Насамперед необхідно визначитися з рівнем клієнтури, яка відвідуватиме ваш тренажерний зал. Є 3 варіанти: еліта з високими доходами, середній клас та бюджетний варіант. Для цього варто об'єктивно зважити свої сили та фінансові можливості, оскільки бюджетний тренажерний зал відкрити можна у підвалі або великому гаражі, а ось для елітних клієнтів знадобиться просторе приміщення «з усіма зручностями», включаючи сауну, басейн та безкоштовне паркування. Залежно від цього потрібно буде вирішити, яке приміщення, оздоблення та обладнання будуть потрібні. Реєструвати свій бізнес краще після того, як знайдеться місце та буде вивчений ринок.

Коли стане зрозуміло, на якого відвідувача розрахована тренажерна зала, треба вибрати місце та прорахувати місцевий ринок. Вибирати район потрібно з розрахунку щільності населення, середнього віку та доходів. Якщо це спальний район зі сталінками та хрущовками, в яких переважно проживають пенсіонери, або територія складів та господарських будівель, ваш бізнес приречений. Тим, хто вирішив відкрити тренажерний зал, не варто сподіватися отримати надприбутки, навіть за активної прохідності. Це середньовитратний та середньоприбутковий бізнес, який повністю залежить від наявності відвідувачів та має сезонність. Наприклад, у період відпусток у літні місяці спостерігається спад відвідин.

Об'єм інвестицій

Покрокова інструкція

Вирішивши, який тренажерний зал хочеться відкрити та обравши відповідне місце, необхідно зареєструватися у податковій службі. Вам також знадобиться дозвіл від пожежної служби та СЕС. Протягом своєї діяльності на цій ниві доведеться вести журнали та надсилати звіти в інспекції з охорони праці, пожежної безпеки, санітарну службу. Необхідно також передбачити наявність книги скарг та пропозицій та врегулювати можливість відкриття спортзалу з БТІ обраної будівлі. Після вирішення цих формальностей можна переходити до облаштування приміщення.

Закупівля обладнання

Якщо немає можливості купити нове сучасне обладнання з численними функціями, можна для початку взяти б/в, але відомої, надійної марки. Азіатське, навіть нове «залізо» зазвичай швидко виходить з ладу, не витримуючи постійного використання. Щоб охопити максимально широку аудиторію, до якої увійдуть чоловіки та жінки з різною фізичною підготовкою, знадобиться наступний набір тренажерів:

Велотренажери.

Бігові доріжки.

• Блокові еспандери.

  Тягові конструкції.

  Толкатори, опори.

  Лавки для пресу.

  Турнікети.

  Тренувальні булави.

  Гантелі різної ваги.

Непогано також повісити боксерську грушу, закупити 1-2 мата та запастися поясами, напульсниками, наколінниками та іншими засобами індивідуального захисту, які можна здавати в прокат або роздавати клієнтам на час тренування як бонус.

У тренажерному залі, навіть у найскромнішому, мають бути душові кабінки, роздягальні та санвузли. Кабінет для адміністратора, роль якого можна грати самому, є обов'язковим. Замість нього підійде ресепшн - стійка, за якою можна облаштувати стелаж зі спортивним харчуванням і влаштувати одночасно магазин і бар. Якщо в приміщенні, наприклад, у підвалі немає гарячої води, потрібно поставити бойлер, бажано на 180 л.

Для гойдалки з тренажерами важливо правильно обладнати підлогу. Оскільки це приміщення відноситься до електронебезпечних, необхідно утеплити та пом'якшити підлогу. За наявності бетонної стяжки, її потрібно зняти, провести електрокомунікації (220 В), прокласти ПВХ вологоізолюючий, потім ДСП, на нього пінистий пластик і завершити декоративними плитами. Підлогу в зоні з інвентарем для підняття ваги потрібно додатково прокласти матами.

Стіни та стелі вимагатимуть звичайного косметичного ремонту. У залі необхідно достатнє освітлення, краще монтувати лампи денного світла, особливо якщо тренажерний зал планується відкрити в підвалі або на цокольному поверсі. Не можна встановлювати в гойдалці потужну вентиляцію. При температурі +15 +18 градусів тепла необхідна система кліматконтролю. Підвальні приміщення зазвичай мають необхідну температуру завжди. Вологість повітря має бути 50-60%. Як правило, переобладнати приміщення вдається за 180-210 тисяч рублів.

Документи

Пакет документів на відкриття невеликий, але потім буде важливо оформляти чимало документів. Якщо відкривається додатковий ряд послуг (торгівля спортивним харчуванням, масаж тощо), необхідно реєструвати кожен вид майбутньої діяльності.

Тренажерний зал відкривається з реєстрацією ТОВ або ІП з видом діяльності з КВЕД:

92.62 «Інша діяльність у сфері спорту».

96.04 «Послуги у сфері фізкультурно-оздоровчої діяльності».

93.11.10 "Послуги спортивних об'єктів".

93.19.12 «Послуги спортсменів та атлетів».

Реєстрація займе трохи часу і обійдеться приблизно 10 000 рублів. Якщо ви чи ваша фірма вже зареєстровані, потрібно просто додати цей вид діяльності. Оподаткування доцільніше оформити як УСН із виплатою податку 6% від виручки. Такий підхід дозволить не сплачувати великий податок за малої відвідуваності та мінімізувати витрати у несезонний час. Заява про вибір оподаткування подається разом із реєстраційними документами.

Потрібно буде вести документи щодо санітарного стану, пожежної безпеки, охорони праці, мати кадрову документацію та стежити за своєчасним проходженням співробітниками медичних фахівців, оскільки у персоналу мають бути медичні книжки. Надалі доцільно перекласти звітність і ведення бухгалтерії на консалтингову компанію або довірити бухгалтеру, що приходить.

Чек-лист відкриття

Чи вигідно відкривати

Як і кожен бізнес, тренажерний зал має ризик не просто не давати прибуток, а піти у збитки. Все залежатиме від кількості клієнтів та цін на заняття. У середньому, за мінімальної кількості послуг витрати на місяць буду наступними:

Оренда – 40 000 рублів.

Комунальні платежі – 8 000 рублів.

Послуги бухгалтера – 4 000 рублів.

Зарплата 2-х інструкторів – 40 000 рублів.

Плата за прибирання – 5 000 рублів.

Податки та інші витрати – 5 000 рублів.

Разом: 102 000 рублів на місяць.

Хорошою статтею доходу стане оплата тренерських послуг. Заняття з інструктором загалом коштують 500 рублів. Якщо в день з ним забажає займатися хоча б 3 особи, до каси надійде додаткові 1,5 тисяч рублів. Інструктор може проводити тренування одразу з кількома відвідувачами. Таким чином, за умови оренди приміщення у 100 кв. м, найму 2-х інструкторів, що працюють позмінно, та встановлення обладнання на 15 тренувальних місць за умови 20 відвідувань на день ми отримаємо наступний місячний дохід.

Відкриття тренажерного залу пов'язане з високими витратами, але при успішному плануванні він може вийти на прибуток вже наприкінці третього року. Грамотно складений бізнес-план тренажерного залу допоможе визначитися з витратами та вирахувати його рентабельність.

[ Приховати ]

Надані послуги

При відкритті тренажерного залу з нуля, перш за все, необхідно забезпечити потреби його майбутніх відвідувачів.

Більшість людей ходять до тренажерного залу для проведення:

• кардіотренувань;
• силових тренувань.

Враховуючи, що вони приходять до зали непідготовленими, необхідно надати послуги кваліфікованого тренера, який становитиме програму тренувань.

Якщо є вільне приміщення, можна відкрити додатково гімнастичний зал, в якому можна організувати заняття:

• йогою;
• пілатесом;
• танцями;
• фітнес.

Актуальність

Актуальність бізнесу визначається:

• бажанням вести здоровий спосіб життя;
• потребою у гарній фігурі;
• відсутністю аналогічних центрів у житлових кварталах;
• щодо швидкої окупності бізнесу.

Переваги та недоліки відкриття тренажерної зали

Опис та аналіз ринку

Практично у кожному великому місті є тренажерні зали. Це пов'язано з потребами населення у догляді за собою та за своїм здоров'ям.

1. Москва. Ринок фітнес-послуг сильно розвинений і має стійкий попит у населення.
2. Санкт-Петербург. Тут ринок досить розвинений, але лідерство все одно залишається за столицею.
3. Міста-мільйонники. Ринок відносно слабо розвинений, але набирає обертів, є змогу розвитку власного бізнесу.
4. Інші міста Росії. Ринок розвинений дуже слабко чи розвинений взагалі.

За даними великих соціологічних служб, перспективним вважається відкриття тренажерних залів у маленьких містах. За умови, що ринок не переповнений пропозиціями конкурентів.

На сьогоднішній день великі фітнес-мережі представлені у столичних регіонах, проте вони починають розширюватись.

Так, у регіони вийшли:

• X-FIT;
• Територія фітнесу;
• Молот;
• Fit-Studio.

Цільова аудиторія

Як правило, до тренажерної зали ходять люди:

• від 15 до 50 років;
• жінки, які бажають скинути вагу;
• чоловіки, які бажають надати форму фігурі;
• підтримки фізичного тонусу;
• офісні працівники, які страждають на гіподинамію;
• охочі зміцнити серцевий м'яз (кардіотренування).

Вони обирають спортзал за принципами:

• близькість до будинку;
• близькість до роботи.

Тому за розрахунку цільової аудиторії за основу береться розташування фітнес-центру.

Для розрахунку аудиторії необхідно:

1. Визначити радіус дії картою. У центрі передбачуваного місця розміщення ставиться крапка та окреслюється радіус 2 км. У будинках та офісах, розташованих у цьому відрізку знаходяться потенційні відвідувачі.
2. Визначити конкуренцію. Якщо у гаданому радіусі дії є тренажерний зал конкурента, рекомендується вибрати інше місце. Бажано перебувати від конкурента далі, ніж проходить кордон на карті.
3. Вивчити потребу передбачуваної аудиторії послуг спортзалу. Можливо, в цьому районі є відкритий майданчик для воркауту, який популярний серед мешканців та залучити їх до платного спортзалу можна лише взимку.

Конкурентні переваги

Конкурентними перевагами тренажерного залу можуть бути:

1. Гнучка цінова політика. Тренажерний зал може запустити оптовий продаж абонементів на рік за ціною щомісячної сплати 10 місяців. Ця хода підвищить лояльність постійних відвідувачів.
2. Гнучкий графік занять. Людина може самостійно обирати графік занять (час, день). Якщо його обмежити лише календарним місяцем та кількістю тренувань він зможе сам налаштувати свій розклад. Такий підхід приверне тих, хто хоче самостійно контролювати тренування. Тренер же може призначати час тренування, виходячи зі свого графіка.
3. Можливість заміни. Залучити додаткових відвідувачів можна, дозволивши заміну одного відвідувача іншим. При цьому обмежується кількість занять на місяць, тому ходити щодня по одному абонементу не вдасться.
4. Устаткування. Більшість відвідувачів воліють працювати на сучасному обладнанні.
5. Сильний тренер. Залучаючи сильного тренера, бажано медійну особу, до зали прийдуть люди, які бажають познайомитися з ним чи брати участь у конкурсах бодібілдерів.
6. Персональний підхід до занять. Завдання тренера – мотивувати займатися правильно та до кожної людини знайти персональний підхід. Люди охочіше повертаються до зали за хорошої мотивації та взаємодії з тренером.

Рекламна компанія

Складаючи бізнес-план тренажерного залу, необхідно передбачити витрати на проведення рекламної кампанії.

• зовнішню;
• внутрішню.

Зовнішня реклама

Для привернення їх уваги використовують:

• зовнішню рекламу;
• оформлення фасаду спортзалу;
• email розсилання;
• роздача буклетів та флаєрів.

Внутрішня реклама

Усередині зали можна розмістити:

• мотиваційні постери;
• листівки;
• брендовану продукцію;
• чужу рекламу.

Покрокова інструкція відкриття тренажерного залу

Щоб відкрити тренажерний зал необов'язково звертатися до спеціалізованих фірм, достатньо дотримуватися інструкцій:

1. Скласти бізнес-план.
2. Скласти календарний план відкриття.
3. Скласти фінансовий план.
4. Залучити інвестиції (банк, позичальник, інвестор).
5. Визначитись із формою власності бізнесу (ІП, Суспільство).
6. Купити/орендувати приміщення.
7. Обладнати приміщення.
8. Пройти погодження в органах, що перевіряють (росспоживнагляд, пожежна охорона та ін.).
9. Найняти персонал.
10. Запустити рекламну кампанію.
11. відкрити тренажерний зал.

Документи

Відкрити свій тренажерний зал можна у статусі ІП чи товариства (акціонерне, з обмеженою відповідальністю).

Порівняння/Найменування	ІП	ТОВ
Плюси	спрощена система оподаткування; спрощена система звітності; можливість роботи із дрібними замовленнями.	можливість працювати із великими клієнтами; можливість використання ПДВ.
Мінуси	не можна укладати великі контракти (понад 100 000 рублів); обмеження у діяльності (необхідно вибирати кілька КВЕД для розширення списку, що впливає на податки).	необхідність часто подавати звіти до перевіряючих органів; необхідність наймати штатного бухгалтера; Найбільш складна система оподаткування та відрахувань до позабюджетних фондів.
Список документів для відкриття	заяву із зазначенням даних підприємця та обраних кодів КВЕД; ксерокопія паспорта (повна); чек про оплату держмита; заяву про перехід на УСН у 3 екземплярах (спрощене оподаткування).	Перед необхідністю: відкрити розрахунковий рахунок; розрахувати та внести статутний капітал. До податкової подаються: заяву Р11001; рішення зборів засновників чи одного засновника; 2 екземпляри статуту ТОВ; чек про оплату держмита; документ про реєстрацію найменування юрособи; документ, що підтверджує юридичну адресу ТОВ; коди діяльності КВЕД.

Для роботи тренажерного залу підійдуть коди загальноросійського класифікатора видів економічної діяльності (ЗКВЕД):

• 85.51 Індивідуальні заняття з тренерами та викладачами;
• 93.11. діяльність спортивних об'єктів;
• 93.13 Діяльність фітнес-центрів.

За потреби можна вибрати один код, а можна все. Чим більше кодів, тим вища податкова база. Часто підприємці вважають за краще писати заяву на сплату 6% від доходів (спрощене оподаткування).

В'ячеслав Хохряков розповідає, як самостійно зареєструвати ІП.

Також для відкриття спортзалу потрібно укласти угоди з Росспоживнаглядом на обслуговування:

• кондиціонерів;
• вентиляторів;
• Жеку;
• утилізації лампочок.

Перед відкриттям потрібно отримати дозволи:

• у пожежної охорони;
• у санітарно-епідеміологічних службах;
• у місцевого органу управління майном.

Приміщення та дизайн

Для успішної роботи фітнес-центру потрібне велике приміщення, площею не менше 100 кв. м. Найкращий варіант – покупка. Оренда такого приміщення може обійтися дорожче за придбання, особливо якщо врахувати необхідність його обладнання.

Крім основного залу у приміщенні мають бути облаштовані:

• роздягальня;
• душові кабінки;
• зона прийому відвідувачів.

Часто у спортзалах також встановлюють:

• сауну;
• басейн;
• Спортбар.

Основні вимоги до приміщення:

• гарна вентиляція;
• можливість контролювати температуру (17-19 градусів у залі, 21-26 - у роздягальні);
• вологість повітря 40–60%.

Приміщення для залу має відповідати нормам БНіП:

• 2.04-05-91;
• 2.08.02.89;
• 11-12-77;
• 23-05-95;
• 2.04.01-85.

Крім технічних вимог до приміщення пред'являють естетичні вимоги. Зал з тренажерами має бути просторим та оснащений дзеркалами.

• прийому відвідувачів;
• кардіотренувань;
• силових тренувань;
• фітнес.

Зона ресепшена або прийому відвідувачів має бути оснащена стійкою для адміністратора та м'якою зоною для відпочинку відвідувачів зали.

Обладнання та інвентар

Успіх тренажерного залу безпосередньо залежить від встановленого у ньому обладнання. Якщо зал оснащений старими тренажерами, залучити відвідувачів, які готові платити гроші буде складно.

Для тих, хто прийшов до зали за кардіотренуваннями, необхідно поставити:

• бігову доріжку;
• велотренажер;
• степер;
• еліптичний тренажер.

Для силових вправ знадобляться:

• штанги (мінімум 3);
• стійки для присіду;
• комплекс гантелі (від 2 до 25 кг з кроком 1,5 кг);
• лава для жиму;
• лава для преса;
• похила лава.

Також відвідувачам буде потрібно допоміжний інвентар:

• пояс для станової тяги;
• наручні бинти;
• обважнювачі.

Крім того, для тренажерного залу набувають окремі тренажери для м'язів:

• преса;
• біцепсів;
• трицепсів;
• спини;
• грудей.

Часто в зал ставлять:

• шведську стінку;
• боксерську грушу.

Для занять спортом додатково потрібно купити:

• м'яч для фітнесу;
• фітнес-килимки;
• мати;
• скакалки;
• гімнастичну стрічку;
• еспандери.

Зекономити на купівлі обладнання можна, якщо придбати його у фітнес-клубу, що розорився.

Персонал

Для забезпечення роботи тренажерного залу потрібні працівники:

• директор;
• адміністратор;
• тренер;
• охоронець;
• прибиральниця.

Для тренерів необхідно передбачити ковзний графік, що дозволить забезпечити постійну присутність у залі одного-двох спеціалістів. Для скорочення витрат на їхню зарплату можна встановити окладну частину та відсоток від проведення персональних тренувань. Він буде мотивований і намагатиметься утримати клієнтів у залі. При цьому персональні тренування не повинні проводитись безкоштовно.

Відповідно до вимог законодавства, у співробітників спортивного клубу мають бути:

• медичні книжки;
• сертифікати та дозволи викладати фітнес.

Фінансовий план

Фінансовий план відкриття тренажерного залу включає витрати:

• початкові;
• регулярні.

Скільки коштує відкрити тренажерний зал?

Вартість відкриття тренажерного залу обчислюється виходячи з запланованих витрат на його роботу. Щоб порахувати, скільки коштує відкриття першому етапі, розглянемо варіант із покупкою приміщення. Оренда може бути недоцільною через її високу вартість.

На першому етапі для відкриття спортзалу потрібно витратити не менше 7 млн. рублів на приміщення та обладнання.

Стаття витрат	Орієнтовні ціни у рублях	Джерело коштів
Купівля приміщення	4 000 000	Власні
Обладнання для залу	2 000 000	Позикові
Устаткування для роздягальні	250 000	Позикові
Устаткування для душових	150 000	Позикові
Устаткування для спортбару	150 000	Позикові
Устаткування для зони респшену	150 000	Позикові
Ремонт приміщень	500 000	Власні
Дозволи у контролюючих органах	50 000	Власні
Рекламна компанія	100 000	Власні
Разом	7 350 000	Власних коштів: 4650000 рублів Позикових коштів: 2700000 рублів

Регулярні витрати

Регулярні витрати включають:

• зарплату працівників;
• комунальні послуги;
• рекламу.

Орієнтовні витрати на щомісячну оплату праці:

Для скорочення витрат посаду директора можна залишити у себе.

Витрати на комунальні послуги, охорону, закупівлю товарів для спортбару:

Доходи

Фітнес-центр зазвичай працює без урахування вихідних та свят, тому для співробітників рекомендується передбачити ковзний графік.

Щоб визначити прибутковість справи, за основу беруться параметри:

• вартість місячного абонементу в тренажерний зал – 2000 рублів;
• вартість абонементу на фітнес - 1500 рублів;
• відвідувачів тренажерного залу на місяць – 80;
• відвідувачів фітнес-занять на місяць - 40;
• одногодинний абонемент - 150 рублів;
• за місяць таких абонементів продається 30 штук;
• прибуток спортбара на місяць - 300 000 рублів.

Календарний план

Ризики та окупність

Основні ризики відкриття – відсутність клієнтів. Тому перед запуском тренажерного лаза важливо оцінити передбачувану цільову аудиторію та її платоспроможність.

Якщо брати зазначені вище фінансові параметри:

• щомісячний прибуток зали - 159 500 рублів;
• річний прибуток зали - 1 914 000 рублів.

Покрити всі первісні витрати за такого прибутку можна вже до кінця третього року. Якщо зал набуде популярності – раніше.

Чи часто Ви відвідуєте тренажерний зал?

Фотогалерея

Флаєр Об'ємні літери

ЗОЖ (здоровий спосіб життя) – це обов'язкова складова іміджу будь-якої успішної людини. Варто зазначити, що фітнес-послуги користуються величезною популярністю в наші дні. Тому не дивно, що інформація про те, як відкрити фітнес-клуб з нуля, хвилює багатьох бізнесменів-початківців. За популярністю цей напрям поступається лише інформаційним технологіям і розважальному бізнесу, наприклад, .

У великих містах достатньо великих фітнес-центрів і дуже сильна конкуренція з боку мережевих монстрів. У разі невеликого містечка втілити цю ідею життя набагато простіше. Проте вижити здатні лише одиниці, саме ті бізнесмени, які можуть грамотно організувати справу, тверезо оцінивши свої можливості та ймовірні ризики. Поговоримо про те, як відкрити спортивний бізнес з нуля і що чекає підприємців-початківців, які збираються розвивати даний напрямок.

Як відкрити свій фітнес-клуб з нуля?

Для відкриття спортивного центру за наявності стартового капіталу необхідно:

• визначитись з тим, які послуги пропонуватиме майбутній фітнес-клуб;
• зібрати потрібну документацію;
• вибрати приміщення;
• провести закупівлю обладнання та снарядів;
• найняти штат кваліфікованих працівників;
• подбати про рекламу.

Фітнес-послуги

Сучасний спортивний клуб не обмежується лише тренажерним залом та площею для фітнес-тренувань. Це цілий проект, що поєднує велику кількість комплексів, призначених для підвищення працездатності, розвитку та зміцнення тіла та духу.

Останні десятиліття значно розширився асортимент групових програм. У розкладах фітнес-клубів все частіше трапляються різні різновиди йоги. Пропонуються всілякі танцювальні програми та навіть авторські тренувальні комплекси, що складаються з елементів йоги, пілатесу та стрейчингу. Для любителів басейну і тих, хто прагне схуднути, існують заняття аквааеробікою.

Крім перерахованих вище послуг фітнес-клуби можуть мати у своєму арсеналі:

• тренажерний зал;
• масаж та інші лікувальні процедури;
• спа салон;
• сауну та/або хамам;
• солярій;
• нігтьовий сервіс;
• бар і т.д.

Фітнес-клуб може пропонувати як частину, і цілий комплекс цих послуг. Однак починати потрібно з обмеженого набору, надалі розширюючи даний спектр. Присутність басейну позитивно вплине на статус спортивного центру, але, з іншого боку, призведе до значних витрат. Адже, швидше за все, бізнесменові-початківцю доведеться будувати свою будівлю, щоб відкрити басейн.

Необхідна документація

Оформлення документів та реєстрація бізнесу не повинні викликати жодних труднощів, адже їх набір, а також процедура отримання стандартні:

1. Реєстрація правової форми у податковій. На початку діяльності доцільніше використати індивідуальне підприємництво (ІП). Це дозволить у майбутньому працювати зі спрощеною системою оподаткування.
2. Вибір КВЕД із зазначенням:
   • 04 – послуги у сфері фізкультурно-оздоровчої спрямованості;
   • 61 – діяльність спортивних установ;
   • 62 - інша діяльність, пов'язана зі спортом. Якщо підприємець планує у майбутньому розширити перелік послуг, наприклад, додати солярій, масаж, нігтьовий сервіс, потрібно заздалегідь вказати всі необхідні коди КВЕД.
3. Отримання дозволу від Росспоживнагляду. Для оформлення такого документа потрібні:

• договір на обслуговування систем вентиляції та кондиціювання;
• договір на обслуговування житлово-експлуатаційної контори;
• договір з організацією, що має ліцензію на утилізацію люмінесцентних ламп;
• медкнижки для персоналу;
• ППК (програма виробничого контролю) та паспорт установи.

Якщо для відкриття деяких продуктових магазинів необхідна , то для відкриття фітнес-клубу без додаткових послуг отримання будь-якої ліцензії немає необхідності. Виняток становлять установи, що надають послуги медичного характеру.

Вибір приміщення

Площа та місцезнаходження фітнес-клубу залежать від його формату. Якщо планується відкрити спортивний заклад вузького призначення, наприклад, для «сусідів», то не варто розглядати приміщення з площею понад 150 м2. При цьому воно може розташовуватись у житловому будинку одного зі спальних районів міста. Щоправда, у цьому випадку доцільніше буде купити приміщення, оскільки за такого формату оренда складе значну частину витрат.

Якщо ж планується відкриття фітнес-клубу з замашкою на "All inclusive", то слід подумати про більшогобаритне приміщення. На розмір впливатиме формат спортивної установи, наявність басейну, сауни та інших складових сучасного клубу.

Найоптимальнішим розташуванням у цьому випадку буде центр міста. При цьому зовсім не обов'язково купувати приміщення, адже оренда не буде накладною для такого підприємства, оскільки воно зможе приносити добрий прибуток.

Великі габарити дозволять розмістити на своїй території велику кількість відвідувачів, розширити спектр послуг до максимуму. А наявність презентабельних приміщень, оснащених сучасним обладнанням та тренажерами, зацікавить респектабельних клієнтів, які готові платити хороші гроші, що, у свою чергу, призведе до збільшення прибутку.

Вибираючи відповідне приміщення, важливо враховувати розміри та терміни договору оренди. Зрозуміло, що цей документ відрізнятиметься від . Ціна за тимчасове користування може становити близько 30-90 доларів за квадратний метр. Зрозуміло, варто шукати площі, що у нижньому ціновому сегменті. Договір оренди слід укладати терміном щонайменше 4-5 років. Саме цей період варто розглядати як найпізніший термін окупності вкладених коштів.

Устаткування

При виборі інвентарю для спортзалу необхідно враховувати потреби клієнтів під час роботи з усіма групами м'язів. Чим більше таких потреб буде задоволено, тим більше споживачів.

Мінімальний набір тренажерів, який ідеально підходить для якісних тренувань, включає наступні позиції:

• бігові доріжки (мінімум дві);
• фітбол;
• велотренажери;
• степери;
• дошка зі стійкою для горизонтального/похилого жиму лежачи;
• тренажер для опрацювання грудних м'язів;
• стійка для присідань;
• машина Сміта;
• тренажер із вільними вагами для згинання/розгинання ніг;
• штанги, гантелі, млинці, диски, килимки для йоги та інша дрібниця.

Порада:не варто купувати тренажер метелика, це абсолютно марний тренажер, який використовується в основному для того, щоб задовольнити цікавість.

Все, що розглянуто вище, стосувалося лише тренажерів. Однак крім них хороший фітнес-клуб потребує і обладнання зовсім іншого роду. Роздягальні мають бути оснащені лавочками, шафами та душовими кабінками. Якщо фітнес-клуб розраховує пропонувати клієнтам ще й послуги салону краси, то знадобиться нігтьового сервісу і т.д.

Персонал

Коли всі інші пункти розглянуті та виконані, можна перейти до підбору персоналу. Наймати слід лише досвідчених тренерів, які мають достатній рівень підготовки та знань, необхідні проведення ефективних занять. Мінімальний штат співробітників в умовах невеликого спортзалу та позмінної роботи складається з:

• адміністраторів (2);
• фітнес-інструкторів (2);
• прибиральниць (2);
• бухгалтера (під час відкриття ТОВ).

Таким чином, щоб відкрити невеликий фітнес-клуб з нуля, необхідно найняти 6-7 осіб. У майбутньому поряд з розширенням спектра послуг, що пропонуються, з'явиться необхідність у додаткових співробітниках. Можуть бути потрібні медсестри, масажист, інструктор з йоги або водної гімнастики і т.д.

Важливим кістяком команди, звісно, ​​є тренери. До їхнього підбору слід поставитися з усією серйозністю. Перевагу варто віддавати колишнім спортсменам, викладачам фізкультури у школах та ВНЗ.

Реклама та просування

Даному пункту слід приділити особливу увагу, оскільки до вибору спортзалу та фітнес-клубу кожна людина підходить дуже ретельно.

Сьогодні вибір спортивної установи розпочинається з інтернету. Причому потенційний споживач шукає фітнес-клуб, який максимально задовольняє його запити, звертаючи увагу на місце розташування, наявність сауни та басейну, кваліфікацію інструкторів, наявність сучасного обладнання тощо.

У зв'язку з цим маркетинговий план має починатися з виявлення цільової аудиторії. При цьому, чим конкретніше буде прописаний цей сегмент, тим простіше просуватиме клуб і тим більше інформації про нього потрапить до рук потенційних споживачів.

Перше, що необхідно зробити, – створити барвистий сайт. Важливо заповнити його корисними та актуальними статтями про тренування та правильне харчування. Це викликає непідробний інтерес не тільки до сайту, а й до самого фітнес-клубу. Використання SММ-технологій дозволить поширити інформацію про спортзал у соцмережах.

Як відкрити тренажерну залу з нуля?

Щоб увійти на ринок спортивно-оздоровчих послуг та стати його повноправним учасником, потрібний значний стартовий капітал. Далеко не всі бізнесмени мають у своєму розпорядженні потрібну суму, проте це не привід відмовлятися від ідеї відкрити фітнес-клуб або тренажерний зал з нуля. Вихід є – звернутися до банку та взяти кредит. При цьому важливо розуміти, що за грамотної організації бізнесу він цілком може окупитися за 1-3 роки. Ще один варіант – заручитись підтримкою приватних інвесторів, які бажають підвищити свій імідж.

Багато підприємців цікавляться, як відкрити тренажерний зал з нуля, маючи обмежені розміри гаманця. Розглянемо кілька простих засобів економії бюджету.

На чому можна заощадити?

1. Клієнти спортзалів рідко звертають увагу на оздоблення стін та стель у приміщенні. Відмова від елітних матеріалів на користь звичайного фарбування дозволить заощадити левову частку коштів на ремонті.
2. Торкаючись теми тренажерів, варто відзначити, що немає сенсу купувати дороге спортивне обладнання. Споживачів мало цікавить бренд та виробник. Головне, на що варто звертати увагу при виборі інвентарю – це якість та довговічність.
3. Фітнес-клуб економ-формату не потребує дорогої реклами (радіо, телебачення). Достатньо розклеїти листівки по району, на автобусних зупинках, зробити гарну і яскраву вивіску. Гарний хід – реклама в інтернеті, наприклад, у соціальних мережах. Дуже важливо, щоб перші клієнти залишили у мережі позитивні відгуки про роботу спортзалу.

Де економія нераціональна?

1. Зарплатня персоналу. Штат співробітників повинен складатися з висококваліфікованих кадрів, а професіонали ніколи не працюватимуть за мізерну оплату праці.
2. Якщо в спортзалі буде жарко і душно, клієнти просто підуть в інший фітнес-клуб. Тому важливо подбати про те, щоб приміщення було оснащене якісними кондиціонерами та вентиляцією. Це дозволить досягти комфортної атмосфери в залах.
3. Кожна роздягальня повинна мати щонайменше 2-3 душові. Для цих приміщень доцільно набувати якісної та дорогої сантехніки, що має презентабельний зовнішній вигляд і відрізняється тривалим терміном служби.

Скільки коштує відкрити фітнес клуб з нуля?

Левова частка витрат пов'язані з орендою чи купівлею приміщення під спортзал. Якщо розглядати середнє приміщення (250 м²) у Москві, то оренда за три місяці становитиме близько 600 000 рублів і вище. Далеко не всі приміщення відповідають вимогам фітнес-клубів, а це означає, що доведеться розщедритися і на ремонт, а це приблизно 200 000 рублів.

Враховуючи популярність тренажерних залів, відкрити фітнес центр – справа вигідна. Але організаційні питання та вибір специфіки для забезпечення більшого доходу вимагають серйозного підходу, щоб через витрати не довелося прогоріти.

Конкуренція на ринку та потенційні клієнти

За словами фахівців та людей з досвідом у цій сфері, спортивний бізнес буде вигідним лише у населених пунктах, де чисельність починається з 30 тисяч. При цьому слід обов'язково дивитися на конкуренцію. Вже 2-3 повноцінно і спортивні клуби, що довго працюють, не дадуть вийти на потрібний прибуток. Якщо ж конкурентів немає, то окупність складе щонайменше 2 роки.

Якщо переживаєте, що ваш бізнес не матиме попиту, враховуйте, що за статистикою до будь-яких послуг вдається 1% населення. Тобто у місті з 30 тисячами щонайменше 300 осіб стануть вашими клієнтами. Це цілком прийнятно і для мікрорайону у мегаполісі.

Бізнес план складаємо, виходячи з основної клієнтської бази (див. також). Подумайте, хто може стати вашим потенційним клієнтом? Якщо плануєте відкриватися в центрі міста, то до вас ходитимуть офісні менеджери, у яких сидяча робота і абонемент на тренування поряд з офісом багатьох влаштує.

Загалом ви можете орієнтуватися на наступні групи:

• Офісні працівники;
• Школярі та студенти;
• Дівчата, які стежать за фігурою;
• Бодібілдери.

Всі ці чотири групи можуть уживатися в одному спортивному залі, для цього навіть не потрібно профільувати тренажери, але якщо ви націлені на конкретну клієнтуру, то певні нюанси варто врахувати. Наприклад, для напівпрофесійних бодібілдерів і паеурліфтерів краще мати силові тренажери в максимальній різноманітності, а для людей, що худнуть, потрібні аеробні навантаження і відповідний допоміжний арсенал.

Яким має бути фітнес зал?

Чого чекають від тренажерної зали відвідувачі? Це дуже важливе питання і у своєму бізнес-проекті ви повинні враховувати нюанси, які вимагатимуть від вас вкладень із самого початку.

Ідеальний спортивний зал світлий, що емоційно має в своєму розпорядженні, з великою кількістю дзеркал. Тренажерний ряд різноманітний та окремий інвентар представлений у великій кількості. На задньому фоні грає приємна музика, яка мотивує робити ще більше. У залі завжди є досвідчений тренер і загалом атмосфера доброзичлива. Будь-коли немає жодних черг ні в саму залу, ні на тренажери.

Щоб досягти такої картини, продумайте такі питання:

• Вам буде потрібна будівля або приміщення з великими вікнами та бездоганною вентиляцією;
• У приміщенні потрібно або продумати або знайти зал із прилеглими душовими кабінками;
• Потрібно буде опрацювати акустику;
• Заздалегідь закупити та продумати комбінацію тренажерів;
• Знайти професійних тренерів;
• Розрахувати зразкову відвідуваність залу та систему знижок, щоб не виникало порожнеч чи навпаки – переповненості приміщення.

Оренда приміщення та його облаштування

Мабуть, найскладніше питання у будь-якому бізнесі – це вибір приміщення та оренда будівлі. У центрі дорого, але великий трафік, а в спальному районі є, але спочатку обмежена відвідуваність. У цьому питанні слід орієнтуватися на свою клієнтуру.

Вибір залу

Якщо ви націлені на офісних працівників, то для них краще зал у центрі, там же, де вони працюють. Так ви можете в майбутньому домовитися з компаніями про надання абонементів зі знижками для всіх їхніх співробітників. Це бізнес із великими масштабами, тому економія на оренді у цьому випадку недоречна.

З іншого боку, якщо ви орієнтовані на напівпрофесійних спортсменів, так званих «качків», які прагнуть тримати себе у формі та створюють щось на кшталт спільноти, то для такої аудиторії можна орендувати підвальне приміщення у спальному районі. Стартових витрат у цьому випадку буде набагато менше, але ремонт та облаштування залу залежить від початкового стану приміщення. Зазвичай у підвальних залах складніше встановити душові, вентиляцію та каналізацію, але якщо це вже передбачено, то оренда вийде дуже дешевою.

Мінімальна площа навіть для найменшого спортзалу – 100 кв. м.

У разі орієнтації на людей, що худнуть і просто активних, вибирайте приміщення в центральній частині міста, але зі зручним під'їздом. Наприклад, на мінімально прохідній вулиці поруч із основною. Будівля має викликати довіру з порога, тому що дівчатам важливо займатися у престижних залах. Напівпідвальні клуби - це не для них, як і перспектива вирушити в центр по пробках.

При виборі приміщення звертайте увагу на стелі. Їхня висота має бути не менше 3,5 метрів, тому що по-іншому складно забезпечити чистоту повітряних потоків. Вирішити питання за рахунок однієї лише вентиляції не можна - стоятиме чи задуха чи протяги.

Правило стель не працює тільки з підвальними приміщеннями, але там стелі і не нагріваються від сонця, а вентиляція циркулює повітря за інших рівних інтенсивніше. У спортзалі має бути душ і туалет. Без них тренажерний зал не зможе мати попиту. Якщо за всіма параметрами будинок підходить, але в ньому неможливо обладнати душові, відмовтеся від витівки та шукайте варіанти далі.

Ремонт

Навіть якщо ви берете в оренду приміщення, де раніше розташовувався спортивний зал, підлогу потрібно перестелити. Вони повинні бути теплими, м'якими та неелектропровідними. В ідеалі має бути так:

1. На моноліті – вологоізоляція ПВХ;
2. Керамзитне засипання;
3. Шар ДСП;
4. Пінистий пластик;
5. Декоративне оброблення.

Також потрібно продумати, що у місцях силових тренажерів мають бути мати.

Ремонт має контролювати головний інженер комунальної послуги та його бригада. Це допоможе надалі вирішити питання перекласифікації, якщо ви, наприклад, орендуєте підвальне приміщення багатоповерхового житлового будинку.

Що стосується декоративного ремонту та дизайну, тут теж краще скористатися послугами професіонала, оскільки зал має естетично привертати увагу клієнтів. Продумайте перегородки, роздягальні, офісні меблі на вході.

Оснащення та тренажери

Незалежно від того, на кого орієнтовано спортзал, у приміщенні мають бути передбачені:

• кардіо тренажери;
• силові тренажери;
• килимки для фітнесу;
• велосипеди;
• бігові доріжки;
• фітбол;
• стійки, лавки та штанги;
• степи;
• гантелі;
• обручі;
• скакалки.

Якщо ви плануєте відкрити тренажерний зал загального плану і у вас є конкуренти, сходіть до них і подивіться, що має попит. Це потрібно, щоб зробити мінімум помилок на етапі закупівель обладнання.

Ніколи не купуйте дешеве встаткування. Зазвичай це передбачає швидку поломку і навіть травми, що тренуються.

Щоб зорієнтуватися, скільки тренажерів знадобиться для обраного спортзалу, розраховуйте 15-16 тренажерів на кожні 100 кв. м. Тобто, якщо площа вашої зали 100 кв. м., то 15 тренажерів – це все, що вам потрібно. Більше обладнання закуповувати не варто, тому що завжди потрібно враховувати відстань між тренажерами та місце для входу.

Нині ринок фітнес послуг розвивається дуже швидкими темпами. Цей напрямок вважається одним із найпоширеніших видів бізнесу. За популярністю фітнес послуги поступаються тільки IT-технологіям та розважальному бізнесу, наприклад.

Оскільки конкуренція у цьому виді бізнесу поки що невелика, увійти до нього можна без особливих проблем. Тому багато підприємців, які створюють прибутковий бізнес, цікавляться, як відкрити фітнес клуб із нуля. Щоб справа була успішною, потрібно насамперед скласти грамотний бізнес-план.

Особливості бізнесу

Сучасний фітнес-клуб - це незвичайна гойдалка, в якій немає елементарних зручностей. Такий заклад наперед приречений на провал, оскільки люди хочуть займатися спортом у комфортних умовах. Навряд чи хтось платитиме хороші гроші за відвідування спортивної зали, в якій немає кондиціонера та душа. Майбутнє належить сучасним, обладнаним за останнім словом техніки, фітнес-клубам.

Щоб ваш заклад відвідувачі відвідували із задоволенням, не потрібно орендувати величезну залу з басейном. Достатньо знайти затишне приміщення у звичайному спальному районі, площа якого не перевищує 100 кв. метрів. Найголовніше – це правильно підібрати тренажери та знайти досвідчених висококваліфікованих інструкторів.

Вартість відкриття фітнес клубу безпосередньо залежить від його місця розташування. Наприклад, оренда в центі обійдеться вам у надхмарну суму, і доведеться працювати кілька років без прибутку, щоб компенсувати витрати. Тому віддайте перевагу спальним районам міста.

Вибір приміщення

Перед тим як орендувати приміщення під фітнес-клуб, зверніть особливу увагу на деякі важливі моменти:

• Фітнес клуб повинен бути у зручному для відвідування місці.
• Поряд із вашим закладом не повинні працювати конкуренти.
• Слід вибирати густонаселений район із багатоповерховими житловими будинками.
• Зверніть увагу на транспортну розв'язку.
• У приміщенні має бути обладнана система вентиляції, а також душові та санвузли.
• Ідеальний варіант – придбання приміщення у власність, а чи не оренда.

Бажано обладнати у фітнес клубі сауну. Це досить популярна послуга, завдяки якій ваш заклад буде користуватися великою популярністю. Складаючи бізнес-план фітнес клубу, слід врахувати, що забезпечені люди зазвичай відвідують фітнес клуби, в яких пропонують такі додаткові послуги, як косметичний масаж, солярій та бар. На думку фахівців, із них можна отримати до 30% прибутку.

Устаткування

Найпоширеніші тренажери, які можна зустріти практично у всіх фітнес клубах, це:

• Горизонтальна лава – до 2,5 тис. рублів;
• Лава з тренажером для ніг та стійкою під штангу – 4 тис. рублів;
• Тренажер для преса - 5500 рублів;
• Тренажер розробки м'язів грудей – 22 тис. рублів;
• Машина Сміта - 19 тис. рублів;
• Бігова доріжка – 16 тис. рублів;
• Тренажер для жиму ногами – 24 тис. рублів.

Крім того, потрібно придбати різні штанги, гантелі, диски та інше. Якщо у вас не вистачає коштів, обладнання для фітнесу залу можна взяти в лізинг.

Також не забувайте і про щомісячні витрати:

• Комунальні послуги;
• Амортизації обладнання;
• Податки;
• реклама;
• Заробітна плата працівникам.

Перед тим, як відкрити фітнес клуб, підберіть професійний висококваліфікований персонал. Багато клієнтів відмовляються займатися в якомусь певному фітнес клубі тільки тому, що вони не можуть порозумітися з інструктором.

Рентабельність

Якщо ви вкладете у фітнес клуб приблизно 10 тис. доларів і поставите ціну на заняття 50 грн. за одне тренування ваші вкладення зможуть окупитися буквально через 1,5 роки. Для елітного закладу знадобляться серйозніші вкладення, але вартість одного відвідування в такому фітнес-клубі набагато вища. Рентабельність такого закладу за підрахунками експертів становить близько 30%.

На чому можна заощадити?

Багато підприємців запитують, як відкрити спортивний клуб і при цьому не витратити багато грошей.

Є кілька простих способів, які допоможуть заощадити ваші гроші:

1. Відвідувачі фітнес клубів рідко звертають увагу на те, чим виконані стелі або стіни в приміщенні. Якщо відмовитися від обробки елітними матеріалами та пофарбувати їх звичайною фарбою, можна заощадити на ремонті чималу суму.
2. Щодо обладнання, не варто купувати дорогі тренажери від відомих виробників, оскільки клієнти практично не звертають уваги на їхнє походження. Головне, щоб все обладнання було довговічним та якісним.
3. Недорогий фітнес центр економ-класу не потребує реклами на телебаченні чи радіо. Достатньо розклеїти по району оголошення та зробити яскраву привабливу вивіску. Для цих цілей також чудово підходить поширення листівок та реклама в інтернеті, наприклад, у соціальних мережах. Також бажано, щоб ваші перші клієнти розмістили у мережі позитивні відгуки про ваш фітнес клуб.

На чому не можна економити?

Якщо ви хочете відкрити заклад, який приноситиме стабільний дохід, розробляючи бізнес-план спортивного клубу, врахуйте кілька важливих моментів:

1. Не заощаджуйте на оплаті праці персоналу. На роботу слід приймати лише висококваліфікованих працівників. Пам'ятайте, що справжні фахівці ніколи не погодяться працювати за копійки.
2. Якщо в залі буде душно, клієнти підуть до іншого фітнес-клубу. Тому подбайте про те, щоб у приміщенні було обладнано якісну систему вентиляції та кондиціювання. Завдяки цьому вам вдасться підтримувати комфортну температуру.
3. У кожній роздягальні має бути не менше 2-3 душових. Для цих приміщень купуйте дорогу якісну сантехніку, яка відрізняється довговічністю та має приємний зовнішній вигляд.

Відео на тему Відео на тему

Оформлення документів

Якщо йдеться про те, що потрібно для відкриття фітнесу клубу, не варто забувати і про оформлення документів, які підтверджують законність вашої діяльності. З 2009 року фізкультурно-оздоровчі послуги не підлягають ліцензуванню. Оформлення ліцензії може знадобитися лише надання медичних послуг. Щоб відкрити невеликий фітнес клуб, достатньо зареєструватись як приватний підприємець, щоб сплачувати єдиний податок.

Оскільки клієнти не сильно довіряють приватним підприємцям, вони вважають за краще купувати абонементи на заняття фітнесом у юридичних осіб. Щоб не сплачувати непідйомні податки, можна зареєструвати ТОВ. Після цього тренерів оформлюють як приватних підприємців, які сплачують єдиний податок та здають їм у суборенду приміщення. Початківці можуть кілька років не сплачувати податок на прибуток. Це передбачено у Податковому кодексі. Завдяки цьому ви позбавите себе непосильних податкових платежів.

Де взяти стартовий капітал?

Щоб увійти на ринок фітнес послуг та стати його повноцінним учасником, знадобиться великий стартовий капітал. Деякі підприємці, які не мають на руках вільних коштів, але хочуть працювати у цій сфері, цікавляться як відкрити фітнес клуб без грошей? Відповідь на це запитання проста – звернутися до банку та взяти кредит. При цьому слід пам'ятати, що такий заклад окупається за 1–3 роки. Крім того, до свого бізнесу можна залучити приватних інвесторів, котрі хочуть підняти свій імідж.

Підбиваємо підсумки

Успішний фітес клуб, у який вкладено 40–50 тис. доларів, може окупитися буквально за рік. Надалі його прибутковість багато в чому залежить кількості клієнтів, цінової політики, і навіть впровадження різноманітних додаткових послуг. Про те, що можна відкрити у фітнес клубі, вже говорилося вище. Прибуток невеликої спортивної зали зазвичай становить 1–10 тис. доларів на рік.