Witam Was drodzy czytelnicy.

Blog Moneymakera kontynuuje swoją misję edukacyjną z zakresu zarobków i biznesu. Gorącym tematem dzisiejszego dnia jest to, jak napisać biznesplan.

We wszystkich swoich publikacjach staram się przekonać przedsiębiorców (zwłaszcza początkujących), że utworzenie tego dokumentu jest obowiązkowe. Plan jest potrzebny nie tylko inwestorowi, który po jego treści oceni, czy dany biznes jest wart żądanych pieniędzy, ale także samemu przedsiębiorcy. Inaczej, jak analizować i przewidywać możliwe zagrożenia oraz jak ich unikać?

Potrzebny jest plan, to oczywiste. Ale na czym należy się oprzeć podczas jego kompilacji? Jaka jest struktura biznesplanu? Czy tak trudno to napisać bez doświadczenia i próbki? A czym w ogóle jest ten dokument? Postaram się odpowiedzieć na wszystkie te pytania tak szczegółowo, jak to możliwe.

1. Co to jest biznesplan. Zasady projektowania

Dokument, który ukazuje wszystkie cechy przyszłego przedsiębiorstwa, przewiduje i analizuje wszystkie problemy, ryzyka i sukcesy, wskazuje źródło finansowania i określa przyszłe dochody, nazywa się biznes planem.

Sporządzeniem biznesplanu zajmuje się przedsiębiorca, który chce zrealizować konkretny pomysł. Często dla inwestora sporządzany jest opis projektu na potrzeby finansowania. Od jakości biznesplanu zależy, czy inwestor uzna pomysł za warty uwagi i pieniędzy, czy też od razu wyrzuci projekt do kosza.

Ale jak już mówiłem, biznesplan warto napisać nie tylko ze względu na inwestycję. Po otwarciu dokument ma wszelkie szanse stać się „podręcznikiem” dla samego przedsiębiorcy – przedsiębiorca będzie za jego pomocą sprawdzał każdy swój krok w nowym biznesie i wprowadzał pewne poprawki.

4. Typowe błędy przy pisaniu biznesplanu

Ignorowanie zasad sporządzania dokumentu lub obecność rażących błędów gramatycznych i interpunkcyjnych, ciężkich niezrozumiałych sylab lub zwykłych literówek może spowodować odmowę inwestora.

Dlatego też bądź bardzo wybredny w kwestii biznesplanu w procesie jego sporządzania i korekty.

Wymienię kilka błędów, których należy unikać, aby poprawnie napisać biznes plan:

• tekst skomponowany niepiśmiennie;
• dokument niedbale sformatowany (inny rozmiar lub rodzaj czcionki, brak akapitów, numerów stron lub nagłówków itp.);
• niekompletny plan;
• niejasność sformułowań, brak jasności wyroku;
• zbyt wiele szczegółów;
• bezpodstawne założenia;
• brak sekcji „Zagrożenia”;
• brak analizy konkurencyjnych przedsiębiorstw;
• ignorowanie pomocy specjalistów.

5. Wniosek

Opracowanie biznesplanu to wysiłek zespołowy. Nikt nie przeanalizuje rynku lepiej niż marketer, nikt nie dokona kalkulacji lepiej niż ekonomista czy księgowy. Rozłóż zadania, a wkrótce otrzymasz szczegółowy, dobrze napisany i przekonujący dokument.

Pozostaje mi tylko życzyć kreatywnych pomysłów popartych doskonałym biznesplanem. Jak mówią doświadczeni przedsiębiorcy: takie planowanie, taki biznes.

15lipiec

Dlaczego zdecydowałem się napisać ten artykuł

Ponieważ wiele osób zadających mi pytania pyta o coś, czym na początku nawet nie powinieneś się przejmować. Są nawet pytania, z którymi dana osoba może w ogóle nie stanąć. Ogólnie rzecz biorąc, w głowach wielu początkujących przedsiębiorców pojawia się „Biada dowcipu”, a w tym artykule „wyeliminujemy” ten smutek. Przynajmniej zrobię co w mojej mocy. Porozmawiajmy teraz o błędach, a potem przedstawię Ci plan krok po kroku, tak jak ja to widzę.

Niektóre błędy i ich rozwiązania

1. Nie obliczono progu rentowności

Wiele osób rozpoczyna działalność gospodarczą, nawet nie obliczając, ile muszą sprzedać w jakim okresie, aby wyjść na zero. Jest to ważne, ponieważ na tym etapie wiele modeli biznesowych zostaje uciętych.

Obliczenie progu rentowności jest proste. Obliczasz, ile wydatków ponosisz miesięcznie, a następnie obliczasz, ile musisz miesięcznie sprzedać towary lub świadczyć usługi, aby te wydatki się zwróciły. Jeśli liczba jest zbyt duża i wydaje ci się nierealistyczna, lepiej nie podejmować takiego biznesu. Jeśli uważasz, że możesz sprzedać odpowiednią ilość towaru na pokrycie wydatków lub zacząć je pokrywać za kilka miesięcy, możesz pomyśleć o tym biznesie dalej.

Wniosek 1: Dopóki nie będziesz mieć w głowie pełnego obrazu finansowego firmy, nie możesz pożyczać pieniędzy ani nawet korzystać ze swoich oszczędności.

2. Wszystko musi być idealne

Rozpoczynając działalność chcesz, żeby wszystko było jak należy i pięknie: zakupiono najnowocześniejszy sprzęt, powstała jak najbardziej funkcjonalna strona internetowa, wyremontowano biuro itp.

Dążenie do lepszego jest pożyteczne, ale jest jedno „ALE” – zanim wydasz pieniądze, sprawdź funkcjonalność swojego modelu biznesowego. Planując wykonanie kosztownego projektu strony internetowej, najpierw upewnij się, że na Twoje usługi lub produkty w ogóle istnieje popyt.

Lub, jeśli otwierasz kawiarnię, przed kosztownym remontem spróbuj rozpocząć sprzedaż w lokalu, który posiadasz przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Jeśli sprzedaż będzie się utrzymywać, a lokalizacja w danym rejonie miasta będzie generować chociaż pewien zysk, wówczas można ją rozbudować lub przeprowadzić większe remonty.

Wniosek 2: Nie inwestuj znacznych sum pieniędzy, dopóki nie będziesz mieć pewności, że ludzie potrzebują samego produktu. I nie ma potrzeby doprowadzania wszystkiego do perfekcji, opóźniając w ten sposób start. Zacznij od tego, co masz i stopniowo rozwijaj i ulepszaj.

3. Brak zrozumienia przyszłego biznesu lub po prostu brak miłości

Osobiście uważam, że firmę należy przynajmniej lubić. Na przykład kocham każdy projekt biznesowy, który prowadzę, a gdybym ich nie kochał, nie byłyby opłacalne.

Niektórzy początkujący przedsiębiorcy piszą do mnie z pytaniami typu „Co sprzedać”, „Jakie usługi opłaca się świadczyć”, „Jaki biznes opłaca się rozpocząć” itp. Wszystkim odpowiadam: „Otwórz własny bank”. I nikt nie lubi mojej odpowiedzi, mimo że odpowiada na wszystkie te pytania. Każdy przedsiębiorca ma inną sytuację życiową, inne zainteresowania i inną wiedzę. Jeśli jeden lubi sprzedawać zabawki, a drugi garnitury męskie, to nie będzie mógł zmienić firmy i odnieść takiego sukcesu. Dzieje się tak dlatego, że nie rozumieją samego modelu i po prostu nie są nim zainteresowani.

Wniosek 3: Nie można zbudować biznesu na pomyśle tylko dlatego, że wiesz, że jest on opłacalny, ale nie jesteś nim zainteresowany. Biznes trzeba rozumieć, kochać i „wiedzieć”. Nie byłbym na przykład w stanie otworzyć salonu masażu i poprowadzić biznes do sukcesu. Nie dlatego, że nie mam dość pieniędzy, ale dlatego, że nie wiem nic o tym biznesie.

Od czego zacząć swój biznes – 10 kroków od zera

Na początek chcę powiedzieć, że poniżej podam 2 plany, jak rozpocząć działalność gospodarczą: kompletny i uproszczony. Zacznijmy od kompletnego.

Krok 1. Pomysł na biznes

Oczywiście, aby rozpocząć działalność gospodarczą, trzeba wiedzieć, od czego dokładnie zacząć. Zawsze mówiłem, mówię i nadal będę mówił, że przedsiębiorca musi mieć pomysł. Jeśli nie możesz nawet wpaść na pomysł, to o jakim biznesie mówimy? Nie musisz być innowatorem i wymyślać czegoś niewyobrażalnego. Możesz wziąć już działający pomysł, rozejrzeć się, znaleźć w nim niedociągnięcia lub po prostu ulepszyć go tak, jak TY go widzisz, a to będzie inny biznes. Łatwiej wejść na ugruntowany rynek, niż go samemu stworzyć. Pomysł nie musi być globalny, możesz założyć mikroprzedsiębiorstwo lub.

Aby wpaść lub znaleźć pomysł na biznes, przeczytaj poniższe artykuły, a po ich przeczytaniu na 100% zdecydujesz się na pomysł:

Po przeczytaniu artykułów i wymyśleniu pomysłów możesz przejść do następnego kroku.

Krok 2. Analiza rynku

Po wybraniu pomysłu na biznes należy przeanalizować rynek, dowiedzieć się, czy ludzie w ogóle potrzebują Twojego produktu. Oceń konkurencję, zidentyfikuj pozytywne i negatywne strony konkurencji, znajdź w sobie to, co wyróżni Cię na tle konkurencji. Porównaj ceny, jakość usług, asortyment (jeśli jest to biznes towarowy) i szukaj jak najwięcej tego, w czym możesz być lepszy. Czy to jest to konieczne. Dlaczego? Czytać!

Kiedy już ocenisz podaż i popyt i zdasz sobie sprawę, że możesz konkurować z istniejącymi firmami, możesz przejść dalej.

Krok 3. Planowanie biznesowe

Krok 5. Zarejestruj swoją firmę

Tego kroku nie można pominąć, gdyż działalność gospodarczą trzeba zarejestrować. Możesz skorzystać z LLC lub indywidualnego przedsiębiorcy. Wszystko zależy od Twojej aktywności. Pomogą Ci w tym poniższe artykuły:

Po zarejestrowaniu firmy możesz przejść do kolejnego kroku.

Krok 6. Podatki i raportowanie

Wskazałem ten krok od razu, bo na początku trzeba zdecydować, w jakim systemie podatkowym będziesz pracować. Należy to zrobić natychmiast, ponieważ od tego zależy wysokość podatków i metody płatności. Aby to zrobić, przeczytaj następujące artykuły:

A także przeczytaj inne artykuły w tym dziale, bo tam zawsze znajdziesz aktualne i pełne informacje na temat prowadzenia ksiąg podatkowych i rachunkowych. Możesz także zadać swoje pytanie i uzyskać odpowiedź od specjalisty.

Krok 7: Szybko przetestuj swój pomysł

Niektórzy powiedzą, że można przetestować bez rejestracji firmy. I masz rację! Jest to możliwe, ale nie bez powodu napisałem na samym początku, że będą 2 opcje rozwoju wydarzeń i w drugiej o tym opowiem. Przejdźmy teraz do samych testów.

Na początek potrzebne są szybkie testy – „testy w walce”. Wykorzystaj własne pieniądze, aby przetestować pomysł, daj minimalną reklamę, wykonaj możliwie najmniejszy produkt i spróbuj go sprzedać. Przestudiuj popyt w praktyce, że tak powiem. Musisz przyjrzeć się swojemu planowi, ocenić, czego potrzebujesz minimalnie, aby zacząć, i zacząć od razu. Dlaczego to się robi? Na samym początku pisałem o jednym z błędów początkujących przedsiębiorców, jakim jest opóźnianie startu, ciągłe doskonalenie itp. Nie ma potrzeby doprowadzać tego do perfekcji, trzeba zacząć jak najszybciej, aby przetestować pomysł w działaniu, uzyskać pierwszą sprzedaż i zainspirować się do dalszego rozwoju.

Jeśli start nie daje pierwszej sprzedaży, to trzeba ponownie przemyśleć plan, pomysł i poszukać błędów. Dokonuje się również szybkiego startu, dzięki czemu w przypadku awarii poświęcisz mniej czasu, wysiłku i pieniędzy. Czy zgodziłbyś się, że bardziej irytujące byłoby przygotowywać się przez rok, a potem ponieść porażkę? Mniej obraźliwe jest uświadomienie sobie swoich błędów od razu, gdy masz jeszcze mało czasu na zrobienie. W ten sposób możesz wprowadzać poprawki po drodze i wszystko zacznie się układać!

Przetestowanie Twojego pomysłu i Twojej firmy może Ci pomóc. Służy raczej do testowania pomysłu w Internecie, ale nadaje się również do sektora realnego (offline).

Krok 8. Rozwój biznesu

Po przeprowadzeniu testów, dostosowaniu planu i powolnym rozpoczęciu sprzedaży możesz rozwijać swój biznes i dopracowywać do perfekcji wszystko, co zapisałeś w planie. Teraz możesz ulepszyć witrynę, zwiększyć magazyny lub biura, powiększyć personel itp. Kiedy Twój pomysł i model biznesowy udowodnią swoją skuteczność, łatwiej będzie Ci wyznaczyć bardziej globalne cele. Co więcej, otrzymałeś już pierwsze pieniądze z pierwszych zamówień lub sprzedaży i możesz je ponownie zainwestować w rozwój.

Jeśli brakuje pieniędzy, można już sięgnąć po pożyczki i pożyczki, bo biznes przynosi pieniądze i można z czystym sumieniem pożyczać na jego rozwój. Jeśli nie potrzebujesz dużo pieniędzy, odpowiednia może być nawet karta kredytowa. W Mówiłem ci, jak możesz wykorzystać pieniądze z karty kredytowej w swojej firmie bez odsetek.

Krok 9. Aktywna promocja

Ten krok można zaliczyć do rozwoju, ale potraktowałem go osobno. Kiedy już będziesz mieć szersze magazyny, mocniejszy sprzęt i stronę internetową, więcej pracowników itp., musisz zapewnić temu wszystkiemu pracę. Wymaga to maksymalnie agresywnej reklamy. Warto skorzystać z wielu możliwości reklamowych. Szukaj klientów w Internecie, rób reklamy offline, angażuj się w sprzedaż bezpośrednią itp. Im więcej narzędzi reklamowych użyjesz, tym lepszy wynik. Pamiętaj jednak o zapisaniu wyników i wyeliminowaniu nieskutecznych narzędzi reklamowych, aby nie marnować budżetu.

Krok 10. Skalowanie

Twój biznes działa dobrze, przynosi pieniądze, cały czas się rozwijasz, wszystko jest super! Ale są też powiązane kierunki lub sąsiednie miasta. Jeśli Twój model biznesowy odniesie sukces w Twoim mieście, możesz otworzyć przedstawicielstwa w innych miastach. Jeśli nie ma ochoty ani możliwości udania się do sąsiednich miast, możesz po prostu przejąć sąsiedni kierunek, jeśli w ogóle taki istnieje.

Na przykład, jeśli sprzedajesz sprzęt AGD, możesz jednocześnie otworzyć serwis naprawczy i świadczyć płatne usługi naprawcze. Jeśli sprzętu Twojego klienta nie da się naprawić, zawsze możesz zaoferować mu zakup czegoś w zamian za sprzęt Twojego klienta. Ogólnie rzecz biorąc, spójrz na swój biznes i jestem pewien, że znajdziesz coś, na czym możesz się zaczepić.

Na co jeszcze możesz zwrócić uwagę?

Rozpoczynając działalność gospodarczą, istnieje kilka parametrów, które pozwalają ocenić na początku skuteczność Twojej firmy; potraktuj je poważnie:

Jeśli dochód netto Twojej firmy jest powyżej zera, z wyłączeniem kosztów sprzętu i podatków, Twoja firma przetrwa, ponieważ generuje pewne pieniądze. Jeśli jest poniżej zera, oznacza to, że Twoja firma marnuje pieniądze i nie będzie miała wystarczających pożyczek i inwestycji;

Jeśli zaplanowałeś sprzedaż za 200 000, ale sprzedajesz za 50 000, jest to powód, aby poważnie dostosować swoją pracę i być może sam plan;

Powinieneś czuć się komfortowo. Biznes jest trudny. Jeśli Ty też ciągle masz trudności, radzenie sobie z zadaniami biznesowymi będzie trudne. Zapewnij sobie odpowiedni komfort, abyś nie czuł się pominięty prowadząc własny biznes.

Jak rozpocząć i otworzyć własny biznes w uproszczonym schemacie

Zgodnie z obietnicą przedstawię Wam uproszczony schemat zakładania własnego biznesu. Ponieważ Wszystkie punkty opisałem już powyżej, więc odniosę się do nich tutaj, żeby się nie powtarzać.

Sam korzystałem z tego schematu nie raz, bo wcześniej uruchamiałem bardzo małe projekty, w których wiele można było przeoczyć. Zatem schemat wygląda następująco:

1. Pomysł (zawsze powinien tam być);
2. Łatwe planowanie, nie musisz tego zapisywać, ale zapisz główne punkty w notatniku. Odbywa się to w celu narysowania modelu;
3. Szybki test pomysłu. Być może nawet bez inwestowania i szukania pieniędzy. Albo będziesz potrzebować bardzo mało pieniędzy i po prostu będą one w twoich oszczędnościach;
4. Rozwój i aktywna promocja. Po otrzymaniu pierwszych zamówień możesz rozpocząć aktywną promocję i doprowadzić wszystko do skutku;
5. Rejestracja działalności i skalowanie.

Jak widać o rejestrację pominąłem na samym końcu, bo niektóre projekty biznesowe da się zrealizować bez rejestracji, bo w trakcie testu nie dostaje się tak dużo pieniędzy, że trzeba od razu biegać, żeby zgłosić się po to do urzędu skarbowego . Jeśli jednak model biznesowy pokazał swoją skuteczność i po aktywnej promocji zyski rosną, rejestracja powinna nastąpić natychmiast.

Ale nawet na pierwszych etapach nie można obejść się bez rejestracji, jeśli potrzebujesz powierzchni handlowej, biura lub współpracujesz z firmami na podstawie umów, ponieważ do tego potrzebny jest przynajmniej indywidualny przedsiębiorca.

Wniosek

W tym artykule powiedziałem Ci, od czego zacząć swój biznes, opowiedziałem o błędach, które często popełniają początkujący i które popełniłem, i teraz wiesz, co musisz zrobić przed rozpoczęciem działalności. Przeczytaj moją stronę, zasubskrybuj ją i spróbuj zacząć robić swoje. Nie pozostawimy nikogo na stronie bez pomocy. Dziękuję za uwagę!

Pozdrawiam, Schmidt Nikolay

Jest to dokument analityczny, w którym jasno wyliczone są wszystkie zalety i wady prowadzenia działalności gospodarczej, dodatkowe operacje i wszystko, co stanowi podstawę przedsiębiorczości. Biznesplan pomaga przez cały okres działalności organizacji. Opisuje główne cele firmy, problemy jakie mogą się pojawić oraz sposoby ich rozwiązywania.

Decydujesz się na przykład na założenie własnej firmy, ale Twoje finanse na to nie pozwalają. Wtedy z pomocą przychodzi biznesplan.

Właściwe planowanie otworzy możliwość przyciągnięcia inwestorów lub wierzycieli, co pomoże rozwiązać Twoje problemy finansowe.

Podczas jego sporządzania dokładniej przestudiujesz strukturę ekonomiczną firmy, obliczysz wszystkie aspekty finansowe i sam zdecydujesz, czy dasz radę zarządzać projektem.

Oznacza to, że stworzenie biznesplanu od podstaw jest przede wszystkim konieczne w organizacji: do analizy wyników firmy. Po drugie, on niezbędne do rozważenia strategii dla bezpieczeństwa inwestycji inwestorów.

Co pomoże w kompilacji?

Przygotowując biznesplan, nie trzeba mieć analitycznego umysłu. Jeśli zdecydujesz się otworzyć własną firmę, prawdopodobnie zrozumiesz całą specyfikę tego procesu. Ważna jest tu wiedza o potrzebach grupy docelowej (zapotrzebowaniu potencjalnych klientów), kosztach finansowych, ewentualnych stratach i sposobach na zwiększenie rentowności przedsiębiorstwa.

Jeśli masz trudności na początkowych etapach planowania, zalecamy skontaktowanie się z wysoko wykwalifikowaną organizacją, która świadczy usługi pisania projektów biznesowych. Razem z tobą tam opracuje formę biznesową żądanego dokumentu.

Główne punkty i sekcje

Poszczególne projekty różnią się zakresem merytorycznym i działalnością firmy.

Główne punkty muszą być cele i opis firmy, w celu okazania zainteresowania asystentom finansowym firmy.

Główne sekcje dotyczące sporządzania biznesplanu:

• podsumowanie (główny temat projektu, streszczenie autorskie);
• główne cele i zadania organizacji;
• ogólna prezentacja firmy (opis produktu, lokalizacja i inne funkcje);
• analiza przydatności i rozwoju;
• badania rynku konsumenckiego;
• konkurencyjność;
• polityka sprzedaży i planowany marketing;
• cele wewnętrzne firmy: personel, finanse, organizacja itp.

Zapraszamy do pobrania kilku przykładowych biznesplanów:

Jakie obliczenia nadchodzą?

Aby zapewnić przejrzystą organizację przedsiębiorstwa, w firmie będzie istniał system płatności:

• kalkulacja gotówkowa;
• prognozowanie;
• obieg dokumentów (papiery wartościowe, czynniki ryzyka, usługi ubezpieczeniowe);
• okres zajmowania (szczególnie ważny w przypadku pozyskiwania inwestorów);
• wewnętrzna rentowność firmy;
• wielkość produkcji.

Obliczenia dla każdej firmy dokonywane są w oparciu o specyfikę działalności przedsiębiorstwa.

Jak zbudować biznes plan od podstaw?

Każdy projekt jest opracowywany indywidualnie, ale postaramy się przeanalizować standardowy typ projektu.

Krótki życiorys:

Wyższe wykształcenie ekonomiczne. Ukończył NSU i zarządza małą firmą.

Główny cel i zadanie otwarcia sieci spożywczej

Perspektywy tworzenia miejsc pracy. Rozszerzenie rynku produktowego. Tworzenie własnej marki. Wysoka rentowność finansowa sklepu, wynikająca z braku sieci spożywczych i dużego popytu na te usługi.

Ogólna prezentacja firmy

Ten produkt zapewni listę dla wszystkich kategorii wiekowych. Lokalizacja będzie w centrum osiedla, co jest dogodne dla konsumentów.

Dostępny asortyment: żywność, chemia gospodarcza itp.

Po przeanalizowaniu rozwoju doszliśmy do wniosku, że w ciągu 2 lat okres zwrotu wydłuży się o 120%.

Konkurencyjność

Po zbadaniu rynku konkurenta odkryliśmy, że konkurent nie będzie aktywny przez najbliższe półtora roku ze względu na problemy finansowe i społeczne.

Polityka sprzedaży i badania marketingowe

W pierwszym miesiącu możliwa jest sprzedaż „za zero”, z powodu braku informacji wśród społeczeństwa. Później, gdy o naszym sklepie dowie się już cała miejscowość, zaplanowane wskaźniki powinny przekroczyć 100%.

Obejmując spektrum marketingu, zbadaliśmy możliwość realizacji małego wolumenu kampanii reklamowych, co znacząco pozwoli zaoszczędzić w budżecie przedsiębiorstwa.

Dla każdego pracownika zostanie wprowadzony planowany wskaźnik: wielkość sprzedaży, pozyskanie klientów, świeżość towaru i czystość sklepu. Utrzymane zostaną także wskaźniki finansowe i inne przepływy środków pieniężnych.

Decydując się na utworzenie przedsiębiorstwa, konieczne jest przestudiowanie pełnych informacji o możliwych stratach, ryzyku, cechach i wielu innych związanych z początkowym etapem rozpoczynania działalności gospodarczej.

Podsumowując, zapraszamy do obejrzenia filmu: jak stworzyć biznes plan od podstaw – technologia krok po kroku.

Najpierw opowiem krótko o moich wynikach w biznesie. W tej chwili jestem właścicielem kilku dużych projektów internetowych, których łączny koszt to ponad kilka milionów rubli, w tym portal. Dlatego też mogę otwarcie wyrażać swoje opinie na temat planowania biznesowego i różnych procesów biznesowych. Wiedzę i umiejętności, które posiadam, nabyłem nie na uniwersytecie czy w podręczniku, ale w warunkach rynkowej konkurencji poprzez dziesiątki eksperymentów.

Pisać czy nie pisać biznesplanu?

Otwórzmy któryś z uniwersyteckich podręczników o biznesie, a w każdym z nich będzie napisane, że biznes zaczyna się od biznesplanu. I nawet jeśli brodatym profesorom w okularach nie spodoba się to, co powiem dalej, oprzyjmy się na wynikach, jakie ci profesorowie osiągnęli w biznesie. Z reguły są to teoretycy, którzy nigdy nie kierowali dużymi firmami. Ale wszyscy powtarzają, że dobrze sporządzony biznesplan to 50% sukcesu Twojej przyszłej firmy.

Szczerze mówiąc, jest mi nawet śmiesznie w takich momentach. Możesz planować przynajmniej na cały rok, zaplanować 100 kartek A4, a wtedy Twój biznes upadnie.
Wiesz dlaczego? Tak, bo to jest rynek! Rynek ciągle się zmienia, przekształca i jest okrutny, zwłaszcza dla nowicjuszy. Nigdy nie będziesz w stanie przewidzieć wszystkiego, co może przydarzyć się Tobie lub Twojemu pomysłowi na biznes. Dlatego moim osobistym zdaniem tworzenie biznesplanu na długi czas jest stratą czasu.

Chociaż istnieje kilka sytuacji, w których biznesplan może się przydać.

Kiedy biznesplan jest naprawdę potrzebny?

W naszym wieku biurokracji po prostu nie można obejść się bez biznesplanu w dwóch głównych przypadkach:

— Chcesz otrzymać od państwa dotację lub dotację na rozwój biznesu.
Niestety system wspierania przedsiębiorczości w Federacji Rosyjskiej jest taki, że bez biznesplanu nie zostanie się przyjętym. Głównym powodem jest to, że większość urzędników w centrach wsparcia biznesu nie ma pojęcia, czym jest biznes, bo... Nigdy się tego nie uczyli i są przyzwyczajeni do postępowania zgodnie z podręcznikami i przepisami. Działa tu zasada: im więcej papieru w biznesplanie, tym lepiej. W oczach urzędników taki biznesplan będzie wyglądał, jakby włożono w niego poważną pracę.

— Przygotowujesz biznesplan dla inwestora.

Ważne jest, aby jasno zrozumieć, że inwestor to nie urzędnik! Z reguły jest to już doświadczony biznesmen, który nie będzie majstrował przy stosie papierów, który mu przyniosłeś. Dla niego najważniejsze są dwie rzeczy:
1) Pomysł, na który wpadłeś. Ona musi go „zainfekować”, on musi chcieć robić ten interes.
2) Jak dobrze rozumiesz temat. Przygotuj się na dziesiątki pytań. I będziesz musiał odpowiedzieć na wszystkie te pytania.

To prawdopodobnie dwie główne sytuacje, w których naprawdę potrzebujesz biznesplanu.

Kiedy nie musisz robić biznesplanu!

Pamiętam, że gdy miałem 22 lata, kupiłem sobie nawet mądrą książkę zatytułowaną „Planowanie biznesowe”. W tamtym czasie miałem ogólnie mgliste pojęcie o biznesie. Już mogę powiedzieć, że był to jeden z moich najgłupszych zakupów. Chciałem napisać biznes plan DLA SIEBIE! Nigdy nie pisz biznesplanów dla siebie! Lepiej ten czas przeznaczyć na zbadanie rynku, zbadanie go od środka i na zewnątrz, a w końcu rozpocząć działalność. Maksymalny czas, jaki możesz przeznaczyć na stworzenie biznesplanu to 1–2 godziny czasu pracy! Wystarczy wziąć kartkę papieru, długopis i obliczyć wszystkie wskaźniki. Biznesplan powinien zmieścić się maksymalnie na 1 kartce papieru, nie trzeba pisać 30-stronicowego Talmudu!

Przykładowy biznesplan „Biznes w sieciach społecznościowych”

Jednym z głównych obszarów mojej działalności jest biznes w sieciach społecznościowych, czyli biznes na stronach publicznych.

Pragnę od razu zaznaczyć, że przedstawione dane są już potwierdzone, a ten biznesplan sporządziłem po uruchomieniu projektu i uzyskaniu z niego zysków. To znaczy po fakcie. Dodam swój komentarz do każdego akapitu.

Pomysł: utworzenie publicznej strony VKontakte w celu sprzedaży reklam, swoich produktów i uczestniczenia na niej w programach partnerskich.

Sposoby zarabiania pieniędzy na projekcie:
- sprzedaż reklam,
- programy partnerskie,
- sprzedaż swoich towarów.

Główne programy partnerskie:
— ,
— .

Jakie produkty można sprzedawać:
— produkty kosmetyczne i zdrowotne dla kobiet,
- Produkty dla dzieci,
- dobra używane w gospodarstwie domowym.

Analiza projektu konkurencji

Przykładowy biznesplan „Parking samochodowy”

Oczywiście nie mogłam nie posłużyć się przykładem zwykłego biznesplanu uniwersyteckiego! I takim przykładem był przykładowy BP dotyczący organizacji parkingu. Jeśli chodzi o moją opinię na temat tego biznesplanu, mogę powiedzieć, że obfitość liczb w nim może zadowolić tylko urzędnika lub nauczyciela akademickiego, ale nie prawdziwego przedsiębiorcę. Biznesplan możesz pobrać klikając w link poniżej:

Podstawy startupu: dobry plan finansowy, a nie jazda i koty

Porażki początkujących przedsiębiorców najczęściej opierają się na typowych błędach. Badanie niepowodzeń biznesowych na początku i analiza przyczyn tego zjawiska wykazała, że ​​w większości przypadków popełniane są poważne błędy. Można ich uniknąć. Zwracamy uwagę na TOP najczęstsze błędy początkujących przedsiębiorców.

Nie określono progu rentowności

Zdziwiłbyś się, jak wiele osób rozpoczyna działalność gospodarczą, nie wykonując podstawowych obliczeń matematycznych i nie wiedząc, ile produktów lub usług muszą sprzedać, aby osiągnąć próg rentowności. Jest to jednak jeden z najważniejszych wskaźników i wskaźników rentowności biznesu.

Próg rentowności wyznaczany jest za pomocą elementarnych obliczeń. Zsumuj wszystkie swoje bieżące wydatki w danym miesiącu. Próg rentowności osiągany jest w momencie, gdy zyski pokryją wszystkie wydatki. To minimum, jakie powinieneś zarabiać. Jeżeli według kilkumiesięcznych prognoz osiągnięcie takiego poziomu dochodów jest nierealne, lepiej porzucić ten biznes.

Wniosek: Nie możesz inwestować pieniędzy (pożyczek lub oszczędności) w pomysł na biznes, jeśli nie masz pełnej i jasnej analizy finansowej.

Złudzenia co do idealnego początku

Wiele startupów opiera się na standardowym biznesie – kupuje sprzęt high-tech, wynajmuje luksusowe biuro w centrum, organizuje elitarną restaurację itp. Samo dążenie do ideału jest godne pochwały, jednak w praktyce odnotowujemy masowe przykłady bankructw ambitnych projektów. Po przeanalizowaniu przyczyn pojawiają się dwa główne błędy:

• Na usługę lub produkt nie było popytu. Jeśli w danym regionie lub mieście nie ma popytu, luksusowe biuro nie pomoże.
• Nieprawidłowa alokacja kapitału. Przykład. Młode przedsiębiorstwo zainwestowało lwią część kapitału początkowego w zakup najnowocześniejszego sprzętu, nie pozostawiając niezbędnych rezerw na zakup surowców i inne bieżące wydatki. Pierwsze miesiące działalności nie przyniosły oczekiwanych zysków. Skutek był taki, że aby spłacić długi, musieliśmy sprzedać sprzęt.

Wniosek: Upewnij się, że na Twoje produkty lub usługi będzie popyt. Nie spiesz się z inwestowaniem dużych sum, stwórz małą firmę przy minimalnych nakładach inwestycyjnych i przetestuj opłacalność swojego pomysłu w praktyce.

Brak profesjonalizmu i miłości do swojej pracy

Uśmiechasz się sceptycznie? Na próżno. Poznaj historie sukcesu w Rosji i na całym świecie. Nie znajdziesz ani jednego przykładu dochodowego biznesu, którego właściciel nie rozumie istoty swojej branży lub nie jest zakochany w swoim biznesie. Regularne raporty rozwoju gospodarczego wskazują obszary najbardziej dochodowe. Jeśli nie wierzysz w znaczenie miłości do wybranej dziedziny i pasji do swojego biznesu, wybierz najbardziej obiecującą dziedzinę i zacznij działać. Z własnego doświadczenia przekonasz się, że jest to droga donikąd. Ale widzimy wiele przykładów, gdzie biznesmeni zakochani w swoim produkcie lub usłudze osiągnęli znakomite wyniki, pomimo pesymistycznych prognoz ekspertów i niezrozumienia innych.

Wniosek: Trzeba kochać swoją pracę i być w niej najlepszym specjalistą. To jest główny składnik sukcesu.

„Plan krok po kroku organizacji biznesu”

Dość często obserwujemy chaotyczne ruchy początkujących przedsiębiorców i całkowity brak planowania działań. Ale plan stworzenia jest niezwykle ważny. Jeśli nie masz wiedzy w tym zakresie i nie wiesz z jakich etapów składa się założenie biznesu, proponujemy Ci plan odpowiedni dla każdego obszaru.

Scena 1. Szukasz pomysłu

To jest pierwsze miejsce, od którego warto zacząć. Jeśli nie możesz wpaść na pomysł, nie powinieneś być przedsiębiorcą. Najpierw jednak warto zapoznać się z terminologią i upewnić się, że Ty i ja tak samo rozumiemy znaczenie wyrażenia „pomysł na biznes”. Nie mówimy tu o genialnym i innowacyjnym pomyśle, który może zrewolucjonizować całą branżę. Mówimy o pomysłach, które już się sprawdziły, ale widać, jak można to zrobić lepiej i zapewnić lepszą obsługę konsumentom. Nie mówimy o projektach na dużą skalę, możesz rozpocząć działalność przy minimalnych nakładach inwestycyjnych lub bez nich.

Prawdziwy przedsiębiorca widzi szansę w wyzwaniach, przed którymi staje każdego dnia.

Prosty przykład. Jak wygląda sprawa z wywozem śmieci w Twoim mieście? Tak, jest to bardzo poważny problem, ale jest to dla Ciebie szansa na zorganizowanie dochodowego biznesu w zakresie usuwania i recyklingu odpadów. Obecnie jest to jeden z najbardziej obiecujących obszarów.

Czy zajmujesz się rękodziełem? Sprzedawaj swoje produkty online, ręcznie robione przedmioty są teraz bardzo poszukiwane. Masz do dyspozycji domek lub małą działkę? Uprawiaj i sprzedawaj zioła lub warzywa - jest na to duże zapotrzebowanie. Ciekawe pomysły masz tuż przed oczami, wybierz ten, który Ci się podoba.

Etap 2. Analiza rynku

Powinieneś mieć na uwadze kilka preferowanych pomysłów. Teraz musimy ocenić każdy z nich pod kątem przydatności. Przeprowadź ankietę, obserwuj sytuację w swoim mieście lub regionie, przeczytaj statystyki. Jeśli Twój pomysł cieszy się zainteresowaniem, oceń swoich najbliższych konkurentów. Obiektywnie oceń zalety i wady swojej pracy, zastanów się, co możesz zrobić lepiej. Porównaj wszystko: jakość i obsługę, asortyment, ceny. Trzeźwo oceniaj swoje możliwości i staraj się jak najdokładniej wypracować swoje zalety.

Jeżeli doszedłeś do wniosku, że Twój produkt lub usługa jest naprawdę potrzebna i że możesz konkurować z istniejącymi firmami, przejdź do kolejnego kroku.

Etap 3. Planowanie

Do sporządzenia biznesplanu należy podchodzić z najwyższą powagą. Większość osób ignoruje ten etap i zleca napisanie biznesplanu specjalistom tylko wtedy, gdy jest to konieczne, aby przyciągnąć inwestycje. Ale to jest duży błąd. Przede wszystkim potrzebny jest jasny i realistyczny plan. Nie kupuj gotowych biznesplanów – są bezużyteczne.

Wypisz wszystko, czego potrzebujesz do udanego startu i zaplanuj bieżące wydatki na najbliższe sześć miesięcy. W przyszłości staraj się trzymać zaplanowanych wydatków, ale na wszelki wypadek stwórz fundusz awaryjny. Na podstawie kosztów możesz określić próg rentowności i rozpocząć ustalanie cen. W procesie organizacji i rozwoju biznesu staraj się jak najczęściej sprawdzać plan i analizować przyczyny ewentualnych odstępstw.

Etap 4. Poszukujemy kapitału na start

Istnieją opcje, w których firma powstaje bez pieniędzy lub przy minimalnych inwestycjach. Ale z reguły na początek potrzebna jest pewna kwota. Pisząc biznesplan, określiłeś już, ile pieniędzy potrzebujesz. Natychmiast dodaj co najmniej 20% do tej kwoty. W ten sposób zdobędziesz mniej więcej realną kwotę wymaganego kapitału startowego. Rozpocznij wyszukiwanie.

Świetnie, jeśli masz wymaganą ilość. Zdecydowanie nie zaleca się rozpoczynania od pożyczki. Szukaj opcji związanych z franczyzą i programami pomocy dla małych przedsiębiorstw, przyciągaj partnerów pieniędzmi lub inwestorami, próbuj znaleźć dodatkowy dochód, ale nie zaciągaj pożyczki.

Etap 5. Rejestracja firmy

Nawet nie licz na to, że będziesz mógł pracować bez rejestracji. Jeśli nie rozumiesz zawiłości rejestracji i masz trudności z wyborem formularza rejestracyjnego, zatrudnij doświadczonego prawnika. Płacenie za jego usługi zwróci się wraz z odsetkami.

Etap 6. Raportowanie i płacenie podatków

Podczas procesu rejestracji określisz najkorzystniejszy dla siebie system płatności podatku. Wybór w dużej mierze zależy od zakresu działalności i skali prowadzonej działalności. Zatrudnienie doświadczonego i wykwalifikowanego księgowego jest niezwykle ważne. Ale sam powinieneś mieć przynajmniej minimalną wiedzę z zakresu finansów. Czytaj artykuły, ucz się, bez tego sukces w biznesie jest niemożliwy.

Etap 7. Szybkie testowanie pomysłów

Ten etap można zakończyć jeszcze przed rejestracją, chociaż wiele zależy od wybranego pola. W ostateczności spróbuj wykonać szybki test przed poważną inwestycją dużych pieniędzy. Jak przeprowadzane są badania? Wykorzystaj własne środki, aby przeprowadzić minimalną kampanię reklamową, stworzyć małą partię produktu lub zaoferować usługi i spróbować je sprzedać. Badanie popytu w praktyce jest niezwykle ważne.

Pamiętasz jeden z typowych błędów? Nie spiesz się z dużymi inwestycjami i nie buduj od razu idealnego biznesu. Stwórz coś minimalnego i przetestuj, jak to działa. Jeśli oczekiwany rezultat nie zostanie osiągnięty, nie spiesz się z porzuceniem swojego pomysłu. Być może przyczyna tkwiła w nieprawidłowym planowaniu, cenie lub błędnej ocenie grupy docelowej. W trakcie testu przeprowadź ankietę wśród konsumentów, dowiedz się, dlaczego nie kupują Twojego produktu lub odmawiają usług.

Na podstawie wyników szybkich testów będziesz mógł zobaczyć swoje błędy i wprowadzić poprawki do planu. Nie można wykluczyć możliwości porzucenia atrakcyjnego pomysłu i poszukiwania nowego. To bardzo ważny etap, pozwala zaoszczędzić pieniądze, wysiłek i czas na realizacji błędnego planu lub nieodebranego pomysłu.

Etap 8. Rozwój

Przeprowadziłeś testy, dostosowałeś plan na podstawie jego wyników i zacząłeś otrzymywać pierwsze zyski. Trzeba od razu zacząć się rozwijać. Podziel swój dochód w następujący sposób:

Pokryj bieżące wydatki.
Zarezerwuj pewien procent na możliwe okoliczności siły wyższej.
Resztę inwestujemy w rozwój.
Na tej liście nie zauważyłeś kosztów zaspokojenia swoich osobistych potrzeb. Nie ma tu żadnego błędu. Planując rozpoczęcie działalności gospodarczej, trzeba było znaleźć źródło, które w przypadku niepowodzenia zaspokoi potrzeby rodziny. Trzymaj się tego planu i nie marnuj zysków swojego nowego biznesu, należy je inwestować w rozwój. Tylko nieliczni trzymają się tej zasady, jest to jedna z najczęstszych przyczyn niepowodzeń po mniej lub bardziej udanym starcie.

Etap 9. Aktywna promocja

Jest to integralna część rozwoju, ale jest zbyt ważna i wymaga osobnego omówienia. Przez rozwój każdy rozumie zwiększenie mocy produkcyjnych, poszerzenie personelu oraz asortymentu czy zakresu usług. To prawda, ale wielu przedsiębiorców w Rosji nie docenia znaczenia reklamy i znajdowania nowych rynków.

Nie wystarczy zwiększyć kadrę i potencjał, trzeba zapewnić pracę całej gospodarce. Nie polegaj na szeptanych i połowicznych, sztampowych metodach marketingowych. Stosuj agresywną reklamę, aktywnie poszukuj nowych klientów wszelkimi dostępnymi i aktualnie możliwymi metodami. Używaj wszystkiego, ale pamiętaj o analizie wyników i wyeliminowaniu tego, co nie jest skuteczne. Utrzymuj i rozwijaj metody reklamy, które przynoszą wymierne efekty przy minimalnych nakładach budżetowych.

Etap 10. Poszerz swoją geografię

Osiągnąłeś poziom, na którym biznes działa przyzwoicie w obrębie jednego miasta. Nie zatrzymuj się i nie wchodź na rynek sąsiednich miast lub regionów. Nie ma chęci ani możliwości poszerzenia geografii? Przeglądaj możliwości opanowania powiązanej dziedziny, opanuj innowacyjne obszary. Nie zatrzymuj się, w przeciwnym razie stopniowo zaczniesz się wycofywać i będziesz czekać, aż pojawi się bardziej przedsiębiorczy i zwinny konkurent, który zaoferuje Twoim klientom korzystniejsze warunki.

„Ważne kryteria oceny wyników biznesowych”

Istnieją bardzo wyraźne wskaźniki, dzięki którym już na starcie można określić powodzenie rozwoju przedsiębiorstwa i wykryć niebezpieczne błędy. Należy je traktować z najwyższą powagą:

• Po kilku miesiącach pracy przeprowadź audyt. Jeśli na podstawie jego wyników widać, że biznes nie generuje nawet minimalnych przychodów, a wręcz notuje straty, to nie jest opłacalny. Inwestycje i pożyczki nie uratują sytuacji, a jedynie ją pogorszą.
• Jeśli rzeczywista sprzedaż jest znacznie niższa niż planowano, natychmiast zmień styl pracy lub plan.
• Założenie firmy to wyzwanie. Odczujesz stres – jest to normalne tylko do pewnego stopnia. Jeśli działalność przedsiębiorcza powoduje dla Ciebie wyraźny i ciągły dyskomfort, opuść firmę lub zmień swoje podejście.