На перший погляд, нема чого простіше, ніж відповідь на запитання, як правильно робити націнку товару, Але і в даному питанні є свої нюанси, які потрібно знати підприємцю-початківцю.

Націнка – церізниця у грошовому еквіваленті між оптовою та роздрібною ціною товару. У разі закупівлі товару з подальшим перепродажем, ви розраховуєте отримати певний прибуток та вигоду, для цього потрібно визначитися, яку робити націнку на товар. До цього питання потрібно підходити здорово і раціонально, якщо націнка на товар буде висока, то його просто не куплять, якщо низька, то ви не отримаєте прибуток, тут важлива золота середина. Приступимо до детального опису того, .

1. Зіставляйте ціни конкурентів.

Дуже просто. Подивилися ціну у ваших конкурентів, і прикинули, чи вистачить вам націнки чи ні, чи зможете ви конкурувати, адже ви повинні повністю окупити свої витрати. Наприклад, ваші конкуренти продають товар за 200 рублів. Виробляти закупівлю у постачальників ви можете ідентичний товар по 100 рублів, зрештою ми отримуємо 100% накрутку, у такий спосіб із правильною націнкою на товар можна працювати. Не перевищуйте ціну на товар, це може призвести до того, що свої покупки будуть робити у ваших конкурентів, а не у вас. Порівнюйте прибуток з витратами, це допоможе правильно робити націнку. Вибирайте правильно постачальників і постійно шукайте вигідні пропозиції, адже завжди можна знайти вигіднішого постачальника, ніж наявний.

2. Якщо ринкову ціну значно завищено.

Не допускайте сильного зниження ціни в порівнянні з ринковою, тобто уникайте демпінгу. Зниження ціни призведе до швидкого насичення споживачів послугами чи товарами, а це обіцяє тим, що вас бізнес не протримається довго на плаву. Ви так само можете зламати ринок, конкурентам доведеться знижувати ціну за вами. Цього не допускати! Виберіть тактику конкурувати як, але не як не в ціні. Якщо ви хочете скинути ціну, то робити це потрібно правильно, це не повинно призвести до глобальних наслідків на ринку та знецінення товару.

3. Націнка на послугу.

На одну послугу можна робити різні націнки, у зв'язку з цим ціни на сьогоднішньому ринку значно різняться. Наприклад, на сьогоднішній день є компанії, які зможуть вам зробити ваш особистий сайт за 5 000 рублів, але є й ті, що створять сайт за 100 000 грн. У цьому питанні все залежить від якості виконаної роботи, професіоналізму виконавців та побажань клієнта. На скільки ви оцінюєте свою працю, такою буде націнка. Головне вести облік усіх витрат, пов'язаних із виконанням замовлення, так ви запобігтимете можливість опинитися в збитку.

Висновок

Ви спочатку повинні бачити свою вигоду, так ви будите бачити, чи варті ваші зусилля того, чим ви займаєтеся. Націнка на товар, досить своєрідна річ, якщо ви правильно проведете її, ви отримаєте свій дохід.

Прочитавши цю статтю, ви напевно зрозуміли, як правильно робити націнку на товар, бажаємо вам удачі, та процвітання вашого бізнесу.

Як зазначає експерт, найбільш висока націнка встановлюється на товари, споживач яких мінімально чутливий до ціни, наприклад елітний алкоголь, дорогі сири, м'ясопродукти і т.д. частини перегляду цін. У січні цього року основний фактор збільшення цін на полицях у тому, що постачальники здійснюють переоцінку товарів, придбаних або вироблених в умовах курсів долара і євро, що встановилися в грудні 2014 рік. У грудні ретейлери стримували спроби постачальників переглядати ціни, щоб збільшити трафік», - пояснює гендиректор компанії InfoLine-Аналітика Михайло Бурмістров.

Націнка ретейлера на топ-300 товарів, які залучають трафік, і всі соціально-значущі товари, зазвичай, мінімальна; Крім того, цього року у федеральних торгових мереж стратегія буде націлена не на маржинальність, а на збільшення трафіку та органічне зростання, і в умовах зниження доходів населення ретейлери змушені будуть жертвувати маржою, вважає експерт.

Пізніше у середу дані про свої націнки надала мережа «Діксі». Ретейлер визнав, що змушений підвищувати роздрібні ціни за зміною умов постачальниками, «проте робить це не симетрично і з максимальною відстрочкою». З початку 2014 року до початку 2015 року «Діксі» констатує випередження зростання закупівельних цін щодо роздрібних цін на полицях за основним споживчим кошиком на 4,6% та на 2,2% загалом по всьому асортименту. «На товари соціальної групи мережа встановлює мінімальну торгову націнку, часом нульову. Наприклад, націнка на гречку, олію, молоко питне, цукровий пісок, кури, пшоно, яблука в різних регіонах становить від 0 до 5%», - йдеться у повідомленні компанії.

«Помилково розглядати торгову націнку як прибуток мережі. Прибуток сформується після вирахування витрат на оплату персоналу, оренду магазинів та складів, транспортні витрати, податки та багато іншого. Кожна мережа, яка працює в економ-сегменті, прагне зробити все можливе для скорочення цих операційних витрат, щоб мати можливість ще знизити ціни, а отже залучити ще більше покупців», - прокоментував президент ДК «Діксі» Ілля Якубсон.

27 січня прокуратура Москви за підсумками перевірок, що націнки на продукти у столичних магазинах сягають 130%. Як заявило наглядове відомство, його співробітники виявили «невиправдані торгові націнки» в «Абетці смаку», «Перехресті», «Магнолії», «Діксі», «Магніті», «Біллі» та «Спарі».

Столичні прокурори за підсумками перевірок порушили 418 справ про адміністративні правопорушення. Керівникам торгових організацій було винесено 83 подання та оголошено 32 застереження. Крім того, подання було винесене на адресу керівника департаменту торгівлі та послуг Москви.

Генеральний прокурор Росії Юрій Чайка провести перевірки у магазинах найбільших торгових мереж з 20 по 23 січня.

Продавця. Її величина визначається, з структури ринку, споживчих властивостей реалізованого продукту. Щоб торгівельна діяльність не була збитковою, величина націнки встановлюється таким чином, що вона покриває всі витрати продавця, пов'язані із закупівлею сировини, виготовленням товарів та транспортуванням. В узагальненому вигляді націнка - це додана вартість, виражена на додаток до кінцевої ціни товару або послуги. Вона окупає та дозволяє йому виплачувати податки та отримувати прибуток.

Роль держави у сфері формування та контролю націнки на товари та послуги

З урахуванням того, що Російська Федерація є державою, основою функціонування якої є ринковий механізм регулювання попиту та пропозиції, його роль у сфері формування націнки на реалізовані продукти та послуги обмежується виключно контролюючими функціями.

Так, націнка на товар - виняткове повноваження підприємств та організацій, що функціонують у торговельній та господарській діяльності (згідно з Методичними рекомендаціями щодо формування тарифів на продукцію). Основне правило - вона має покривати витрати продавця, і навіть розмір відрахувань (податки, страхові внески).

Держава та її органи влади можуть встановлювати граничний її розмір лише на певні групи товарів (виняткове націнка в магазині, підприємстві, фірмі на продукцію, призначену для дитячого споживання (молочні суміші), деяких видів медикаментів (медичних приладів) встановлюється виконавчими органами влади у конкретній місцевості Це необхідно для того, щоб не допустити довільного зростання цін на товари першої необхідності, за цим слідкують спеціально уповноважені територіальні органи антимонопольної служби.

Торгова націнка: формула розрахунку за товарообігом (загальним) підприємства

Відомо, що є кілька цін на товари та послуги: роздрібні, оптові, закупівельні. Всі вони відрізняються способом придбання та подальшої реалізації продукції, що виробляється. Розрахунок націнки також повинен обчислюватись різними способами. Існує два основних способи розрахунку: за загальним товарообігом та за асортиментом. Кожен із них використовується у конкретній ситуації, і тому вважати їх універсальними не можна. Проте є загальний принцип - у всіх випадках торгова націнка сприймається як абсолютний показник, і вона виявляється у формі валового доходу.

Розрахунок націнки є такою формулою:

• Валовий дохід = (обсяг загального товарообігу) х (розрахункову торгову надбавку): 100. При цьому величина розрахункової надбавки = торгова надбавка: (100 + торгова надбавка у %) х 100. Поєднавши 2 формули, отримаємо спосіб розрахунку націнки за загальним товарообігом: ВД = (загальний товарообіг x торгову націнку в %): (100 + торгова надбавка у %).

Такий спосіб може бути застосований тільки в тому випадку, якщо необхідно знайти величину націнки на товари, які мають однорідні характеристики. Простіше кажучи, це можуть бути продукти харчування, так і алкогольна продукція. Важливо, щоб розрахункова продукція не відрізнялася один від одного і в ідеалі мала одну величину торгової націнки, яку потрібно вирахувати в грошах.

Розрахунок націнки за асортиментом товарообігу

У більшості великих торгових точок представлено різнопланову продукцію. Це означає, що з прибутковості підприємства різні категорії реалізованої продукції встановлено індивідуальні коефіцієнти націнки. Щоб порахувати загальний розмір надбавки попри всі товари, необхідно використовувати інші показники. Таким чином, націнка на товар може бути вирахована за такою формулою:

• Валовий дохід = (T1 х PH1 + T2 х PH2 + … Tn х PHn): 100.

  Тут як T1 розглядається величина товарообігу конкретної групи товарів, а PH1 – розрахункова торгова надбавка для цієї групи. Вирахувати PHn можна за формулою:

  PHn = THn: (100 + THn) х 100. Де THn – величина торгової надбавки груп товарів у % вираженні.

На закінчення слід зазначити, що націнка - це загальний валовий дохід підприємства або фірми, виражений у грошовій формі та покриває витрати на обов'язкові державні виплати та витрати. Розрахунок за цією формулою можливий за умови, що кожна група товарів, що реалізується торговельною мережею чи підприємством, має різні величини націнки, крім того, обов'язково ведеться їх облік у відповідних графах бухгалтерського балансу.

Нетрадиційні способи розрахунку націнки на товари та послуги: по середньому відсотку

Даний спосіб обчислення націнки відрізняється простотою та прозорістю. Це дозволяє використовувати його для розрахунків у будь-якій, навіть у невеликій організації. Однак є одна істотна вада - дані виходять усередненими, а сама формула не може бути використана для розрахунку розміру оподаткування (ст. 268 Податкового кодексу). Валовий дохід за середнім відсотком має вигляд:

• ВД = (Розмір товарообігу (T) х середній відсоток валового доходу (П)): 100.

  При цьому відсотка ВД має вигляд: П = (торгова надбавка на початок звітного періоду + торгова надбавка на товари звітного періоду - торгова надбавка на товари, що вибули з обороту): (Т + залишок товару на кінець звітного періоду) х 100.

Слід зазначити, що у цій формулі націнка - це усереднена величина, вирахована з урахуванням товарообігу фірми та фактичних показників на момент розрахунку (надбавка на залишок продукції, надбавка на товари поза оборотом). Отримані значення не можна використовувати в офіційній звітності, яка здається до податкових органів. Це може загрожувати штрафом за відсутність належного обліку об'єктів, які підлягають оподаткуванню. Більше того, це може бути розцінено як спробу втекти від податків, що переслідується згідно із законом.

Особливості розрахунку величини націнки за асортиментом залишку товарів підприємства

Розрахунок валового доходу по залишку товару може бути здійснений тільки після інвентаризації, яка повинна проводитись наприкінці кожного місяця. Як розрахункові показники використовуються дані про вартість залишків товарів на кінець місяця та вартість реалізованої продукції. Так, величина доходу становитиме:

• Вд = (торгова надбавка на перше число розрахункового місяця + торгова надбавка за поточний період - надбавка на товари, що вибули з обороту) - торгова надбавка на залишок товару за результатами інвентаризації.

Подібний спосіб розрахунку має сенс застосовувати для невеликих підприємств або фірм, які ведуть облік штрих-кодів. З цієї формули можна дійти невтішного висновку, що націнка - це величина фірми, установи, вирахована за залишковим принципом.

Висновок

Слід зазначити, що таке поняття, як величина націнки або торгова націнка, використовується підприємствами з будь-яким розміром обороту. Даний показник дасть точні дані про величину доходу, а також збитковість діяльності установи. У загальному вигляді націнка - це фірми, без усіх витрат: оподаткування, виплат до недержавних фондів, поточних витрат. Грамотне ведення бухгалтерського балансу дозволить зробити висновок про рентабельність підприємства та необхідність подальшого виробництва товарів.

Націнка?
Математично націнка є процентною (рідше - твердою) надбавкою до закупівельної ціни товару. Націнка, додана до вартості закупівлі, формує кінцеву ціну продажу. Її оплачує покупець. При достатньому обсягу продажу величини націнки має вистачати підприємцю як оплати всіх супутніх по , а й отримання прибутку.

Проводимо ціноутворення
Незалежно від того, які ціни дають постачальники, наша кінцева ціна має насамперед влаштовувати покупців. Тому під час проведення ціноутворення немає чітко встановлених коефіцієнтів-надбавок. Націнка на кожен вид товару варіюється в залежності від багатьох умов.
У практиці торгівлі, що склалася в роздрібному, зазвичай застосовуються такі націнки:

На – від 10 до 35%

На та взуття – від 40 до 110%

На господарські та канцелярські товари – від 30 до 60%

На сувеніри, біжутерію – 100% та вище

На косметику – від 30 до 70%

На автозапчастини – від 30 до 60%
Для того, щоб розрахувати продажну ціну, множимо вартість закупівлі на відсоток надбавки. Отриману величину додаємо до суми закупівлі. Наприклад, постачальник привіз нам накладку для бампера на автомобіль по 1940 руб. Для кінцевого продажу ми встановлюємо націнку 35%.
1940 * 35% = 679
Наша відпускна ціна складе 1940+679=2619 (руб.)
Націнку можна розрахувати зворотним процесом. Для цього ціну продажу ділимо на ціну закупівлі та віднімаємо одиницю. Наприклад, ми продаємо 1 кг бананів по 45 руб. Ціна закупівлі становила 35 руб.
Таким чином, націнка 45/35 – 1 = 28,5 (%)

Обчислюємо закупівельні ціни конкурента
Для того, щоб розрахувати закупівельні ціни конкурента, вибираємо категорію товарів для порівняння. Потім додаємо до середньої націнки за даним видом товару одиницю та ділимо продажну ціну конкурента на цю суму.
Наприклад, у нас є прямий конкурент, який торгує взуттям, закупленим у нашого постачальника. Нам необхідно з'ясувати, чи дає постачальник йому вигідніші ціни. Пара у конкурента коштує 3500 руб. Нам відомо, що за умовами договору із постачальником середня націнка на взуття може становити не більше 60%. Обчислюємо ціну закупівлі.
3500/1,6 = 2187,5 руб.
Порівнявши в такий спосіб кілька товарних позицій, отримуємо загальне розуміння закупівельних цін конкурента. Знаючи принципи формування націнки, розрахувати цей показник за будь-яким товаром не становить.
Сподіваємося, що тепер ви зможете правильно розрахувати націнку в будь-який час і в будь-якому магазині, що сподобався.

Насамперед, необхідно мати на увазі, що визначення торгової націнки залежить від суб'єкта та мети визначення. З погляду торгового підприємства, націнка має кілька економічних сенсів. Насамперед, торгова націнка визначає прибуток на підприємстві. Так, згідно з Методичними рекомендаціями з обліку та оформлення операцій прийому, зберігання та відпуску товарів в організаціях торгівлі (затверджені Листом Роскомторгу від 10.07.96 №1-794/32-5) торгова націнка є різницею між виручкою від реалізації та покупною вартістю товарів.

Інструкція

Отже, на стадії ціноутворення торгова націнка підприємством самостійно. Найчастіше торгова націнка встановлюється у вигляді фіксованого відсотка від покупної вартості товарів. Наприклад, при купівлі вартості товарів у 100 рублів і торгової націнки 30%, торгова націнка складе 30 тисяч рублів, а роздрібна ціна 130 тисяч рублів.

З метою та податкового обліку торгова націнка визначається згідно з вищезазначеними Методичними рекомендаціями декількома способами.

За загальним товарообігом:

ВД = Т х РН: 100,

де Т – загальний товарообіг,

РН - розрахункова торгова надбавка,

РН = ТН: (100 + ТН) х 100, де ТН – торгова надбавка, %