Ми часто запитуємо, як переконати людину? Як переконати його у своїй правоті? як переконати його в тому, що так буде найкраще. Часто позитивний результат будь-якої справи безпосередньо залежить від уміння переконувати людину у своїй правоті.

Дуже шкода, що вміння переконання людей ми отримуємо в процесі життя, а не з пелюшок. Досить складно переконати людину у тому, у що він не вірить. Тому для більшої ймовірності переконання потрібно більше практикуватись. Перед відповіддю на запитання «Як переконати людину?» потрібно правильно аргументувати ту чи іншу ситуацію.

Як переконати людину?

Як люблять говорити: «Не можна змусити людину робити те, що вона не хоче». Насправді можна. Тільки потрібно для цього дуже постаратися.

Навичка переконання людини стане в нагоді у всіх сферах життя: у роботі, у побуті, у відпочинку.

Відмінний спосіб переконання – це говорити правду, дивлячись у вічі і не жестикулювати. Переконати людину допоможе назву її на ім'я. Це розташує співрозмовника до Вас та Ваших прохань. Адже всім подобається, коли Вас називають на ім'я. Можна використовувати пестливі імена. Дане вміння набагато сильніше схиляє людину до Вас. Людина стає як «відкрита книга» і Вам набагато простіше привернути її до себе.

Як переконати людину у своїй правоті, кинути палити

Найкращий спосіб переконання – це пояснення. Рідкісні випадки, що співрозмовник погодиться з вашим вирішенням проблеми лише після заданого питання. Під час переконання людини у своїй правоті, що вона не має рації, або в киданні пити – Ви повинні пояснити їй усі позитивні моменти прийнятого рішення, негативні моменти і лише після цього давати їй можливість вибору.

Ви повинні розуміти, що перед розмовою не потрібно зациклюватися на питанні: як переконати людину . Вам потрібно швидше спокійно поговорити та допомогти зробити йому правильний вибір. Адже, Ви теж повинні розуміти, що не обов'язково Ваша думка буде правильною та кращою для іншого.

Як переконати людину, що вона не має рації, по телефону

По телефону переконувати важче, адже ви не можете дивитися на людину (що дозволяє краще розташувати людину до себе), співрозмовник не може зрозуміти, брешете Ви їй чи ні. Телефон змінює трохи голосу. Тому навіть якщо ви кажете правду, то Вашому співрозмовнику, з іншого боку телефону, може здатися, що йому брешуть, і не слухатиметься далі. Але якщо Вам довіряють - то переконати людину в чомусь не складе труднощів.

Уміння переконання повинен мати кожен. Адже як інакше вмовити начальника підвищити заробітну плату, як змусити чоловіка кинути курити. Ця можливість допоможе Вам у всіх Ваших починаннях.

Як переконати людину, у чомусь не пити

Наскільки б не захоплювався б людина вивченням даного вміння, напевно, ця наука ніколи не буде до кінця вивчена. Щоразу, у відповідь, вивчаються нові блокатори цього мистецтва. Тобто наскільки сильно Ви не могли б переконувати людину – траплятимуться ситуації, коли або у Вас не вийде, або хтось контратакує, і Ви просто приймете його точку зору якоїсь ситуації.

Як переконати людину за 30 секунд

Для того щоб бути майстром цієї справи потрібно - більше практикуватися, вивчати літературу, спрямовану на цю тему і намагатися якомога рідше брехати оточуючим. І перш ніж наполягати на своїй точці зору – відповісти самому собі: «А чи правильна моя позиція?».

Ірина Давидова

Час на читання: 7 хвилин

А А

Не той сильніший, хто має великі знання, а той, хто здатний переконувати - Відома аксіома. Вміючи підбирати слова, ти володієш світом. Мистецтво переконувати – ціла наука, але всі її секрети вже давно розкриті психологами у доступних для розуміння, простих правилах, які будь-яка успішна ділова людина знає назубок. Як переконувати людей – поради фахівців.

• Контроль за ситуацією неможливий без тверезої оцінки обстановки.Оцініть саму обстановку, реакцію людей, можливість впливу сторонніх людей на думку співрозмовника. Пам'ятайте, що результат діалогу має стати вигідним для обох сторін.
• Подумки поставте себе на місце співрозмовника. Не намагаючись «влізти в шкуру» опонента і не співпереживаючи йому неможливо впливати на людину. Відчувши та зрозумівши опонента (з його бажаннями, мотивами та мріями), ви знайдете більше можливостей для переконання.

• Перша та природна реакція практично будь-якої людини на тиск з боку – опір. Чим сильніший «натиск» переконання, тим сильніше чинить опір людина. Ліквідувати «бар'єр» у опонента можна, розташувавши його до себе. Наприклад, пожартувати з себе, з недосконалості свого товару, тим самим «приспавши» пильність людини – немає сенсу шукати недоліки, якщо тобі їх перерахували. Ще один із прийомів – різка зміна тону. З офіційного – на просту, дружню, загальнолюдську.
• Використовуйте у спілкуванні «творчі» фрази та слова – жодного заперечення та негативу.Неправильний варіант: «якщо ви купите наш шампунь, ваше волосся перестане випадати» або «якщо ви не купите наш шампунь, ви не зможете оцінити його фантастичну ефективність». Правильний варіант: «Поверніть силу та здоров'я волоссю. Новий шампунь із фантастичним ефектом!». Замість сумнівного слова "якщо" використовуйте переконливе - "коли". Не «якщо зробимо…», а «коли ми зробимо…».

• Не нав'язуйте свою думку опоненту – дайте можливість мислити самостійно, але «підсвічуйте» правильний шлях. Неправильний варіант: «Без співпраці з нами ви втрачаєте масу переваг». Правильний варіант: «Співпраця з нами – це взаємовигідна спілка». Неправильний варіант: «Купіть наш шампунь і переконайтеся в його ефективності!». Правильний варіант: «Ефективність шампуню доведена тисячами позитивних відгуків, багаторазовими дослідженнями, МОЗ, РАМН тощо».
• Шукайте аргументи для переконання опонента заздалегідь, продумавши всі можливі гілки діалогу. Аргументи висувайте спокійним і впевненим тоном без емоційного забарвлення, не поспішаючи і докладно.
• Переконуючи в чомусь опонента, ви повинні бути впевнені у своїй точці зору.Будь-які ваші сумніви у вами ж висувається «істині» миттєво «схоплюються» людиною, і довіра до вас втрачається.

• Вивчіть мову жестів.Це допоможе вам уникнути помилок та краще зрозуміти опонента.
• Ніколи не піддавайтесь на провокації.В переконанні опонента ви маєте бути «роботом», якого неможливо вивести з себе. «Врівноваженість, чесність та надійність» — три «кити» довіри навіть до сторонньої людини.
• Завжди використовуйте факти – найкраща зброя переконання.Не «бабуся розповіла» і «в інтернеті прочитав», а «є офіційна статистика…», «на особистому досвіді знаю, що…» та ін. Як факти найбільш ефективні свідки, дати та цифри, відео та фотографії, думки відомих людей .

• Вчіться мистецтву переконувати у своїх дітей.Дитина знає, що пропонуючи батькам вибір, вона, як мінімум, нічого не втратить і навіть придбає: не «мам, ну купії!», а «мам, купи мені радіокерованого робота чи хоча б конструктор». Пропонуючи вибір (причому, заздалегідь підготувавши умови вибору так, щоб людина зробила його правильно), ви дозволяєте опоненту думати, що він – господар становища. Доведений факт: людина в поодинокому випадку каже «ні», якщо їй пропонують вибір (навіть якщо це ілюзія вибору).

• Переконайте опонента у його винятковості.Не вульгарною відкритою лестощами, а видимістю «визнаного факту». Наприклад, «Ваша фірма нам відома як відповідальна компанія з позитивною репутацією і один з лідерів у даній сфері виробництва». Або «Ми чули про вас, як про людину обов'язку та честі». Або «Ми хотіли б працювати тільки з вами, ви відомі як людина, слова якої ніколи не розходяться зі справою».
• Наголошуйте на «вторинній вигоді».Наприклад, «Співпраця з нами – це не лише низькі ціни для вас, а й великі перспективи». Або «Наш новий чайник – це не просто технологічна супер-новинка, а ваш смачний чай та приємний вечір у родинному колі». Або «Наше весілля буде таким пишним, що навіть королі позаздрять». Орієнтуємося насамперед на потреби та особливості аудиторії чи опонента. Виходячи з них і ставимо акценти.

• Не допускайте зневаги та зарозумілості щодо співрозмовника.Він повинен відчувати себе на одному щаблі з вами, навіть якщо у звичайному житті ви об'їжджаєте таких людей за кілометр на своєму дорогому авто.
• Завжди починайте розмову з моментів, які можуть поєднати вас з опонентом, а не розділити.Відразу налаштований на правильну «хвилю» співрозмовник перестає бути опонентом і перетворюється на союзника. І навіть у разі розбіжностей, що з'явилися, відповісти вам «ні» йому буде вже складно.
• Дотримуйтесь принципу демонстрації загальної вигоди.Кожна мама знає, що ідеальний спосіб поговорити з дитиною на похід з нею в магазин – повідомити, що на касі продають цукерки. з іграшками, або «раптом згадати», що на його улюблені машинки обіцяли цього місяця великі знижки. Той самий метод, лише у складнішому виконанні, є основою ділових переговорів і договорів між звичайними людьми. Взаємовигода – ключ до успіху.

• Розташуйте людину до себе.Не тільки в особистих відносинах, а й у діловому середовищі люди керуються симпатіями/антипатіями. Якщо співрозмовник вам неприємний, а то й зовсім огидний (зовні, у спілкуванні тощо), то жодних справ у вас з ним не буде. Тому один із принципів переконання – особиста чарівність. Комусь воно дано від народження, а комусь доводиться вчитися цьому мистецтву. Вчіться підкреслювати свої переваги та маскувати недоліки.

У ідео про мистецтво переконання 1:

Відео про мистецтво переконання 2:

Здрастуйте, шановні читачі! Переконувати людей нам доводиться у різних ситуаціях: на роботі, навчанні, особистому житті. Згадайте останній момент, коли вам доводилося спілкуватися з людиною нахилити його на свій бік. Чи це вам легко далося? Якщо ви читаєте цю статтю, то, швидше за все, ви зазнали невдачі. Адже це так важливо знати, як правильно вмовляти людину. Але цій навичці можна легко навчитися. Тому сьогодні я хочу поговорити про те, як переконувати людей у ​​різних життєвих ситуаціях, на що обов'язково слід наголошувати і що точно слід уникати.

Якщо ви хочете досконало опанувати навичку переконання, то вам не обійтися без цієї книги: Роберт Чалдіні « Психологія впливу Переконуй. Вплинув. Захищайся». Саме вона розкриває цю тему цілком зрозумілою мовою, в ній наводяться зрозумілі та прості приклади, на яких ви запросто навчитеся переконувати будь-кого.

Сила переконання

Здатність змусити людину прийняти вашу позицію дуже корисна у різних життєвих сферах. Умовити. Домовитися з коханим піти у кіно. Змусити подругу разом сісти на дієту і таке інше. У всіх цих ситуаціях дуже важливо розуміти, як краще впливати на співрозмовника, щоб схилити до своєї думки і підштовхнути його до потрібних для вас дій.

Якщо сьогодні вам вкрай складно з вами, не турбуйтеся і не переживайте. Це вміння, яке можна і потрібно розвивати щодня, хай і невеликими порціями. Починайте з малого та просуйтеся все далі. Звичайно, складні техніки виконати відразу у вас, швидше за все, не вийде, адже для цього потрібний досвід. Саме тому я застерігаю вас від поспіху.

Що означає переконати іншу людину? Навести необхідні докази, показати приклад, змусити задуматися так, щоб направити дії людини в потрібний для вас бік. Вкрай важливо при цьому розуміти реальні переконання самої людини.

Пам'ятайте, що всі люди роблять тільки те, що приносить їм вигоду матеріальну, душевну чи моральну. Саме на це й мають бути спрямовані ваші дії. Показати людині зиск, який він отримає.

Процес переконання залежить від багатьох факторів. Вам необхідно схилити на свій бік лише одну людину чи цілу групу; ви намагаєтеся домовитися з начальником чи своєю подругою; перед вами людина чи доброзичлива щодо вашої ідеї. Все це передбачає абсолютно різні тактики. Давайте розбиратися з кожною ситуацією докладніше.

Переконлива мова

Почати я хочу з підготовки мови. Коли вам необхідно виступити з презентацією нового продукту перед клієнтами, або переконати пораду директорів у новому напрямі вашого бізнесу, або переконливо виступити перед екзаменаційною комісією. Всі наведені нижче принципи можуть стати у нагоді і при особистій розмові, коли вам потрібно схилити на свій бік лише одну людину.

Перший принцип – ваше розуміння суті. Для того, щоб переконати багатьох, схилити на свій бік більшість, вам необхідно чітко розуміти наміри та цілі. Якщо ви не впевнені у своєму переконанні, то це відразу кидатиметься в очі.

Ви не повинні просто доводити, ви повинні показати всю красу вашої ідеї та користь для аудиторії, перед якою виступаєте. Ви отримаєте більше довіри, якщо люди будуть бачити вашу впевненість та рішучість.

Другий не менш важливий момент – структура вашого виступу. Погано підготовлена ​​мова залишить по собі лише гіркий присмак та розчарування в ораторі. Тому вам дуже важливо навчитися правильно планувати свою промову.

Як будуватись виступ? Спочатку йде вступ. Воно має бути коротким, ємним та позначати суть вашого подальшого виступу. Ви можете відразу задати серйозний тон або ж почати з жарту, що надасть виступу легший і невимушений формат.

Після вступу йде основна частина. Надавайте особливого значення тому, як ви говорите. Це однаково важливо як і те, що ви кажете. Переконлива мова має бути зрозумілою, легкою для сприйняття, логічною та цільною. Не метушіться, не намагайтеся впхнути в мову якнайбільше прикладів, доказів і доказів. Зупиніться на двох-трьох найсильніших та підкріплених авторитетними джерелами.

Розбивайте промову на невеликі блоки. Інформація краще засвоюється короткими та точними виразами. Не бійтеся ставити аудиторії запитання та сміливо відповідайте на запитання вам. Але будьте обережні, імпровізація має своє підводне каміння. Тому постарайтеся заздалегідь продумати, які вам можуть бути задані питання.

А якщо вам доведеться імпровізувати, то для підготовки вам не обійтися без статті « ».

Насамкінець коротко повторіть всю промову основними тезами, і зробіть головну заяву, яка і повинна спонукати людей зробити певні кроки (купити ваш продукт, записатися на курси і так далі).

Корисні прийоми

Тепер давайте поговоримо про те, яких хитрощів ви можете вдатися для переконання людини в особистій бесіді.
Коли ви кажете, уважно стежте за своєю мовою. Одну й ту саму інформацію можна подати під різними соусами. Пропоную вам подумати над наступними двома фразами: «Я не маю грошей» і «Зараз я відчуваю невеликі фінансові труднощі». У чому ви бачите відмінність у цих фразах?

Коли ви схиляєте людину на свій бік, намагайтеся використовувати заряджені емоційно слова. Убога і блякла аргументація, навіть якщо вона добре підкріплена, викличе набагато менше відгуків, ніж емоційна мова.

Коли ви розмовляєте з людиною, можете за допомогою жестів і міміки отримати від нього більше довіри. Робиться це простим та нехитрим способом – прийняти його позу. Коли ми схожі на людину, вона підсвідомо відчуває до нас симпатію і більше довіряє нашим словам. Дізнатися більше про мову тіла ви можете у статті «».

У психології переконання є чудовий прийом, яким повсюдно користуються маркетологи – створення видимого дефіциту. Всі ми хочемо мати щось унікальне і особливе. Тому коли випускається обмежена партія якогось товару, то магазин тріщить від черг.

Корисний приклад переконання на довгострокову перспективу – обмін. Для того, щоб добитися бажаного від певної людини, дайте йому щось. Наприклад, позичіть сусідові дриль, подаруйте начальнику квитки в оперу, дайте подрузі. Таким вчинком ви зобов'язуєте людину відповісти вам добром на добро. Не перестарайтеся з цим прийомом.

Завжди пам'ятайте про чесність та відкритість. Люди більше схильні довіряти тому, хто нічого не приховує, доброзичливий та усміхнений. Важко погодитися з тим, хто похмурий, бурчить собі щось під ніс і не викликає позитивних емоцій загалом.

Прийом "три так". Почніть розмову з двох питань, на які людина точно відповість позитивно: сьогодні хороша погода, так; як я бачу, ви трохи стомлений сьогодні, так? Після цього людина буде схильна відповісти на третє питання позитивно.

Ніколи не забувайте про вигоду, яку отримає людина, погодившись із вами. Вам потрібно переконати його не в тому, що йому просто так потрібно вчинити певним чином, а в тому, скільки хорошого він отримає від цієї дії.

Дотики часом творять чудеса. Легке поплескування по плечу, акуратний дотик до руки, ліктя або передпліччя. Все це допоможе вам налагодити тісніший і з людиною. Постарайтеся не перестаратися з подібними жестами. По-перше, у кожної людини своя зона комфорту, читайте про це у статті «В», а по-друге, ваш жест може здатися нав'язливим і лише відштовхне від вас.

Будьте уважні до свого співрозмовника, говоріть коротко і у справі, хвалите людину, наголошуйте на користі для самої людини, не напирайте, якщо бачите явну незгоду.

Як часто вам доводиться переконувати людей? Чи легко з вами погоджуються? Що може вплинути на вас, щоб ви вирішили змінити свою думку на протилежну?

Тренуйтеся та практикуйтеся. Тільки тоді ви зможете відточити цю навичку до досконалості.
Всього вам найкращого!

Логіка не допомагає довести правоту

Переконати більшість людей на основі логічних побудов неможливо. Типовою є така розмова:

Співрозмовник 1:Погодься, що ААА.

Співрозмовник 2:Згоден.

Співрозмовник 1:Погодься, що з ААА випливає БББ.

Співрозмовник 2:Згоден.

Співрозмовник 1:Погодься, що ВВВ.

Співрозмовник 2:Згоден.

Співрозмовник 1:Погодься, що з БББ та ВВВ випливає РМР.

Співрозмовник 2:Згоден.

Співрозмовник 1:Ось бачиш, ми довели ГМР.

Співрозмовник 2:Ні, ти мене десь обдурив.

Переконаність людей у ​​чомусь у багатьох випадках не будується на логічних ланцюжках. Але з певними переконаннями пов'язана ціла мережа скоєних дій, сказаних слів. Змінити переконання означає визнати помилковість чималої кількості своїх попередніх кроків. Визнавати свої помилки люди не люблять взагалі, особливо не люблять робити це публічно. Простіше поставити під сумнів закони логіки.

Пересперечатись у суперечці неможливо

Якщо Ви хочете когось переконати, ніколи не сперечайтеся з ним. Суперечка передбачає висловлювання обома сторонами своїх позицій. Це дуже погано. Якщо людина сформулювала і висловила свою позицію, особливо публічно, за інших людей, зрушити її буде дуже складно.

Окремо стоїть публічна суперечка. Це можуть бути теледебати, а може бути суперечка двох хлопців у суспільстві чарівної дівчини. Метою такої суперечки є зовсім не переконати опонента, а справити враження. Тоді аргументи теж необхідно вибирати зрозумілі та приємні не опоненту, а глядачам.

Людина повинна переконати себе сама, а Ви - їй допомогти

Найефективніший спосіб переконання - підвести людину до потрібного висновку, щоб вона сама вирішила, а бажано, публічно заявив, потрібну Вам позицію. Тоді він стане найгарячішим прихильником ідеї, її захищатиме та обґрунтовуватиме більше за Вас.

Як це зробити? Є два способи. Один чесний, інший не дуже, але ефективний.

Чесний спосіб полягає в тому, щоб ставити питання, вивчаючи погляди та догми співрозмовника та поступово наближаючись до мети. Людина повинна сама дійти до потрібного висновку. Цей процес буває дуже тривалим. Далеко не відразу вдається знайти той базис, на якому буде побудовано переконання. Деякі уявлення, які видаються Вам очевидними, для інших людей просто неприйнятні. Нерідко доводиться робити чимало заходів, спочатку невдалих. Якщо Ви бачите, що обрана тактика не веде туди, куди Ви планували, припиніть розмову, на дозвіллі обміркуйте свої питання, знайдіть новий шлях. Ведучи такі розмови, Ви добре вивчите співрозмовника і поступово обов'язково знайдете правильні слова. Таке переконання є типовим прикладом проекту, який вимагає обмірковування, планування, виконання з періодичним контролем результату та коригуванням плану.

Найголовніше, не тиснути на людину. Як тільки Ви бачите, що розмова не виходить, припиняти її, йти в тінь і готувати нову розмову. У жодному разі не можна переходити до суперечки. Дуже важливо за цим стежити. Втративши контроль, дуже легко можна спровокувати співрозмовника на висловлювання думки, протилежної до Вашої, тоді вся справа буде провалена.

Тепер про не дуже чесний спосіб. Він також потребує вивчення опонента. Він добре працює з людьми, які люблять сперечатися. Насамперед, потрібно знайти людину, перед якою опонент хоче покрасуватися. Далі втягнути опонента у суперечку на абстрактну тему у присутності знайденої людини. Коли суперечка досягне потрібного розжарення, висловити думку, яка протилежна тому, в якому Ви хочете переконати опонента. Він інстинктивно займе та висловить протилежну позицію. Через деякий час до теми потрібно кілька разів повернутися, щоб він знову озвучив нібито свою точку зору для закріплення своєї переконаності. Він Ваш, тепер він – носій потрібної ідеї.

Чи потрібно переконувати?

А чи хочемо ми насправді переконати людину? Навіщо ми переконуємо?

Ми хочемо, щоб людина щось зробила. Далеко не завжди, щоб людина зробила щось корисне нам, вона має бути переконана. Він може мати інші мотиви, крім переконання, що це обов'язково треба зробити. Про це незабаром буде стаття. Якщо Вам це цікаво, підпишіться на новини, щоб не пропустити. До того ж людина ніколи не робитиме те, що їй не властиве, яких би Ви не робили. Якщо він все життя суботу проводив на дивані, то його можна один-два рази витягнути в ліс погуляти, але зробити так, щоб він щотижня туди ходив дуже малоймовірно. Ставте реальні завдання.

Ми хочемо допомогти людині правильно приймати рішення або хочемо зблизити позиції, щоб виробити спільні рішення. Тут справді необхідно працювати з переконаннями. Але якщо Ви дійсно хочете допомогти людині, то будьте готові підійти до проблеми неупереджено, розглянути її з різних сторін, обговорити. В результаті, можливо, Ви самі переконаєтеся, зрозумієте, що має рацію саме Ваш співрозмовник. Якщо Ви від початку до цього не готові, то Ви зовсім не хочете допомогти людині, а самостверджуєтеся. Про це я вже написав вище.

На жаль, у статтях періодично зустрічаються помилки, вони виправляються, статті доповнюються, розвиваються, готуються нові.

Ключові показники ефективності, kpi, особисті якості керівника, ...
Перелік показників ефективності та особистих якостей для керівництва, бухгалтерії...

Принципи мотивації, стимулювання, заохочення персоналу, співробітників, ...
Як підвищити ефективність роботи співробітників - Мотивувати, стимулювати і здійснити...

Куратор студентської, навчальної групи. Функції, функціональні зобов'язані...
Функціональні обов'язки куратора (тьютора) студентської навчальної групи. Його м...

Резюме Правильне написання, складання. Приклад, шаблон, зразок, ...
Як правильно написати резюме для пошуку роботи.

У нашому житті часто виникають ситуації, коли наш погляд не сходиться з нашим співрозмовником (це може стосуватися як стосунків чоловіка з жінкою, так і будь-яких стосунків). Але при цьому ми дуже хочемо переконати людину зробити те, що нам потрібне. Ми можемо мати більшу інформацію, знання, досвід, та інші переваги, у тому числі впевненість у своїй правоті — але чи допоможе це в суперечці?

То як переконати людину зробити те, що вам потрібно? Які психологічні прийоми варто використовувати, щоб інша людина стала на наш бік, а не сперечалася, не відстоювала до останньої краплі крові свою точку зору?

А ви знаєте які секретні словадопоможуть закохати чоловіка дуже швидко?

Щоб дізнатися про це - натисніть на кнопку трохи нижче і подивися відео до кінця.

Чи переконують когось аргументи?

Більшість людей прагнуть переконати іншу людину у своїй правоті, за допомогою аргументів та логіки. Вони намагаються змусити зробити те, що їм потрібно іншу людину, оперуючи своїми висновками та чіткою думкою, яку вони намагаються нав'язати іншій.

Працює такий спосіб лише в одному випадку: коли людина і так на вашому боці!

Це дивно, але аргументи в переконанні допомагають тільки тоді, коли людина сама, до розмови з вами вже прийняла для себе рішення, що її точка зору ось така, і ніяка інша. І коли ви приходите і просто озвучуєте його думки — йому залишається тільки погодитися! Адже він і сам уже про це подумав.

При цьому від вас уже не потрібні жодні зусилля для переконання — ви просто кажете, людина погоджується. Всі.

Але ситуація кардинально змінюється, якщо думка людини відмінна від вашої. Чи можете ви у цьому випадку переконати людину зробити те, що вам потрібно, за допомогою аргументів та логіки?

Спробуйте якось:) Це завжди закінчується плачевно)

Психологічні захисні механізми

У кожному з нас лежать психологічні механізми, які захищають нашу психіку. Глибоко не занурюючись, скажу лише, що вони дозволяють зберігати наш емоційний стан стабільним і відбивають атаки, які можуть нам зашкодити. По суті, дають нам впевненість у своїй правоті, і переконаність діяти так, як нам самим це хочеться.

Це є у кожному з нас. І що ж відбувається, коли людина вже має точку зору, якусь картинку світу, а ви приходьте — і повідомляєте аргумент, який спростовує точку зору людини?

Для будь-якої людини це звучить приблизно так: «він спростовує мої думки, мій погляд, він намагається мене зламати. Він вважає, що я чогось не розумію, вважає мене дурнем. Тому треба захищатись».

Це, звичайно, трохи примітивний опис, і ніхто так не думає, але підсвідомо спрацьовує саме такий механізм. Наводячи нові та нові аргументи – ви виявляєте емоційну агресію. І людина починає захищатися. обстоюючи свою переконаність та правоту.

У результаті, що б ви не говорили, які б «залізні» аргументи не наводили — кожен ваш додатковий аргумент буде затверджувати вашого співрозмовника у своїй правоті, давати йому додаткову впевненість. Він шукатиме всі можливі вади у вашій логіці, приписуватиме вам те, що ви не говорили, спотворюватиме інформацію — але він знайде спосіб переконати, насамперед себе — що ви не маєте рації, а він має рацію.

Як переконати людину зробити те, що вам потрібно

Якщо ви замислитеся, як таки переконати людину, зробити щось, то відповідь насправді буде лише одна: людина сама повинна захотіти це зробити. І якщо він не хоче — хоч переконуйся, але толку не буде.

Окей, є варіант - приставити людині до голови пістолет, і змусити її робити насильно. Але зазвичай у такої поведінки бувають певні наслідки, як тривалого вашого відбуття в місця не настільки віддалені.

Як знайти ключ до серця чоловіка? Використати секретні словаякі допоможуть вам підкорити його.

Якщо ви хочете дізнатися, що потрібно сказати чоловікові, щоб зачарувати його, натисніть на кнопку трохи нижче і подивися відео до кінця.

Ну добре, є непросте завдання: переконати людину, чи хоча б закласти зерна сумніву у її впевненість у своїй правоті. Як це зробити?

Переконують не аргументи, і питання

Виходячи з того, що я написав вище — що людина може тільки сама собі вирішити, що вона чогось хоче зробити, то треба подумати, як ми можемо без емоційної агресії спробувати спрямувати людину в потрібний бік.

І в цьому нам допомагають насамперед питання.

Так, це дивовижна штука, яку багато хто не дуже часто використовують. Вміння ставити правильні та доречні питання, вміння вибудовувати діалог так, щоб людина відповідала на них.

У чому перевага питань? Правильно поставлене питання емоційно не агресивне. Ти цікавишся думкою людини, а не втюхуєш їй свою точку зору. Це одразу заспокоює его, та знімає захисні бар'єри. Психологічно людина розслаблюється, відчиняє ворота, і готова сприймати інформацію.

Далі — той, хто ставить запитання у розмові, насправді контролює розмову. Тобто може здаватися, що контролює розмову людина, яка каже більше, але це не так. Адже саме питання задають напрямок, показують шлях, а той, хто каже більше — йде збудованим тобою шляхом.

Потім - питання активізують мислення людини. Коли кажете ви, то ваш співрозмовник витає у своїй хвилі, й у думках. Але коли йому запитує — необхідно реагувати, потрібно вибудовувати свою аргументацію виходячи з питання, і робити це швидко. Людина вмикається, і починає розвивати думку. І стає більш активним та залученим.

Що роблять правильно поставлені питання? Якщо ти ставиш питання у певній послідовності, крок за кроком, то людина, правильно відповідаючи на них, ніби йде по доріжці.

Він сам для себе робить певні висновки, сам аргументує свою думку. І він може сам собі дійти несподіваних висновків.

Найголовніше тут слово - сам. Тобто це зроблено не насильно чи з примусу, а ви переконуєте людину тим, що вона сама себе переконує. Він сам промовляє у відповідь питання, і сам, логічно міркуючи, йде до правильної думки.

Переконання – це справжнє мистецтво

Але теорія є теорія — а практика, звичайно, сильно відрізняється. Щоб переконати людину у своїй правоті — треба мати дуже круті навички, і вміння ставити потрібні питання.

Це проактивна навичка, коли свідомість має працювати в такому швидкому режимі, щоб реагувати на фрази вашого співрозмовника, підлаштовуватися під його аргументацію, його слова і видавати потрібні питання у потрібний час.

Плюс до цього потрібно це робити з правильною інтонацією, мімікою та мовами жестів. Це все дуже і дуже не просто і вимагає регулярної практики.

Які ще є практики переконання співрозмовника?

Є ще одна хороша технологія, яка дозволяє збільшити шанси на те, що ваш співрозмовник стане на ваш бік. І це, знову ж таки, не ваша впевненість у своїй правоті, і прагнення переконати.

Це вміння мімікрувати. Що це означає?

Якщо ви подивіться на найбільших переговорників на землі, то ви помітите одну дуже цікаву особливість, яка їх усіх об'єднує. І ця особливість — вони дуже непомітні.

Тобто дивишся на людину, і бачиш, що вона не має яскравого забарвлення, жорстких рис, що викликає поведінки. Він якийсь «ніякий». Після зустрічі з такою людиною іноді відчуття, що ти не пам'ятаєш її, настільки вона розпливчаста.

Чому ця якість поєднує великих переговорників? Тому що воно дозволяє змінювати свою форму, і ставати схожим на співрозмовника!

Адже кожен із нас любить собі подібних. Якщо ми говоримо голосно, то ми поважатимемо людей, які говорять також голосно. Якщо наша мова тиха, ввічлива і статечна — то якщо на горизонті з'явиться крикун, він дратуватиме нас. А якщо людина нашого складу, то ми будемо з нею на одній хвилі.

Тому великі переговірники це ті люди, які підлаштовуються під кожного співрозмовника окремо. Вони мімікрують, наче хамелеони.Вони переймають міміку, жести, поведінку та тон розмови співрозмовника, резонуючи з ним. Це резонування дозволяє їм привернути до себе співрозмовника, вийти на контакт, і дійти до серця і душі.

І зрештою переконати людину зробити те, що потрібно переговорщику. Навіть якщо людина була на іншій позиції і з іншого погляду, мала впевненість у своїй правоті.

Хороший розмовник може змінити цю позицію.

Є лише кілька секретних слівпочувши які чоловік почне закохуватися.

Відкрий секрет, який знають лише одиниці жінок. Натисніть кнопку і подивися відео до кінця.