते:

४.२.१. तात्काळ पर्यवेक्षक - नियमितपणे, कर्मचार्‍याच्या दैनंदिन कार्यप्रदर्शनादरम्यान;

४.२.२. एंटरप्राइझचे प्रमाणीकरण आयोग - वेळोवेळी, परंतु मूल्यांकन कालावधीसाठी कामाच्या दस्तऐवजीकरण केलेल्या परिणामांवर आधारित दर दोन वर्षांनी किमान एकदा.