Вже хто-хто, а стоматологи завжди потрібні, адже зуби у людей ні-ні та й заболять. А значить, якщо ви зважитеся на відкриття стоматологічного кабінету, простоювати йому точно не доведеться. Але як це зробити?

Безумовно, треба підготуватися до проходження кіл бюрократичного пекла, та й стартовий капітал потрібен чималий. Але, як відомо, вода камінь точить, тож за бажання можна побудувати дуже успішний бізнес. Головне, організувати все так, щоб на вас не точили зуби клієнти та різноманітні інстанції. Щоб відкриття стоматологічного кабінету було успішним. Ми склали наведений нижче бізнес-план.

Особливості бізнесу

Стоматологія один із найприбутковішихвидів бізнесу. Інші медичні послуги явно тьмяніють на її тлі. А все пояснюється особливостями попиту. Клієнти найчастіше вдаються до послуг саме стоматологів, а не терапевтів, хоч і вартість тут на порядок вища. Саме тому стоматологічний бізнес так успішно та динамічно розвивається, незважаючи на вельми жорстку конкуренцію.

У приватній стоматології виділяють три основні формати. На одиночних кабінетів на 2-3 установки припадає приблизно 60 відсотків ринку. Зазвичай вони знаходяться у приміщеннях перших поверхів житлових будинків. Хоча це і найпоширеніший формат, проте він дуже нестабільний.

Як правило, такі кабінети очікує банкрутство, побудова мереж чи перехід у формат стоматологічних клінік. За рівнем такі клініки, звичайно, на порядок вищі. Третій вид – це великі медичні центри, що надають широкий перелік медичних послуг, зокрема, стоматологічних.

Можна провести класифікацію і з погляду підходу до бізнесу. Є клініки, що орієнтуються на потокове обслуговуванняклієнтів. Вони пропонують послуги задовільного якості за недорогими цінами. У них багато стоматологічних крісел, і часто такі клініки працюють у 24-годинному режимі. До другої групи належать клініки, які роблять ставку на корпоративнихклієнтів. Третій тип – невеликі клініки на 1-3 установки, орієнтовані на ВІП-клієнтуру

Чому більшість стоматологічних клінік закривається першого року? Запрошуємо дізнатися відповідь у відео.

Фінансові розрахунки та реєстрація

Бізнес-план включає такі витрати:

1. Приміщення. Тут вартість залежить від того, чи берете ви його в оренду або купуєте у власність. Крім цього, ціна за квадрат нерухомості в різних населених пунктах чи навіть районах одного міста сильно варіюється. Тож конкретну цифру назвати складно.
2. Устаткування. На його закупівлю доведеться витратити щонайменше 600 тисяч рублів.
3. Ремонт. Готуйте 100 і більше тисяч карбованців. Все залежить від розмірів приміщення, а також ваших власних побажань.
4. На оформлення ліцензій піде від 50 тисяч карбованців.
5. Заробітна плата працівникам. Як правило, це оклад та відсотки. Спочатку, звичайно, зарплата буде невеликою, але зі зростанням престижу бізнесу збільшуватиметься.
6. Крім того, на вас чекають витрати на комунальні послуги, рекламу, зв'язок тощо.

До підрахунку кінцевої суми слід підходити індивідуально. Зазвичай потрібно 1 - 2,5 мільйона рублів, і це без урахування покупки приміщення. Що стосується чистого прибутку, то за сприятливого прогнозу він складе близько 600 тисяч рублів.

Перед відкриттям стоматологічного кабінету необхідно оформити такі документи:

• реєстрація ТОВ чи ПП (залежить від того, чи збираєтеся ви наймати співробітників чи плануєте працювати самостійно);
• свідоцтво про постановку на облік у податковій інспекції;
• дозвіл від пожежної інспекції;
• висновок від потребнагляду.

Після проведення ремонту, закупівлі обладнання за списком, перевірки наявності сертифікатів на обладнання та лікарські препарати та вивчення всіх нормативів СЕС можна подавати документи на оформлення ліцензії. Ось тільки треба розуміти, що дозвіл видається лише однією вид діяльності.Терапія, хірургія, пластика тощо реєструються окремо.

Можна зайнятися оформленням ліцензії самостійно, а можна доручити це співробітникам спеціалізованої фірми (плюс 60-80 тисяч рублів до загальних витрат). Отримати ліцензію неймовірно складно, а от втратити легко. Вас можуть позбавити її навіть у разі неправильного заповнення журналу стерилізації автоклаву. І це буде справедливо, адже ми говоримо про людське здоров'я.

Скільки коштує відчинити стоматологічний кабінет? Невеликий відеоролик нижче розповідає про це.

Приміщення

Після того як ви ясно уявите планування кабінету і розташування обладнання, можна буде приступити до підготовки приміщення.

Площа кабінету має бути не менше 14 квадратних метрівдля 1 установки, а на кожну наступну додається ще 7 метрів. Отже, для кабінету з одним робочим місцем знадобиться 30 квадратів площі. Сюди входять хол (10 квадратів) та санвузол (5 квадратів).

Якщо в майбутньому ви вирішите розширити справу, вам потрібно мати на увазі такі показники:

1. 6 квадратних метрів у стерилізаційному кабінеті (при 3 та більше установках).
2. 11 квадратів у рентген-кабінеті та 6 квадратів для проявної кімнати.
3. 15 квадратів у кабінеті ортопеда та ортодонта.
4. По 15 квадратів на кабінет імплантології та дитячий кабінет.
5. 30 метрів для адміністрації, складу, туалету тощо.

У кожному кабінеті має бути крісло. Висота кабінету – 3 та більше метрів, глибина – не більше 6 метрів, одностороннє денне освітлення.

Стоматологію відкривають і в ділових, і спальних районах. Головне, щоб поблизу були зупинки автотранспорту або станція метро. У разі невідповідності приміщення необхідним нормам доведеться проводити перепланування, що значно збільшить витрати. Також потрібно мати на увазі, що ліцензія видається на конкретне приміщення, і якщо орендар не захоче продовжувати оренду, доведеться починати все спочатку, але вже в іншому місці. При цьому вартість оренди приміщення на 2 роки аналогічна вартості квартири.

Таким чином, ідеальним варіантом буде покупка приміщення та перепланування його під стоматологію. Якщо ви купуєте квартиру, оформити її потрібно буде як нежитлову. Для цього замовте архітектурні та технологічні проекти, замініть каналізацію, водопостачання та електропроводку, погодьте проектну документацію з експертною службою, споживнаглядом, пожежною інспекцією та архітектурно-плановим відділом.

Обладнання та персонал

Стоматологічне обладнання підбирається відповідно до норм СанПіНу.Вам знадобиться:

• стоматологічне крісло з усією необхідною комплектацією;
• гігієнічні засоби, лікарські засоби, матеріал для пломбування;
• інструменти, а також меблі та шафи для них;
• геліовідбивні лампи, радіофізіограф, апекслокатори;
• стерилізатор та автоклава.

Усі наймані фахівці обов'язково повинні мати профільну освіту. Дантисту, який надає стоматологічні послуги з терапевтичним напрямом, необхідно мати сертифікат, диплом інтерну та ординатора, а також п'ятирічний стаж роботи. Для отримання медичної ліцензії достатньо одного такого працівника у штаті.

Ліцензія оформляється на кожен медичний напрямок. Після того як ви наберете співробітників, вам дозволять відкриття стоматологічного кабінету. Дантисту належить працювати не більше 6 годинна добу. Для медсестер нормативи ті самі.

Штат співробітників має плануватися на роботу у дві зміни. Таким чином, вам знадобляться 2 дантисти, 2 медсестри, санітар і адміністратор.

Однак, якщо ви плануєте відкриття стоматологічної клініки, то пам'ятайте про нижченаведені труднощі початківців:

1. Відсутні ліцензії – без них доведеться платити важкі штрафи.
2. Відсутність престижу – треба буде витратити рекламу.
3. Нестача клієнтів – важливо ретельно вибирати персонал та місце розташування кабінету.
4. Невідповідність ціни та якості – необхідний постійний контроль за роботою персоналу та співпраця лише з перевіреними постачальниками.
5. Ледачі та неввічливі працівники – потрібно всіляко заохочувати роботу персоналу.

За великим рахунком відкрити свою стоматологію не так і складно, незважаючи на грандіозну паперову тяганину. Головне, врахувати всі підводні камені та найняти хороший персонал. Стоматологія – справа шляхетна та вкрай відповідальна. Надайте широкий перелік якісних послуг, і ви неодмінно отримаєте високоприбутковий та перспективний бізнес!

Час читання 10 хвилин

Відкрити приватний стоматологічний кабінет у Росії хочуть багато підприємців. Не дивно, адже цей формат бізнесу може принести добрий прибуток. Послуги стоматологів завжди потрібні. А якщо лікар робить свою роботу добре, то наплив клієнтів буде забезпечений.

Чим більший спектр послуг зможуть надавати фахівці клініки, тим більший прибуток можна буде отримати. Так, наприклад, одними з найпопулярніших процедур є: лікування карієсу, відбілювання та чищення зубів, лікування ясен. Відповідальні громадяни відвідують стоматолога 2 рази на рік, навіть якщо їх нічого не турбує – така профілактика дає змогу помітити хвороби зубів на ранніх стадіях.

Але організувати стоматологічний бізнес не так просто. Відкриття кабінету неможливе без отримання відповідних дозволів та ліцензій. Не кажучи вже про грошові вливання у професійне обладнання та складнощі пошуку справді кваліфікованих співробітників.

Аналіз ринку

Сьогодні практично у будь-якому великому місті є десяток місць, де надають стоматологічні послуги. Тому необхідно оцінити ринкову ситуацію, перш ніж вкладати гроші в бізнес. Основними конкурентами можуть стати:

1. Державні поліклініки. Вони зараз стають менш затребуваними у населення. Слабкі сторони подібних установ – старе чи неякісне обладнання, дешеві матеріали. Та й рівень обслуговування часто дуже низький. Хоча, зустрічаються і дуже добрі фахівці у таких клініках.
2. Приватні клініки. Це, мабуть, найсерйозніші конкуренти. Подібні установи мають все необхідне обладнання для надання повного спектру послуг – від діагностики до ортодонтії та ортопедії. У штаті зазвичай числиться 5-10 стоматологів. Громадяни такі клініки приваблюють можливістю комплексного лікування, популярністю імені. Але й вартість послуг у цих стоматологіях досить велика.
3. Стоматологічні кабінети. Це заклади, в яких працює один або кілька лікарів та медсестра. Зазвичай профіль послуг досить вузький. Не закуповується в стоматологічні кабінети та діагностичне обладнання, за рідкісним винятком. Для проходження таких процедур пацієнтів відправляють до державних чи приватних клінік.

Недосвідченому підприємцю краще розпочати з відкриття стоматологічного кабінету. Так, він зможе позбутися безлічі складнощів. Наприклад, знадобиться невелике приміщення замість цілої будівлі. Грошей на закупівлю обладнання теж піде значно менше. До того ж для надання кожної послуги потрібно отримувати ліцензію, а це трудомісткий процес.

Перед оформленням документів слід визначитися з організаційно-правовою формою своєї стоматології. Якщо підприємець планує займатися наданням послуг особисто, достатньо зареєструватися як ІП. Якщо ж він хоче відкрити повноцінну клініку, краще зупинити вибір на ТОВ.

Кожен співробітник, який надає послуги у стоматології, має попередньо отримати ліцензію на своє ім'я. Інакше такий фахівець вести стоматологічну діяльність немає права.

Перед походом до місцевої податкової служби потрібно буде визначитися з кодами КВЕД. У разі відкриття стоматології використовується код 86.23 – «Стоматологічна практика».

Дуже важливо вибрати для себе найбільш відповідну та ефективну систему оподаткування. У разі відкриття стоматології можливі такі варіанти:

1. ОСНО. Цей варіант краще відсіяти відразу. Застосовувати його варто лише в тому випадку, якщо всі інші системи оподаткування неможливо використати. Складність полягає у необхідності врахування всіх доходів та витрат. Крім того, доведеться звітувати перед ФНП з усіх податків, включаючи ПДВ та податок на прибуток.
2. УСН. Цей варіант дуже зручний, але застосовувати його можуть не всі. Наприклад, якщо в клініці працює більше 100 осіб, то використовувати спрощенку не можна. Такий формат оподаткування дозволяє звітувати лише по одному податку, що суттєво спрощує бухгалтерський та податковий облік підприємства. На УСН є два формати – «доходи» та «доходи мінус витрати». Перший варіант для стоматології буде вкрай невигідний, оскільки рівень рентабельності у галузі становить 30% у середньому.

На жаль, використання ЕНВД у стоматологіях неможливе. Тому залишається обирати між ОСНО чи УСН «доходи мінус витрати». Складаючи бізнес-план стоматологічного кабінету, варто розглядати саме «спрощенку».

Клініці варто заздалегідь подбати про відкриття власного рахунку та замовлення друку. Додатково потрібно буде купити ККМ та зареєструвати його у податковій службі. Він необхідний для готівки з клієнтами. У дрібних кабінетах використання безготівкового розрахунку необов'язково, а от у великій стоматології без нього не обійтися. В іншому випадку можна буде просто втратити більшу частину своїх відвідувачів.

Пошук відповідного приміщення

Повноцінна клініка або стоматологічний кабінет потребують наявності спеціалізованого приміщення для надання послуг населенню. Знайти підходящий варіант непросто, оскільки місце має відповідати безлічі вимог та норм. Вибираючи приміщення, можна піти одним із таких шляхів:

• орендувати;
• купити за власний кошт;
• купити в кредит чи лізинг.

Якщо грошей на покупку будівлі немає, то можна на початковому етапі вибрати оренду. До речі, можна навіть домовитися із власником про подальший викуп приміщення.

Під час укладання договору оренди потрібно прописати терміни. На невеликий період орендувати приміщення не варто, оскільки переїзд клініки коштуватиме копійчину. Договір укладають щонайменше на 5 років.

З чого розпочати відкриття стоматології - таке питання задають собі багато підприємців. Необхідно привести приміщення у відповідність до норм. Існує наступний перелік необхідних комунікацій:

• каналізація;
• холодна та гаряча вода;
• електрика.

Більше того, стоматологічні крісла повинні розташовуватися так, щоб навколо них був вільний простір 14 м 2 . Якщо ж у приміщенні обладнано одразу кілька крісел, то поряд з кожним із них має бути вже на 7 м2 більше.

Якщо підприємець не знайде нежитлове приміщення, він може купити звичайну квартиру на першому поверсі, а потім перевести її до нежитлового фонду. Але ця процедура вимагатиме багато часу, сил та грошових вкладень.

Вимоги наглядових органів

Відкриваючи власну стоматологію, доведеться вивчити чимало нормативних актів та правових документів. Це дозволить уникнути численних штрафів чи навіть закриття організації. Насамперед підприємцю варто звернути увагу на такі документи:

• СанПіН 2.1.3.2630-10. У ньому викладено санітарно-епідеміологічні вимоги до медичних закладів.
• СанПіН 2956а-83. Цей документ присвячений конкретно стоматологічним установам. У ньому викладено правила використання устаткування, охорони праці та особистої гігієни персоналу.

У низці регіонів є внутрішні нормативні акти. Тому звернутися з цим питанням слід до місцевої СЕС.

Росспоживнагляд висуває вимоги до приміщення. Так, для відкриття стоматології, хай навіть невеликий, необхідно дотримуватися таких правил:

• загальна площа - від 30 м2;
• висота стель – від 3 м;
• від вікна до стіни навпроти має бути відстань не більше 6 м-коду.

Обов'язково потрібно обладнати в клініці стоматологічний кабінет (14 м2), ресепшен (10 м2) та туалет (5 м2). Можуть бути в установі та інші профільні приміщення, а саме:

• Місце для стерилізації інструментів. На нього має бути відведено хоча б 6 м2. Наявність цієї кімнати є обов'язковою для тих клінік, в яких обладнано хоча б 3 стоматологічних крісла.
• Рентген. Додатково знадобиться приміщення для прояву знімків.
• Спеціалізовані кабінети. Кожен із них повинен мати площу не менше 15 м 2 . Окремо обладнано приміщення для ортодонта, ортопеда, імплантолога, дитячого стоматолога та інших фахівців.

У великих клініках обладнають і допоміжні приміщення - приймальна адміністрація, кімната відпочинку для персоналу, склади та інше.

Одним із найскладніших завдань буде пошук висококваліфікованого персоналу. Від цього залежатиме більше половини успіху. До того ж не можна взяти на роботу просто обдарованого фахівця. Для отримання ліцензії за певним спрямуванням стоматології потрібно, щоб лікар відповідав ряду вимог:

• наявність сертифіката за своїм профілем (наприклад, якщо це лікар-стоматолог, то у нього має бути сертифікат з терапевтичної стоматології);
• диплом інтернатури та ординатури;
• досвід роботи за спеціальністю – від 5 років.

Крім лікарів будуть потрібні ще й медсестри. Вони також можуть надавати низку послуг клієнтам. Наприклад, проводити гігієнічні процедури на кшталт відбілювання зубів. Але для цього працівник повинен мати відповідний сертифікат та середню медичну професійну освіту.

Крім лікарів та медсестер будуть потрібні й інші співробітники. Адміністратор буде відповідати за запис та початковий прийом пацієнтів, ведення бази клієнтів, їх дзвінок та інформування. Не обійтися буде і без прибиральниці – приміщення мають бути завжди чистими. Великій клініці може знадобитися охоронець або сторож.

Закупівля необхідного обладнання

Будь-який підприємець замислюється над тим, скільки коштує відкрити стоматологічний кабінет, якщо він хоче працювати в цьому напрямку. Перед покупкою обладнання потрібно зробити в приміщенні ремонт, провести його у відповідність до встановлених норм.

Придбання обладнання вимагатиме серйозних вкладень. Це буде найвагоміша стаття витрат. Якщо початковий капітал невеликий, можна обійтися цьому етапі уживаним устаткуванням. Але тут потрібно враховувати вимоги законодавства. Найменший перелік обладнання виглядатиме так:

• крісло стоматологічне з рукавами;
• наконечники;
• інструменти;
• лампи;
• автоклави;
• стерилізатори;
• шафи та стелажі;
• меблі.

Якщо в стоматології роблять рентген, потрібно ще й візіограф. Він коштує не менше ніж 250 000 рублів. Усього ж потрібно близько 800 000 рублів для закупівлі необхідного обладнання та витратних матеріалів.

Фінансові результати

На обладнання потрібно 800 000 рублів, не менше. Додатково необхідно буде зробити ремонт приміщення, а це ще близько 100 000 рублів. Процедура ліцензування також вимагатиме вкладень. Потрібно буде не менше ніж 50 000 рублів. Виходить, 1000000 - мінімальна сума для відкриття невеликого стоматологічного кабінету. Якщо ж закуповувати одразу якісне нове обладнання, то ця сума може збільшитися до 2 000 000 – 2 500 000 рублів.

За рік стоматологічний кабінет може принести близько 600 000 чистих прибутків за умови наявності в ньому 2 - 3-х робочих місць. Рентабельність такого бізнесу становить близько 30%. Виходить, на кожні зароблені 2000000 рублів буде припадати 1400000 рублів витрат.

З якими ризиками можна зіткнутися?

Відкриття стоматологічного кабінету – справа ризикована. Тому можливу небезпеку потрібно розібрати заздалегідь.

	У чому небезпека?	Як уникнути?
Недостатній попит	Клієнти не знають про клініку, в результаті підприємство зазнає збитків через низький попит на послуги	Правильно вибрати розташування, найняти кваліфікований та досвідчений персонал, правильно себе розрекламувати
Відсутність ліцензій	Можна загрузнути у штрафах	Звернутися за допомогою до фахівців, замовити аудит підприємства
Погане обслуговування	Клієнти більше не звертатимуться до клініки	Розробити систему премій для адміністрації, лікарям зробити відрядно-преміальну заробітну плату.
Відсутність імені у клініки	Люди будуть ставитись до клініки з недовірою
Невідповідність ціни та якості	Невдоволення клієнтів, їх поступовий відтік	Контролювати якість послуг, закуповувати гарні витратні матеріали, оновлювати та своєчасно обслуговувати обладнання

Грамотний підприємець повинен передбачати небезпеку, тоді він зможе зробити свій стоматологічний кабінет прибутковим та впізнаваним.

Ваша оцінка даної статті:

• Чи важлива спеціальна освіта?
• Устаткування
• Документи
• Запорука успіху
• Розрахунок рентабельності
• Корисні поради

Стоматологія – затребуваний різновид медичних послуг. Сьогодні люди приділяють багато уваги здоров'ю своїх зубів, змісту в ідеальному стані. Відкриття власного стоматологічного кабінету або невеликої клініки за правильного підходу дозволить отримувати значний прибуток, адже лікування та профілактичні процедури коштують недешево, не кажучи вже про протезування. Але створення свого бізнесу з нуля вимагатиме значних вкладень і раціонального підходу до організації його діяльності. Слід крок за кроком розібрати з чого почати цей шлях. Далі ми намагатимемося максимально докладно розповісти, як відкрити стоматологію з нуля в Росії і скільки це буде коштувати.

Чи важлива спеціальна освіта?

Поширена хибна думка про те, що без утворення відкриття навіть скромного стоматологічного кабінету на одне крісло є неможливим. Швидше, навпаки, профільний диплом у певному сенсі стане на заваді, адже важко поєднати професійне зростання та розвиток бізнесу – стоматологічного кабінету. Тут значною мірою проявляється користь такого явища, як поділ праці, де кожен робить те, що вміє робити добре. Одні займаються комерційною частиною, організовують роботу, інші здійснюють лікування, видалення, протезування зубів. Тільки так стоматологія стане успішним, прибутковим бізнесом.

Щоб відкрити свою клініку чи кабінет, необхідно приміщення. Краще, якщо воно знаходиться у власності, оренда створює певні труднощі для ведення бізнесу, такі як:

1. Необхідність створювати фінансовий резерв у разі необхідності раптового переїзду та збереження персоналу.
2. Витрати, пов'язані з пошуком та ремонтом нового приміщення, перевезенням обладнання.
3. Витрати інформаційну кампанію, спрямовану повідомлення клієнтів про переміщенні стоматології на нове місце.
4. Запуск реклами для розкручування стоматологічного кабінету на новому місці та залучення клієнтів.

Фактично, вдаючись до оренди приміщення, доведеться кожні кілька років розпочинати бізнес із нуля. Це зумовлено значними фінансовими витратами, які можна пустити на розвиток бізнесу – розширення клініки, відкриття нового кабінету.

Окремо хотілося б поговорити про розрахунок площі для відкриття стоматології. У середньому одне крісло вимагає від 10 м2 простору для забезпечення повнофункціональної роботи. При цьому слід враховувати необхідність обладнання стійки адміністратора, санітарного вузла, побутового приміщення та зони очікування. У результаті, щоб відкрити скромний стоматологічний кабінет, потрібно використовувати стандартну однокімнатну квартиру площею 32–36 м 2 .

Найчастіше стоматологія відкривається в перепланованих квартирах перших поверхів житлових будинків або будуються невеликі окремі будівлі. Дуже важливо, щоб приміщення було виведено із житлового фонду та обладнано згідно з вимогами Санітарно-епідеміологічної станції. Щоб відкрити клініку, рекомендується викупити кілька розташованих поруч квартир.

Увага!Поширеною помилкою є вкладення значних коштів у ремонт приміщення. Більшістю підприємців керує бажання створити ексклюзивний дизайн. Для цього використовуються дорогі матеріали, але не в цьому є секрет успіху в сфері стоматології.

Ви впевнені, що можете правильно розпоряджатися своїми грошима та постійно збільшувати капітал? Якщо ні, дивіться курс по управлінню грошимаі дізнавайтеся про всі секрети багатих людей. Подумайте про ваше майбутнє вже сьогодні.

Устаткування

Наступним важливим етапом відкриття клініки чи кабінету є вибір та придбання обладнання. Стандартний його набір складається з:

1. Крісло, його вартість 1200000 - 1500000 рублів.
2. Додаткове обладнання, інструмент – 370 000 рублів.
3. Меблі - 200 000 рублів.
4. Рентген, вартість якого починається від 1500000 рублів.

Можливо зацікавить: Що потрібне для відкриття ветеринарної клініки?

Отже, виходить від 3270000 до 5570000 рублів необхідно витратити в 2019 році щоб відкрити стоматологію на 1 крісло. Неважко порахувати, скільки коштує середня клініка на 5-6 крісел і це, не рахуючи витрат на ремонт під ключ.

Завантажити детальніше бізнес-план стоматологіїіз розрахунками ви можете у наших партнерів. Якість бізнес-плану гарантована!

При цьому перед придбанням обладнання варто залучити спеціаліста для консультації, щоб вкладення були зваженими та оптимальними. В ідеалі необхідно набрати персонал перед тим, як відкрити приватну стоматологічну клініку та замовляти обладнання з урахуванням їх побажань. Це дозволить значно підвищити рівень сервісу.

Документи

Ще одним етапом, що потребує часу та нервів, вимагатиме оформлення клініки. Щоб відкрити стоматологію потрібно безліч дозволів:

• на перепланування приміщення – архітектурний департамент;
• санітарна організація підприємства – СЕС;
• пожежна безпека приміщення;
• медична ліцензія, що дозволяє провадити стоматологічну діяльність;
• дозвіл використовувати рентгенівську установку.

Дізнатися, які документи потрібні для оформлення підприємства у фіскальних органах, можна зайшовши на їхній офіційний ресурс. Якщо, коротко, потрібно буде самостійно відкрити ІП, а також присвоїти коди КВЕД таких видів діяльності: 85.13. «Стоматологічна практика» та 85.12 «Лікарська практика».

Запорука успіху

Відкриття свого бізнесу – початок важкого шляху досягнення успіху як високого рівня прибутковості. Для стоматології важливо надавати послуги найвищого класу, а це неможливо без команди професіоналів. Тому, якщо на ремонті та обладнанні можна заощадити, то на персоналі заощаджувати не можна в жодному разі, інакше всі вкладення виявляться марними і бізнес перетвориться на тягар.

Через таку специфіку починати підбір фахівців слід перед тим, як відкрити стоматологічний кабінет. У цьому необхідно врахувати, що у персонал потрібно витрачати значну частину прибутку. Скільки коштує зміст професійного персоналу?

Можливо зацікавить: Як відкрити міні-пекарню в торговому центрі з нуля

Лікарі-стоматологи працюють за відсоток від виторгу, він варіюється від 20 до 25%. Медсестри, санітарки, адміністратори одержують фіксовану ставку від 100 до 400 доларів. Приблизно на штат необхідно витрачати близько чверті прибутку щомісяця. Але слід зважити, що саме персонал робить стоматологічний кабінет, клініку прибутковою.

Оптимальний рівень прибутку – до 20 000 доларів на місяць із одного крісла. За умови, що бізнес розкручено. Це середній показник для московського регіону.

Розрахунок рентабельності

Скільки ж приносить прибуток успішна стоматологія? Припустимо, приватну клініку обладнали п'ятьма кріслами, звідси загальний щомісячний дохід – 100 000 доларів. З них необхідно:

• Заплатити зарплату персоналу – 25%;
• Закупити витратні матеріали – до 10% прибутку. На цьому не можна заощаджувати, інакше клієнти підуть до конкурентів;
• Поточні витрати, включаючи господарські – до 5% прибутку.

Отже, необхідно віддати 40% від заробленої суми. Відповідно рентабельність бізнесу становитиме близько 30%, що є непоганим показником.

Що потрібно, щоб відкриття стоматології стало першим кроком до створення бренду, розкрученої успішної мережі клінік? Головною вимогою є раціональний підхід до капіталовкладень. Це дозволить створити потужну базу для бізнесу, збудувати його фундамент. Друге – не варто боятися розпочинати бізнес з нуля, як і не варто повністю довіряти його стороннім людям – керуючим, особливо якщо вони профільні спеціалісти. Необхідно пам'ятати про поділ праці та розуміти, що стоматологія потребує уваги, недостатньо просто відкрити бізнес, його потрібно розвивати, розкручувати.

До речі про розкручування, приватну клініку з нуля швидко виведуть у топ досвідчені фахівці, які мають власну клієнтську базу. Тому слід будь-якими шляхами заманювати їх до свого стоматологічного кабінету працювати.

Увага!Відкриття стоматологічного кабінету з франшизи є марною тратою коштів, оскільки у більшості проектів використовується стандартна схема, яка описана вище. Винятком є ​​маркетингові ходи, але з більшістю з них можна ознайомитись за допомогою спеціалізованої літератури чи інтернету.

Зуби можуть захворіти будь-якої миті, тому без допомоги стоматолога обійтися неможливо. Навіть якщо у вас ніколи не виникало таких проблем, необхідно проходити двічі на рік профілактичний огляд. Завдяки цьому ви зможете зберегти свої зуби здоровими та красивими.

Стоматологічні послуги

Хороший стоматолог ніколи не залишиться без роботи. Якщо ви маєте відповідну освіту та досвід роботи в цій галузі, поцікавтеся, як відкрити стоматологічний кабінет та почніть власну справу. Цей вигідний бізнес, який приноситиме непоганий прибуток.

Стоматологічні клініки пропонують різні послуги:

• Професійне чищення зубів;
• Відбілювання;
• Лікування ясен;
• Протезування.

У нашій країні послуги з лікування зубів надають:

• Державні клініки. Вони не мають великої популярності, оскільки такі медичні заклади оснащені застарілим обладнанням. У державних поліклініках іноді працюють добрі спеціалісти, які за додаткову оплату надають якісні послуги;
• Приватні стоматологічні клініки Вони пропонують широкий перелік послуг від діагностики до стоматологічної хірургії. Є невеликі установи, в яких працює 3-4 спеціалісти;
• Стоматологічні кабінети. Це мала форма бізнесу для надання стоматологічних послуг. Зазвичай у кабінеті працює лише один фахівець та медсестра.

Перш ніж потрібно прорахувати, скільки коштує відкрити стоматологічний кабінет. На це доведеться витратити чимало сил та грошей, за які потрібно придбати різне стоматологічне обладнання та якісні витратні матеріали. Крім того, необхідно оформити ліцензії та інші дозвільні документи.

Реєстрація

Якщо ви стоматолог і плануєте особисто займатися лікуванням, можна оформити приватного підприємця. Підприємець, який набиратиме до штату фахівців, може зареєструвати ТОВ.

Ліцензія на медичну діяльність видається на ім'я стоматологів, які лікуватимуть пацієнтів. Крім того, потрібно зареєструватися у ФОМС, Пенсійному фонді та ФСС. Після реєстрації замовте друк, відкрийте рахунок у банку, а також заведіть спеціальну книгу, в якій фіксуватимуться доходи та витрати. Також знадобиться і касовий апарат. Він має бути зареєстрований у податковій інспекції. Потрібно дозволити і від пожежного нагляду. Усі документи слід подати до нагляду охорони здоров'я.

Вибір приміщення

Приміщення для стоматологічного кабінету слід підбирати за встановленими вимогами. По-перше, воно має знаходитися на першому поверсі, поряд із зупинкою транспорту. Якщо це приміщення у житловому будинку, воно має бути переведене до нежитлового фонду. Необхідні документи та довідки потрібно надати до відділу архітектури. Після цього ви отримаєте дозвіл на перепланування. Перед тим, як відкрити стоматологію, слід оформити всі ці документи, інакше можуть виникнути серйозні проблеми.

Устаткування

Вибираючи обладнання стоматологічного кабінету, пам'ятайте, що воно має прослужити не один рік. Тому все обладнання має бути якісним та відповідати встановленим стандартам.

Необхідне обладнання:

1. Найголовніше обладнання – це стоматологічне крісло. Воно має бути оснащене мікромотором з наконечниками, рукавами для води та повітря, ультразвуковим сканером та турбіною. До крісла необхідно провести воду, каналізацію та повітря. Якщо ви відкриваєте дитячий стоматологічний кабінет, подбайте про те, щоб крісло підходило і для маленьких пацієнтів.
2. Змінні наконечники. Вони знадобляться у разі непередбаченої ситуації;
3. склади для пломбування зубів;
4. Гігієнічні та хімічні засоби;
5. Стоматологічні інструменти;
6. Стерилізатор;
7. Автоклав;
8. Рентген встановлення та інше додаткове обладнання.

Найголовніше – не порушувати стандарти оснащення стоматологічного кабінету, і тоді ваш бізнес буде прогресивним та прибутковим.

Персонал

Щоб скласти бізнес-план стоматологічного кабінету, потрібно до витрат на обладнання додати зарплату персоналу. Її розмір залежить від посад. Підбираючи співробітників, звертайте особливу увагу на їхній стаж роботи та рівень освіти.

Для оформлення ліцензії на надання медичних послуг необхідно надати спеціальний сертифікат, а також дипломи інтерну та ординатора. Досвід роботи у стоматології має бути не менше 5 років. Асистентом лікаря можна взяти медсестру зі стажем роботи та дипломом.

Найпоширеніші проблеми

• Відсутні документи та ліцензії. Щоб уникнути великих штрафів, можна звернутися за допомогою до фахівців, які знають, які вимоги до стоматологічного кабінету. Замовте професіоналів проведення аудиту. У звіті будуть вказані всі порушення у дослідженнях, вимірах, документах та сертифікатах.
• Мало клієнтів. Щоб не виникла така проблема, слід уважно відбирати персонал. Вони мають мати високу кваліфікацію. Крім того, стоматологічний кабінет має бути розташований у місці без явної конкуренції. Бажано обрати густонаселений район.
• Відсутність престижу. Щоб стоматологічний кабінет став популярним, потрібно вкласти чимало грошей у рекламу. До цієї справи слід залучити фахівців. Важливу роль відіграє обладнання для стоматологічного кабінету. Воно має бути якісним та сучасним.
• Невідповідність якості та ціни. Щоб до вас приходили клієнти, постійно контролюйте роботу лікарів та медсестер. Витратні матеріали замовляйте лише у перевірених постачальників.

Відео на тему Відео на тему

Фінансові розрахунки

До бізнес-плану входять такі витрати:

1. Купівля устаткування – 600 тис. рублів;
2. Ремонт приміщення - 100 тис. рублів;
3. Оформлення ліцензій - 50 тис. рублів;
4. Зарплатня працівникам. Залежить від їх кількості та кваліфікації;
5. Комунальні витрати;
6. Зв'язок, реклама.

Вся організація стоматологічного кабінету коштуватиме вам 1–2,5 млн. рублів. Але тільки в тому випадку, якщо ви не купуватимете приміщення. Чистий прибуток складе за успішної роботи до 600 тис. рублів на рік і більше.

Розцінки на послуги

Багато відомих клінік приваблюють клієнтів низькими цінами. Але коли людина приходить лікуватись, виявляється, що за лікування доведеться викласти не одну сотню доларів. Вводячи клієнтів в оману, ви тільки їх відлякуєте. Зазвичай люди довіряють тим організаціям, де все й зрозуміло. Перед тим як приступити до лікування, потрібно ознайомити хворого з розцінками та пояснити, скільки йому воно обійдеться.

Підбиваємо підсумок

Оскільки щорічно відкривається величезна кількість стоматологічних клінік, можна дійти невтішного висновку, що це досить прибутковий і навіть у великому населеному пункті. Безумовно, далеко не всі пропонують високий рівень обслуговування, тому прибуток у різних клініках суттєво відрізняється. Назвати точну цифру досить складно. З практики видно, що за середньої завантаженості платний стоматологічний кабінет може повністю окупитися лише за рік.

У цій статті поговоримо про те, як відкрити стоматологічний кабінет, і що для цього потрібно. Також розглянемо, які труднощі чекають на майбутнього власника стоматології і що враховують при складанні бізнес-плану.

Сьогодні недержавна стоматологія представлена ​​у трьох форматах. Поширений із них, що займає 60 відсотків ринку, – оснащені двома-трьома установками кабінети. Найчастіше вони розміщуються на перших поверхах житлових будинків. Як вважають експерти, цей формат «нестабільний»: такі кабінети залишають ринок як банкрути або переформовуються в стоматологічну клініку. Є третій різновид таких установ. Йдеться про те, що надають широкий перелік послуг та не стоматологічної спрямованості.

Класифікація проводиться і з погляду підходу до ведення бізнесу. Окремі клініки орієнтовані потокове здійснення обслуговування пацієнтів (пропонуються послуги невисокої якості за відповідними цінами). Ці центри мають багато стоматологічних установок (працюють цілодобово).

Такі клініки мають орієнтир на корпоративних клієнтів, які мають договір добровільного страхування. Третя група - маленькі установи з однією-двома стоматологічними установками, звертаються до них переважно віп-клієнти.

Кількість початкових вкладень (без витрат поточного характеру) відкриття власного кабінету залежить від цього, у якому приміщенні збираєтеся працювати – в орендованому чи власному.

Оренда

Для роботи кабінету з однією установкою знадобиться 2-2,5 мільйонів рублів. Клініка на три крісла 7,5 мільйона. Ремонтні роботи близько 500 тис. (Без обладнання для рентгена). З рентгенівською установкою ремонт виходить у 700 тис. рублів. Орендна плата за приміщення в 100 квадратних метрів (за місяць) складе близько 300 тис. рублів (мова про великі міста, у маленьких суми менше). При оренді робиться забезпечувальний внесок.

Власна площа

На вартість приміщення впливає район міста. Ціна становить 80 тис. рублів за квадратний метр.

Купівля готового бізнесу

На ціну впливають:

• ринкова вартість нерухомості (за бажання придбати);
• вкладення у ремонтні роботи;
• балансова вартість стоматологічного устаткування;
• ціна на матеріали та набори інструментів (при постійному використанні інструментів вузькоспеціалізованого призначення вдасться тримати складське приміщення);
• база клієнтів, ділова репутація, тривалість діяльності установи над ринком. Цей чинник безпосередньо впливає термін окупності.

Як відкрити стоматологічну клініку: про підводні камені

Для успішної роботи кабінету чи клініки необхідне знання всіх нюансів.

Як відкрити стоматологію: необхідні документи

Знадобиться певний набір офіційних паперів. Зареєструйтесь як індивідуальний підприємець (представте до відповідного органу паспорт та документ про підтвердження сплати мита) чи організації. Про порядок процедури прочитайте федеральний закон про реєстрацію юридичних осіб та ІП.

Отримайте свідоцтво про постановку на податковий облік за місцем проживання чи перебування. Клініка працює на основі ліцензії, що дозволяє здійснення медичної практики. Щоб отримати дозвіл, орган, що займається ліцензуванням та сертифікацією, подаються такі папери:

1. Заповнена формою заява;
2. Сертифікати на стоматологічне обладнання, медичні книжки персоналу, копію документації про освіту та кваліфікацію.

Все обладнання в стоматологічному кабінеті розставляється, як це вказується у плані БТІ.

Рентабельність бізнесу

Одне стоматологічне крісло приносить 400 тис. рублів на місяць. Виходячи з рентабельності в 30 відсотків, одна установка заробляє 120 тис. рублів (чистий прибуток). Цифри вищі, коли послуги надаються у власному приміщенні.

Оподаткування

Найчастіше клініки працюють за спрощеною системою оподаткування. Ви заплатите державі 1 відсоток доходу. Оптимізація відбувається у частині зниження офіційної зарплати та збільшення цін на матеріали. Бізнес у сфері стоматології рентабельний із кваліфікованим медичним персоналом.