Сьогодні малий бізнес є поширеним явищем економіки різних країн, зокрема й у Росії. Він може бути представлений невеликим приватним підприємством, тобто юридичною особою, так і фізичною особою у форматі ІП. Малий бізнес представлений у сфері продажу та послуг.

Зазначимо, що до малого бізнесу в Росії належать організації, в яких чисельність робітників не перевищує 100 осіб у галузі будівництва та промисловості, 30 осіб у роздрібній торгівлі, у сільському господарстві та науково-технічних підприємствах ця цифра сягає 60 осіб. У Європі та США цей показник значно вищий і становить 300 та 500 осіб відповідно.

Значення малого бізнесу для економіки будь-якої країни дуже велике, особливо для держав, де відзначається високий рівень безробіття. За рахунок нього створюються нові робочі місця, а також задоволення потреб споживачів у багатьох послугах і товарах. У зв'язку з цим держава веде активну політику у підтримці малого бізнесу. Для його успішного створення, розвитку та існування необхідний ефективний план з урахуванням усіх можливих варіантів розвитку подій.

Бізнес-план на початковому етапі створення власної справи допомагає остаточно оформити ідею та способи реалізації бізнесу та визначити суму вкладень. Головною метою будь-якого бізнес-плану є опис всіх етапів реалізації бізнесу, розрахунок необхідних витрат, визначення його елементів, визначення часу виходу бізнесу на отримання прибутку, прорахунок сильних і слабких сторін, а також ризиків і переваг власної справи.

Зазначимо, що такою важливою справою, як складання стратегії розвитку власної справи, займаються і великі фірми, які пропрацювали не один рік. У них існують спеціальні відділи, які займаються плануванням подальшого просування бізнесу та його збереження на плаву.

Відкриваючи власну справу ви можете самі скласти стратегію розвитку вашого бізнесу, спираючись на шаблони та поради, які будуть наведені нижче. У цій статті ми розповімо, як написати бізнес-план із покроковою інструкцією.

При написанні бізнес-плану, ми повинні врахувати та описати такі основні моменти:

• цілі створення власної справи;
• конкурентоспроможність над ринком;
• управлінський потенціал (іншими словами, обсяг роботи, з яким може впоратися керівник та його підлеглі);
• гнучкість моделі;
• ступінь схильності до впливу зовнішніх факторів;
• фінансова складова, і навіть кінцеві результати.

Оформлення бізнес-плану

Бізнес-план може бути оформлений у вигляді офіційного документа з обкладинкою, написаний на аркуші паперу від руки або представлений в електронному форматі. Структура бізнес-плану та зміст його основних розділів, включаючи пункти, які в деяких випадках можуть бути опущені:

• титульний лист (не завжди використовується);
• короткий опис проекту загалом (резюме);
• основні ідеї проекту;
• аналіз сектора та ринку загалом, SWOT-аналіз, цільова аудиторія;
• план реалізації проекту;
• рентабельність бізнес-ідеї;
• необхідна нормативна база;
• програми.

Титульна сторінка

Титульний лист проекту є обкладинкою, на якій вказуються важливі елементи бізнес-ідеї. До них відносять: назву та автор проекту (бізнесу), рік та місце створення проекту, також можна вказати його первісну вартість, тобто вкладення.

Резюме

Резюме в бізнес-плані є коротким описом справи в цілому, яка складається так, щоб вона зацікавила потенційних інвесторів і партнерів.

Для початку необхідно описати обґрунтування актуальності та затребуваності запропонованої послуги чи товару. І тому необхідно провести аналіз ринку цієї сфери. Визначити цільову аудиторію, на яку поширюватиметься діяльність вашого бізнесу. Для цього необхідно приділити увагу самій ідеї бізнесу, її актуальності, ступеню поширеності, а також доходам. Другий важливий пункт - опис факторів, що впливають на життєздатність бізнесу, його дохід та реалізацію за планом. Приділяємо особливу увагу опису ідей, цілей та завдань проекту.

Читайте також: Чи включаються зовнішні сумісники до середньооблікової чисельності

Основні ідеї

Наступний пункт необхідно присвятити повному та детальному опису ідеї самого бізнесу. При його складанні необхідно не тільки описати основу, а й продумати можливі варіанти та способи розширення наявної пропозиції. Наприклад, розширення лінійки товару чи його видозміна, розширення спектра послуг. Уважне, грамотне та обдумане написання попередніх пунктів дозволить вам скласти план реалізації основних заходів та етапів ведення бізнесу в роботу та його функціонування.

Перед тим як висувати ідею для її подальшої реалізації, необхідно зробити якісний аналіз ринку товарів та послуг. Це допоможе вам визначити порожній і малоосвоєний сегмент речень. Після формування ідеї необхідно більш детально вивчити профільну сферу для того, щоб визначити можливі шляхи розвитку бізнесу, цільову аудиторію, тобто споживача. Необхідно зазначити такі дані: загальна, коротка інформація про галузь, її основні економічні показники, перспективи та динаміка розвитку; Важливе значення має опис конкурентів та його фінансових показників, кон'юнктури ринку.

Аналіз сектору та ринку загалом, SWOT-аналіз, цільова аудиторія

Паралельно необхідно визначити сильні сторони та переваги свого проекту, можливості, описати ризики, погрози — інакше кажучи, зробити SWOT-аналіз ідеї. Для зручності складається таблиця. На кожний ризик повинен бути складений план заходів щодо його подолання чи альтернативні варіанти дій.

Потрібно приділити особливу увагу опису цільової аудиторії споживачів - скласти її портрет.Він включає в себе інформацію про статево-соціальну групу, про цінності та мотиви, які будуть рухати людей на використання вашої послуги або купівлю товару. Ця робота дозволить визначити способи збільшення інтересу та споживання ваших товарів та послуг у наявної цільової аудиторії, а також дозволить залучити нові групи. У цьому пункті потрібно описати найбільш вигідні і рентабельні шляхи збуту чи послуги. Цей пункт вашого бізнес-плану є важливою та невід'ємною його частиною, тому до його написання необхідно підійти відповідально.

План реалізації проекту

При складанні плану заходів не рекомендується позначення точних дат та часу завершення тієї чи іншої дії. Тут також слід пам'ятати про існування різних видів плану, які виконують певні функції та включають свої специфічні функції. Першим є стратегічний і маркетинговий план. Він включає у собі складання таблиці заходів із приблизними тимчасовими відрізками і необхідними грошима і ресурсами, і навіть близьке щодо нього побудова стратегії (завдань і їх виконання). Тут відбувається визначення принципів ціноутворення за товар чи послугу, їх каналів збуту, виробляється рекламна тактика.

Рентабельність бізнес-ідеї

На основі попереднього плану відбувається складання фінансового, що включає всі статті доходів і витрат на весь період роботи, в тому числі облік заробітної плати. Якщо у вас немає впевненості в правильності його складання, краще цю функцію доручити професіоналу. Наступним пунктом буде написання виробничого плану. Це опис всього процесу створення товару починаючи від вибору постачальника та надходження сировини до виготовлення товару та його реалізації. Обов'язково потрібно прописати і адміністративний план, що включає визначення обов'язків кожної робочої одиниці, рівень заробітної плати, а також заходи з оптимізації роботи співробітників. Наприклад, участь у конкурсах, підвищення кваліфікації.

Рентабельність є показником ефективності бізнесу.

При її розрахунку враховуються всі наявні ресурси, які можна і потрібно використовувати на початковому етапі створення бізнесу, а також упродовж його розвитку. Тут ми говоримо про початковий капітал, а також можливі інвестиційні вливання. Даний розрахунок дозволяє визначити час виходу на точку беззбитковості і початку прибутку. Якщо прогноз складається на тривалий період, важливо врахувати можливе зростання фонду заробітної плати, рівень інфляції, а також можливі витрати на оновлення техніки та подорожчання матеріалів.

Незважаючи на те, що для втілення великих проектів краще залучати фахівців, розрахувати доходи та витрати невеликого закладу при належному старанні можна самостійно. Сьогодні ми розглянемо, що таке структура бізнес-плану за пунктами, та проаналізуємо приклад, який допоможе вам без сторонньої підтримки створити перспективний документ.

Навіщо потрібний бізнес-план

Напевно назвати основні функції бізнес-плану вам буде не важко: це незамінна допомога підприємцю у складанні списку товарів і послуг, що реалізуються, у підборі стратегії, у справі контролю над персоналом. Немаловажний цей документ і для того, щоб визначити, де можна знайти підтримку - чи то спонсорська, чи то партнерська рука допомоги. Але що включає бізнес-план і які пункти слід вважати найважливішими? Розберемося з прикладу - наведемо підрахунки, необхідні відкриття пневматичного тиру.

Спрощений бізнес-план

Відразу зазначимо, що наведений приклад структури та змісту бізнес-плану компанії містить лише найважливіші пункти:

• Резюме
• Опис послуг.
• Опис потенційного споживача.
• Аналіз ринку.
• Аналіз сезонних факторів.
• Організаційний план.
• Фінансовий план.
• Аналіз результатів та перспектив.

Ми не наводимо виробничі підрахунки, тому що пневматичний тир – заклад для дозвілля.

Резюме, або вступна частина

Найважливіша частина документа: містить тезовий виклад усіх його пунктів.

№	Найменування пункту	Опис
1	Назва організації	Пневматичний тир «Фортуна»
2	Організаційно-правова форма	ІП (індивідуальний підприємець)
3	Послуги, які надає компанія	Прокат спортивного інвентарю; розважальні послуги; майстер-класи.
4	Локація компанії та ринку збуту	м. Липецьк
5	Режим роботи	10:00-22:00 (без вихідних)
6	Штат співробітників	Доглядачі тиру - 2 особи
7	Розмір стартового капіталу	140 000 рублів
8	Поточні витрати (з розрахунку на місяць)	40 000
9	Термін окупності	4 місяці
10	Конкуренція на цільовому ринку	Низька
11	Попит на послуги	Середній
12	Доходи з розрахунку на місяць (планово)	100 000
13	Витрати з розрахунку на місяць (планово)	60 000
14	Чистий прибуток із розрахунку на місяць (планово)	40 000

опис послуг

Пневматичний тир «Фортуна» даватиме можливість клієнтам стріляти по цілях за гроші. Один постріл прирівнюється до 30 рублів, тому відвідувач, заплативши 150 рублів за 5 пострілів, матиме можливість виграти приз. Також тир надасть можливість здійснювати необмежену кількість пострілів за 700 рублів на годину з особи. Зброя представлена ​​такими екземплярами, як:

• гвинтівки – 6 шт.;
• пістолети – 6 шт.

Також у тирі «Фортуна» можна буде проводити святкові заходи, наприклад, дні народження, за фіксованою ціною 5 000 рублів за 3 години (кількість гостей не обмежена.)

Портрет ідеального клієнта

Ідеальний клієнт тиру «Фортуна» - це чоловік від 18 до 45 років, який не має шкідливих звичок, веде активний спосіб життя і за середнього достатку воліє витрачати гроші на спорт та хобі, вміє зацікавити друзів та близьких. Проводячи за стріляниною не менше 2 годин на тиждень, ідеальний клієнт забезпечує тиру дохід розміром 5600 рублів щомісяця.

Аналіз ринку

На даний момент у м. Липецьку є два тири – «Lora» та «Мішень». Перший заклад не становить для компанії «Фортуна» прямої загрози, оскільки це арбалетно-лучний тир. Заклад «Мішень» знаходиться територіально близько від нас (радіус 1 км) і не справляється із потоком клієнтів. «Мішень» просувається завдяки:

Схема бізнес-плану тиру «Фортуна» передбачає просування за такими напрямками:

• ведення груп у соцмережах;
• продаж абонементів;
• знижки на честь свят та «ювілейних» візитів;
• оформлення зовнішньої реклами;
• друк та роздача листівок;
• сарафанне радіо.

Сезонність бізнесу

Оскільки більша кількість клієнтів заходить у тир у теплу пору року, структура бізнес-плану організації «Фортуна» передбачає підрахунок середнього доходу: у літні місяці основне завдання – отримати максимум прибутку, у зимові – окупити поточні витрати.

Організаційний план

Цей розділ докладно представляє структуру майбутньої організації, розподіл обов'язків, етапи створення закладу з часовими рамками, очікувані результати кожного етапу.

Фінансовий бізнес-план

Для зручності аналізу складається із трьох частин: стартові витрати, прогноз щомісячних витрат, прогноз доходної частини.

• Одноразові вкладення

№	Найменування	Кількість	Вартість (з розрахунку за шт.)	Сума
Разом:				140000
1	Придбання обладнання	80	375	30 000
2	Придбання інвентарю	91	109	10 000
3	Косметичний ремонт	1	100 000	100000

• Поточні витрати (з розрахунку на місяць)

№	Найменування	Одиниця виміру	Вартість	Сума
Разом:				60 000
1	Оренда майданчика	1 міс.	25 000	25 000
2	Зарплата співробітникам	2 чол.	10 000	20 000
3	Комунальні платежі	1 міс.	5 000	5 000
4	Податкові, амортизаційні відрахування	1 міс.	10 000	10 000

• Термін окупності

Нерідко підприємці-початківці стикаються з досить складною проблемою - як скласти бізнес-план. Це завдання не є легким, тому що для опрацювання кожного елемента необхідно мати певні знання та розуміння тієї діяльності, в якій збираєтеся розпочати бізнес. Якщо ж їх немає, доведеться спочатку знайомитися з інформацією, різними методиками, а вже потім переходити до практики.

До речі, ми зробили серію статей із прикладами та зразками бізнес-планів у розділі . Також рекомендуємо обов'язково ознайомитись зі статтею: . Це допоможе правильно написати свій бізнес-план.

А поки що переходимо до того, як скласти бізнес-план самому.

Ставимо собі кінцеву мету

Перед тим, як написати бізнес-план, дуже важливо ще на початку розробки проекту зрозуміти для себе, яку конкретну мету переслідуватиме організація. Для успішного втілення необхідно врахувати значення трьох вагомих факторів:

1. Усвідомлення початкового розташування (те, від чого відштовхуватимемося, так звана точка «А»).
2. Визначення кінцевої мети, досягнення якої і буде найважливішим результатом (нехай це буде точка «Б»).
3. Упорядкування чіткої послідовності того, як з точки «А» прийти в точку «Б», а також розуміння механізму, його опрацювання.

Визначаємо, для кого ми складаємо бізнес-план

Далі необхідно зрозуміти, для кого цей план складається. Від вибору кінцевого читача залежатиме детальність викладу, доказова база. Складається будь-який проект для одного з наступних споживачів:

• Для потенційних інвесторів . Це можуть бути кредитори, органи державної підтримки, які надають бізнесу субсидії, що розвивається, та інші заохочення, різні грантодавці.

При написанні в даному випадку особливу увагу необхідно приділити доказовій базі спроможності проекту, що розробляється, а також переконанню в ефективності використання наданих коштів. Актуальною ця інформація буде і для тих, хто дає кошти у борг, і для тих, хто дає їх безоплатно (субсидії, гранти).

Дуже важливо при цьому всі свої дії зробити логічними та послідовними. Частина інформації може бути подана трохи прикрашеною для отримання фінансової підтримки. Однак старатися із цим не потрібно.

Головними параметрами такого проекту будуть такі якості як чистота, акуратність та логічність. Усі факти повинні містити конкретику, пояснення. Подробиці в цьому випадку також вітаються.

Презентабельність залежатиме від виступу перед потенційними інвесторами, потрібно буде використовувати слайди, наочність (зразки, підсумки досліджень та інше).

• Для себе . Такий план складається для дій, які будуть використані для досягнення максимальної ефективності.

У цьому випадку важливо відобразити інформацію про необхідні та наявні ресурси. Бізнес-план має бути максимально наближеним до того, що є насправді.

Варто розуміти, що це зовсім два різні випадки, які потребують індивідуального підходу. Не можна скласти один і той же бізнес-план для себе та потенційних інвесторів. І, звичайно, варто відзначити, що проект для тих, хто можливо надасть фінансові кошти, буде більш повним і детальним.

Робимо попередній аналіз

Робота над будь-яким проектом починається з аналізу ситуації у часі. Для систематизації всієї наявної інформації, опису та наповнення всіх розділів, потрібно вивчити дані, проаналізувати їх у сукупності. Якщо вихідної інформації недостатньо, необхідно заповнити її, звернувшись до фахівців або додатково вивчити всі аспекти ситуації.

Дуже часто для попередньої оцінки ситуації, а також її аналізу використовують визнану у всьому світі методику, яка називається SWOT -аналізом . Популярність його обумовлена ​​простотою, чіткістю та точністю.

Що таке SWOT-аналіз та як його застосовувати на практиці

Назва цієї методики розшифровується як «Сильні сторони, слабкі сторони, можливості та загрози». Використовується вона для оцінки всіх внутрішніх та зовнішніх факторів, що впливають на організацію. Важливим плюсом є об'єктивність SWOT-аналізу, він відображає справді реальну картину.

Потрібно серйозно підійти до опрацювання кожного з показників. У цьому сильні боку є первісними перевагами роботи у цій сфері. Слабкості вивчаються їх усунення. Так, наприклад, якщо слабкою стороною буде відсутність власних приміщень, варто розглянути можливості їх придбання, виключивши цей недолік. Ці два параметри відносяться більше до внутрішніх факторів, адже вони зумовлені становищем самої організації.

А ось можливості та загрози безпосередньо пов'язані із зовнішнім середовищем. На них вплинути фірма не може. Так, розглянувши наявні можливості, можна використати їх собі на благо, збільшивши ефективність або заощадивши на чомусь. Наприклад, адаптувати дизайн упаковки ринку споживачів, збільшивши у своїй попит сам товар. А ось розгляд погроз та реагування на них допоможе уникнути труднощів та збитків. Тут важливо або використати політику «уникнення», або спробувати використати ситуацію собі на благо.

Вже після опрацювання всіх аспектів SWOT-аналізу слід розпочинати розгляд окремих розділів бізнес-плану. Крім того, необхідно приділити увагу оцінці ресурсів проекту, в тому числі грошових, трудових, інтелектуальних, тимчасових. Це значно заощадить час, а також допоможе заздалегідь оцінити ефективність та витрати проекту.

Ознайомитись зі структурою та розділами можна у відповідній статті, представленій раніше.

Складаємо титульний лист, резюме, ставимо цілі бізнес-проекту

Оформлення будь-якого проекту починається з написання титульного листа, на якому обов'язково вказуються: вид діяльності, організаційно-правова форма, назва організації, її юридична адреса, а також дані про засновника та місцезнаходження самої фірми.

Далі переходять до написання резюме. Важливо зрозуміти, що становлять цей розділ після опрацювання інших. У ньому міститься консолідована інформація про те, що буде розглянуто у проекті. Умовно резюме можна назвати якоюсь «вичавкою» з інших розділів проекту. Важливо, щоб у цьому розділі читач отримав відповідь на два найважливіші питання:

1. Які вигоди будуть у потенційних інвесторів, якщо вони вкладуть у проект гроші, і він буде успішно реалізований?
2. Які можливі ризики втрат, а також які масштаби (часткова чи повна втрата)?

У розділі «Постановка мети» дуже важливо вказати саму мету, поставлені завдання, можливі проблеми, дії, терміни, а також аргументи, які дозволять інвестору бути впевненим у успіху пропонованого проекту. Тут таки можна відобразити результати SWOT-аналізу в табличній формі виду:

Аналізуємо ринок

У цьому розділі дуже важливо відобразити поточну ситуацію, зібравши останню інформацію, а не користуватися застарілою. Розглянути конкурентів, а також їх сильні та слабкі сторони можна у табличній формі:

	Переваги	Недоліки	Як збільшити свої шанси на перемогу у конкурентній боротьбі
Наша організація
Конкурент №1
Конкурент №2
…

Необхідно скласти портрет потенційного покупця (об'єктивно оцінивши ситуацію), розглянути можливість залучення інших верств населення.

Оцінюємо можливості організації у цій галузі

У цьому розділі міститься інформація про саму організацію. Приділити увагу варто режиму роботи і сезонності, оскільки ці чинники впливають на розміри можливого доходу, їх сталість. Якщо бізнес-план складає вже існуюча організація, яка планує, наприклад, зайнятися виробництвом нового товару, опис розділу зводиться до перерахування вже відомих даних (організаційно-правова форма, способи оподаткування, товари, інформація про фірму та інші).

Для тих компаній, які лише планується відкрити, необхідно дуже серйозно підійти до вибору ОПФ та системи оподаткування. Необхідно вивчити і законодавство: різні нормативно-правові акти та інші документи.

Описуємо товар чи послугу

У цьому розділі особливу увагу потрібно приділити товарам та послугам, які приноситимуть прибуток. Попередньо потрібно:

• Зробити докладний опис основних та другорядних товарів. Бажано забезпечити проект фотографіями готової продукції (зразків) або самими зразками.
• Зіставити товар з описом портрета потенційного споживача.
• Варто виділити переваги та недоліки кожного товару, порівняти з конкурентною продукцією у галузі. За підсумками отриманої інформації оцінюється конкурентоспроможність. Ці дані можна подати у табличній формі наступного виду:

• Описати процес постачання товарів чи надання послуги (опт, роздріб, кінцевий споживач).

Такий докладний розгляд допоможе зрозуміти, у чому особливості саме ваших товарів та ринку збуту загалом.

Увага варто приділити й тому, які додаткові документи доведеться оформити (різні патенти, сертифікати, авторські права).

Складаємо маркетинг-план

За підсумками раніше отриманих результатів можна переходити до розробки маркетинг-плана. Особливу увагу слід приділити інструментам просування товару. Ними можуть стати: реклама, мерчандайзинг, прямий продаж, стимуляція збуту та інші.

Потрібно докладно вивчити попит у тому сегменті ринку, у якому планується працювати. У цьому варто визначити середні ціни, еластичність (мінливість) попиту, способи стимуляції. Важливо вивчити також цільові сегменти та групи покупців.

Варто подумати і про способи збуту, а також споживачів, будь то юридичні особи, фізичні особи або кінцеві споживачі. Для кожного можна розробити окрему програму збуту.

Потрібно подумати і про можливі засоби залучення покупців. Окрім того, можна продумати рекламні акції, виставки.

Не зайвим буде спрогнозувати обсяг майбутніх продажів. Зробити це можна наочно, використовуючи таблицю такого виду:

Важливо не завищувати прогнозований продаж, щоб дані виглядали реалістично. Потрібно обґрунтувати кількість, давши при цьому впевненість кредиторам.

За бажання можна скласти реалістичний, песимістичний та оптимістичний сценарії, обґрунтувавши кожен із них.

Загалом будь-яку маркетинг-програму можна представити у вигляді:

Складаємо виробничий план

Упорядкування виробничого плану необов'язково тим організацій, які збираються самостійно щось виробляти. Так, якщо компанія збирається лише торгувати товарами чи послугами, цей розділ можна в принципі не складати. А от для тих організацій, які безпосередньо пов'язані з виробництвом, складання виробничого плану є чи не першорядним завданням.

При цьому спочатку необхідно розглянути наявні та необхідні виробничі потужності, у тому числі приміщення та обладнання. Інформація також може бути подана у табличній формі:

Також дуже важливо скласти схеми постачання сировини, їх зберігання. Крім того, потрібно наочно зобразити сам виробничий процес (цю інформацію можна помістити у додатки).

Тут же вказуються дані про необхідних працівників, складається штатний розпис із зазначенням кваліфікації, способу нарахування заробітної плати, графіка роботи та іншої інформації.

Складаємо організаційний план

У цьому розділі відображаються всі дії, пов'язані з організацією бізнесу. Важливо їх розбити на окремі кроки, вказавши при цьому терміни реалізації по кожному пункту. Можна використовувати табличний вигляд:

Необхідно розподілити всі кроки у правильній послідовності. Можна інформацію уявити їх у вигляді графіка реалізації.

Крім того, сюди потрібно включити юридичні аспекти.

Складаємо фінансовий план

Цей розділ присвячений складання докладного кошторису. Іншими словами, відбувається планування всіх витрат, які будуть потрібні. Робити це найкраще в табличній формі, забезпечуючи наочність та простоту вивчення.

Варто розуміти, що будь-яка організація має одноразові витрати та періодичні. До одноразових витрат відносяться основні засоби, а от періодичні у свою чергу поділяються на постійні та змінні. Постійні витрати залежить від обсягу виробництва. Звичайно, має сенс говорити про постійні витрати лише в короткостроковому періоді, тому що в тривалому періоді будь-які витрати стають змінними.

Після того, як усі витрати враховані, за умови, що відома собівартість, можна знаходити і точку беззбитковості, яка показує той обсяг продажів, за якого доходи дорівнюватимуть витратам.

Знайти точку беззбитковості необхідно всім для того, щоб приблизно представляти масштаби виробництва або продажів, які забезпечуватимуть не тільки беззбитковість, але ще й прибутковість підприємства. Для наочності варто скласти і графік, що показує залежність прибуток від обсягу проданого товару (послуги). Виглядати він може так:

Варто включати до розрахунків також амортизаційні витрати. Адже в результаті повного зношування більшість основних засобів потребує заміни. Крім того, врахувати слід податкові та пенсійні відрахування (періодичні витрати). Найповніше відображення всіх витрат допоможе оцінити реальні розміри прибутку.

Для розрахунку термінів окупності можна використовувати спрощену формулу:

Термін окупності = Одноразові витрати/Чистий щомісячний прибуток.

Можна також сюди включити розрахунки рентабельності (варто врахувати, що формул багато, потрібно вибирати відповідну типу бізнесу і те, рентабельність чого саме розраховується).

Розглядаємо ризики

У цьому розділі можна для наочності скласти таблицю, в якій відображатиметься:

• Можливі ризики.
• Імовірність їхнього наступу.
• Способи уникнення.
• Можливі втрати.

Якщо планується якісь ризики застрахувати, це також потрібно відобразити у бізнес-плані. Чи не забути потрібно включити витрати на страхування у фінансовий план.

Навіщо потрібен цей розділ? Все дуже просто. Будь-який інвестор хоче бути впевненим у успішності проекту або хоча б компенсації втрат. Знаючи можливу небезпеку, можна завжди спробувати їх уникнути або скоротити втрати. Головне у разі – знання вразливих місць та його виняток.

Іноді додаються різні додатки, які включають схеми, графіки, таблиці, сертифікати, договори, ліцензії. Можна говорити про те, що це наочний матеріал, який винесений в окремий розділ для того, щоб не захаращувати сам проект.

Програми

У нього потрібно дійсно додати всі ті документи, про які йшлося в бізнес-плані і які служили б підтвердженням всього вищесказаного. Це можуть бути різні схеми, плани, резюме, довідки про кредитоспроможність, гарантійні листи, різні статутні документи тощо.

Найпоширеніші помилки, які допускаються при складанні бізнес-плану

1. Ігнорування сезонності роботи. Такий недолік зводить нанівець всі зроблені розрахунки. Якщо бізнес є сезонним, то це обов'язково потрібно враховувати при розрахунках обсягів продажу, намагаючись компенсувати недолік в інших місяцях.
2. Завищення запланованих обсягів продажу (виробництва). Такий показник також позначатиметься на ККД основних засобів, завантаженості виробничих потужностей.
3. Неправильний розрахунок оборотного капіталу. Важливо як визначитися з прибутком, а й із тією частиною, яку доведеться використовуватиме подальшого функціонування бізнесу.
4. Змішування грошових потоків. Мається на увазі та ситуація, коли фінансує проект сама компанія.
5. Заниження ставки дисконтування. Також належить до власних ресурсів. Пов'язана помилка про те, що оцінюються можливості використання коштів у тому розмірі, де могли б бути задіяні.
6. Занадто великий обсяг бізнес-плану. Не треба захаращувати проект зайвою інформацією.
7. Чи не реалістичність даних. Вся інформація має бути підкріплена вагомими аргументами.
8. Не можна говорити про додаткове фінансування невпевнено. Воно або є, або його немає.
9. Неповна інформація про фінансові прогнози. Обов'язково до моменту окупності проекту всі фінансові дані мають бути зазначені кожного місяця окремо.
10. Поверхневий аналіз ринку. Потрібно досконало вивчити сегмент, в якому ви збираєтесь працювати, адже від цього залежить успіх.
11. "Приблизність" витрат. Усі вони повинні враховуватися та бути точними, адже від цього залежатиме прибуток вашого підприємства.

Замість ув'язнення

Тепер ви знаєте, як скласти бізнес-план. Немає універсальних бізнес-планів. Багато залежить від обраної галузі, особливостей виробництва та інших факторів. Потрібно підходити до розробки проекту усвідомлено, витративши на нього чимало зусиль і часу.

Здрастуйте, шановні читачі інтернет-журналу про гроші «РічПро.ru»! У цій статті мова піде про те, як скласти бізнес-план. Дана публікація – це пряма інструкція до дії, яка дозволить перетворити сиру бізнес-ідею на впевнений покроковий план для реалізації чіткого завдання.

Ми Роздивимось:

• Що таке бізнес-план і для чого він потрібний;
• Як правильно скласти бізнес-план;
• Як його структурувати та написати самому;
• Готові бізнес-плани для малого бізнесу – приклади та зразки з розрахунками.

На завершення теми покажемо основні помилки підприємців-початківців. Тут буде наведено масу аргументів на користь створення якісногоі продуманогобізнес-плану, який принесе реалізацію вашої ідеї та успіхсправи у майбутньому.

Також, у цій статті будуть надані приклади готових робіт, якими ви можете скористатися, а можете взяти за основу для розробки свого проекту. Готові приклади представлених бізнес-планів завантажити безкоштовно.

Крім того, ми відповімо на найчастіші питання і прояснимо, чому ж бізнес-план, якщо він так необхідний, пишуть не всі.

Отже, почнемо по порядку!

Структура бізнес-плану та зміст його основних розділів — покроковий посібник щодо його складання

7. Висновок + відео на тему 🎥

Для кожного підприємця, який бажає розвиватися сам і розвивати свою справу, бізнес-план дуже важливий. Він виконує безліч відповідальних функцій, які здатна зробити інакше жодна людина.

З його допомогою ви можете заручитися фінансовою підтримкою та відкрити, розвинути свою справу набагато раніше, ніж ви зможете назбирати значну суму для бізнесу.

На хороший, продуманий, написаний без помилок бізнес-план інвестори реагують у більшості позитивно, тому що бачать у цьому спосіб спокійного заробітку з усіма придуманими та описаними неприємностями.

Крім цього, ще до відкриття закладу ви бачите, що на вас чекає. Які ризики можливі, які алгоритми вирішення будуть актуальні у тій чи іншій ситуації.Це не тільки сприятлива інформація для інвестора, але і потрібний план, якщо ви потрапите в колотнечу самостійно. Зрештою, якщо розрахунок ризиків виявляється надто жахливим, можна трохи переробити, трансформувати загальну ідею, щоб скоротити їх.

Створення гарного бізнес-плану - Це відмінне рішення для пошуку інвестування та розробки власних алгоритмів дії навіть у найскладніших ситуаціях, яких у бізнесі більш ніж достатньо.

Саме тому, крім власних зусиль варто користуватися і «чужими мізками». Бізнес-план передбачає безліч розділів та розрахунків, досліджень та знань, тільки при вдалому оперуванні, якими можна досягти успіху.

Ідеальним варіантом було б вивчити усі аспекти самостійно. Для цього мало сидіти та читати відповідну літературу. Варто змінити коло спілкування, звернутися до курсів та тренінгів, знайти для консультацій фахівців з тих чи інших питань. Тільки так можна справді розібратися у ситуації та розвіяти всі свої сумніви та помилки.

Бізнес-план варто писати з багатьох причин, проте головна— це чіткий алгоритм дій, якими ви зможете оперативно дістатися з точки А(Вашого нинішнього становища, повного надій та страхів) до точки Б(у якій ви вже будете власником власного успішного бізнесу, що стабільно і регулярно приносить дохід). Це перший крок на шляху до здійснення мрії та впевненого статусу середнього класу.

Якщо залишилися питання, то, можливо, Ви знайдете відповіді на них у відеоролику: «Як скласти бізнес план (для себе та інвесторів)».

На цьому у нас усі. Бажаємо всім удачі у справах! Також будемо вдячні вам за коментарі до цієї статті, ділитесь своїми думками, ставте запитання на тему публікації.

У цій статті ми докладно розберемо, що таке бізнес-план, для чого він потрібен і як правильно його скласти

Вітаю вас, дорогі читачі! На зв'язку Олександр Бережнов. Сьогодні говоритимемо про бізнес, а точніше про бізнес-планування.

Як відомо, будь-який бізнес або проект починається з . Але сама собою вона несе великої цінності, оскільки більшість людей народжують десятки ідей щодня.

Про це говорять багато знаменитих підприємців, видатних людей у ​​галузі навчання менеджменту, лідерства та планування. Це Стівен Кові, Джон Максвелл, Володимир Довгань, Алекс Яновський, Тоні Роббінс та інші.

Напевно, у вас були ситуації, коли народжувалася ідея, але втілити її в життя не вистачало сил і часу, а головне, ви не знали з чого почати.

Ця стаття буде корисною як новачкам, так і діючим підприємцям, адже, як відомо, будь-яка процвітаюча компанія чи проект завжди має план досягнення поставленої мети.

Коли я сам проходив тренінги в галузі бізнес-планування, то добре запам'ятав слова одного з тренерів:

Мрія від мети відрізняється тим, що вона не має чіткого плану щодо її досягнення!

Іншими словами, якщо не мати гарного плану досягнення цілі, навряд чи вона стане чимось більшим для вас, ніж просто мрією навіть через багато років.

У цій статті я розкрию питання, які стосуються бізнес-планування, оскільки самМаю досвід написання бізнес-планів для власних підприємницьких проектів. А для того, щоб донести інформацію доступною мовою, перед написанням статті я поговорив із двома своїми знайомими, які професійно займаються написанням бізнес-планів для підприємців на замовлення з метою залучення стороннього капіталу в бізнес своїх клієнтів. Діти допомагають за допомогою написання професійних бізнес-планів підприємцям в отриманні кредитів, грантів та субсидій.

Дорогі читачі, звертаю вашу увагу на те, що в цих статтях ми розглядатимемо спрощену модель написання бізнес-плану для відкриття малого бізнесу. А якщо перед вами стоїть завдання написати бізнес-план для великої компанії, раджу скористатися послугами професіоналів, які спеціалізуються на цьому.

Не буду більше забирати ваш дорогоцінний час, починаємо…

1. Що таке бізнес-план

Будь-який термін має безліч визначень. Тут я наведу своє власне, воно досить коротке і відображає основне значення поняття «бізнес-план».

Бізнес план- це документ або по-іншому керівництво, яке описує ідею проекту, бізнес-процеси та механізми їх реалізації з метою досягнення цілей, заявлених автором документа (бізнес-плану).

Взагалі у бізнес-планування, як і у будь-якого процесу має бути мета, у цьому випадку успіх вашого проекту залежатиме від 3-х ключових факторів:

1. Усвідомлення вашого рівня на поточний час (точка «А»);
2. Чітке уявлення кінцевої мети, де ви (і ваша компанія) плануєте опинитися (точка «Б»);
3. Чітке розуміння послідовності кроків, щоб перейти з точки «А» до точки «Б».

2. Навіщо потрібен бізнес план

Зі своєї практики скажу, що бізнес-план потрібен глобально в 2-х випадках, і в кожному випадку його написання певним чином відрізняється.

Ось ці випадки:

1. Бізнес-план для інвесторів(кредиторів, грантодавців, органів, які надають держпідтримку у вигляді субсидій тощо)

Тут основною метою бізнес-плану є довести спроможність проекту та ефективне використання коштів. Причому не відіграє ролі, чи будете ви їх повертати, якщо це кредит чи ні, якщо це субсидія чи грант.

У ситуації, коли ви думаєте, як написати бізнес-план для інвесторів, необхідно наголосити на логічності дій, які ви плануєте зробити, можливо навіть блефувати щодо певних моментів, які допоможуть вам отримати фінансування. При написанні бізнес-плану ви можете щось прикрасити, але головне не захоплюйтеся.

Одним словом, ваш готовий план має бути чистим, акуратним, логічним. У ньому має бути все красиво розписано, дано пояснення наведених вами фактів тощо.

Не зайвим буде підготувати гарну комп'ютерну презентацію та виступити публічно перед інвесторами.

Тому, коли у мене запитують, як написати бізнес-план, я запитую у відповідь: «Для кого складається бізнес-план? Для себе чи для інвесторів?»

2. Бізнес-план для себе(за цим планом ви реально діятимете для успішної реалізації власного проекту)

Поясню з прикладу. Якщо при написанні бізнес-плану для залучення фінансування ви пишете, що вам потрібно 300 000 рублів для покупки 10 комп'ютерів, то у вигляді таблиці ви розписуєте докладний кошторис:

№	Найменування витрати	Кількість, шт.)	Вартість (руб.)	Сума (руб.)
1	Системний блок на базі процесора Intel	10	20 000	200 000
2	Монітор «Samsung»	10	8 000	80 000
3	Миша	10	300	3 000
4	Клавіатура	10	700	7 000
5	Колонки (комплект)	10	1 000	10 000
Разом:				300 000

Тобто, вам реально потрібно 10 комп'ютерів для запуску проекту. Ви так і пишете. АЛЕ!

Якщо ви складаєте бізнес-план для себе, то швидше за все навіть цей невеликий кошторис по комп'ютерах у вас виглядатиме інакше. Ви запитаєте чому?

приклад

Ви знаєте, що у вас і вашого партнера, з яким ви зібралися відкривати бізнес, вже є на двох 3 комп'ютери, а у батька на роботі, вдома на лоджії та у бабусі в гаражі можна знайти ще 3, трохи їх модернізувавши.

Це дуже образно, але сенс, гадаю, ви зрозуміли. Все це стосується наявних ресурсів, але для інвестора ви будете вимагати кошти на купівлю нової оргтехніки, тому що вам необхідно буде документально за неї звітувати.

Те ж саме, якщо ви зібралися відкривати справу в області вантажоперевезень, то в бізнес-плані для інвестора ви пишете, що потрібно 5000000 рублів на покупку 5 вантажних машин. Тоді й інвестору легше орієнтуватиметься у доцільності використання його коштів.

Навіть якщо у вас вже є 1 або 2 подібні вантажні машини, ви просто доповните ними новий автопарк при отриманні фінансування і всі будуть задоволені.

Тому що часто буває ситуація, коли в переговорах з інвестором ви говорите, що для успішного функціонування вашого проекту необхідно 5 вантажних машин, але в принципі 2 у вас є ... І далі починаєте дезорієнтувати інвестора, кажучи, що одна з цих машин куплена навпіл вашим другом, а інша належить вашій дружині, і вона її може не дати вам для нового проекту і так далі.

Висновок

Пишіть бізнес-план для інвесторів максимально докладно та красиво.

При написанні бізнес-плану для себе наголошуйте на ресурсах, які маєте, і пишіть такий план максимально наближений до ваших реаліям.

Переходимо до технології написання бізнес-плану.

3. Як правильно скласти бізнес-план

Упорядкування бізнес-плану починається з попереднього аналізу поточної ситуації.

Перш ніж перейти до формулювання, опису та наповнення розділів, вам потрібно зібрати воєдино всю інформацію, якої ви володієте, а якщо її не дістає, заповнити ці прогалини, скориставшись сторонніми джерелами або звернувшись до фахівців.

Однією з визнаних технологій для попереднього аналізу перед майбутнім бізнес-плануванням є так званий SWOT-аналіз.

Він досить простий у розумінні та чітко структурує всю наявну у вас інформацію.

4. Що таке SWOT-аналіз і як він застосовується у бізнес-плануванні?

SWOT- Це абревіатура і розшифровується вона так:

• S trengths- сильні сторони;
• W eakness- слабкі сторони;
• O pportunities- Можливості;
• T hreats- Погрози.

SWOT-аналіз потрібен для того, щоб оцінити внутрішні та зовнішні фактори компанії, склавши об'єктивну картину для майбутнього бізнес-планування.

Наприклад, у вашому випадку це можуть бути такі показники:

Сильні сторони:

• Низька собівартість продукції;
• Високий професіоналізм команди проекту;
• Продукт (послуга) компанії має інноваційний компонент;
• Привабливе пакування продукту або високий рівень надання послуги компанії.

Слабкі сторони:

• відсутність власних торгових приміщень;
• Низька впізнаваність бренду серед потенційних покупців.

Можливості та загрози являють собою характеристики зовнішнього середовища, на які прямо не може вплинути компанія, а отже, вони можуть впливати на результат її роботи у майбутньому.

Такими факторами можуть бути:

• Економічна та політична обстановка в країні чи регіоні;
• Соціально-культурне середовище (особливості менталітету споживачів);
• рівень розвитку технологій на території ведення бізнесу;
• Демографічна ситуація.

Відповідно до аналізу поточних умов, можна назвати потенційні можливості майбутнього проекту.

Можливості:

• Впровадження нових матеріалів та технологій для виробництва продукту компанії;
• отримання додаткового фінансування на проект;
• Адаптація дизайну продукту під культурні та вікові особливості регіону.

Загрози:

• Високі мита на сировину для виробництва товару;
• Сильна конкуренція у цьому сегменті ринку.

Після того, як SWOT-аналіз буде зроблено, можна переходити до опису розділів бізнес-плану. Нижче я опишу кожен з них, поясню свою точку зору, і в 3-й частині цієї інструкції в стислій формі наведу приклади заповнення кожного розділу. Це допоможе вам наочно побачити технологію написання бізнес-плану.

А щоб мої приклади не були загальними фразами на кшталт «краще бути здоровим і багатим, ніж бідним і хворим», розкриватиму питання «Як написати бізнес-план» на прикладі відкриття антикафеабо по-іншому time-cafe * .

Антикафе(або time-cafe) – новий формат культурно-розважальних закладів, які вперше з'явилися в Москві у 2010 році.

Їхня суть полягає в тому, що відвідувачі не замовляють собі їжу та напої за гроші, як у звичайному кафе, а платять щохвилини за час перебування у закладі. За цю оплату вони мають можливість грати в настільні ігри (наприклад, дуже популярна гра « »), грати у відеоігри на ігровій приставці X-BOX, організовувати власні заходи: дні народження, корпоративи, вечірки, а також користуватися безкоштовним WI-FI Інтернетом.

Тут відвідувачі також можуть брати участь у розважальних та навчальних заходах: музичних та театральних вечорах, тренінгах, клубах іноземних мов, проходити навчальні курси з гри на музичних інструментах тощо.

До речі, особисто мене, як людину, яка веде здоровий спосіб життя, тішить, що у цих закладах не дозволяється розпивати спиртне та курити.

5. Які розділи мають бути у бізнес-плані

Для того, щоб зрозуміти структуру бізнес-плану, вам необхідно визначитися з його розділами. Запропоную вам свій варіант, який є класичним для більшості бізнес-планів.

Розділи бізнес-плану:

1. Вступна частина (резюме);
2. Опис товарів та послуг;
3. Аналіз ринку та маркетингова стратегія;
4. Виробничий план;
5. Організаційний план;
6. Фінансовий план (бюджет);
7. Очікувані результати та перспективи (заключна частина).

Приступаючи до розробки бізнес-плану, рекомендую провести невеликий «мозковий штурм», описавши свою ідею на 1-2 аркушах формату А4. Це потрібно для того, щоб зрозуміти картину в цілому і лише потім переходьте до детального опису вищезгаданих розділів.

Важливий момент!

Перед тим, як детально заповнювати розділи, зберіть максимум інформації на тему вашого проекту (бізнесу).

Це можуть бути:

• Аналіз галузі з кількісними показниками;
• Способи просування ваших товарів чи послуг;
• Чинні конкуренти над ринком;
• розмір податкових відрахувань для вашої компанії;
• Технології, які застосовуються в галузі вашого майбутнього бізнесу.

Все це допоможе вам максимально ефективно написати бізнес-план самостійно і не шукати попутно матеріал для його розділів. Так ви заощадите значну частину часу та отримаєте хороші результати.

У другій частині розберемо докладніше як заповнювати розділи бізнес-плану.