Вибрати нішу та ідею для створення власного бізнесу – це півсправи. Успіх майбутньому підприємству не може гарантувати ніхто.

Важливо розуміти, як організовувати процес і витрачати стартовий капітал.

Ретельно продуманийі правильно складений « сценарій» з реалізації ідеї дозволяєне тільки швидше запустити справу, а й запобігти потенційним помилкам, що ведуть до втрати коштів.

З планом ви зможете оцінити реалістичність ваших задумів та найближчі перспективи. До того ж створення бізнес-плану з нуля обов'язково у випадках, коли чекає кредитування.

Призначення та структура

Бізнес-план – дорожня карта майбутнього бізнесу, в якій відображено:

• основні аспекти функціонування;
• можливі проблеми;
• ризики настання збитковості;
• перспективи;
• антикризові заходи.

Бізнес-план повинен містити у собі всі аспекти існування майбутньої компанії з моменту створення до стану стабільності, коли потрібний перехід на новий рівень. Опис має бути детальним та гранично простим без складної економічної термінології, щоб документ розуміли усі зацікавлені сторони (власник, співробітники, банкіри, партнери, інвестори).

Порада від автора!Не зайвим буде укладати меморандум (угода) про конфіденційність із тими, кому документ передається для вивчення. Цей крок захистить автора написаного проекту від крадіжки ідеї та несанкціонованого використання викладеної у бізнес-плані інформації.

Розгорнутий план за обсягом становить 30-40 сторінок. Інформація подається ємно, але інформативно. Проект включає 4 основні блоки:

1. Анотація- Викладається основна концепція (на половині сторінки).
2. Резюме– містить основні висновки щодо бізнес-плану та очікувані в ході ведення діяльності результати.
3. Основна частина- Розписується "тіло" проекту.
4. Програми– ними виносяться графічні матеріали (діаграми, таблиці, графіки, резюме керівників), дозволяють візуально оцінити перспективи своєї справи.

Потрібно розуміти, що шаблонний план для конкретної ідеї може бути непотрібним. Кожен вид діяльності має нюанси, а принципи його функціонування можуть кардинально відрізнятись від інших форм бізнесу. Тому доцільно розібратися у структурі його написання. Аналіз ніші, в якій планується реалізувати ідею, конкурентів та особливостей доведеться проводити потенційному бізнесмену індивідуально у кожному випадку, залежно від масштабів та сфери діяльності.

Алгоритм складання

Правильно склавши цей важливий документ, ви дасте "зелене світло" своїй справі. Розглянемо основні складові бізнес-плану:

Анотація.По суті, це звернення до зацікавлених сторін, що пояснює, що являє собою проект, як і ким він реалізовуватиметься. Опишіть основну ідею стисло, але цікаво.

РезюмеПідійдіть до написання цієї частини відповідально, адже саме її всі без винятку потенційні партнери та інвестори дочитають до кінця. По резюме визначають, чи цікава ідея у принципі. Якщо якусь частину бізнес-плану інвестор може попросити змінити, проект, резюме якого не вразило, буде відхилено на першому етапі. Резюме має відображати обґрунтування успішності ідеї, передбачувані результати проекту та способи їх досягнення. Для цього вкажіть:

• мета проекту;
• утримання бізнесу;
• фінансові потреби (бюджет проекту);
• цільову аудиторію споживачів;
• інформацію про затребуваність товару (послуги);
• відмінність від аналогів;
• фінансові показники успішності проекту

Важливо!Варто зауважити, що резюме пишеться за підсумками складеного бізнес-плану. Тільки розуміючи цілісну картину проекту, ви зможете викласти резюме яскраво та переконливо.

Цілі і завдання

Вони дають кількісне уявлення про результати проекту. Ціль – те, через що реалізується проект. Завдання – ефект, який має бути досягнутий. Проаналізуйте бізнес-ідею, її слабкі та сильні сторони, обраний сегмент ринку, щоб було зрозуміло, хто отримає з проекту вигоду.

Продукт чи послуга

Цю частину викладіть докладно, щоб було зрозуміло, чим передбачається займатися. Необхідно відобразити опис товару (послуги), унікальність (переваги), можливості використання, необхідну кваліфікацію персоналу, технологію, необхідність ліцензування (патенту).

Аналіз ринку

Потрібно зібрати та систематизувати інформацію щодо: складу споживачів, стану обраного ринкового сегмента та його перспектив, можливостей конкурентів. На графіку чи діаграмі доцільно відобразити частку, яку ваш продукт (послуга) займає у вибраній ніші.

Маркетинговий план

Цей розділ має на меті розташувати потенційного інвестора. Викликати довіру допоможе ретельно описана стратегія просування продукту (послуги).

Обов'язково вкажіть, які характеристики відрізняють ідею від конкурентів, як це допоможе її просуванні, як позначиться ціноутворенні.

Також опишіть усі способи реалізації продукту (послуги), рекламні ходи та можливості стимулювання продажів.

План виробництва

Цей пункт розкриває матеріальну складову майбутнього бізнесу. Повинні міститися відомості про: тип і розташування приміщення, залучення субпідрядників, необхідне обладнання, постачання, закупівлю обладнання (матеріалів).

Управлінський персонал

Вкажіть кадровий склад (керівництво та рядові співробітники), який буде задіяний у реалізації ідеї, а також способи його мотивації (зарплата, компенсації).

1. Необхідні ресурси.Опишіть обсяг необхідних коштів, терміни та джерела їхнього залучення. У разі кредитування вкажіть терміни та можливості повернення коштів, інвестування – розмір щомісячних дивідендів. Доречно зобразити у вигляді таблиці бюджет проекту із зазначенням зарплат, прямих та непрямих витрат за проектом.
2. Фінансовий план.Важливий розділ, який дозволяє спрогнозувати розвиток бізнесу, а також уникнути непотрібних витрат. Слід прорахувати: обсяги продажу, баланс активів та пасивів, коефіцієнти прибутку та збитків, рух готівки, окупність проекту. Сюди включається аналіз ризиків із зазначенням способів їх подолання.

Програми

Цей розділ іде окремим блоком. Він містить статистичну інформацію, графічні матеріали, дизайн продукту.

Важливо!Усі викладені у Додатку матеріали мають бути підписані та пронумеровані. Посилання на них вказуються безпосередньо за текстом із основної частини документа. Обсяг програм зазвичай займає до 10 сторінок.

Приклад бізнес-плану

Завантажити приклад бізнес плану з нуля з сонячної енергетики:

Ще бізнес-плани:

• Організація цеху залізобетонних виробів ();
• Дитяча школа анімації ();
• Побудова телекомунікаційної мережі ();
• Броварня ();
• Хлібокомбінат ().

Переваги бізнес-планування

Плануючи відкрити міні-завод, торговий центр чи аквапарк, розробку бізнес-плану з нуля бажано доручити спеціалістам. Варто розуміти, що бізнес, створення якого має на увазі вливання солідних інвестицій, суттєво збільшує ризики.

Тому доцільно ретельно вивчити ринок, конкурентів, прорахувати бюджет, рентабельність, схеми роботи, антикризові заходи. Все це під силу лише фахівцям. У той же час цей документ для реалізації невеликої ідеї без вкладень можна написати самому. У цьому є свої переваги.

По перше, самостійна розробка плану дозволить вам скласти цілісну картину майбутньої справи (слабкі та сильні сторони послуги (продукту), обсяг стартового капіталу, оперативний план роботи, маркетингову стратегію, необхідність залучення персоналу та штатний розклад).

Коли будуть прописані найдрібніші деталі, легше буде зрозуміти, чи помилкові розрахунки. Наприклад, залучення 20 тис. клієнтів у перший рік суперечить найму 2 менеджерів з продажу, ставлячи перед ними наперед нездійсненні завдання.

У цьому випадку (якщо зменшити планку в масштабах виходу на ринок неможливо) буде доречно зорієнтувати бізнес на формування партнерських відносин або співробітництво з дистриб'юторами.

По-друге, маючи на руках самостійно написаний бізнес-план, ІП зможе контролювати успіх. Чітке планування з розбивкою за датами, закріплене на папері, дисциплінує і дозволяє неупереджено оцінити досягнення. Якщо зазначені в документі показники нижчі від тих, яких вдалося досягти на практиці, це вказує на правильний вибір стратегії.

Проаналізуйте, завдяки яким факторам ви змогли перевершити власні очікування (сезонність, стрибок курсу, спеціалізація). Робіть на цьому наголос і надалі. Так компанія приноситиме ще більший дохід.

Недосягнення поставлених завдань має спонукати до аналізу причин, через які це сталося (переоцінка деяких факторів, проблеми з фінансуванням, неправильна організація роботи, непередбачені обставини).

По-третє, бізнес-план конкретизує цілі власника бізнесу Формулювання «отримання доходу» навряд чи призведе до успіху. Якщо ви заявляєте, що до кінця року плануєте реалізувати 1 тис. одиниць продукції, це конкретна мета, а чи не пасивний прогноз.

Дії команди мають бути спрямовані на її досягнення. Документ містить цілі за всіма пунктами: дохід, обсяг продажу, статті витрат, залучення клієнтів, підбір персоналу. Сформульована у кількісному вираженні мета стає завданням, що визначає план дій.

Порада від автора!Що одного разу зроблено добре, зроблено назавжди. Якщо основу бізнесу побудовано правильно і поетапно, це значно підвищує шанси «вижити». При необхідності компанію можна буде легко перепрофілювати або розширити.

По-четверте, добрий план сприяє залученню талановитих співробітників. Перспективність бізнесу – ефективна мотивація персоналу. Коли ціліта їх графік реалізації закріплені на папері, співробітникам компанії стає зрозуміло, як вийти на максимуму досягненні результатів.

Багато ІП-початківців при втіленні в життя якоїсь підприємницької ідеї ігнорують складання плану, вважаючи його лише інструментом для отримання кредитування або інвестицій. Ця думка помилкова. Бізнес-план призначений не так для пошуку коштів на відкриття власної справи, як для його успішної покрокової реалізації та грамотного управління.

Вашого майбутнього проекту. Як написати бізнес-план? Покрокова інструкція у цій статті допоможе у цьому питанні.

Цілі бізнес-плану

Написання бізнес-плану може бути різним залежно від того, навіщо він потрібний. Одна з найпоширеніших цілей – представлення його для інвестування. Такий бізнес-план проекту – найскладніший. Часто для його написання залучаються сторонні особи — спеціалісти своєї справи, які створять відповідний бізнес-план для схвалення інвестором.

Буває, що керівник доручає написати бізнес-план компанії, наприклад, для відкриття філії. У цьому випадку також часто звертаються до сторонніх фахівців зі складання таких планів. Від виконавця зрештою може знадобитися лише деяке коригування потреб компанії.

Ну а коли бізнес-план необхідний для відкриття власної справи, його найкраще писати від кірки до кірки самостійно. Це хоч і важкий процес, але захоплюючий та дуже цікавий. Адже власна справа це справжнє дітище підприємця. І тому до його створення ставляться дуже трепетно ​​та досконало. У статті наводиться інструкція щодо складання бізнес-плану для своєї справи.

Початкова ідея

Здебільшого ті, хто вирішується на відкриття свого підприємства, вже обрали та добре знають сферу своєї діяльності. Але бувають підприємці, які хочуть мати свою справу, але ще не знають, чим саме займатимуться. Вони знаходяться у пошуку бізнес-ідеї. Важко переоцінити її значення. Ідея має підходити інтересам та бажанням самого підприємця.

Це може бути улюблена справа, якою людина готова займатися навіть безкоштовно, або бізнес, що приносить вже гарантований дохід. У будь-якому випадку, обравши для себе нішу, важливо більше не відволікатися ні на що інше і не мріяти про недосяжні вершини, а покроково втілювати свою реальну ідею в життя. По-справжньому допоможе у цьому питанні бізнес-план.

Як написати бізнес-план? Покрокова інструкція

Отже, уявивши собі, якою буде майбутня справа, можна переходити до написання бізнес-плану. Існують спеціальні стандарти планування. Тому, якщо він подаватиметься для інвестування, слід вибрати відповідний стандарт і дотримуватися його при написанні.

Щоб розібратися в тому, як написати бізнес-план, покрокова інструкція та загальноприйняті стандарти співслужать хорошу службу, оскільки вони затверджені людьми, які професійно знаються на цих питаннях. Підприємець зуміє розкласти по поличках свої, можливо, ще остаточно сформовані думки і втілити свою справу життя.

Стандартний бізнес-план складається з наступних розділів:

• Загальні положення.

  Аналіз ринку.

  Маркетинговий та стратегічний план.

  Витрати.

  Виробничий план.

  Інвестиції.

  Фінансовий план.

Резюме

Тут коротко має відображатися суть справи, опис бізнес-ідеї, інформація про об'єктивну необхідність її на ринку, терміни реалізації та конкурентоспроможність.

Звичайно, ця частина більшою мірою призначена для потенційних інвесторів. Саме вони, прочитавши резюме, роблять висновок про те, чи варто із цим планом знайомитися далі чи ні. Тому, якщо його передбачається представляти інвестору, необхідно ретельно описати цю частину, можливо, повертаючись до неї знову і знову, запроваджуючи корективи після складання наступних розділів.

Однак для власних потреб ця частина також є важливою, оскільки вона допомагає підприємцю краще побачити весь процес організації справи в цілому.

загальні положення

Якщо резюме пишеться приблизно на одну - максимум дві сторінки, то цей розділ можна написати докладніше. Тобто фактично глава «Загальні положення» містить ту саму інформацію, що й резюме, але в більш розгорнутому вигляді пропонує читачеві ознайомитися з проектом в цілому.

Тут описується характеристика та реалізація проекту, його життєвий цикл, можливість додаткового розвитку та прогноз зміни продукту з можливою зміною тенденції ринку.

Бізнес-план послуги у цьому розділі повинен містити інформацію про те, в чому полягає конкретна послуга та як вона залучить клієнтів. Наприклад, у бізнес-плані описуються всі передбачувані послуги, їх характеристика та відмінні риси. Привабливою рисою тут стане легенда про те, як знаменитості проходять в салоні процедури або як окремі фахівці надають їм ці послуги, як фахівці проходили навчання безпосередньо з маркою продукту, з якою вони працюють.

Аналіз ринку

Паралельно з написанням бізнес-плану чи його складанням необхідно провести аналіз ринку. Це надзвичайно важлива частина, адже від неї залежить успіх майбутнього проекту.

Вибравши нішу ринку та цільову аудиторію, проводять ретельний аналіз з метою виявлення того, наскільки актуальним є бізнес-план проекту, початкова пропозиція та його ідея. Якщо аналіз виявляє надлишок пропозиції, варто повернутися до ідеї і спробувати її підкоригувати таким чином, щоб вона відповідала стану справ на ринку. Якщо існує підвищений попит, то все гаразд, і можна сміливо приступати до подальших дій.

Аналіз ринку проводиться у різний спосіб. Але якщо виникають проблеми з його проведенням, існують компанії, куди можна віддати аналіз ринку на аутсорсинг.

Проте підприємцю рекомендується самому розібратися у цьому питанні, оскільки будь-які сторонні організації дадуть лише об'єктивний усереднений результат, не враховуючи бізнес-плани малого бізнесу та всі нюанси бізнес-ідеї автора проекту.

Маркетингове та стратегічне планування

Цей план включає у собі виведення товару ринку, його розвиток, ціноутворення, систему продажу та збуту, і навіть рекламу. Для виведення продукту доцільно побудувати графік Ганта, де відображатимуться дати реалізації різноманітних заходів. На основі аналізу ринку та конкурентоспроможності прораховується стратегія, як завойовуватиметься ринок і які тактичні дії будуть потрібні для реалізації.

Ціноутворення будується на основі економічних розрахунків та очікуваних доходів компанії. Продажі та збут можна представити у вигляді схеми, де буде видно весь процес за етапами. Наприклад, від надходження товару на склад і до отримання грошей за товар та його реалізацію.

Витрати та виробничий графік

До цієї глави включається закупівля необхідного обладнання, ремонт, оренда приміщення та інші витрати. У виробничому графіку необхідно відобразити, скільки людей потрібно для реалізації проекту, графік їх роботи, відрахування заробітної плати та суміжних із нею платежів.

Чи стануть для інвестора набагато привабливішими, якщо є готова команда, яка працюватиме над проектом, оскільки це доводить здатність підприємця реалізувати задумане. Тому доречно підкреслити такий факт у бізнес-плані.

Виробничий план

Якщо компанія буде виробничою, то тут необхідно описати процес виробництва, а також партнерів та постачальників, які братимуть участь у справі. Наприклад, бізнес-план ферми в цьому розділі повинен включати обладнання для доїння, розливу, упаковки молока і механізм його збуту через конкретних постачальників.

Фінансовий план та інвестиції

Найвідповідальнішою частиною всього бізнес-плану є, безперечно, фінансовий план. Більше того, якщо проект призначений для ознайомлення інвестора, після прочитання резюме серйозний інвестор, швидше за все, подивиться на фінансовий план. Адже саме тут буде видно реальну здатність підприємця втілювати в життя бізнес-ідеї. У цьому полягає суть підприємницької діяльності.

У фінплані наводиться вся інформація про можливі витрати та доходи проекту. На основі маркетингового, стратегічного плану та витрат складається таблиця на кілька років, де відображаються необхідні інвестиції та графік їх погашення, всі витрати та можливі доходи.

Заключною частиною фінансового плану має бути обов'язково розрахунок рентабельності майбутньої справи.

Наразі читач знає, як написати бізнес-план. Покрокова інструкція, наведена у статті, є коротким посібником, що демонструє важливість розуміння цілей та необхідність бізнес-планування.

Сьогодні малий бізнес є поширеним явищем економіки різних країн, зокрема й у Росії. Він може бути представлений невеликим приватним підприємством, тобто юридичною особою, так і фізичною особою у форматі ІП. Малий бізнес представлений у сфері продажу та послуг.

Зазначимо, що до малого бізнесу в Росії належать організації, в яких чисельність робітників не перевищує 100 осіб у галузі будівництва та промисловості, 30 осіб у роздрібній торгівлі, у сільському господарстві та науково-технічних підприємствах ця цифра сягає 60 осіб. У Європі та США цей показник значно вищий і становить 300 та 500 осіб відповідно.

Значення малого бізнесу для економіки будь-якої країни дуже велике, особливо для держав, де відзначається високий рівень безробіття. За рахунок нього створюються нові робочі місця, а також задоволення потреб споживачів у багатьох послугах і товарах. У зв'язку з цим держава веде активну політику у підтримці малого бізнесу. Для його успішного створення, розвитку та існування необхідний ефективний план з урахуванням усіх можливих варіантів розвитку подій.

Бізнес-план на початковому етапі створення власної справи допомагає остаточно оформити ідею та способи реалізації бізнесу та визначити суму вкладень. Головною метою будь-якого бізнес-плану є опис всіх етапів реалізації бізнесу, розрахунок необхідних витрат, визначення його елементів, визначення часу виходу бізнесу на отримання прибутку, прорахунок сильних і слабких сторін, а також ризиків і переваг власної справи.

Зазначимо, що такою важливою справою, як складання стратегії розвитку власної справи, займаються і великі фірми, які пропрацювали не один рік. У них існують спеціальні відділи, які займаються плануванням подальшого просування бізнесу та його збереження на плаву.

Відкриваючи власну справу ви можете самі скласти стратегію розвитку вашого бізнесу, спираючись на шаблони та поради, які будуть наведені нижче. У цій статті ми розповімо, як написати бізнес-план із покроковою інструкцією.

При написанні бізнес-плану, ми повинні врахувати та описати такі основні моменти:

• цілі створення власної справи;
• конкурентоспроможність над ринком;
• управлінський потенціал (іншими словами, обсяг роботи, з яким може впоратися керівник та його підлеглі);
• гнучкість моделі;
• ступінь схильності до впливу зовнішніх факторів;
• фінансова складова, і навіть кінцеві результати.

Оформлення бізнес-плану

Бізнес-план може бути оформлений у вигляді офіційного документа з обкладинкою, написаний на аркуші паперу від руки або представлений в електронному форматі. Структура бізнес-плану та зміст його основних розділів, включаючи пункти, які в деяких випадках можуть бути опущені:

• титульний лист (не завжди використовується);
• короткий опис проекту загалом (резюме);
• основні ідеї проекту;
• аналіз сектора та ринку загалом, SWOT-аналіз, цільова аудиторія;
• план реалізації проекту;
• рентабельність бізнес-ідеї;
• необхідна нормативна база;
• програми.

Титульна сторінка

Титульний лист проекту є обкладинкою, на якій вказуються важливі елементи бізнес-ідеї. До них відносять: назву та автор проекту (бізнесу), рік та місце створення проекту, також можна вказати його первісну вартість, тобто вкладення.

Резюме

Резюме в бізнес-плані є коротким описом справи в цілому, яка складається так, щоб вона зацікавила потенційних інвесторів і партнерів.

Для початку необхідно описати обґрунтування актуальності та затребуваності запропонованої послуги чи товару. І тому необхідно провести аналіз ринку цієї сфери. Визначити цільову аудиторію, на яку поширюватиметься діяльність вашого бізнесу. Для цього необхідно приділити увагу самій ідеї бізнесу, її актуальності, ступеню поширеності, а також доходам. Другий важливий пункт - опис факторів, що впливають на життєздатність бізнесу, його дохід та реалізацію за планом. Приділяємо особливу увагу опису ідей, цілей та завдань проекту.

Читайте також: Чи включаються зовнішні сумісники до середньооблікової чисельності

Основні ідеї

Наступний пункт необхідно присвятити повному та детальному опису ідеї самого бізнесу. При його складанні необхідно не тільки описати основу, а й продумати можливі варіанти та способи розширення наявної пропозиції. Наприклад, розширення лінійки товару чи його видозміна, розширення спектра послуг. Уважне, грамотне та обдумане написання попередніх пунктів дозволить вам скласти план реалізації основних заходів та етапів ведення бізнесу в роботу та його функціонування.

Перед тим як висувати ідею для її подальшої реалізації, необхідно зробити якісний аналіз ринку товарів та послуг. Це допоможе вам визначити порожній і малоосвоєний сегмент речень. Після формування ідеї необхідно більш детально вивчити профільну сферу для того, щоб визначити можливі шляхи розвитку бізнесу, цільову аудиторію, тобто споживача. Необхідно зазначити такі дані: загальна, коротка інформація про галузь, її основні економічні показники, перспективи та динаміка розвитку; Важливе значення має опис конкурентів та його фінансових показників, кон'юнктури ринку.

Аналіз сектору та ринку загалом, SWOT-аналіз, цільова аудиторія

Паралельно необхідно визначити сильні сторони та переваги свого проекту, можливості, описати ризики, погрози — інакше кажучи, зробити SWOT-аналіз ідеї. Для зручності складається таблиця. На кожний ризик повинен бути складений план заходів щодо його подолання чи альтернативні варіанти дій.

Потрібно приділити особливу увагу опису цільової аудиторії споживачів - скласти її портрет.Він включає в себе інформацію про статево-соціальну групу, про цінності та мотиви, які будуть рухати людей на використання вашої послуги або купівлю товару. Ця робота дозволить визначити способи збільшення інтересу та споживання ваших товарів та послуг у наявної цільової аудиторії, а також дозволить залучити нові групи. У цьому пункті потрібно описати найбільш вигідні і рентабельні шляхи збуту чи послуги. Цей пункт вашого бізнес-плану є важливою та невід'ємною його частиною, тому до його написання необхідно підійти відповідально.

План реалізації проекту

При складанні плану заходів не рекомендується позначення точних дат та часу завершення тієї чи іншої дії. Тут також слід пам'ятати про існування різних видів плану, які виконують певні функції та включають свої специфічні функції. Першим є стратегічний і маркетинговий план. Він включає у собі складання таблиці заходів із приблизними тимчасовими відрізками і необхідними грошима і ресурсами, і навіть близьке щодо нього побудова стратегії (завдань і їх виконання). Тут відбувається визначення принципів ціноутворення за товар чи послугу, їх каналів збуту, виробляється рекламна тактика.

Рентабельність бізнес-ідеї

На основі попереднього плану відбувається складання фінансового, що включає всі статті доходів і витрат на весь період роботи, в тому числі облік заробітної плати. Якщо у вас немає впевненості в правильності його складання, краще цю функцію доручити професіоналу. Наступним пунктом буде написання виробничого плану. Це опис всього процесу створення товару починаючи від вибору постачальника та надходження сировини до виготовлення товару та його реалізації. Обов'язково потрібно прописати і адміністративний план, що включає визначення обов'язків кожної робочої одиниці, рівень заробітної плати, а також заходи з оптимізації роботи співробітників. Наприклад, участь у конкурсах, підвищення кваліфікації.

Рентабельність є показником ефективності бізнесу.

При її розрахунку враховуються всі наявні ресурси, які можна і потрібно використовувати на початковому етапі створення бізнесу, а також упродовж його розвитку. Тут ми говоримо про початковий капітал, а також можливі інвестиційні вливання. Даний розрахунок дозволяє визначити час виходу на точку беззбитковості і початку прибутку. Якщо прогноз складається на тривалий період, важливо врахувати можливе зростання фонду заробітної плати, рівень інфляції, а також можливі витрати на оновлення техніки та подорожчання матеріалів.

15Липень

Чому я вирішив написати цю статтю

Тому що багато хто, хто мені ставить запитання, задає те, про що спочатку взагалі не варто навіть морочитися. Трапляються навіть такі питання, з якими людина, можливо, взагалі ніколи не зіткнеться. Загалом у головах багатьох підприємців-початківців відбувається «Горе від розуму» і це горе ми «усунемо» в цій статті. Принаймні я дуже постараюся. Зараз поговоримо про помилки, а потім видам покроковий план, яким я його бачу.

Деякі помилки та їх вирішення

1. Не пораховано точку беззбитковості

Багато хто починає бізнес навіть не порахувавши, скільки в який період потрібно продавати, щоб вийти в нуль. Це важливо тому, що багато бізнес-моделей відсікаються ще на цьому етапі.

Порахувати точку беззбитковості просто. Ви вважаєте, скільки несете витрат за місяць і потім вважаєте, скільки вам потрібно за місяць продавати товарів чи надавати послуг, щоб ці витрати окупити. Якщо цифра надто велика і здається вам нереальною, то краще за такий бізнес не братися. Якщо ж ви вважаєте, що зможете продавати потрібну кількість товарів, щоб покривати витрати або почати покривати витрати за кілька місяців, то можна думати про цей бізнес далі.

Висновок 1:Поки у вас в голові немає повної фінансової картини бізнесу, позичати гроші або навіть використовувати свої заощадження не можна.

2. Все має бути ідеально

На початку свого бізнесу хочеться, щоб все було правильно та красиво: купується найсучасніше обладнання, створюється найфункціональніший сайт, ремонтується офіс тощо.

Прагнення на краще корисні, але є одне "АЛЕ" - перш ніж витрачати гроші, перевірте працездатність своєї бізнес-моделі. Збираючись зробити дорогий дизайн сайту, спочатку переконайтеся, що ваші послуги або товари взагалі затребувані.

Або, якщо ви відкриваєте кафе, перш ніж робити дорогий ремонт, спробуйте почати продавати в приміщенні, яке є з мінімальними вкладеннями. Якщо продажі будуть йти і місце в даному районі міста приноситиме хоч якийсь прибуток, тоді можна розширюватися або робити крутий ремонт.

Висновок 2: Не вкладайте значні суми, поки ви не переконаєтесь, що сам продукт людям потрібен І не потрібно доводити все до ідеальності, тим самим відтягуючи старт. Почніть з тим, що є і поступово розвивайте та покращуйте.

3. Не розуміння свого майбутнього бізнесу або просто немає кохання

Я особисто вважаю, що бізнес має як мінімум подобається. Я, наприклад, люблю кожен свій бізнес-проект і якби не любив, то вони не виходили б прибутковими.

Деякі підприємці-початківці пишуть мені питання «Що продавати», «Які послуги вигідно надавати», «Яким бізнесом вигідно зайнятися» тощо. Я всім відповідаю: Відкрийте свій банк. І нікому моя відповідь не подобається, хоча вона відповідає на всі ці запитання. У кожного підприємця різна життєва ситуація, різні інтереси та різні знання. Якщо одному подобається продавати іграшки, а другому подобається продавати чоловічі костюми, то вони не зможуть помінятися бізнесами та бути такими успішними. Все тому, що вони не розуміють самої моделі і просто не відчувають інтересу.

Висновок 3:Не можна побудувати бізнес на ідеї тільки тому, що ви просто знаєте, що вона прибуткова і не маєте до неї інтересу. Бізнес потрібно розуміти, любити та «бути в темі». Я, наприклад, не зміг відкрити масажний салон і привести бізнес до успіху. Не тому, що у мене не вистачить грошей, а тому, що я не розумію в даному бізнесі нічого.

З чого розпочати свій бізнес - 10 кроків з нуля

Для початку хочу сказати, що нижче я наведу 2 плани, з чого розпочати свій бізнес: повний та спрощений. Почнемо з повного.

Крок 1. Ідея бізнесу

Само собою, щоб розпочати бізнес, потрібно знати, що саме починати. Я завжди говорив, кажу і говоритиму, що у підприємця має бути ідея. Якщо ви не можете навіть вигадати ідею, то про який взагалі бізнес йдеться. Не обов'язково бути новатором і вигадувати щось неймовірне. Можна взяти вже працюючу ідею, озирнувшись довкола, знайти в ній недоліки або просто покращити так, як бачите саме ВИ і це буде вже інший бізнес. На сформований ринок зайти простіше, ніж формувати його самостійно. І ідея не має бути глобальною, можна почати мікробізнес або .

Для того, щоб придумати або знайти ідею бізнесу, прочитайте наступні статті і після прочитання ви 100% визначитеся з ідеєю:

Після того, як статті прочитані ідеї вигадані, можна переходити до наступного кроку.

Крок 2. Аналіз ринку

Після вибору бізнес-ідеї потрібно проаналізувати ринок, дізнайтеся, чи потрібен взагалі людям ваш продукт. Оцініть конкуренцію, виявите позитивні та негативні сторони конкурентів, знайдіть у собі те, чим ви відрізнятиметеся від конкурентів. Порівняйте ціни, якість обслуговування, асортимент (якщо це товарний бізнес) і максимально шукайте те, в чому ви можете бути краще. Це обов'язково. Чому? Читайте!

Після того, як ви оцінили попит і пропозицію, зрозуміли, що ви можете конкурувати з наявними компаніями, можна рухатися далі.

Крок 3. Планування бізнесу

Крок 5. Реєстрація свого бізнесу

Цей крок упускати не можна, тому що бізнес має бути зареєстрований. Можна використовувати ТОВ чи ІП. Все залежить від вашої діяльності. Для цього вам допоможуть статті:

Після того, як ваш бізнес оформлений, можна перейти до наступного кроку.

Крок 6. Податки та звітність

Цей крок я вказав відразу, тому що ви спочатку повинні визначитися, за якою системою оподаткування ви працюватимете. Це потрібно зробити одразу, бо від цього залежать суми податків та способи їхньої оплати. Для цього прочитайте такі статті:

А також читайте інші статті рубрики, тому що там ви знайдете завжди актуальну та повну інформацію про ведення податкового та бухгалтерського обліку. Також можете поставити своє запитання та отримайте відповідь від фахівця.

Крок 7. Швидке тестування ідеї

Хтось скаже, що можна протестувати без реєстрації бізнесу. І ви маєте рацію! Можна і так, але я не дарма на початку написав, що буде 2 варіанти розвитку подій і в другому я про це розповім. А зараз перейдемо до самого тестування.

Вам спочатку потрібне саме швидке тестування – «перевірка боєм». За власний кошт провести тестування ідеї, дати мінімальну рекламу, зробити мінімально можливий продукт і спробувати його продати. Вивчити попит практично сказати. Ви повинні подивитися у свій план, оцінити, що вам щонайменше потрібно для того, щоб почати і відразу ж починаєте. Навіщо це робиться. На самому початку я писав про одну з помилок підприємців-початківців, яка полягає у відтягуванні старту, у постійних доопрацюваннях і т.д. Не потрібно доводити до досконалості, потрібно якнайшвидше стартанути, щоб перевірити ідею в дії, отримати перші продажі та натхненним продовжувати розвиток.

Якщо старт не дає перших продажів, потрібно переглянути план, ідею і шукати помилки. Швидкий старт робиться ще для того, щоб ви у разі невдачі витратили менше часу, сил та грошей. Погодьтеся, було б прикро готуватися рік, а потім зазнати невдачі? Менш прикро зрозуміти свої помилки одразу, поки ви ще мало встигли зробити. Так ви зможете по ходу дій вносити коригування та все почне виходити!

Для тесту ідеї та вашого бізнесу вам може допомогти.Вона більша для тесту ідеї в інтернеті, але для реального сектору (оффлайн) теж підійде.

Крок 8. Розвиток бізнесу

Після того, як тести проведені, план скоригований і продаж потихеньку пішли, можна займатися розвитком бізнесу та доопрацьовувати до досконалості все, що ви написали в плані. Тепер уже можна покращувати сайт, збільшувати склади чи офіс, розширювати персонал тощо. Коли ваша ідея та бізнес-модель показала свою працездатність, вам простіше вже ставити більш глобальні цілі. Тим більше, ви вже отримали з перших замовлень або продажів перші гроші і можете реінвестувати їх у розвиток.

Якщо грошей не вистачає, то тут уже можна вдатися до кредитів і позик, тому що бізнес приносить гроші і на його розвиток можна позичати з чистою совістю. Якщо грошей потрібно небагато, то може підійти навіть кредитна картка. Я розповів, як можна без відсотків користуватися грошима кредитки для свого бізнесу.

Крок 9. Активне просування

Цей крок можна було зарахувати до розвитку, але я виніс його окремо. Після того, як у вас ширші склади, потужніше обладнання та сайт, більше співробітників тощо, потрібно забезпечити все це роботою. Для цього потрібна агресивна реклама максимум. Ви маєте використовувати безліч рекламних можливостей. Шукайте клієнтів в інтернеті, робіть офлайн рекламу, займайтеся прямим продажем і т.д. Чим більше рекламних інструментів ви задіяєте, тим кращий результат. Але обов'язково фіксуйте результати та відсівайте неефективні інструменти реклами, щоб не зливати бюджети порожньою.

Крок 10. Масштабування

Ваш бізнес працює добре, приносить гроші, ви постійно розвиваєтесь, все чудово! Але є й суміжні напрямки чи сусідні міста. Якщо ваша бізнес-модель успішно стрільнула у вашому місті, ви можете зробити представництва в інших містах. Якщо немає бажання чи можливості виходити до сусідніх міст, то можете просто захопити суміжний напрямок, якщо такий взагалі є.

Наприклад, якщо ви продаєте побутову техніку, можете паралельно відкрити ремонтний сервіс та надавати платні послуги з ремонту. Якщо техніка вашого клієнта не підлягає ремонту, ви завжди можете запропонувати йому купити в замін щось з вашого магазину. Загалом подивіться на свій бізнес і я впевнений, що ви знайдете за що зачепитися.

На що ще можна звернути увагу

Під час запуску бізнесу є кілька параметрів, які дозволяють оцінити наскільки ефективний ваш бізнес на старті, поставтеся до них серйозно:

Якщо чистий прибуток вашого бізнесу вищий за нуль, не рахуючи витрати на обладнання, а також податки, значить ваш бізнес виживе, тому що він генерує якісь гроші. Якщо нижче за нуль - значить, ваш бізнес спалює гроші, і йому не вистачить жодних кредитів та інвестицій;

Якщо ви запланували продажі на 200 000, а продаєте на 50 000, це привід серйозно скоригувати свою роботу і, можливо, сам план;

Вам має бути комфортно. Бізнес – це важко. Якщо вам теж завжди важко, то справлятися із завданнями бізнесу буде складно. Забезпечте собі достатній рівень комфорту, щоб ви не почувалися обділеним через власний бізнес.

Як розпочати та відкрити свій бізнес за спрощеною схемою

Як і обіцяв, наведу ще спрощену схему того, як розпочати свій бізнес. Т.к. я вже вище всі пункти розписав, то тут посилатимуся на них, щоб не повторюватися.

Я сам користувався цією схемою жодного разу, тому що раніше я запускав дуже маленькі проекти, в яких багато можна було прогаяти. Отже, схема виглядає так:

1. Ідея (вона має бути завжди);
2. Легке планування можна не розписувати, а вмістити основні моменти на листку блокнота. Робиться у тому, щоб намалювати модель;
3. Швидкий тест ідеї. Можливо навіть без вкладень та пошуку грошей. Або ж знадобляться зовсім мало грошей і вони просто будуть у ваших заощадженнях;
4. Розвиток та активне просування. Після того, як перші замовлення є, можна починати активне просування і доводити все до пуття;
5. Реєстрація бізнесу та масштабування.

Як ви бачите, реєстрацію я втратив у самий кінець, тому що деякі бізнес-проекти можна реалізовувати без реєстрації, тому що під час тесту ви отримуєте не такі великі гроші, щоб одразу бігти за них звітувати в податкову. Але якщо бізнес-модель показала свою працездатність і після активного просування прибили зростають, то оформлення має бути миттєвим.

Але ще не обійтися навіть на перших етапах без оформлення, якщо вам потрібна торгова площа, офіс або робота з компаніями за договорами, тому що для цього потрібно хоча б ІП.

Висновок

У цій статті я розповів, з чого розпочати свій бізнес, розповів про помилки, які часто роблять новачки і робив я і тепер ви знаєте, що потрібно робити, перш ніж розпочинати свій бізнес. Читайте мій сайт, підписуйтесь на нього і спробуйте починати займатися своєю справою. Ми на сайті без допомоги не залишимо нікого. Дякую за увагу!

З повагою, Шмідт Микола

Корисна інструкція про те, як скласти бізнес-план. Беремо на замітку!

Навіть якщо ви вперше запитали, як скласти бізнес-планТо розумієте, що отримати готовий документ за 10-15 хвилин неможливо. Проте весь витрачений час повністю окупиться.

Грамотно складений план допоможе намітити етапи відкриття, план розвитку проекту, оцінити ризики діяльності та отримати допомогу від інвесторів.

Вміти сформулювати, що ви хочете і як плануєте цього вимагати, значить зробити половину справи.

Часто трапляється, що підприємець-початківець, зіткнувшись з ризиками, які заздалегідь не склав на папері, втрачає мотивацію і кидає розвиток бізнесу. Тому потрібно приділити належне старання та написати грамотний бізнес-план.

Як складати у бізнес-плані розділ «Резюме»

Ця частина документа найкоротша, достатньо скласти 5-7 пропозицій.

Але її цінність не можна недооцінювати. Особливо це актуально для тих, кому скласти бізнес-план необхідно для отримання фінансової допомоги від інвесторів або банку!

У резюме потрібно стисло вказати саму суть проекту. Залежно від того, наскільки цікаво та ємно буде складено цей розділ бізнес-плану, потенційні інвестори або захоплено вивчать все від кірки до кірки, або одразу ж закриють та відкладуть документ.

Позначивши цілі, можна переходити до вказівки практичних відомостей, цифр та прогнозів діяльності.

Складаємо бізнес-план: діяльність компанії

Щоб скласти цей розділ бізнес-плану, на діяльності своєї майбутньої компанії слід зупинитися докладніше. Причому йдеться не тільки про назву, реквізити, місцезнаходження та інші характеристики.

• Які цілі ви ставите?
• Як потрібно їх досягати?
• Якщо засновників є кілька, вкажіть розподіл ролей.
• Що буде перевагою перед конкурентами?
• Які перспективи розвитку ви бачите?

Обов'язково здійсніть аналіз цільової аудиторії. Уявити її потрібно максимально конкретно, щоб мати можливість визначити шляхи залучення.

Окремим пунктом у бізнес-плані необхідно винести опис товару чи послуги, що надаються фірмою. Сюди містять будь-яку інформацію: від технічних параметрів до кольору та дизайну упаковки.

Як аналізувати ринкову нішу при складанні бізнес-плану

Аналіз існуючого стану справ на ринку допоможе вам та потенційним інвесторам правильно позначити можливу нішу, потенційні ризики діяльності, потік клієнтів та інші важливі параметри.

Фраз «не має конкурентів» і «єдиний у своєму роді» під час складання бізнес-плану потрібно однозначно уникати. Навіть якщо на момент відкриття ви є монополістами на ринку.

У разі, коли пропоновані послуги чи товари справді мають великі перспективи розвитку, вже завтра можуть з'явитися ті, хто теж захоче заробити на цьому. Це потрібно враховувати та вміти передбачити.

Якщо конкуренти вже є, стан справ спрощується. Потрібно лише конкретизувати їх та описати діяльність, користуючись такими параметрами:

• Кількість та назви.
• Частка, яку кожен займає над ринком.
  Якщо конкурентів надто багато (як часто буває у роздрібній торгівлі), опишіть основні.
• Самостійно та чесно визначте їх сильні та слабкі сторони.
  З цих даних необхідно скласти конкурентні переваги для попереднього розділу.
• Опишіть способи реклами, що використовуються, та їх ефективність такої діяльності.

Під час цієї роботи вам також потрібно відокремити сильні фактори поведінки цих фірм (ціноутворення, залучення клієнтів, особливі послуги) і використовувати їх для розвитку своєї справи.

Як скласти для бізнес-плану розділ «Виробництво»

Планування без дій – це мрія. Дії без планування – це кошмар.
Японська приказка

Не менш важливим вважається розділ плану, що описує провадження.

У бізнес-плані необхідно вказати як, з чого і на якому устаткуванні вироблятиметься продукція або виконуватимуться послуги. Що з необхідної для досягнення мети техніки є, а що потрібно придбати? Мають значення та технології, особливо якщо ви плануєте вводити будь-які інновації, які ще не запровадив ніхто інший.

А що робити, якщо ви не плануєте виробляти продукцію, а замовлятимете її у постачальників?

У цьому випадку потрібно вказати, у кого ви купуватимете готовий товар. Важливими є всі подробиці: назва організацій, умови та терміни доставки, підтвердження надійності.

Основне завдання цього розділу бізнес-плану – переконати інвесторів, що діяльність не «стане» через день після старту через банальну відсутність потрібних матеріалів.

Складання фінансового розділу бізнес-плану

Як би не були важливими всі попередні глави плану, скласти бізнес-план без фінансових розрахунків неможливо і потрібно приділити їм особливу увагу.

Проаналізувати витрати без проблем можна самостійно. Вони поділяються на дві категорії: витрати на відкриття та щомісячні з розвитку.

Що до них входить?

Стартові витрати

1. Вартість обладнання.
   Для опису обладнання варто скласти окремий розділ у бізнес-плані. Потрібно зробити перелік техніки, вказати технічні характеристики та постачальника.
2. Закупівля сировини, розхідників.
   Як і у випадку з обладнанням, потрібно не тільки перерахувати позиції та їх вартість, але й місце, де ви їх замовлятимете. Постачальник має бути надійним, а крім того – пропонувати найвигідніші ціни.
3. Оформлення документації.
   Сюди включають витрати на реєстрацію своєї НП, купівлю печатки, отримання дозволів у відповідних інстанціях.
4. Ремонт та декор.
   Якщо приміщення потребує ремонту (а найчастіше так і є), потрібно вказати, хто його робитиме і чому. Також зафіксуйте у бізнес-плані, хто постачатиме будівельні матеріали.
5. Купівля приміщення (тільки якщо воно не береться до оренди).

Щомісячні витрати

1. Зарплатня персоналу.
   В окремому розділі бізнес-плану ви повинні скласти перелік посад, які братимуть участь у діяльності фірми. Для кожної потрібно написати свої обов'язки, спираючись на трудовий кодекс. Також зазначається оклад. Підсумкові дані про регулярні витрати на виплату заробітної плати вносять у відповідну колонку щомісячних витрат. Якщо ви плануєте збільшувати зарплату в майбутньому, а також проводити навчальні курси та курси підвищення кваліфікації, про це також необхідно написати.
2. Оренда приміщень.
   Для більшості ідей організації справи потрібне саме таке рішення. Якщо у майбутньому ви хочете стати повноправним власником приміщення, шукайте варіант з можливістю подальшого викупу. Поки будівля взята в оренду, ви нічим не ризикуєте. Якщо справа прогорить, ви просто розірве контракт. Але якщо вона куплена, у разі невдачі доведеться зазнати значних грошових втрат.
3. Поповнення запасів матеріалів.
   Вкажіть у бізнес-плані те, в яких обсягах і у кого вам потрібно купувати. До списку розхідників можуть входити продукти, канцтовари, побутова хімія та інші супутні товари.
4. Комунальні послуги.
   Найчастіше комунальні послуги оплачуються окремо від орендної плати за приміщення. Тому дані про суми також потрібно вписати до таблиці витрат бізнес-плану.
5. Податкові відрахування.
   Для аналізу потенційного доходу від діяльності потрібно вивчити показники продажів близьких конкурентів. Дещо простіше тим, хто вже має діючий бізнес, який зажадав додаткових інвестицій. Тоді достатньо взяти актуальні показники та підрахувати їхнє потенційне зростання. Ті, хто ще не виходив на ринок, можуть скласти розрахунки, відштовхуючись від даних про майбутню вартість найбільш потенційно популярних позицій чи послуг.

З цих даних простіше простого самому обчислити розмір майбутньої прибутку і час виходу діяльність у так звану точку беззбитковості.

PS Особливо багато уваги звертають на ці дані в бізнес-плані потенційні інвестори та представники банку, що видають комерційні позики.

Всі наведені вище дані потрібно скласти у вигляді таблиць та винести в окрему програму. Так показники вивчати найпростіше.

А ось відомості про зростання прибутку або розвитку рівня продажу необхідно подати у вигляді графіка. Не перестарайтеся, адже крива, яка з мінуса різко виходить у надхмарний прибуток, швидше викличе підозру, ніж захоплення та схвалення.

Складаємо у бізнес-плані аналіз ризиків

Ніхто не інвестуватиме гроші в проект, який може зазнати краху відразу після старту через відсутність аналізу потенційних ризиків. Тому ці дані також потрібно внести до бізнес-плану.

Що може входити до цієї категорії?

• Зниження попиту споживачів ваші товари чи послуги.
• Надто низький рівень продажів.
• Зміни у стані країни («стрибки» курсу валют, зміна цін).
• Надзвичайні ситуації (пожежа, травма з виробництва, стихійні лиха).

Усі ці та інші потенційні ризики потрібно не просто перерахувати. Потрібно скласти у бізнес-плані схему їх вирішення для фірми, якщо раптом ви потрапите до такої ситуації. Подібний аналіз допоможе в екстреній ситуації зберегти бізнес та діяти правильно. Крім того, це вселяє впевненість у своїй діяльності та у самому собі.

де представлені практичні та життєві рекомендації

щодо правильного складання бізнес плану!

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту