Бізнес-план – докладний опис майбутнього малого, середнього чи масштабного підприємства, його теоретичне зображення – модель, яка згодом втілиться у фірму, компанію, магазин, виробництво. Це свого роду розширений кошторис, який потрібно скласти, щоб розуміти, який знадобиться обсяг вкладень, їхня послідовність – визначення того, що потрібно насамперед, а які речі можна придбати потім. У цій статті ми розповімо вам, як скласти бізнес-план самому. Зразок складання буде розглянуто для відкриття бізнесу.

Навіщо це потрібно?

Складання бізнес-плану свідчить про серйозний підхід до справи та дозволяє поступово, впорядковано йти до її реалізації. Докладно складений бізнес-план враховує все, включаючи можливі зміни ситуації на ринку та в економіці, що призведе до непередбачених витрат.

Ще один важливий момент – без детального опису проекту, ретельного аналізу банки не дадуть кредит на організацію своєї справи. В цьому випадку бізнес-план повинен врахувати всі можливі моменти, щоб у фахівців банку не виникало сумнівів щодо успіху підприємства.

Від простого до складного

Скласти бізнес-план можна самому. Це не складно, і ця покрокова інструкція допоможе освоїти ази такого важливого для підприємця процесу. p align="justify"> Навичка самостійного планування бізнесу дозволить заощадити кошти при організації власної справи, а також стане непоганим джерелом доходу, якщо правильно використовувати теоретичну базу.

Щоб скласти бізнес-план, слід рухатися від простого до складного, поступово розвиваючи та поглиблюючи ступінь економічних досліджень. Це зокрема стосується обґрунтування комерційної доцільності бізнесу шляхом вивчення ринку.

Зразок структури

Для того, щоб самому скласти простенький бізнес-план, наприклад, на відкриття магазину жіночих сумок, для початку необхідно знати його загальну структуру, вивчити скелет, який складається з:

• Резюме – це загальний опис майбутнього проекту, де стисло описується суть бізнес-плану. Складання резюме відбувається у довільній формі і має бути гранично стислим, ємним, лаконічним. Його обсяг до 10 речень.
• Завдання та цілі, де мета – кінцевий результат, а завдання – опис того, як планується його досягнення. Складання цього пункту є обов'язковим, оскільки він є основою для подальших досліджень.
• Опис кінцевого результату – це бізнес, що вже працює. Тут розповідається про його функціональність, здійснюється візуалізація наміченого. Це, мабуть, найважче, потрібно, щоб усе було зроблено грамотно. Тут розписується структура майбутнього підприємства: відділи, підрозділи, їхні функції, обов'язки. Відповідно, необхідно скласти штатний розпис. Це можна зробити окремим підпунктом у вигляді схеми, щоб структурна взаємодія була наочною. Створення такої схеми для малого бізнесу – справа проста, набагато складніше скласти опис масштабного проекту.
• Фінансовий план – це об'ємна частина, яка передбачає детальний опис витрат, включаючи виплату заробітної плати, щомісячні витрати на утримання підприємства. Крім того, сюди мають бути включені розрахунки рентабельності та визначено термін окупності. Останні пункти – суто теоретичні викладки, що ґрунтуються на бажаних даних. Але водночас є орієнтиром у розвиток бізнесу. Наприклад, якщо реальний прибуток значно нижчий за розрахунковий, необхідно провести глибокий функціональний аналіз, зробити роботу над помилками. Це важливо як для великого проекту, так і для фірми, в штаті якої не більше десятка співробітників. Тут також мають бути зазначені джерела фінансування. Це власний капітал або кредит з розрахунками відсоткової ставки щодо нього та строку виплати. Тут знадобляться викладки з рекламного розділу бізнес-плану. Вони багато в чому впливають показники рентабельності, отже, визначають платоспроможність підприємства. Сюди також входить складання прайсу чи тарифної сітки – визначення вартості послуг чи товарів.
• Маркетинговий план – цей розділ має містити інформацію у тому, яку аудиторію орієнтований товар чи послуга. Наприклад, магазин запчастин продаватиме комплектуючі для іномарок преміумного або бюджетного сегменту. Це можуть бути конкретні марки або зовсім один виробник.

Бізнес план для малого бізнесу: 4 основних розділу документа + 2 конкретні приклади бізнес-планів.

Бізнес план малого бізнесу- Документ, який є основою будь-якого бізнесу.

Він виконує кілька важливих функцій:

• допомагає структурувати інформацію;
• дозволяє побачити «проколи» у плануванні та визначити ризики;
• служить презентацією для банків чи потенційних інвесторів;
• стає для підприємця покроковою інструкцією.

У вас є бажання створити власний бізнес, але не виходить спланувати та оформити задумку належним чином?

У статті ви побачите огляд основних розділів стандартного бізнес-плану для малого бізнесу. Використовуйте наведену структуру як шаблон.

Для кращого розуміння матеріалу, нижче наведено 2 готові бізнес-плани з реалізації різних ідей для малого бізнесу.

Чи не відкладайте реалізацію ідеї на міфічне «потім»: у 90% випадків «вдалий момент» так і не настає.

Візьміть лист і ручку, і почніть робити малюнки плану прямо зараз.

Що таке бізнес?

Малий бізнес – це один із різновидів підприємництва.

Такий формат передбачає, що кількість співробітників не перевищить 100 осіб, а річний виторг не перевищуватиме 800 млн. руб.

Для підприємця-початківця без серйозної матеріальної (фінансової) бази та досвіду, відкриття малого бізнесу – єдина можливість «стати на ноги».

Особливістю такого формату є швидка окупність + порівняльна простота у втіленні організаційного плану.

Реалізація будь-якої ідеї потребує створення чіткого плану з точними розрахунками.

Бізнес план – це «керівництво» для підприємця, у якому необхідно розписати кожен етап процесу втілення своєї ідеї у реальність.

Структура бізнес план для малого бізнесу

Отже, важливо дотримуватися загальноприйнятих стандартів при складанні цього документа.

Справа зовсім не в тому, що існують суворі законодавчі нормативи, без дотримання яких він вважатиметься недійсним.

Але навіщо вигадувати велосипед, якщо можна врахувати багаторічний досвід інших у галузі малого бізнесу та вивести загальну форму документа?

Розділ 1: Резюме бізнесу

Резюме бізнес плану є коротким, але змістовним описом виробленої продукції + терміни реалізації проекту малого бізнесу та визначення його фінансової доцільності.

Основна мета резюме – демонстрація концепції товару (послуги).

• Висота стель від 3 метрів + спеціальне вологостійке покриття.
• Підлога бетонна або покрита вологостійкою міцною плиткою. Якщо умови не відповідають зазначеним, необхідно використовувати гумові плити (особливо у складській зоні).
• Забезпечують постійний кругообіг повітря, оскільки процеси ферментації супроводжуються виділенням шкідливих речовин.
• Електропроводка має підтримувати три фази – 380 V.
• Каналізаційна система забезпечується досить об'ємними випускними каналами для зливу великої кількості рідини.
• Водопостачання є обов'язковим. Якщо дозволяють засоби та розміщення пивоварні, можна постачати виробництво водою зі власної свердловини.

Список необхідного обладнання для приватної пивоварні

Персонал

Стартове капіталовкладення

Щомісячне капіталовкладення

Терміни окупності

При стабільному виробництві 100 л пива щодня можна розраховувати на заробіток 200 000 рублів на місяць (80 000 чистий прибуток на місяць).

Окупність становитиме від 19 місяців.

Тільки той підприємець, який вкладає всю душу у виробництво пива, зможе досягти високої якості продукції.

Окупність підприємства безпосередньо залежить від якості продукції, що реалізується, так як вартість пива досить висока + цей напій дуже популярний в Росії.

Для підприємця-початківця, який бажає відкрити власну справу, виробництво пива є одним з актуальних варіантів.

Для досягнення топових позицій на ринку доведеться пройти чималий шлях, адже немає такої діяльності — яка б приносила дохід без жодних зусиль.

Бізнес план малого бізнесу: «Виїзний автосервіс»

Не звернути увагу на все зростаюче число автомобілів на російських дорогах важко.

Якщо ви сумніваєтеся у рентабельності та доцільності відкриття проекту, оцініть наступний факт: кількість машин зростає нарівні із середнім показником віку транспорту.

Тільки зверніть увагу на процент авто, яким більше 7 років!

Автопарк Російської Федерації («Віковий розріз автопарку»):

За такого стану справ ситуація, коли автомобіль зламався в дорозі – не рідкість.

У цьому випадку потрібна кваліфікована допомога автомеханіка.

Де є потреба людей, там є можливість отримати вигоду для підприємця.

Мета такого малого бізнесу, ідея якого розглядається в нашому бізнес-плані, – надання послуг ремонту не в конкретному СТО, а «на виїзді».

Схема роботи така: секретар приймає дзвінок клієнта, повідомляє інформацію про тип поломки механікам. Ті, своєю чергою, виїжджають на місце події.

Вартість послуг у польових умовах значно вища.

Цей чинник впливає на рентабельність підприємства.

Приміщення для виїзного автосервісу

Для відкриття такого автосервісу знадобиться 2 приміщення:

1. Офіс (приблизно 30 кв. м).
2. Гараж (площею 50 кв. м) для зберігання інструментів та ремонту автомобіля в екстрених ситуаціях, а також розміщення особистого автопарку підприємства.

Вимоги до офісного приміщення стандартні:

• електрика;
• стабільне водопостачання;
• телекомунікації;
• офісні меблі;
• система вентиляції;
• пожежна безпека на належному рівні;
• стійке опалення.

Вимоги до гаража:

• електрика: 3 фази 380 V;
• водопостачання;
• бетонна підлога (або плиткове покриття);
• система вентиляції;
• стабільне опалення;
• високий рівень пожежної безпеки;
• опалення;
• широка в'їзна брама.

Оренда двох приміщень обійдеться, орієнтовно, 75 000 руб. щомісяця.

Обладнання для виїзного автосервісу

Устаткування	Кількість	Вартість за шт. (Руб.)	Загальна сума
Разом:	26		1278200 руб.
Домкрат (на 2.5 т)	2	1 500	3 000
Домкрат (на 8 т)	2	4 500	9 000
Компресор (підкачування шин)	2	7 000	14 000
Компресор (відсмоктування масла)	2	5 000	10 000
Набір ключів (реверсних, ріжкових, торцевих, накидних)	2	12 000	24 000
Ліхтар (потужність лампи 100 Ватт)	2	300	600
Ліхтар (потужність 300 Ватт)	2	500	1 000
Гайковерт	2	5 000	10 000
Маслянка	4	150	600
Автопилосос	2	2 000	4 000
Набір якісних очисних засобів для автомобіля	2	1 000	2 000
Легковий автомобіль для виїзду механіка	2	600 000	1 200 000

Персонал

Початкове капіталовкладення у проект

Стаття вкладення	Сума (руб.)
Разом:	1463200 руб.
Оформити підприємство	10 000
Оренда приміщення	75 000
Співробітники	80 000
Маркетинг	20 000
Устаткування	1 278 200

Щомісячне капіталовкладення

Залежно від послуг, що надаються, цей вид малого бізнесу може приносити 150 000-300 000 руб. в місяць.

Чистий прибуток - близько 75 000 руб. в місяць.

Окупність підприємства становитиме від 19 місяців.

Є один вагомий нюанс: якщо ви зможете знайти механіків, які мають особистий транспорт, від покупки легкових автомобілів можна відмовитися.

У цьому випадку окупність скоротиться до 6 місяців.

Ще раз про те, навіщо потрібен бізнес-план для організації малого бізнесу, у відео:

Головне у підприємництві – прагнення думати та розвиватися.

Чи готові ви прагнути стати успішною людиною вже сьогодні?

Чи чекатимете міфічного «завтра»?

Створіть свій бізнес план малого бізнесуі починайте діяти.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Кожен успішний підприємець з упевненістю може заявити, що грамотно складений бізнес-план виступає як один з найважливіших елементів формування власної справи. Розуміючи, як правильно спроектувати майбутнє підприємство, можна спрогнозувати позитивний результат при зверненні до кредитної організації або інвестора. Розглянемо основні правила написання бізнес-плану.

Призначення документа

Написання бізнес-плану (приклад проекту буде розглянуто нижче) можна здійснювати у різний спосіб. Для цього існують різноманітні та посібники. Однак у більшості їх інформація дуже специфічна і зрозуміла лише економістам чи бухгалтерам. Разом з цим необхідність складання бізнес-плану виникає у всіх підприємців-початківців. Документ необхідний надання кредитну організацію, отримання позики в інвестора у розвиток справи на початкових етапах. Крім того, бізнес-план дозволяє побачити найближчі та майбутні цілі, спрогнозувати капіталовкладення на тій чи іншій передбачити момент, коли надійде перший прибуток, розрахувати загальний прибуток від діяльності.

Специфіка підприємств

Для отримання позики на будівництво заводу чи фабрики доцільніше звертатися до відповідних організацій, які можуть надати кваліфіковану допомогу у написанні бізнес-плану. У цьому випадку документ міститиме економічні розрахунки та підкріплюватиметься фінансовими документами, складеними за всіма правилами їх оформлення. Бізнес-план, складений таким чином, можна, не замислюючись, спрямовувати як іноземним інвесторам, так і вітчизняні кредитні компанії. Однак у цьому випадку слід розуміти, що послуги з оформлення проекту майбутнього підприємства будуть недешевими. Для відкриття пересувної точки або пункту з ремонту одягу або взуття, наприклад, немає необхідності детально вивчати або розраховувати галузеві ризики. І тут досить грамотно організувати виробництво, визначити ринок збуту, спрогнозувати підприємства. Програма для написання бізнес-плану для такої діяльності буде зрозуміла і підприємцю-початківцю.

Важливий момент

Підприємці, які мають досить великий досвід у веденні бізнесу, не рекомендують беззастережно покладатися на досвід знайомих чи друзів і лише свою інтуїцію. Прогнозування діяльності виступає не як віджив компонент соціалістичної дійсності. Планування є найважливішим елементом сучасного бізнесу. Аналіз термінів окупності, визначення періодів вкладення, розвитку та подальшої віддачі - найважливіші аспекти навіть за відносно незначного капіталовкладення. Такі поняття, як " ринок " і " план " , виступають основними і Сході, і Заході. На етапі розвитку досить переймати досвід успішних компаній, і отримувати позитивні результати.

Зразок написання бізнес-плану

Проект майбутньої справи потрібний інвестору, а також самому підприємцю. Структура написання бізнес-плану включає низку обов'язкових пунктів. До них, зокрема, належать:

• Вступ;
• короткий опис майбутнього підприємства;
• оцінка ринку збуту, конкуренції, інвестиційних ризиків;
• план формування виробництва;
• прогнози щодо збуту послуг/товарів;
• фінансовий план;
• організація управління;
• додаток.

Адаптація до російського ринку

Наведений вище план написання бізнес-плану рекомендовано західними аналітиками. Однак у практиці вітчизняного підприємництва деякі його пункти вимагають уточнень та додаткової розшифровки. Так, враховуючи особливості російської ділової сфери, у план написання бізнес-плану слід включити розділ, в якому розкривається адекватне розуміння проблем та питань, що стосуються якості послуг та товарів. Тут необхідно навести можливі варіанти їх вирішення. Також у план написання бізнес-плану доцільно внести пункт, що описує здатність грамотно керувати та регулювати собівартість послуг/продукції. У цьому розділі варто розкрити способи забезпечення її конкурентоспроможності. Ще одним додатковим пунктом буде чітке бачення перспектив розвитку підприємства, гарантії здатності довести справу до кінця.

План написання бізнес-плану: самостійна робота

Насамперед слід чітко оцінити конкурентоспроможність передбачуваних послуг чи товарів, проаналізувати ринок збуту, терміни отримання першого прибутку, час, протягом якого інвестиції окуплять себе. Наступним етапом буде визначення суми необхідних капіталовкладень. Експерти рекомендують поділити інвестиції на кілька частин, підкріпивши обґрунтування відповідними розрахунками. Враховуючи перелічені моменти, слід розуміти, що складений самостійно бізнес-план може докорінно відрізнятися від наведеної структури. Слід зазначити, що форми проекту, регламентованої нормами і стандартами, немає. Кожен підприємець має право самостійно встановлювати перелік пунктів, обсяг документації для планування підприємства. Однак якщо для відкриття справи необхідні зовнішні інвестиції, слід таки дотримуватися наведеної вище схеми.

Вступ

Цей розділ бізнес-плану є презентацією майбутнього підприємства. У ньому необхідно описати вид діяльності у доступній для розуміння формі у найбільш оптимістичному світлі. Часто буває так, що вступ - єдиний розділ, який самостійно читає інвестор і негайно приймає рішення - взяти проект у розробку або відхилити його. Дослідження інших елементів, у яких відображаються розрахунки, маркетингові дослідження, фінансові обгрунтування, він доручить своїм фахівцям. Однак, як показує практика, саме запровадження вирішує долю проекту. Цей розділ має бути коротким та ємним одночасно.

Характеристика галузі та підприємства

Це така важлива частина бізнес-плану. У цьому розділі дається загальний опис підприємства та галузі:

• Фінансові показники.
• Кадровий склад.
• Напрям діяльності.
• Структура підприємства.
• Перелік та опис послуг/продукції.
• Перспективи розвитку тощо.

Розділ повинен містити характеристики передбачуваного виробництва, низку технологічних аспектів. Ці моменти слід описувати простою та доступною мовою. Немає сенсу заглиблюватись у термінологію, використовувати професійний стиль. В даному випадку достатньо вказати на унікальність послуг або виробів, затребуваність у найближчому та найближчому майбутньому. Також можна звернути увагу інвестора на переваги продукції, що пропонується.

Маркетингове дослідження

Тут слід описати умови, за яких споживачі стають клієнтами підприємства. У розділі викладаються методи стимулювання збуту, формування позитивного іміджу, поширення послуг/товарів. Маркетинговий план включає у собі перелік витрат реклами. По суті, слід обґрунтувати, як і чому споживачі купуватимуть послугу чи товар.

Виробництво

Тут же наводяться характеристики приміщень, вказуються встановлені вимоги до обладнання та персоналу. У виробничому плані слід також описати постачальників та підрядників.

Організація підприємства та фінансова складова

Бізнес-план повинен містити характеристику форми управління, завдання спеціалістів адміністративного апарату. Для вітчизняного інвестора важливим є резюме на кожного члена керівного відділу. У цьому розділі варто перерахувати партнерів, зазначивши максимально правдиво і об'єктивно внесок кожного їх у розвиток підприємства, функціональні обов'язки й у компанії. У фінансовій частині наводяться економічні розрахунки. Зокрема, складається таблиця доходів та витрат, прогнозується баланс, зазначаються змінні та прямі витрати, виконується тощо. Зазвичай у цьому розділі розробляється три прогнози: реалістичний, оптимістичний та песимістичний. Вони відображаються у вигляді графіків.

Багато фінансистів та підприємців задаються питанням, як скласти бізнес-план. Покрокова інструкція з прикладом дуже допомогла б. Ми її написали. Використовуйте. Ви також можете завантажити зразки та приклади.

Як скласти бізнес-план: підготовчий етап

Успішність компанії пов'язана з її можливостями розвиватися і готовністю рухатися до нових цілей. Як еритроцити, що утворюються в організмі кожну секунду, підтримуючи життя людського організму, нові ідеї повинні підживлювати діяльність будь-якої, навіть самої консервативної організації. Щоб ці оновлення принесли прибуток компанії, не позначившись негативно на її стійкості, до складання документа потрібно серйозно підготуватися.

Отже, із чого почати писати бізнес-план? Спочатку необхідно знайти та зібрати таку інформацію:

• рекомендації UNIDO. У Росії її немає єдиних стандартів, тому прийнято користуватися стандартами UNIDO – Організації Об'єднаних Націй з промислового розвитку;
• вимоги Міністерства економічного розвитку;
• вимоги крайових та обласних адміністрацій Росії (у разі, якщо проект буде представлений цим структурам для участі у конкурсі чи грантах);
• вимоги потенційних інвесторів до проекту;
• сертифіковані програмні продукти для складання планів, оцінки фінансового стану підприємства, розрахунків бюджету проекту;
• копії контрактів, договору, ліцензії тощо;
• копії документів, на які спиратимуться дані плану;
• прайс-листи постачальників;
• фінансова інформація компанії за кілька років (розрахунки фінансових показників);
• список експертів, які допоможуть перед поданням документа інвесторам.

Необхідно також сформувати робочу групу та призначити керівника.

Як банк оцінить ваш бізнес-план

Офіційно затверджених вимог немає. Все визначається правилами конкретного банку, його кредитною політикою та підходами до роботи з клієнтами. Не виключено, що початкова версія бізнес-плану (або його аналога) зазнає суттєвих змін. Редакція журналу «Фінансовий директор» опитала банкірів та з'ясувала, про перспективність проекту банкіри судять аж ніяк не за традиційними показниками ефективності інвестицій.

Для кредитної організації бізнес-план потенційного позичальника – не порожня формальність, а основне джерело даних з оцінки ризиків. Саме тому банкіри практично одностайно зауважили, що є кілька найважливіших розділів документа, на підставі яких судять про перспективність.

Крок. 1. Визначте цілі бізнес-плану

Насамперед, необхідно визначити мету – чи тільки для внутрішнього користування буде потрібний документ, чи коло потенційних читачів буде ширшим. Наприклад, чи розглядатимуть його інвестори для фінансового проектування. Бажано, у будь-якому разі, складати його так, начебто, вивчатимуть його матері глави інвестфондів або керівники великих банків ( ). Якби ви були ними, дали б ви особисті гроші на цей проект? Наскільки вам особисто необхідно те, що стане метою проекту – як керівника, фахівця чи звичайної людини? У чому матеріальна цінність вашої пропозиції? Будьте найсуворішими читачем, тільки з такої точки зору можна буде побачити. Потім складається список джерел інформації, розробляється структура документа.

Крок 2. Зберіть усю необхідну інформацію

Для того щоб зрозуміти, як зробити бізнес-план з нуля, вам потрібно буде зібрати необхідну інформацію – про ринок збуту, прогнози ціни на послуги/товари, законодавчі акти, які можуть вплинути на роботу компанії, та інші точні дані, на які має спиратися кожне. із тверджень та прогнозів. Частину можна зібрати самостійно з галузевих ЗМІ, наукової періодики, біржових новин, готових маркетингових досліджень, інформації про аналогічні проекти інших компаній. Якщо цієї інформації недостатньо, слід провести чи замовити власне маркетингове дослідження спеціалізованих фірм.

У якому разі варто складати бізнес-план самому, а коли звертатися до професіоналів

Коментар експерта

Ксенія Швецова, бізнес тренер

Чим вища значимість проекту та вимоги до нього, і чим про більшу суму йдеться, тим вища ймовірність, що компанія звернеться до сторонніх фахівців. Якщо в штаті компанії є компетентні співробітники з менеджменту, маркетингу та фінансового планування, цілком реально впоратися із завданням самостійно. Якщо їх немає, доцільно замовити розробку документа в професіоналів.

Звернення до сторонніх фахівців також є актуальним, коли інвестпроект складається для певних конкурсів або державних програм. Спеціалізовані фірми мають досвід у такій справі та знають тонкощі та нюанси, які можуть бути невідомі підприємцям. Якщо ж бізнес-план створюється для внутрішнього користування, то ефективніше спочатку написати його самим, а потім за потреби звернутися за допомогою до професіоналів.

Як скласти бізнес-план, під який вам точно дадуть кредит

Прагнучи отримати кредит, компанії нерідко складають бізнес-план формально та підганяють його під вимоги банку. Як наслідок, не враховують особливості проекту та припускаються помилок. Дивіться шість порад, які допоможуть об'єктивно оцінити ефективність майбутнього проекту та підвищать шанси фінансування.

Крок 3. Розробіть маркетинговий план

Наразі розглянемо основні розділи бізнес-плану. Маркетинговий план – один із найважливіших розділів. Спочатку треба провести маркетингове дослідження, у якому оцінити рентабельність і окупність за різних ситуаціях, які залежать від діяльності підприємства, зокрема, від обсягу фінансових вкладень. Потім складіть план маркетингу. Саме він визначатиме напрямок розвитку проекту та дасть розуміння про найбільш придатні для досягнення цілей інструменти та засоби. Увімкніть до нього такі пункти:

1. Маркетингове стратегічне планування:

• місія компанії;
• цілі підприємства;
• конкурентна перевага компанії;
• стратегія маркетингу, її показники;

2. Опис продукції:

• опис продукту та асортимент;
• основні характеристики продукту; експлуатаційні характеристики;
• привабливість клієнта, вигоди використання продукту;
• вимоги до споживчих властивостей товару;
• конкурентні переваги продукту та конкурентоспроможність продукту;
• патенти, ліцензії, сертифікати продукту;
• упаковка продукту;
• умови поставки;
• гарантії та сервіс;
• особливість оподаткування.

3. Цінова політика:

• фактори, що впливають на ціноутворення;

4. Збут продукції:

• обсяг та рівень розвитку галузі;
• основні категорії клієнтів;
• цільові ринки та їх порівняльна характеристика;
• бар'єри входу та розвитку на ринку;
• стратегія збуту товару;
• схема розповсюдження продукту;
• канали збуту;

5. Просування:

• методи стимулювання продаж;
• реклама.

6. Календарне планування наміченого стратегічного плану:

• дати досягнення проміжних цілей;
• дата досягнення кінцевої мети.

7. Деталізація плану до конкретних виконавців та призначених відповідальних осіб. Відповіді на питання, хто, що, коли, де, за допомогою яких ресурсів повинен робити і як він впливає на кінцевий результат.

8. Формування бюджету маркетингу:

• прогноз обсягів продажу;
• прогноз витрат;
• визначення бюджету на маркетингові заходи

Маркетингове планування допоможе визначити планку ціни товару чи послугу – ту максимальну суму, яку готовий заплатити покупець за вашу пропозицію. Чим точнішим буде цей прогноз, тим стабільнішим буде прибуток і ефективнішими є витрати на просування.

Не менш важливо правильно виявити вибір постачальників обладнання, інструментів, послуг та іншого, що необхідно для реалізації проекту. Не женіться за дешевизною, знайдіть нехай меншу кількість, але тих компаній, які не підводять з поставками та якістю. Також потрібно визначити ринок збуту, потенційних покупців чи користувачів послуг. Якою б надійною не здавалася невелика їхня кількість, зникнення необхідності у вашому продукті зведе всі зусилля та витрати на нуль. Тому розширюйте клієнтську базу заздалегідь. При цьому важливо співвіднести пошук клієнтів із витратами на просування. Бюджет бізнес-плану не нескінченний, рекламні агенції обіцяють багато, але будьте реалістами, навіть велике охоплення аудиторії не завжди наводить цільових клієнтів.

Відобразіть у маркетинговому плані методи продажу, які використовуватимете – безпосередньо до споживача, через мережу дистриб'юторів, інакше.

Крок 4. Складіть виробничий план

Наступна частина створення бізнес-плану – це виробничий план. Тут вам необхідно відповісти на такі запитання:

1. Де знаходиться виробництво?
2. Чи забезпечене воно транспортними шляхами?
3. Чи є всі необхідні комунікації?
4. Чи потрібне зведення виробничих споруд?
5. Як вирішено питання постачання обладнання?
6. Чи укомпектовано підприємство кваліфікованим персоналом?
7. Які технології планується застосовувати?
8. Чи налагоджено співпрацю з постачальниками, субпідрядниками?
9. Як вирішується завдання утилізації відходів?

Відповідаючи на ці питання, слід ґрунтуватися на інформації, наданій у маркетинговому дослідженні.

Виробничий контроль

Особливу увагу слід приділити опису виробництва товару та системі контролю якості на кожному етапі. для цього застосовуються контрольний графік TQM (лінійний графік контролю якості процесу) та модель економічного розміру замовлення.

Ключовим моментом виробничого плану є докази необхідності обраної технології виробництва (надання послуг). Якщо є вибір виробничих процесів, потрібно згадати їх усі, перерахувавши серйозні недоліки, щоб переваги потрібної компанії технології виглядали обгрунтовано. Можна розглянути у кожному пункті плану можливість економії бюджетних коштів: використання лізингу, оренди обладнання, співпраці з фрілансерами замість постійних працівників, передача деяких функцій на аутосорсинг. Дуже важливо виділити найефективнішу і найнижчу можливість завоювання економічної ніші на ринку.

Підбір кадрів

Підбір кадрів – ще одна важлива частина виробничої системи, адже саме від умінь та реакцій керівників проекту залежить його успіх. Опис рівня кваліфікації та забезпеченість компанії потрібними фахівцями має відбивати реальну картину. Якщо є необхідність у додатковому наборі персоналу та управлінського ядра, важливо уточнити, чи є можливість знайти їх за місцезнаходженням виробництва чи доведеться нести витрати на мотивацію їхнього переїзду з інших міст. Не варто витрачати багато слів на біографію керівництва. Необхідно показати, що кожен із менеджерів справді, професіонал своєї справи, відданий йому і команда вірить у керівника. Для цього достатньо конкретних даних про його роль в участі в інших проектах, при цьому необов'язково описувати виключно успіхи. Адекватний аналіз своїх минулих помилок та вміння робити правильні висновки позитивно сприймається інвесторами.

Завантаження виробництва

Наступний пункт – завантаження виробництва чи виробничі потужності (ПМ). Він містить дані про обсяги продукції, що випускається (надаються послуг), які компанія здатна випустити (надати) за конкретний часовий відрізок. У цьому пункті розглядається ПМ компанії за кількома категоріями: проектна, поточна, резервна та з точки зору її можливого збільшення та зменшення. Тут же потрібно надати інформацію про те, наскільки гнучким буде виробництво – чи швидко можна збільшити або скоротити випуск товару без істотних збитків і розривів у ланцюжку «виробництво – постачання».

У виробничому плані має бути схема розміщення устаткування та його обгрунтування.

Агрегатний план та графік робіт

Агрегатний виробничий план реалізації продукції створюється для зіставлення маркетингових даних та виробничих потужностей на період від одного року до 5-7 років. Характеризується чіткістю визначень товарів/послуг, які мають бути здійснені для виконання бізнес-плану. План виробництва та продажів зазвичай розбивається на періоди до року. Щомісяця його можна коригувати, залежно від поточної ситуації в компанії. Саме поняття "агрегувати" означає укрупнювати. У разі мають на увазі узагальнення окремих показників і зведення в одну позицію.

Наступні пункти – складання графіка робіт та планування потреб у матеріалах. Для цього зручно використовувати .

Крок 5. Приготуйте фінансовий план

Ця частина бізнес-плану призначена для оцінки проекту з погляду витрат на нього та його рентабельності. У ній слід обґрунтувати необхідність фінансів, розписати шляхи поповнення проектного бюджету та гарантії. Тут же дається опис економічної ситуації у сфері інтересів проекту, складно прогнозовані чинники та можливі варіанти фінансової поведінки за кількох сценаріїв розвитку подій. Підготовка до роботи над фінансовим планом полягає у складанні кошторису та ступінь його точності.

Важливо докладно перерахувати всі заплановані витрати на проект та обґрунтування їх необхідності за роками, розбивши їх на квартали. А перший рік бажано розпланувати помісячно.

За кожним місяцем (кварталом, роком) роботи проекту, потрібно відобразити:

• податки та їх ставки;
• інфляцію;
• інформацію про засоби капіталізації;
• графік виплат кредитів

Дані візьміть із:

• ;
• документації про рух грошей;
• балансової відомості.

Як оформити бізнес-план, щоб він сподобався інвесторам та банкірам

Від того, як оформлений бізнес-план, які питання висвітлено в ньому і як залежить, чи вдасться отримати гроші під ідею. Ми підготували рекомендації, які допоможуть вам скласти бізнес-план, зрозумілий інвесторам та банкірам, і не упустити нічого дійсно важливого.

Рекомендації, які допоможуть самостійно написати грамотний бізнес-план

1. Відобразіть у плані приблизний термін, коли вкладені кошти повернуться та які конкретні кроки для цього передбачені.
2. Під час складання прогнозів перевіряйте показники ефективності проекту.
3. Фахівці радять після точних розрахунків витрат за реалізацію проекту, подвоїти цю цифру. Нестача коштів може занапастити найперспективніший проект.
4. Зіставте терміни надходження фінансових коштів із термінами регулярних витрат компанії.
5. Створіть фінансовий резерв, доки зростання доходів від проекту існує лише на папері.
6. Створюйте обґрунтовані прогнози прибутковості. Краще чекати менше, ніж потрапити в полон ілюзорних очікувань і створити для підприємства складну фінансову ситуацію.
7. До моменту появи операційної окупності жорстко контролюйте витрати.

І при знаходженні привабливої ​​доходите лише до половини її вивчення у подробицях? Далі йде неможливе для вас?

Вигадали відмінний варіант для створення власного проекту, але не можете просунутися далі за плани?

Є чудова версія для вас як індивідуальний підприємець, але не вистачає грошей, і ви не знаєте, хто їх вам може дати?

Чи не можете знайти для вашої бізнес-ідеї інвесторів?

Вам відмовили у банківському кредиті, який ви хотіли взяти з метою розвитку свого підприємства?

Швидше за все, у вас складнощі з бізнес-планом. Чи то з його написанням, чи з розумінням, що це таке і для чого він потрібен. Власне, нічого особливого у цій проблемі немає. Для підприємців різного рівня підготовки, досвідчених або початківців, які мають профільну економічну освіту або тих, хто має своєрідний талант до певного виду діяльності, написання бізнес-планів може спричинити скруту. І справа не лише у відсутності навички чи специфічних знань, як це робиться. Головна складність у розумінні, що це таке у принципі.

Потрібен чи ні бізнес-план для підприємця-початківця?

Найчастіше в тих, хто тільки вступає на шлях підприємництва та створює з нуля власний проект, існує стійка думка, що написання бізнес-плану можна відкласти «на потім», робити це лише тоді, коли такий документ буде потрібний для взяття кредиту чи інших цілей. Тобто його вважають якоюсь «обов'язкою» для ситуацій спілкування з банками та інвесторами. А якщо завдання отримання позички не стоїть прямо зараз, то бізнес-план може почекати.

Така думка докорінно помилкова, вона позбавляє підприємця-початківця можливості бачити перспективи свого проекту і не дозволяє всебічно оцінити його потенційні ризики, навіть якщо це «незатейливе» підприємство. Такий підхід загрожує неприємностями в майбутньому і, відповідно, може вести до загибелі всього проекту.

Наявність бізнес-плану дозволить не лише побачити всю картинку, вона вирішує низку завдань для власника чи того, хто намагається реалізувати ідею. Він показує:

• перспективи та потенціал проекту;
• можливі "тонкі місця";
• у якому напрямі слід рухатися у розвиток;
• скільки часу та коштів знадобиться для здійснення ідеї та її просування.

І, головне, бізнес-план здатний підказати, що проект є нежиттєздатним або малоприбутковим. Тобто він не дасть зробити помилку і витратити час і заощадження.

Замовити бізнес-план чи писати самому?

Існує й інший підхід, який зараз модний у підприємців «середньої руки». До речі, їм іноді «грішать» і бізнесмени, що відбулися, власники великих динамічно розвиваються і прибуткових підприємств. Вони замовляють складання бізнес-планів профільним компаніям, які практикують такий вид послуг. Варіант, звісно, ​​допустимий. Але найчастіше замовник отримує об'ємний документ на сто сторінок, де абсолютно не відображаються особливості саме його бізнесу, незрозумілий та надто загальний.

Звичайно, деякі розрахунки специфічного характеру, дослідження ринку, складання прогнозів можна доручити сторонній компанії, де це зроблять на професійній основі. Однак тільки власник бізнесу або людина, яка знає його зсередини, здатна повністю та всебічно його описати, проаналізувати перспективи та можливі проблеми, а також показати у вигідному плані для отримання інвестицій. Він зможе це зробити настільки конкретно і з прив'язкою до компанії, що тут відразу буде зрозуміло, про який бізнес йдеться, який у нього реальний потенціал і «проблемні місця», що можна зробити для їхньої мінімізації тощо. Саме такий формат найбільше приваблює інвесторів.

Що таке бізнес-план?

Цей документ необхідний розуміння цілей, завдань, напрями розвитку та необхідних витрат за створення та розвитку будь-якого проекту, починаючи від , закінчуючи глобальним, де планується організувати федеральну мережу роздрібних гіпермаркетів. Варто врахувати, що бізнес-план має кілька різновидів, які безпосередньо залежать від того, для кого він призначається:

• складений для внутрішнього користування або для себе, у разі попередньої оцінки власної бізнес-ідеї;
• спрямований на зовнішнього користувача чи «оцінювача» проекту.

У другому варіанті йдеться про отримання фінансування. Тут бізнес-план пишуть для:

• кредитних організацій та банків з метою отримання позик;
• державних структур та чиновників, від яких залежить виділення коштів з бюджету, що можна отримати для розвитку бізнесу;
• потенційних інвесторів, які можуть бути зацікавлені у вкладеннях у ідею;
• різних фондів та організацій, які видають гранти.

У першому варіанті особливу увагу слід приділити аналізу потенційних ризиків та загроз для розвитку проекту. У другому обов'язково має бути присутнім презентаційна складова, що показує перспективи та конкурентні переваги. Також тут важливим є оформлення документа, наявність усіх стандартних підрозділів, фінансових розрахунків та додатків з візуальними матеріалами (графіками, таблицями тощо)

Порада: при написанні бізнес-плану в будь-якій версії в жодному разі не можна прикрашати дійсність Варто пам'ятати, що для виконання будь-якого проекту може знадобитися вдвічі більше грошей і втричі часу, ніж спочатку здавалося. Подана у ключі «все чудово і немає жодних загроз» ідея викличе у потенційного інвестора лише роздратування та обурення безграмотністю підприємця, який склав такий документ. Для самого ж ініціатора проекту це може призвести до однобокого бачення, що надалі може призвести до негативних наслідків.

Як написати бізнес-план: покрокова інструкція

У кожного проекту, чи то задум чи інтернет-магазин подарунків, обов'язково є «своє обличчя», особливості, специфіка. Крім того, вони відрізняються регіональною приналежністю, нюансами асортименту товарів чи послуг, аудиторією клієнтів, на яку розраховані. Не можна їх «втиснути» в якусь стандартну схему.

Порада: не скачуйте з інтернету готовий бізнес-план, навіть підходящий за видом діяльності, з метою його використання для себе. Ви можете взяти кілька із запропонованих на профільних ресурсах і, ретельно їх проаналізувавши, прийнявши за основу, написати свій, оригінальний та повністю відповідний вашому проекту.

Цей документ має повністю відповідати на три основні питання:

• чого я хочу досягти?
• як я планую це зробити?
• що мені для цього потрібно?

Якщо якийсь із зазначених моментів розкритий не повністю, дається невиразна відповідь, залишаються недомовленості – документ вимагає доопрацювань, він не є ефективним.

У бізнес-плану є кілька обов'язкових розділів:

• титул (назва, адреса, контакти, зміст);
• введення (короткий опис та резюме);
• маркетингова частина (аналіз ринку та його перспектив стосовно проекту, потенційні загрози та ризики, а також інструментарій, який буде задіяний для того, щоб з ними впоратися);
• огляд ринку та конкурентів;
• виконавці проекту та можливі партнери;
• бізнес-модель або розрахунок доходів та витрат;
• фінансовий прогноз та існуючі показники (для діючих проектів);
• загрози та ризики для розвитку проекту (всі з можливих) та сценарії їх подолання;
• розрахунок використання коштів на запуск, розвиток чи модернізацію, а також джерел надходжень;
• програми (сюди входять усі ключові документи, а також матеріали, які допомагають зрозуміти вашу ідею до кінця).

Зверніть увагу, що бізнес-план, спрямований на зовнішнього користувача, не може бути занадто коротким або без будь-якого з цих розділів. Як правило, його обсяг складає 30-40 аркушів. У версії для себе деякі пункти можна виключити.

Якщо деякі розділи зрозумілі практично кожному підприємцю-початківцю, тобто і такі, що можуть викликати чималі труднощі.

Особливу увагу потрібно приділити першим двом-трьом сторінкам, що йдуть по титульній, так званому вступу. Це головне, що дозволить уявити свою ідею як інвесторам, так і самому власнику бізнесу. Деякі експерти рекомендують писати вступ у самому кінці, вже після того, як все проаналізовано, підраховано, викладено у фактах і цифрах. Але є й інша думка. З розділу "введення" слід починати. І воно правильніше у випадках з підприємцями-початківцями, що тільки створюють з нуля свій проект. Саме при написанні вступу, резюме свого майбутнього або тільки бізнесу, що стає на ноги, його власник або ініціатор може зрозуміти, які перспективи існують у його ідеї, яким вона піддається ризикам, чи є в неї потенціал прибутковості, що може вийти в результаті, скільки потрібно вкладень і чи є перспектива знайти ці гроші? Звичайно, початковий варіант можна буде правити і робити таким, як необхідно, щоб зацікавити потенційного інвестора, якщо бізнес-план пишеться з цією метою. Але братися до документа треба з цього розділу. Вона дасть розуміння та повну картину.

Що потрібно висвітлити у введенні для нового проекту:

• яким видом діяльності ви плануєте займатись;
• якою є ваша цільова аудиторія (майбутні клієнти);
• скільки потрібно грошей для запуску та подальшої реалізації проекту;
• звідки братимуться кошти;
• яка планується виручка за перші півроку/рік роботи (залежно від специфіки проекту);
• основні ймовірні фінансові показники (його рентабельність, дохід, прибуток);
• форма (організаційно-правова), кількість залучених співробітників, партнери.

При діючому бізнесі цей розділ потрібно писати з урахуванням наявних даних та показників.

Як скласти бізнес-план для малого бізнесу самому: зразок основних розділів

Стандартний бізнес-план складається з кількох основних розділів, де відображаються різні аспекти проекту. Фінансова частина підсумовує все, що викладено раніше. Саме в описових розділах ми представляємо свою ідею, даємо їй всебічний аналіз та показуємо, якими шляхами та інструментами ми плануємо її реалізовувати.

Маркетингова частина

У багатьох бізнесменів-початківців і навіть тих, хто вже має якийсь досвід, серйозні труднощі викликає написання розділу, присвяченого маркетингу. Не зовсім зрозуміло, що в ньому має бути і де взяти дані щодо порівняльного аналізу ринку. Питання, які вимагають відображення у цій частині документа:

1. На якому товарі чи групах, послугах ви плануєте зосередитись. Тут слід зупинитися на наступних моментах:
   • де продукт використовується;
   • які потреби покупців ви задовольнятимете;
   • у чому переваги вашого продукту та чому він буде затребуваний;
   • на які групи клієнтів ви орієнтуєтеся;
   • як ви доноситимете ваш товар/послугу до покупця;
   • які мінуси має ваш продукт, і як ви плануєте їх мінімізувати;
   • ваше УТП або унікальну торгову пропозицію.

На останньому пункті слід зупинитися докладніше. Варто враховувати, що по-справжньому унікальних продуктів на сьогодні практично не існує. Точніше, вони є, але їхні одиниці. До того ж інноваційна ідея, якої ще просто немає на ринку, вимагає розробки грошей, часу і знань. Історію успіху можна писати не лише з новим iPhone, як легендарний Стів Джобс. Взявши за основу вже існуючий товар, послугу чи продукцію, і додавши до неї унікальну торгову пропозицію, можна завоювати ринок. У чому може полягати УТП:

• у сервісному обслуговуванні;
• як сервіс та його різноманітність;
• у системі лояльності;
• у форматі продажу.

Тобто це зовсім не обов'язково унікальність самого продукту, навпаки, найчастіше УТП створюється саме на «колотоварній» базі. Якщо ж ви сприймаєте це поняття як нижчу, ніж у конкурентів, ціну, ви помиляєтеся. Наприклад, ви вирішили побудувати свій бізнес у сфері сільського господарства та займатися . Планувати підкорення ринку, занижуючи ціну і ставлячи цифру набагато менше, ніж у конкурентів, помилково. Тим самим ви можете систематично недоотримати прибуток і стати збитковим підприємством. Крім того, демпінг не завжди доцільний і щодо боротьби за клієнта. Це може викликати у покупця сумніви як продукцію. Набагато ефективніше знайти «свого» споживача та організувати для нього такий супутній сервіс, що ваша цінова політика, де вартість товару буде середньоринковою або навіть вищою, виглядатиме для нього виправданою.

Порада: розробляючи власну унікальну торгову пропозицію, виходячи з передумови, що ви можете дати своєму покупцю такого, чого немає у ваших конкурентів. Є безліч цілком успішних бізнесів, що будуються саме на такому принципі. Це може бути концепція підбору асортименту для магазину, орієнтування на певну цільову аудиторію клієнтів, якість чи екологічна чистота продукції та багато іншого. Головне, не лише розробити та сформулювати УТП, а й продумати інструменти, які зможуть його донести до споживача.

1. Який ваш ринок збуту. У цій частині маркетингового розділу слід описати:
   • який сегмент рику ви хочете охопити у плані географічного положення;
   • на який тип покупця ви орієнтуєтесь.

Цей розділ може викликати складність у підприємця-початківця, який не має досвіду успішних продажів у минулому. Грунтуватися тут слід на розумних припущеннях та аналізі роботи конкурентів. Також варто переглянути інформацію про подібні до ваших проектів та шляхи їх реалізації.

Визначаючи тип свого клієнта або малюючи його портрет, слід враховувати наступне:

• стать, вік та сімейний стан;
• місце проживання;
• соціальне становище та рівень доходів;
• рід занять та захоплення.

Створивши своєрідний збірний образ цільової аудиторії для свого продукту, можна розпочинати підрахунок кількості майбутніх клієнтів. Для цього потрібно взяти географію охоплення та ймовірне число жителів, які підходять під профіль ЦА.

Щоб визначити потенційні обсяги споживання вашого товару, слід враховувати регулярність та періодичність попиту на них (природно, те, що купується щодня, і те, що купується раз на п'ять років, кардинально відрізнятиметься і за форматом пропозиції, і за алгоритмом просування на ринок, і з багатьох інших аспектів). Також необхідно брати до уваги коливання попиту (сезонність, зміна платоспроможності споживачів, модні тенденції, суперництво всередині товарної групи між аналогами тощо, характерне для вашого продукту).

1. До цього розділу бізнес-плану входить і аналіз конкурентів.Алгоритм опису можна будувати на:
   • переліку компаній, які працюють у вашому сегменті;
   • те, які відмінні характеристики їхніх послуг/товарів;
   • шляхи, які вони використовують для просування своєї продукції;
   • їхню цінову політику;
   • нюансах, як розвивається їхній бізнес.

Особливу увагу потрібно приділити найближчим за географією та асортиментом конкурентам.

Також тут потрібно вказати, якими способами ви реалізовуватимете свої переваги. Цьому моменту треба присвятити окремий, хай і невеликий підрозділ. До нього можуть входити відповіді такі питання:

• як ви плануєте організувати збут;
• що робитимете для інформування клієнтів про ваш вихід на ринок;
• який формат реклами ви оберете (чи обійдетесь без цього інструмента);
• як формуватимете свою цінову політику.

У заключній частині маркетингового розділу бізнес-плану варто дати попередній прогноз обсягу продажу за період. Як правило, краще брати рік із помісячною або поквартальною розбивкою.

Порада: досить часта помилка підприємців-початківців у тому, що вони надто перевантажують подробицями та деталями цю частину бізнес-плану. Це зрозуміло, що вони хочуть досконально описати свої дії, які приведуть їх до успіху, і цим довести потенційному інвестору перспективність свого проекту. Робити це не потрібно. Для більшої переконливості можна використовувати програми – діаграми, схеми, графіки, які візуалізують та наочно покажуть ваші потенційні можливості. Саму суть маркетингової частини бізнес-плану краще викласти на 2-3 аркушах.

Виробнича частина

Не варто плутати її з виробничим процесом, думаючи, якщо ви будете займатися торгівлею або надавати послуги, то вам цей розділ не знадобиться, це неправильно. Тут викладається вся інформація про конкретний проект. Для цього потрібно відповісти на такі запитання:

• які будуть застосовуватися технології, формати та способи реалізації проекту;
• які будуть використані виробничі потужності (офіс, торгове приміщення, обладнання, складські майданчики, транспортні засоби, сировина, товари, матеріали та інше, що має значення для проекту);
• хто буде залучений (і чи буде) як співробітники, партнери, постачальники тощо).

Як своєрідний результат можна докласти короткий кошторис, що показує витратну частину. Краще робити її в динаміці, з розбивкою на періоди (місяць/квартал).

Кошторис потрібно оформити у вигляді таблиці, де можуть бути наступні графи:

• закупівля основних засобів;
• придбання сировини та матеріалів;
• витрати на оренду, утримання приміщень та комунальні платежі;
• витрати на придбання допоміжних витратних матеріалів;
• фонд оплати праці;
• інші поточні витрати, куди можна віднести оплату за послуги зв'язку, представницькі, відрядження та інше.

Порада: для різних за специфікою проектів графи витрат та цифри сильно відрізнятимуться. Враховуйте це при написанні бізнес-плану та не беріть із інтернету середні значення. Крім того, не варто орієнтуватися на мінімум. Навіть у тому випадку, коли ви знайшли приміщення під свій майбутній магазин з дуже вигідною орендою, практично наполовину нижче, ніж скрізь містом, не беріть за основу для розрахунку бізнес-плану цю цифру. Вона може змінитися з будь-яких причин у бік. Тому дані вашого бізнес-плану стануть неактуальними, і він з керівництва до дії перетвориться на такий, що вводитиме в оману.

Організаційна частина

У цьому розділі слід зазначати, яка організаційно-правова форма обрана для реалізації проекту, чому плануються зміни в майбутньому. Також необхідно торкнутися дозвільних документів. Тут слід зупинитися на необхідності ліцензій та того, як ви плануєте їх оформляти, на отриманні сертифікатів відповідності та гігієнічних висновків (за потреби), на тому, як проходитимете узгодження в інспекціях різного формату для отримання дозволів на діяльність.

Крім того, у цій частині описується:

• склад керівників проекту;
• досвід роботи у сфері ініціатора чи залучених осіб;
• на яку професійну підтримку ви розраховуєте та які її джерела.

Можна додати до розділу програм анкети керівників/ініціатора, де відобразити більш докладно професійний досвід та профільні знання.

Фінансування або як розрахувати бізнес-план

У цій частині документа необхідно подати обґрунтування того, що проект приноситиме прибуток, а також визначити розмір вкладень, термін виходу на точку беззбитковості та подальші перспективи погашення початкового капіталу або позикових коштів.

По суті, вона вже написана, слід лише взяти необхідні цифри з попередніх розділів і внести сюди, оформивши їх правильно.

Тут обов'язково потрібно висвітлити:

• Джерела фінансування проекту. Це може бути особисті кошти (інвестиції), позикові чи кредитні, державні субсидії чи інші форми, наприклад, лізинг.
• Початковий етап реалізації проекту. У цьому пункті необхідно зробити прогноз терміну, який буде необхідний організації бізнесу, тобто доти, доки він почне працювати.
• Етап до здобуття перших прибутків. Тут потрібно провести обґрунтування залучення коштів і того, коли вони почнуть повертатися. Пункт необхідний як отримання кредитів чи позик, а й розуміння того, чи варто вкладати власні кошти у проект.
• Вибрану систему оподаткування. Тут варто врахувати, що величина та перелік відрахувань залежатимуть від того, якому організаційно-правовому статусу ви віддасте перевагу для реалізації свого проекту. Для ІП передбачено деякі «поблажки» у цьому плані. До речі, також відрізняються на користь спрощення другого формату.

Цей же розділ включає розрахунок показників і план очікуваних прибутків/збитків. Не треба лякатися одразу терміна «збитки». Справа в тому, що початковий етап та період становлення бізнесу рідко проходять без необхідності залучення додаткових коштів чи довкладень. Звичайно, вони визначаються як збитки, адже поки що не погашаються прибутком від проекту.

Форма, в якій будуть показані цифри та дані, залежить від характеру проекту, статусу підприємства (ТОВ, ІП) та від обраної системи оподаткування. У найпростішому виразі вона може містити:

• витрати на організацію бізнесу (реєстрацію підприємства, придбання обладнання, матеріалів, товарного асортименту, облаштування приміщення або майданчика для ведення діяльності, купівлю ліцензії тощо);
• витрати постійного характеру (оплата оренди, комунальних, зарплати тощо, тобто таких, що не змінюються залежно від коливань обсягів продажу чи виробництва);
• витрати змінного характеру (придбання розхідників, транспорт, зв'язок, оплата стороннім організаціям чи приватним особам за разові роботи, зарплати відрядного характеру, тобто такі, що безпосередньо залежать від обсягів продажу чи виробництва);
• доходи від продажу товарів/послуг та чистий прибуток.

Останній показник вирахувати досить легко. Потрібно від доходної частини відібрати всі змінні витрати на одиницю товару або за певний період, а також ту частину постійних, що лягає на взятий за базу термін розрахунку (місяць, квартал).

Як результат цієї частини розділу бізнес-плану йде розрахунок рентабельності всього проекту. Можна взяти за основу показник окупності інвестицій (вкладень особистих заощаджень, позик, кредитів). Як приклад, наводиться схема обчислення, за якою можна визначити ефективність та рентабельність власних вкладень:

РЛС (рентабельність власних коштів) дорівнює ПП (чистого прибутку), поділеного у сумі ЛЗ, помножену на 100%. Під терміном окупності потрібно розуміти той період часу, за який чистий прибуток, що надходить у розпорядження інвестора, покриє всі початкові вкладення.

Оцінка ризиків

Це останній розділ бізнес-плану. Тут проводиться опис та аналіз найімовірніших ризиків, яким може зазнати реалізація проекту. Серед них:

• стихійні лиха, пожежі, повені, аварії, здатні завдати шкоди устаткуванню, приміщенням тощо;
• протиправні дії, у тому числі крадіжки, розкрадання;
• дії державних інститутів, федеральної та місцевої влади;
• фактори економічного характеру, спад виробництва та споживання, інфляція;
• невиконання зобов'язань з боку партнерів та постачальників.

Як варіант, тут можна використовувати песимістичний сценарій розвитку подій із вступу.

У цій частині необхідно проаналізувати стійкість вашого бізнесу та готовність подолати ризики.

Як скласти бізнес-план для сільського господарства?

Власне, всі основні розділи документа, який складається для бізнесу у сфері сільського господарства, мало чим відрізняються від стандартного для будь-якого підприємства. Його особливості в тому, що для цього виду діяльності існує особлива організаційно-правова форма КФГ (селянське фермерське господарство). Тут діє спрощена процедура реєстрації та спеціалізована система оподаткування.

При складанні бізнес-плану для сільськогосподарського проекту необхідно врахувати такі моменти:

• сезонність бізнесу;
• залежність від погодних умов;
• рівень урожайності культур для певного регіону (якщо ваш напрямок – рослинництво);
• систему збуту продукції та логістику.

Останньому пункту необхідно приділити серйозну увагу. При написанні бізнес-плану для отримання державних субсидій або грантів, а також позик від кредитних організацій це питання потрібно висвітлити в подробицях. Справа в тому, що інвестора не цікавить продукція заради продукції, він шукає потенційного прибутку.

А для сільгосппідприємств якраз логістика та організація збуту найчастіше становлять проблему, тому частина вирощеного врожаю чи інших товарів так і не потрапляє споживачеві, приходячи в непридатність та зазнаючи прямих збитків замість потенційного прибутку. Якщо у вашому бізнес-плані буде відображено те, як ви плануєте побудувати реалізацію та доставку продукції, причому підтверджене договорами намірів, попередніми угодами, то й ставлення інвестора буде набагато лояльнішим.