Често се чудим как да убеди човек? Как да го убедите, че сте прави? Как да го убедим, че така ще е по-добре. Доста често положителният резултат от всеки бизнес зависи пряко от способността да се убеди човек, че е прав.

Жалко е, че получаваме способността да убеждаваме хората в процеса на живота, а не от люлката. Доста трудно убеди човек в каквото не вярва. Следователно, за по-голяма вероятност за убеждаване, трябва да практикувате повече. Преди да отговорите на въпроса "Как да убедим човек?" трябва да оправдаете тази или онази ситуация.

Как да убеди човек?

Както обичат да казват: "Не можете да принудите човек да прави това, което не иска." Всъщност е възможно. Просто са необходими много усилия за това.

Умението да убеждаваш човек е полезно във всички сфери на живота: на работа, у дома, в свободното време.

Чудесен начин да убедите е да говорите истината, да гледате в очите и да не жестикулирате. Наричането на човек по име ще помогне да се убеди човек. Това ще насочи събеседника към вас и вашите искания. В крайна сметка всеки харесва, когато ви наричат ​​по име. Могат да се използват имена на домашни любимци. Това умение има много по-силен човек за вас. Човек става като „отворена книга” и ти е много по-лесно да го спечелиш.

Как да убедите човек, че сте прави да откажете пушенето

Най-добрият начин за убеждаване са обясненията. Рядко се случва събеседникът да се съгласи с вашето решение на проблема едва след като въпросът е зададен. Докато убеждавате човек, че е прав, че греши или отказвате да пиете, трябва да му обясните всички положителни страни на решението, отрицателните моменти и едва след това да му дадете възможност да избере.

Трябва да разберете, че преди разговора не е необходимо да се спирате на въпроса: как да убеди човек . Трябва бързо да говорите спокойно и да му помогнете да направи правилния избор. В края на краищата вие също трябва да разберете, че не е задължително вашата гледна точка да е правилна и по-добра за друг.

Как да убедим човек, че греши по телефона

По-трудно е да убедите по телефона, защото не можете да погледнете човека (което ви позволява да позиционирате по-добре човека пред себе си), събеседникът не може да разбере дали го лъжете или не. Телефонът леко променя гласа. Следователно, дори и да казвате истината, на вашия събеседник от другата страна на телефона може да изглежда, че лъже и няма да слуша повече. Но ако ви се доверят, тогава няма да е трудно да убедите човек в нищо.

Всеки трябва да притежава умението да убеждава. В края на краищата, как иначе да убеди шефа да повиши заплатите, как да накара съпруга си да спре да пуши. Тази възможност ще ви помогне във всичките ви начинания.

Как да убедим човек в нещо да не пие

Колкото и да се интересува човек от изучаването на това умение, тази наука вероятно никога няма да бъде напълно изучена. Всеки път, в отговор, се изучават нови блокери на това изкуство. Тоест, колкото и да убедите човек, ще има ситуации, когато или вие се проваляте, или някой контраатакува, а вие просто приемате неговата гледна точка за дадена ситуация.

Как да убедиш човек за 30 секунди

За да бъдете майстор в този бизнес, трябва да практикувате повече, да изучавате литература, насочена към тази тема, и да се опитвате да лъжете другите възможно най-малко. И преди да настоявате за своята гледна точка, отговорете си: „Моята позиция правилна ли е?“

Ирина Давидова

Време за четене: 7 минути

А А

Не по-силният, който има големи знания, а този, който умее да убеждава е добре известна аксиома. Знаейки как да подбирате думи, вие притежавате света. Изкуството на убеждаването е цяла наука, но всичките му тайни отдавна са разкрити от психолозите в лесни за разбиране прости правила, които всеки успешен бизнесмен знае наизуст. Как да убедим хората - съвети от експерти ...

• Контролът върху ситуацията е невъзможен без трезва оценка на ситуацията.Оценете самата ситуация, реакцията на хората, възможността за влияние на непознати върху мнението на вашия събеседник. Не забравяйте, че резултатът от диалога трябва да бъде от полза и за двете страни.
• Мислено се поставете на мястото на събеседника. Без да се опитвате да "влезете в обувките" на опонента и без да го съчувствате, е невъзможно да повлияете на човек. Чувствайки и разбирайки противника (с неговите желания, мотиви и мечти), вие ще намерите повече възможности за убеждаване.

• Първата и естествена реакция на почти всеки човек на натиск отвън е съпротивата.. Колкото по-силен е „натискът“ на убеждаването, толкова по-силен е човекът, който се съпротивлява. Можете да премахнете "бариерата" от опонента, като го позиционирате към вас. Например, да се пошегувате със себе си, с несъвършенството на вашия продукт, като по този начин „приспивате“ бдителността на човек - няма смисъл да търсите недостатъци, ако сте ги изброили. Друг от триковете е рязката промяна на тона. От официално до просто, приятелско, универсално.
• Използвайте „креативни“ фрази и думи в комуникацията – без отричане или негативизъм.Неправилно: „ако купите нашия шампоан, косата ви ще спре да пада“ или „ако не купите нашия шампоан, няма да можете да оцените фантастичната му ефективност“. Правилен вариант: „Върнете силата и здравето на косата си. Нов шампоан с фантастичен ефект! Вместо съмнителната дума "ако" използвайте убедителното "когато". Не „ако направим…“, а „когато направим…“.

• Не налагайте мнението си на опонента - дайте му възможност да мисли самостоятелно, но "подчертайте" верния път. Грешен вариант: „Без сътрудничество с нас губите много предимства.“ Правилен вариант: "Сътрудничеството с нас е взаимноизгоден съюз." Грешен вариант: „Купете нашия шампоан и вижте колко е ефективен!“. Правилен вариант: „Ефективността на шампоана е доказана от хиляди положителни отзиви, множество проучвания, Министерството на здравеопазването, Руската академия на медицинските науки и др.“
• Потърсете аргументи, за да убедите опонента си предварително, като сте обмислили всички възможни клонове на диалога. Излагайте аргументи със спокоен и уверен тон без емоционални нюанси, бавно и подробно.
• Когато убеждаваш опонент в нещо, трябва да си сигурен в своята гледна точка.Всяко ваше съмнение относно „истината“, която излагате, моментално се „хваща“ от човек и доверието във вас се губи.

• Научете езика на знаците.Това ще ви помогне да избегнете грешки и да разберете по-добре опонента си.
• Никога не се поддавайте на провокации.Когато убеждавате опонента си, трябва да сте "робот", който не може да бъде раздразнен. „Балансът, честността и надеждността“ са три „стълба“ на доверието дори в непознат.
• Винаги използвайте факти – най-доброто оръжие за убеждаване.Не „баба каза“ и „чете в интернет“, а „има официална статистика ...“, „От личен опит знам, че ...“ и т.н. Свидетели, дати и цифри, видео и снимки, мнения на известните хора са най-ефективни като факти.

• Научете изкуството на убеждаването от децата си.Детето знае, че предлагайки на родителите си избор, то поне няма да загуби нищо и дори да спечели: не „Мамо, добре, купи го!“, А „Мамо, купи ми радиоуправляем робот или поне дизайнер“. Предлагайки избор (и предварително подготвяйки условията за избора, така че човекът да направи правилния избор), позволявате на опонента да мисли, че той е господар на ситуацията. Доказан факт: рядко се случва човек да каже „не“, когато му бъде предложен избор (дори това да е илюзия за избор).

• Убедете опонента си в неговата уникалност.Не с вулгарно открито ласкателство, а с вид на „признат факт“. Например „Вашата компания ни е известна като отговорна компания с положителна репутация и един от лидерите в тази област на производство.“ Или „Чухме за теб като за човек на дълга и честта“. Или "Бихме искали да работим само с вас, вие сте известен като човек, чиито думи никога не се разминават с делата."
• Съсредоточете се върху „вторичната полза“.Например „Сътрудничеството с нас означава не само ниски цени за вас, но и големи перспективи“. Или „Нашият нов чайник не е просто технологична супер-новост, а вашият вкусен чай и приятна вечер със семейството ви.“ Или "Нашата сватба ще бъде толкова великолепна, че дори кралете ще завидят." Ние се фокусираме преди всичко върху нуждите и характеристиките на публиката или противника. Въз основа на тях поставяме акценти.

• Не допускайте пренебрежение и високомерие към събеседника.Той трябва да се чувства на едно ниво с вас, дори ако в обикновения живот обикаляте такива хора на километър в скъпата си кола.
• Винаги започвайте разговор с моменти, които могат да ви обединят с опонента ви, а не да ги разделят.Веднага настроен на правилната „вълна“, събеседникът престава да бъде противник и се превръща в съюзник. И дори в случай на разногласия, ще му бъде трудно да ви отговори с „не“.
• Следвайте принципа за демонстриране на споделена полза.Всяка майка знае, че идеалният начин да убедите детето да отиде до магазина с нея е да му кажете, че продават бонбони на касата. с играчки или „внезапно си спомня“, че на любимите му коли са обещани големи отстъпки този месец. Същият метод, само че в по-сложно изпълнение, е в основата на бизнес преговори и договори между обикновени хора. Взаимната изгода е ключът към успеха.

• Позиционирайте човека към вас.Не само в личните отношения, но и в бизнес средата хората се ръководят от харесвания/нехаресвания. Ако събеседникът ви е неприятен или дори напълно отвратителен (външно, в общуването и т.н.), тогава няма да имате работа с него. Следователно един от принципите на убеждаването е личният чар. На някого се дава от раждането и някой трябва да научи това изкуство. Научете се да подчертавате силните си страни и да скривате слабостите.

AT изкуството на убеждаването идея 1:

Видео за изкуството на убеждаването 2:

Здравейте скъпи читатели! Трябва да убеждаваме хората в различни ситуации: на работа, в училище, в личния живот. Спомнете си последния момент, когато трябваше да общувате с човек, за да го убедите на ваша страна. Лесно ли ти беше? Ако четете тази статия, най-вероятно сте се провалили. Но е толкова важно да знаете как правилно да убедите човек. Но това умение може лесно да се научи. Затова днес искам да говоря за това как да убедя хората в различни житейски ситуации, какво определено трябва да се подчертае и какво определено трябва да се избягва.

Ако искате да овладеете умението да убеждавате, тогава не можете без тази книга: Робърт Чалдини " Психология на влиянието. Убеждавайте. действайте. защити се". Именно тя разкрива тази тема в нейната цялост, на разбираем език, дава ясни и прости примери, на които лесно можете да се научите да убеждавате всеки.

Сила на убеждаване

Способността да накарате човек да приеме позицията ви е изключително полезна в различни сфери на живота. Убеждавайте. Уговорете с любимия си да отидете на кино. Накарайте приятел да отидете на диета заедно и т.н. Във всички тези ситуации е изключително важно да разберете как най-добре да повлияете на събеседника, за да ви убеди във вашето мнение и да го подтикнете към действията, от които се нуждаете.

Ако днес ви е изключително трудно да бъдете с вас, не се разстройвайте и не се притеснявайте. Това е умение, което може и трябва да се развива всеки ден, макар и на малки порции. Започнете с малко и продължете напред. Разбира се, най-вероятно няма да можете да изпълнявате сложни техники веднага, защото това изисква опит. Затова ви предупреждавам да не бързате.

Какво означава да убедиш друг човек? Дайте необходимите аргументи, покажете пример, накарайте ви да мислите по такъв начин, че да насочите действията на човек в посоката, от която се нуждаете. Изключително важно е да разберете истинските вярвания на самия човек.

Помнете, че всички хора правят само това, което им носи материални, умствени или морални ползи. Именно към това трябва да са насочени вашите действия. Покажете на човека ползата, която ще получи.

Процесът на убеждаване зависи от много фактори. Трябва да спечелите на своя страна само един човек или цяла група; опитвате се да преговаряте с шефа си или с приятелката си; пред вас е човек или благожелател по отношение на вашата идея. Всичко това включва напълно различни тактики. Нека разгледаме всяка ситуация по-подробно.

убедителна реч

Искам да започна с подготовка на реч. Когато трябва да представите нов продукт пред клиенти или да убедите борд на директорите за нова посока за вашия бизнес, или да направите голямо изявление пред изпитна комисия. Всички принципи по-долу могат да ви бъдат полезни в личен разговор, когато трябва да спечелите само един човек на своя страна.

Първият принцип е вашето разбиране на същността. За да убедите мнозина, да спечелите мнозинството, трябва ясно да разберете намеренията и целите. Ако не сте уверени в вярата си, то веднага ще хване окото ви.

Не трябва просто да доказвате, трябва да покажете цялото очарование на идеята си и ползата за аудиторията, пред която говорите. Ще спечелите повече доверие, ако хората видят вашата увереност и решителност.

Вторият също толкова важен момент е структурата на вашата реч. Лошо подготвената реч ще остави само горчив привкус и разочарование в оратора. Ето защо е изключително важно да се научите как да планирате речта си правилно.

Как да изградим презентация? Първо идва въведението. Тя трябва да бъде кратка, кратка и да показва същността на по-нататъшната ви реч. Можете да започнете със сериозен тон или можете да започнете с шега, което ще придаде на презентацията по-лек и непринуден формат.

След въведението идва основната част. Подчертайте как говорите. То е също толкова важно, колкото и това, което казвате. Убедителната реч трябва да бъде ясна, лесна за разбиране, логична и последователна. Не се суете, не се опитвайте да натъпчете възможно най-много примери, доказателства и аргументи в речта. Спрете се на два-три от най-мощните и подкрепени от авторитетни източници.

Разделете речта си на малки блокове. Информацията се усвоява най-добре в кратки и точни изрази. Не се страхувайте да задавате въпроси на публиката и смело отговаряйте на вашите въпроси. Но бъдете внимателни, импровизацията има своите капани. Затова се опитайте да помислите предварително какви въпроси могат да ви бъдат зададени.

И ако наистина трябва да импровизирате, тогава за подготовка не можете да правите без статията "".

В края обобщете накратко цялата реч с основните моменти и направете основното изявление, което трябва да насърчи хората да предприемат определени стъпки (да купят вашия продукт, да се запишат в курсове и т.н.).

Полезни трикове

Сега нека поговорим за това какви трикове можете да използвате, за да убедите човек в личен разговор.
Когато говорите, внимавайте с езика си. Същата информация може да бъде представена под напълно различни сосове. Предлагам ви да помислите върху следните две фрази: „Нямам пари“ и „В момента изпитвам малко финансово затруднение“. Къде виждате разликата в тези фрази?

Когато спечелите човек на своя страна, опитайте се да използвате емоционално заредени думи. Един оскъден и избледнял аргумент, дори ако е добре подкрепен, ще предизвика много по-малко реакции от емоционална реч.

Когато говорите с човек, можете да спечелите повече доверие от него чрез жестове и изражения на лицето. Това става по прост и неусложнен начин – да заемете неговата поза. Когато сме като човек, тогава той подсъзнателно изпитва симпатия към нас и се доверява повече на думите ни. Можете да научите повече за езика на тялото в статията "".

В психологията на убеждаването има страхотна техника, която търговците използват навсякъде – създаване на видим недостиг. Всички искаме да имаме нещо уникално и специално. Следователно, когато се произвежда ограничена партида от някакъв продукт, магазинът се пръска от опашки.

Полезен пример за дългосрочно убеждаване е обменът. За да получите това, което искате от определен човек, дайте му нещо. Например, дайте на съсед бормашина, дайте на шефа си билети за операта, дайте на приятел. С подобна постъпка вие задължавате човек да отвърне на доброта за добрина. Не прекалявайте с този трик.

Винаги помнете да бъдете честни и открити. Хората са по-склонни да се доверят на някой, който не крие нищо, дружелюбен е и се усмихва. Трудно е да се съгласиш с някой, който е мрачен, мърмори нещо под носа си и като цяло не предизвиква положителни емоции.

Прием "три да". Започнете разговора с два въпроса, на които човекът определено ще отговори утвърдително: Хубаво ли е времето днес, да; Виждам, че днес си малко уморен, нали? След това човекът ще бъде склонен да отговори положително на третия въпрос.

Никога не забравяйте за ползата, която човек ще получи, като се съгласи с вас. Трябва да го убедите не че просто трябва да действа по определен начин, а колко добро ще получи от това действие.

Докосването понякога прави чудеса. Леко потупване по рамото, нежно докосване на ръката, лакътя или предмишницата. Всичко това ще ви помогне да изградите по-близка и по-близка връзка с човека. Опитайте се да не прекалявате с подобни жестове. Първо, всеки човек има своя собствена зона на комфорт, прочетете за това в статията "", и второ, вашият жест може да изглежда натрапчив и само ще ви отблъсне.

Бъдете внимателни към събеседника си, говорете кратко и по същество, хвалете човека, фокусирайте се върху ползите за самия човек, не настоявайте, ако видите явно несъгласие.

Колко често ви се налага да убеждавате хората? Лесно ли е да се съглася с вас? Какво може да ви повлияе да решите да промените гледната си точка на противоположната?

Тренирайте и тренирайте. Само тогава можете да усъвършенствате това умение до съвършенство.
Най-добри пожелания за теб!

Логиката не помага да се докаже правотата

Невъзможно е да убедиш повечето хора въз основа на логически конструкции. Типичен разговор е:

Събеседник 1:Съгласете се, че AAA.

Събеседник 2:Съгласен съм.

Събеседник 1:Съгласете се, че AAA следва BBB.

Събеседник 2:Съгласен съм.

Събеседник 1:Съгласете се, че VVV.

Събеседник 2:Съгласен съм.

Събеседник 1:Съгласете се, че от BBB и BBB следва YYY.

Събеседник 2:Съгласен съм.

Събеседник 1:Виждате ли, ние доказахме YYY.

Събеседник 2:Не, измами ме някъде.

Убедеността на хората в нещо в много случаи не се гради върху логически вериги. Но с определени вярвания има цяла мрежа от действия, които вече са извършени, думи, които са изречени. Да промениш убеждението си означава да признаеш погрешността на значителен брой от предишните си стъпки. Хората не обичат да признават грешките си като цяло, особено не обичат да го правят публично. По-лесно е да се поставят под въпрос законите на логиката.

Невъзможно е да се спори в спор

Ако искате да убедите някого, никога не спорете с него. Спорът включва изразяване и на двете страни на техните позиции. Това е много лошо. Ако човек е формулирал и изразил своята позиция, особено публично, пред други хора, ще бъде много трудно да го трогнете.

Публичният спор стои отделно. Това може да бъде телевизионен дебат или може би спор между двама момчета в компанията на красиво момиче. Целта на такъв спор изобщо не е да убеди опонента, а да впечатли. Тогава също е необходимо да изберете аргументи, които са разбираеми и приятни не за опонента, а за публиката.

Човек сам трябва да се убеди, а вие трябва да му помогнете

Най-ефективният начин за убеждаване е да доведете човек до желаното заключение, така че той сам да реши и за предпочитане публично да декларира позицията, от която се нуждаете. Тогава той ще стане най-ревностният привърженик на идеята, ще я защитава и оправдава повече от вас.

Как да го направя? Има два начина. Едното е честно, другото не много, но ефективно.

Честният начин е да задавате въпроси, като изучавате възгледите и догмите на събеседника и постепенно се приближавате до целта. Човекът трябва да стигне до правилното заключение. Този процес е много дълъг. Далеч не е възможно веднага да се намери основата, върху която ще се изгради вярата. Някои идеи, които ви се струват очевидни, са просто неприемливи за други хора. Често трябва да направите доста посещения, първоначално неуспешни. Ако видите, че избраната тактика не води там, където сте планирали, спрете разговора, обмислете въпросите си в свободното си време, намерете нов път. Провеждайки такива разговори, вие ще изучавате добре събеседника и постепенно ще намерите точните думи. Подобно убеждение е типичен пример за проект, който изисква мислене, планиране, изпълнение с периодичен мониторинг на резултата и актуализиране на плана.

Най-важното е, че не оказвайте натиск върху човека. Веднага щом видите, че разговорът не работи, спрете го, отидете в сенките и подгответе нов разговор. В никакъв случай не трябва да влизате в спор. Много е важно да следвате това. След като загубите контрол, е много лесно да провокирате събеседника да изрази мнение, противоположно на вашето, тогава всичко ще се провали.

Сега за не толкова честния начин. Изисква и изучаване на противника. Той работи добре с хора, които обичат да спорят. На първо място, трябва да намерите човек, пред когото противникът иска да се похвали. След това въвлечете противника в спор по абстрактна тема в присъствието на намереното лице. Когато спорът достигне желаната интензивност, изразете мнение, което е точно обратното на това, което искате да убедите опонента си. Той инстинктивно ще заеме и изрази противоположната позиция. След известно време трябва да се върнете към темата няколко пъти, така че той отново да изрази предполагаемата си гледна точка, за да консолидира убеждението си. Той е ваш, сега той е носител на желаната идея.

Трябва ли да бъдете убеждавани?

Наистина ли искаме да убедим човек? Защо убеждаваме?

Искаме човек да направи нещо. Далеч не винаги, за да направи човек нещо полезно за нас, той трябва да бъде убеден. Той може да има други мотиви освен убеждението, че това трябва да се направи. Скоро ще има статия за това. Ако проявявате интерес, абонирайте се за новините, за да не ги пропуснете. Освен това човек никога няма да направи нещо, което не е характерно за него, каквито и стъпки да предприемете. Ако е прекарал целия си живот в събота на дивана, тогава може да бъде изведен в гората веднъж или два пъти на разходка, но е много малко вероятно да го накарате да ходи там всяка седмица. Поставете си реалистични цели.

Искаме да помогнем на човек да вземе правилни решения или искаме да сближим позициите, за да изработим съвместни решения. Тук наистина трябва да се работи с убеждения. Но ако наистина искате да помогнете на човек, бъдете готови да подходите към проблема с отворен ум, да го разгледате от различни ъгли и да го обсъдите. В резултат на това може би вие сами ще промените решението си, ще разберете, че вашият събеседник е прав. Ако не сте готови за това от самото начало, тогава изобщо не искате да помогнете на човек, а да се утвърдите. Вече писах за това по-горе.

За съжаление в статиите периодично се появяват грешки, те се коригират, статиите се допълват, разработват, подготвят се нови.

Ключови показатели за ефективност, kpi, мениджър на лични качества, ...
Списък с показатели за ефективност и лични качества за управление, счетоводство...

Принципите на мотивация, стимулиране, насърчаване на персонала, служителите, ...
Как да подобрим представянето на служителите - Мотивирайте, стимулирайте и...

Куратор на студентска, учебна група. Функции, функционални трябва...
Функционални задължения на уредника (възпитателя) на студентската учебна група. Неговият м...

Резюме. Правилен правопис и състав. Пример, шаблон, пример, бл...
Как да напиша автобиография за работа...

В нашия живот често възникват ситуации, когато нашата гледна точка не е съгласна с нашия събеседник (това може да се отнася както за връзката на мъж с жена, така и за всяка връзка). Но в същото време наистина искаме да убедим човек да направи това, от което се нуждаем. Може да имаме повече информация, знания, опит и други предимства, включително самоувереност - но това ще помогне ли в спора?

И така, как да убедите човек да направи това, от което се нуждаете? Какви психологически техники трябва да се използват, така че другият човек да вземе нашата страна, а не да спори, да не защитава своята гледна точка до последната капка кръв?

Знаеш ли какво тайни думище помогне да се влюбите в мъж много бързо?

За да разберете, щракнете върху бутона по-долу и изгледайте видеото до края.

Убедителни ли са аргументите?

Повечето хора се стремят да убедят другия, че са прави, с помощта на аргументи и логика. Те се опитват да принудят другия да направи това, от което имат нужда, по отношение на своите заключения и ясно мнение, което се опитват да наложат на другия.

Този метод работи само в един случай: когато човек вече е на ваша страна!

Това е изненадващо, но аргументите в убеждаването помагат само когато самият човек, преди да говори с вас, вече е решил за себе си, че неговата гледна точка е тази и никоя друга. И когато дойдете и просто изразите мислите му - той трябва само да се съгласи! В края на краищата самият той вече беше мислил за това.

В същото време не се изискват усилия от вас, за да убедите - просто казвате, човекът се съгласява. Всичко.

Но ситуацията се променя драматично, ако гледната точка на човека е различна от вашата. Можете ли в този случай да убедите човека да направи това, което трябва с аргументи и логика?

Опитайте някой път :) Винаги свършва зле)

Психологически защитни механизми

Във всеки от нас се крият някакви психологически механизми, които предпазват психиката ни. Без да задълбавам, мога само да кажа, че те ни позволяват да поддържаме стабилно емоционалното си състояние и да отблъснем атаки, които могат да ни навредят. Всъщност те ни дават увереност в нашата правота и убеденост да постъпваме така, както самите ние искаме.

То е във всеки от нас. И какво се случва, когато човек вече има гледна точка, определена картина на света, а вие идвате и представяте аргумент, който опровергава гледната точка на човека?

За всеки човек това звучи по следния начин: „той опровергава моите мисли, моята гледна точка, той се опитва да ме разбие. Мисли, че нещо не разбирам, мисли ме за глупак. Затова трябва да се защитаваме“.

Това, разбира се, е леко примитивно описание и никой съзнателно не мисли така, но подсъзнателно такъв механизъм работи. Привеждане на нови и нови аргументи – проявявате емоционална агресия. И човекът започва да се защитава - защита на убеждението и правдата.

В резултат на това, каквото и да кажете, каквито и „железни“ аргументи да дадете, всеки ваш допълнителен аргумент ще потвърди събеседника ви, че е прав, ще му даде допълнителна увереност. Той ще търси всички възможни недостатъци във вашата логика, ще ви припише това, което не сте казали, ще изкриви информацията - но ще намери начин да убеди преди всичко себе си, че вие ​​грешите, а той е прав.

Как да убедите човек да направи това, от което се нуждаете

Ако мислите как да убедите човек да направи нещо, тогава всъщност ще има само един отговор: самият човек трябва да иска да го направи. И ако не иска, поне се убеди, но няма да има смисъл.

Добре, има вариант - да опреш пистолет в главата на човека и да го принудиш насила да направи нещо. Но обикновено такова поведение има определени последствия под формата на продължителното ви заминаване на не толкова отдалечени места.

Как да намерим ключа към сърцето на мъжа? Използвайте тайни думикоето ще ви помогне да го завладеете.

Ако искате да знаете какво да кажете на един мъж, за да го очаровате, щракнете върху бутона по-долу и изгледайте видеото до края.

Е, има трудна задача: да убеди човек или поне да заложи семената на съмнението в неговата увереност в неговата невинност. Как да го направя?

Не аргументите убеждават, а въпросите

Въз основа на това, което написах по-горе - че човек може само сам да реши, че иска да направи нещо, тогава трябва да помислите как можем да се опитаме да насочим човек в правилната посока без емоционална агресия.

И в това ни помагат преди всичко въпросите.

Да, това е невероятно нещо, което много хора не използват много често. Способността да задавате правилните и подходящи въпроси, способността да изграждате диалог, така че човек да им отговори.

Какви са ползите от задаването на въпроси? Правилният въпрос не е емоционално агресивен. Интересувате се от мнението на човек и не му продавайте своята гледна точка. Това веднага успокоява егото и премахва защитните бариери. Психологически човек се отпуска, отваря вратата и е готов да получи информация.

Освен това този, който задава въпроси в разговор, всъщност контролира разговора. Тоест може да изглежда, че човекът, който говори повече, контролира разговора, но това не е така. В крайна сметка въпросите определят посоката, показват пътя и този, който говори повече, следва пътя, който сте изградили.

Тогава - Въпросите активират ума. Когато говорите, вашият събеседник е на собствена вълна и в собствените си мисли. Но когато се зададе въпрос, е необходимо да се реагира, трябва да изградите своя аргумент въз основа на въпроса и да го направите бързо. Човекът се включва и започва да развива мисъл. И става по-активен и ангажиран.

Какво правят правилните въпроси? Ако задавате въпроси в определена последователност, стъпка по стъпка, тогава човекът, който им отговаря правилно, сякаш върви по пътя.

Той прави определени изводи за себе си, той аргументира своята гледна точка. И може да стигне до неочаквани за себе си заключения.

Най-важната дума тук е аз. Тоест, не е направено насила или принуда, но убеждаваш човека с това, че той сам се убеждава. Той сам произнася отговора на въпроса и сам, логично разсъждавайки, отива на правилната мисъл.

Убеждаването е истинско изкуство

Но теорията си е теория - а практиката, разбира се, е много различна. За да убедите човек, че сте прав, трябва да имате много готини умения и способност да задавате правилните въпроси.

Това е проактивно умение, когато умът трябва да работи в толкова бърз режим, за да реагира на фразите на вашия събеседник, да се адаптира към неговата аргументация, думите му - и да задава правилните въпроси в точното време.

Освен това трябва да го направите с правилната интонация, изражение на лицето и жестомимичен език. Всичко това е много, много трудно и изисква редовна практика.

Какви други практики за убеждаване на събеседника има?

Има още една добра технология, която ви позволява да увеличите шансовете вашият събеседник да вземе ваша страна. И това отново не е вашата увереност във вашата правота, а желанието да убедите.

Това е способността за мимикрия. Какво означава?

Ако погледнете най-великите преговарящи на земята, ще забележите една много интересна черта, която ги обединява. И тази особеност е, че те са много „незабележими“.

Тоест, гледате човек и виждате, че той няма ярък цвят, твърди черти, предизвикателно поведение. Той е един вид "никакъв". След като срещнеш такъв човек, понякога ти се струва, че не го помниш, толкова е неясен.

Защо това качество обединява страхотните преговарящи? Защото ви позволява да промените формата си и да станете като събеседник!

В крайна сметка всеки от нас обича себеподобните си. Ако говорим високо, тогава ще уважаваме и хората, които говорят високо. Ако речта ни е тиха, учтива и улегнала, тогава ако на хоризонта се появи крясък, той ще ни дразни. И ако човек е от нашия склад, тогава ние ще бъдем на една и съща дължина на вълната с него.

Следователно страхотни преговарящи са тези хора, които се адаптират към всеки събеседник поотделно. Имитират като хамелеони.Те възприемат мимики, жестове, поведение и тон на разговор на събеседника, резониращи с него. Този резонанс им позволява да спечелят събеседника, да осъществят контакт и да достигнат до сърцето и душата.

И в крайна сметка да убеди човека да направи това, от което се нуждае преговарящият. Дори човекът да е бил на различна позиция и с различна гледна точка, той е имал увереност в правотата си.

Добрият преговарящ може да промени тази позиция.

Има само няколко тайни думи, след като чуе, че човек ще започне да се влюбва.

Открийте тайна, която само няколко жени знаят. Щракнете върху бутона и изгледайте видеото до края.